जर्मनी में विस्तार के लाभ और चुनौतियाँ

अगर आपकी कंपनी अंतरराष्ट्रीय विस्तार करना चाहती है तो आपके विस्तार पर विचार करने के लिए जर्मनी एक बेहतरीन देश है। जर्मनी में अपने व्यवसाय का विस्तार करने के कई कारण एक स्मार्ट कदम हो सकते हैं। आप अपनी पहुँच को पर्याप्त रूप से बढ़ा सकते हैं और जर्मनी की मजबूत अर्थव्यवस्था, कुशल कार्यबल और अन्य संपत्तियों से लाभ उठा सकते हैं।

हालांकि, जर्मनी में व्यवसाय करना भी कुछ विशिष्ट चुनौतियों के साथ आता है, जिनमें से कई देश के व्यापक नियमों और नियोक्ताओं पर रखी गई जिम्मेदारियों से जुड़े हैं। जर्मनी में विस्तार के फ़ायदों और हानि दोनों को समझने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि क्या जर्मनी में विस्तार करना आपकी कंपनी के लिए एक रणनीतिक कदम होगा।

जर्मनी में विस्तार करने के कारण

कंपनी का मुख्यालय रखने वाले शीर्ष देशों की यूएस न्यूज की सूची में जर्मनी दुनिया में चौथे स्थान पर है। हालांकि जर्मन अर्थव्यवस्था की वृद्धि दर स्थिर हो रही है, जर्मनी में व्यवसायों को प्रभावित करने वाले वस्तुतः कोई अस्थिर राजनीतिक मुद्दे नहीं हैं। देश विस्तार के लिए एक स्थिर राजनीतिक और आर्थिक माहौल प्रदान करता है। जर्मनी की प्रभावशाली अर्थव्यवस्था, उपभोक्ता बाजार और कार्यबल ने यूरोपीय संघ (EU) में अपनी रणनीतिक स्थिति के साथ मिलकर इसे यूरोप और दुनिया भर में अपने प्रभाव का विस्तार करने वाली कंपनियों के लिए एक स्मार्ट विकल्प बना दिया है।

1. समृद्ध अर्थव्यवस्था

पूर्वी और पश्चिमी जर्मनी के एकीकरण के बाद1990, पूर्वी जर्मनी पश्चिमी जर्मनी से बहुत पीछे था - दोनों क्षेत्रों को आर्थिक रूप से विकसित होने से पहले देश को प्रभावी ढंग से एकजुट करने में समय और खर्च लगा। आज, जर्मनी की अर्थव्यवस्था स्थिर है। वोक्सवैगन जैसे वाहन निर्माताओं के लिए विश्व स्तर पर संपन्न और जाना जाता है, बीएमडब्ल्यू, और डेमलर, अन्य प्रमुख ब्रांडों के बीच। जर्मनी की मिश्रित अर्थव्यवस्था है, इसे "सोज़िअल मार्कट्विर्टशैफ्ट" के रूप में भी जाना जाता है। या सामाजिक बाजार अर्थव्यवस्था - जिसका अर्थ है, एक मुक्त बाजार अर्थव्यवस्था जो सरकारी निरीक्षण और सामाजिक कल्याण कार्यक्रमों के ढांचे के भीतर संचालित होती है।

जर्मनी यूरोप में सबसे बड़ी अर्थव्यवस्था का दावा करता है और दुनिया भर में पांच सबसे बड़ी अर्थव्यवस्थाओं में शामिल है। 2019 में जर्मनी में यूरोपीय संघ के कुल सकल घरेलू उत्पाद (GDP) का लगभग एक चौथाई हिस्सा था। 2009 में आर्थिक संकट समाप्त होने के बाद से, में वैश्विक महामारी के तक जर्मनी की सकल घरेलू उत्पाद में सालाना वृद्धि हुई है2020। हालांकि कई देशों को Covid-19 महामारी से कड़ी टक्कर मिली थी, लेकिन जीडीपी में जर्मनी की 5 प्रतिशत गिरावट यूरोप में सबसे छोटी अनुमानित गिरावट में से 2020 एक है, और जर्मनी की जीडीपी  वृद्धि में फिर से शुरू होने की उम्मीद है2021।

