스타트업이 새로운 지역에서 시장 점유율을 확보할 때 상당한 수익을 올릴 수 있는 것은 흔한 지혜입니다. 하지만 다른 비즈니스 조언과 마찬가지로 말하기가 더 쉽습니다.
다음은 귀사가 새로운 시장으로 진출하고 현지에서 글로벌로 진출함에 따라 성공 가능성을 높이는 4가지 실용적인 단계입니다.
1단계: 시장 조사 수행 및 현명하게 시장 확장 선택
거대한 도약을 하기 전에 조사를 실시하십시오. 새로운 시장 내의 다양한 인구 통계에 대한 종합적인 데이터 기반 정보를 수집 하십시오.추 세를 파악하면 가장 효과적인 마케팅 및 영업 방법에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
비즈니스 담당자가 있는 시장 과 현지 인프라가 운영을 지원할 수 있을 정도로 견고한 시장을 신중하게 고려하십시오. 또한 다음 질문을 자문해 보십시오.
- 귀하가 제공하는 제품에 가장 적합한 시장은 무엇입니까?
- 현지 규정, 법률 및 세법을 어디에서 확인할 수 있습니까?
- 이미 모국에서 해당 시장에 판매한 적이 있습니까?
읽기: 전체 보고서 “글로벌 확장을 통해 기회를 포착하고 추진하는 CFO”를 가져옵니다 .
단계 #2: 작은 규모의 물류 과제를 신속하게 해결
시장 점유율을 확보하기 위해 스타트업을 국제 시장으로 확장하기 시작하면 웅장하고 야심찬 성장 계획을 세우고자 합니다. 그러나 영구적인 발자국을 설정하기 전에 몇 가지 판매를 실험하여 측정되고 관리 가능한 단계를 먼저 수행하는 것이 가장 좋습니다.
새로운 사무실은 원격 직원과의 조율, 다른 시간대에서 근무, 다른 관리 관행 협상과 같은 많은 물류 문제를 수반할 가능성이 높습니다. 더 많은 직원을 고용하기 전에 관리 가능한 수준에서 새로운 기술을 배울 수 있도록 먼저 몇 명의 직원부터 시작하는 것이 가장 좋습니다.
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단계 #3: 적합한 인재 찾기 - 유지
기업은 관료주의적 및 법적 프로세스를 탐색하기 위한 전략이 필요하며, 과세, 규칙 및 규정, 은행, 및 기타. 한 명 이상의 스타트업 구성원이 다른 성공적인 회사를 시작하고 운영하는 데 경험이 있는 경우 종종 도움이 됩니다. 스타트업 재향 군인은 때로 그루잉하고 울퉁불퉁한 도로가 될 수 있는 것에 대한 귀중한 지침을 제공합니다. 신입 사원 중 이 경험이 없는 경우, 스타트업은 여전히 번 창할 수 있고 경험이 풍부한 멘토의 조언을 구하는 것이 도움이 됩니다. 특히 국제 시장의 복잡성을 헤 쳐나갈 때
새로운 국가에서 숙련된 첫 번째 채용자를 찾는 것은 어렵지만 불가능하지는 않습니다. 실제 문제는 새로운 시장에 자회사를 만들어 신입 직원을 처리하는 것입니다.
단계 #4: 현지 법률 및 문화에 대한 도움 받기
현지 문화의 내면과 내면에 대해 아는 것은 스타트업의 성공을 위한 첫 단계 중 하나입니다.전문가들이 일하고, 소통 하고, 상호작용하는 방식은 문화마다 크게 다를 수 있습니다.관리 스타일을 조정하여 선호 사항을 수용하는 방법을 이해하는 것은 행복하고 생산적인 글로벌 인력을 육성하는 데 매우 중요합니다. 국제 경영진이 근로자의 고유한 문화적 차이를 이해할 수 있도록 교육합니다. 이는 귀사가 화합과 헌신의 문화를 조성함으로써 직원을 배려하고 있음을 보여줍니다.
신규 시장의 현지 법률과 규정은 복잡하고 복잡하며 자국 시장과