2. विशाल उपभोक्ता बाजार

उच्चतम सकल घरेलू उत्पाद प्राप्त करने के अतिरिक्त, जर्मनी की 83.2 मिलियन जनसंख्या बाकी सारे यूरोपीय संघ देशों की जनसंख्या की तुलना में सबसे ऊपर है, जो यूरोपीय संघ की कुल जनसंख्या के 18.6 प्रतिशत है। इसका अर्थ यह है कि जर्मनी, लोगों की संख्या और खरीदने की ताकत दोनों पहलुओं में, यूरोप का सबसे विशाल उपभोक्ता बाजार है। में2019, जर्मनी में त्रैमासिक उपभोक्ता खर्च 429.6 अरब यूरो से लेकर लगभग 431 अरब यूरो तक था।जर्मनी में अपने परिचालन  का विस्तार करने से आपको इस विशाल उपभोक्ता आधार तक सीधी पहुंच मिल सकती है, जिससे आपको अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

95 जर्मन परिवारों के प्रतिशत के साथ इंटरनेट का उपयोग, जर्मन तेजी से ई-कॉमर्स को गले लगा रहे हैं, ई-कॉमर्स कंपनियों के लिए एक बड़ा अवसर पैदा करना जो अपनी पहुंच का विस्तार करना चाहते हैं। बाजार का सबसे बड़ा खंड इलेक्ट्रॉनिक्स और मीडिया है, जो में 21.9 अरबों यूरो की मात्रा तक पहुंचने की उम्मीद है2021। अंतर्राष्ट्रीय ई-कॉमर्स कंपनियां जर्मन दुकानदारों के बीच अपने प्रभाव को मजबूत कर सकती हैं, क्योंकि जर्मन-विशिष्ट वेबसाइट बनाकर, एक 2018 सर्वेक्षण के अनुसार, जर्मन ई-कॉमर्स दुकानदारों के लगभग आधे किसी अन्य भाषा में एक अंतरराष्ट्रीय वेबसाइट से खरीदने में सहज महसूस नहीं करेंगे।

3. यूरोप में रणनीतिक स्थिति

यूरोपीय बाजार में प्रवेश करने की चाहत रखने वाली महाद्वीपीय यूरोप के बाहर की कंपनियां, अपनी रणनीतिक भौगोलिक स्थिति के लिए जर्मनी पर विचार करना चाह सकती हैं। जर्मनी मध्य यूरोप में है, यूरोपीय संघ में एक सदस्य राज्य है, और नौ देशों से घिरा हुआ है: डेनमार्क, नीदरलैंड, बेल्जियम, लक्ज़मबर्ग, फ्रांस, स्विट्जरलैंड, ऑस्ट्रिया, चेक गणराज्य और पोलैंड।

जर्मनी ट्रेड शो और अन्य उद्योग-व्यापी आयोजनों के लिए भी एक लोकप्रिय स्थान है। एसोसिएशन ऑफ द जर्मन ट्रेड फेयर इंडस्ट्री (एयूएमए) के अनुसार, जर्मनी  दुनिया के प्रमुख  व्यापार मेलों का दो तिहाई हिस्सा होस्ट करता है। जर्मन के व्यापार मेले प्रतिवर्ष लगभग 10 मिलियन आगंतुकों का स्वागत करते हैं। जर्मनी में मौजूद रहकर, आपकी कंपनी के पास इन आयोजनों के लिए सबसे पहली पंक्ति की सीट और ऐसे यूरोपीय देशों के अधिक व्यापक नेटवर्क तक आसान पहुँच होती है, जो उत्पादक वाणिज्यिक संबंधों का आनंद लेते हैं।

4. निपुण कर्मचारियों की संख्या

उत्पादकता और नवीनता के लिए जर्मनी की प्रतिष्ठा मुख्य रूप से देश के अत्यधिक कुशल कर्मचारियों की संख्या की आभारी है। जर्मनी असाधारण रूप से उच्च स्तर की शैक्षिक प्राप्ति के लिए नहीं जाना जाता है.  जर्मनी के एक तिहाई वयस्कों के बीच 25 और आर्थिक सहयोग और विकास  संगठन (ओईसीडी) देशों के लिए औसत से 2018 नीचे एक तृतीयक डिग्री 34 आयोजित की गई है.  हालांकि, यह जर्मनी की मजबूत  व्यावसायिक शिक्षा और प्रशिक्षण (वीईटी) प्रणाली के कारण है. जर्मनी में उच्च माध्यमिक स्नातकों का 44 प्रतिशत व्यावसायिक योग्यता रखता है.

यह भी ध्यान देने लायक है कि, जो तृतीयक शिक्षा प्राप्त करते हैं, उनमें से लगभग 46प्रतिशत मास्टर या डॉक्टरेट की डिग्री प्राप्त करते हैं। यह OECD के 34 प्रतिशत से काफी अधिक है। तृतीयक-शिक्षित वयस्कों में से एक तिहाई से अधिक ने विज्ञान, प्रौद्योगिकी, इंजीनियरिंग और गणित (STEM) के क्षेत्रों में अपनी डिग्री प्राप्त की। इसी तरह, इंजीनियरिंग, विनिर्माण और निर्माण  उच्च माध्यमिक व्यावसायिक स्नातकों के लगभग एक तिहाई के लिए पसंद के विषय थे। एक और तीसरे ने  व्यवसाय, प्रशासन और कानून का अध्ययन किया। पोस्ट-सैकंडरी गैर-तृतीयक स्तर पर शिक्षा का सबसे लोकप्रिय क्षेत्र स्वास्थ्य और कल्याण है।

 

जर्मनी में विस्तार की सबसे बड़ी चुनौतियां

जबकि जर्मनी में व्यवसाय करने के कुछ मूल्यवान लाभ हैं जिसकी वजह से आप देश में अपने संचालनों का विस्तार करने के लिए आकर्षित हो सकते हैं, लेकिन जर्मनी में व्यवसाय करने के कुछ नुकसान भी हैं। हो सकता है कि जर्मनी की सामाजिक बाजार अर्थव्यवस्था संपन्न हो, लेकिन व्यवसायों को व्यापक विनियमों और उच्च श्रम लागतों के साथ संघर्ष करना होगा। कुछ कंपनियों के लिए, भाषा अवरोध भी एक समस्या हो सकती है।

1. व्यवसाय शुरू करने के लिए लंबी प्रक्रिया

कंपनियों द्वारा अपने विस्तार की शुरुआत में सामना की जाने वाली एक चुनौती जर्मनी में व्यवसाय शुरू करने की लंबी और जटिल प्रक्रिया है। जर्मनी विश्व बैंक के एक व्यवसाय सूचकांक शुरू करने 125th पर रैंक करता है, जो 190 देशों में सीमित देयता कंपनी शुरू करने के लिए आवश्यक समय, लागत, प्रक्रियाओं और भुगतान की गई न्यूनतम पूंजी के लिए जिम्मेदार है। जर्मन इकाई  स्थापित करने में कई महीने लग  सकते हैं, और यूरो की 25,000 मांग की आवश्यकता है।

राष्ट्रीय स्तर पर आवश्यकताओं के अतिरिक्त, कंपनियों को स्थानीय स्तर पर जटिल नौकरशाही आवश्यकताओं का भी विरोध करना पड़ता है, जिसमें विभिन्न एजेंसियों और ऐसे पेशेवर संघों के साथ पंजीकरण शामिल है जो उनके उद्योग पर लागू होते हैं। व्यावसायिक स्थानों का निर्माण और पंजीकरण करना भी सरदर्द हो सकता है। एक निर्माण अनुमति प्राप्त करने और संपत्ति के पंजीकरण में अत्यधिक समय और कागजी कार्रवाई शामिल है। जर्मनी में कर्मचारियों को काम पर रखने और अपना संचालन शुरू करने से पहले, कंपनियों को अपना व्यवसाय स्थापित करने के लिए भरपूर समय देना चाहिए।

2. सुदृढ़ कर्मचारी सुरक्षा

कंपनियां को इस बारे में भी अवगत होना चाहिए कि जर्मनी के पास दुनिया के कुछ सबसे मजबूत कर्मचारी सुरक्षा हैं। रोजगार कानून ऐसे अधिकारों पर कम सख्त आवश्कताएं निर्धारित करते हैं जिनको नियोक्ताओं द्वारा अपने कर्मचारियों के लिए लागू करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, कार्यदिवस आठ घंटे से अधिक नहीं होना चाहिए, और कर्मचारियों को दिन के दौरान अनिवार्य विश्राम अवकाश प्राप्त करना चाहिए और प्रत्येक कार्यदिवस के अंत  में कम से कम 11 घंटे का निर्बाध समय मिलना चाहिए। जर्मन कर्मचारी अपने राज्य में मनाए गए अवकाशों के 20 आधार पर सार्वजनिक अवकाश के साथ-साथ कम से कम दिनों की छुट्टी  के भी हकदार हैं। 13

जर्मनी में इच्छा पर रोजगार नहीं है। सख्त नियमों के कारण कर्मचारियों को बर्खास्त करना मुश्किल होता हैं। बर्खास्तगी संरक्षण अधिनियम के अनुसार, कम से कम 10कर्मचारियों वाले एक व्यवसाय में, वह कर्मचारी जो वहां छह महीने से अधिक समय तक काम कर चुका हो, उसे सामाजिक रूप से उचित कारण के बिना बर्खास्त नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यह कारण  दीर्घकालिक बीमारी या बार-बार आचरण का उल्लंघन हो सकता है। अन्य कदम उठाने के बाद ही बर्खास्तगी हमेशा अंतिम विकल्प होना चाहिए, और नियोक्ता को इस बात का सबूत देना पड़ता है कि उन्हें एक कर्मचारी को क्यों बर्खास्त करना पड़ा।

3. श्रम की उच्च लागत

जर्मनी की श्रम शक्ति अंतरराष्ट्रीय निवेशकों को आकर्षित करती है, न कि इसकी श्रम की लागत। जर्मनी में श्रम की औसत प्रति घंटा लागत 35.6 यूरो है, जो यूरोपीय संघ के औसत 27.7 यूरो की तुलना में काफी अधिक है। जर्मनी का राष्ट्रीय न्यूनतम मजदूरी वर्तमान में 9.35 यूरो प्रति घंटे है और 10.45 यूरो तक बढ़ने के लिए निर्धारित हैmid-2022।

उच्च पेरोल कर जर्मन श्रमिकों को रोजगार देने की लागत बढ़ाते हैं। नियोक्ता पेंशन, स्वास्थ्य, बेरोजगारी, नर्सिंग देखभाल और दुर्घटना बीमा में भुगतान करते हैं। संपूर्ण रूप से, नियोक्ताओं के लिए अनिवार्य है कि सामाजिक सुरक्षा के लिए कर्मचारियों के वेतन के ऊपर अतिरिक्त  20.7 प्रतिशत का योगदान करें। एक नए देश में काम पर रखते समय, कंपनियों को भर्ती लागत को भी ध्यान में रखना चाहिए, जिसे एक अध्ययन में औसत 4,700 यूरो या जर्मनी में आठ सप्ताह से अधिक वेतन होना पाया गया।

4. जटिल कर कानून

 जर्मनी की राजकोषीय प्रणाली कुख्यात रूप से जटिल है, इसलिए अंतरराष्ट्रीय कंपनियों को स्थानीय वित्त विशेषज्ञों के साथ साझेदारी करने की सलाह दी जाती है ताकि उन्हें अपने वित्त को व्यवस्थित करने और अपने करों को दर्ज करने  में मदद मिल सके।

जर्मन कंपनियों के लिए एक व्यापार कर, नगरपालिका व्यापार कर और एक एकजुटता अधिभार का भुगतान करना अनिवार्य है। आपको लाभांश कर, पूंजीगत लाभ कर और व्यापार कर का भुगतान भी करना पड़ सकता है। अच्छा समाचार यह है कि, जबकि जर्मनी में कर जटिल हैं, लेकिन वे विशेष रूप से उच्च नहीं हैं, खासकर जब कॉर्पोरेट मुनाफे पर कर लगाने की बात आती है। एक 2017 अध्ययन ने जर्मनी बनाम अमेरिका में करों की तुलना की  और पाया कि  अमेरिकी निगम उच्च आय करों का भुगतान कर रहे थे।

5. भाषा अवरोध

कुछ कंपनियों के लिए, जर्मनी में विस्तार करने में एक और बड़ी चुनौती भाषा का अवरोध है। जर्मन आबादी का 95 प्रतिशत से अधिक देश की आधिकारिक भाषा  बोलता है: जर्मन। जर्मन ऑस्ट्रिया, बेल्जियम, लिकटेंस्टीन और लक्ज़मबर्ग की राजभाषा भी है और स्विट्जरलैंड में एक अनौपचारिक भाषा है।

सौभाग्य से अंग्रेजी बोलने वाली कंपनियों के लिए, जर्मनी  अंग्रेजी प्रवीणता सूचकांक (ईपीआई) पर अच्छी तरह से रैंक करता है, शिक्षा पहले (ईएफ) से एक भाषा मूल्यांकन। इस समय, जर्मनी अध्ययन किए गए गैर-देशीय अंग्रेजी बोलने वाले 100 देशों में आठवें स्थान पर है, और सूची में यूरोपीय देशों में से आठवें स्थान पर है, जिसकी वजह से इसने "बहुत उच्च दक्षता" स्थान अर्जित किया है। बर्लिन और बवेरिया जैसे शहरी केंद्रों में अंग्रेजी सबसे आम है। चूंकि अंग्रेजी जर्मनी में राजभाषा नहीं है, लेकिन आपको फिर भी वहां व्यापार करने के लिए अनुवादक की सहायता लेने की आवश्यकता हो सकती है।

जर्मनी में विस्तार को सरल बनाने के लिए एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड का इस्तेमाल करना

जब आप एक वैश्विक विस्तार रणनीति बना रहे हों, तो आपके लिए किसी देश में विस्तार करने के सभी संभावित लाभों और हानियों की तुलना करना अनिवार्य है। जर्मनी के मामले में, नुकसान ही ज़रूरी तौर पर वे कारण नहीं हैं जिसकी वजह से आपकी विस्तार योजनाओं को रद्द करना पड़े। जर्मनी की हानियों को कम करते हुए उसके लाभों को पूंजी की तरह इस्तेमाल करने के तरीकों की तलाश करें। ऐसा करने का एक शानदार तरीका एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड (EOR) के साथ काम करना है।

एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड, जिसे एक व्यावसायिक रोजगार संगठन (PEO) के रूप में भी जाना जाता है, एक कंपनी है जो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर काम करने के लिए चाहत रखने वाले व्यवसायों के लिए एक सुव्यवस्थित सॉल्यूशन प्रदान करती है। ऐसे कई उदाहरण हैं जहां एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के साथ काम करना बनता है। सबसे आम परिदृश्यों में से कुछ एक इस प्रकार हैं:

• आप दूरस्थ कर्मचारियों को काम पर रखना चाहते हैं: यदि आप अपने जर्मन भाषा कौशल और अन्य योग्यताओं के लिए जर्मनी में एक दूरस्थ टीम बनाना चाहते हैं, तो एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड आपके कर्मचारियों के आधिकारिक नियोक्ता के रूप में काम कर सकता है, जबकि आप उनके द्वारा किए गए काम का प्रबंधन करते हैं। यह आपकी कंपनी को जर्मनी में एक कंपनी स्थापित करने की आवश्यकता से रोकता है और आपको पेरोल, करों और अन्य जटिल कार्यों का प्रबंधन करने की आवश्यकता से बचाता है।
• आप बाजार का परीक्षण करना चाहते हैं: एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के साथ साझेदारी करना एक स्मार्ट कदम हो सकता है, तब भी जब आप जर्मनी में अपनी सहायक कंपनी स्थापित करने की योजना बना रहे हों। एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के साथ काम करके सबसे पहले आपको बाजार की जांच करने और अपनी रणनीति को सुधारने के अधिक सुरक्षित और सरल साधन मिलते हैं। आप अभी भी अपने नए संचालनों के लिए अपने आवश्यक कर्मचारियों को काम पर रख सकते हैं, लेकिन यदि आप एक अलग दिशा में जाने का निर्णय लेते हैं तो यह समझ लें कि आपने दीर्घकालिक निवेश नहीं किया है।
• आप तुरंत काम पर रखना शुरू करना चाहते हैं: भले ही आप जर्मनी में अपनी कंपनी की उपस्थिति स्थापित करने की पूरी योजना बना रहे हों, लेकिन अपना व्यवसाय स्थापित करने में लंबा समय लग सकता है। यदि आप फौरन काम पर रखना शुरू करना चाहते हैं, तो एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के माध्यम से यह करना सबसे बढ़िया है। यही समय आने पर आप अपने कर्मचारियों को अपनी कंपनी के पेरोल में परिवर्तित कर सकते हैं।

ध्यान दें कि जर्मनी में  Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AUG) लाइसेंसिंग आवश्यकताएं हैं, जो यह निर्धारित करती हैं कि उस कंपनी की परियोजनाओं पर 18 महीनों तक काम करने के बाद दूसरे दर्जे के कर्मचारी स्वचालित रूप से अंतिम कंपनी के कर्मचारी बन जाएंगे। यदि आप 18 से अधिक माह के लिए एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड का इस्तेमाल करना चाहते हैं तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के पास एक AUG लाइसेंस है और वह जानता है कि विनियमों का पालन कैसे किया जाता है, इसलिए कर्मचारी एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के पेरोल पर बने रहते हैं, इसकी परवाह किए बिना कि वे आपकी कंपनी के लिए कितनी देर तक काम करते हैं।

Globalization Partners को अपने एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के तौर पर जर्मनी में अपनी कंपनी का विस्तार करें

जर्मनी में सुचारू और कुशल विस्तार के लिए, Globalization Partners के साथ साझेदारी करने पर विचार करें। जर्मनी और दुनिया भर के 185 से अधिक अन्य देशों में एक वैश्विक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के रूप में, Globalization Partners एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड है जिस पर आप अपनी कंपनी के विकास में मदद करने के लिए भरोसा कर सकते हैं। हमारी स्थानीय टीम इस दौरान आपके कर्मचारियों के पेरोल से लेकर कानूनी रूप से कंप्लाएंट रोजगार शर्तों को लागू करने तक हर कदम पर सब कुछ संभाल सकती है। Globalization Partners के पास AUG कंप्लाएन्स पर आवश्यक लाइसेंसिंग और विशेषज्ञता भी है।

जर्मनी और दुनिया भर के अन्य स्थानों पर काम पर रखने के बारे में अधिक जानने के लिए, ग्लोबल हायरिंग हैंडबुक डाउनलोड करें।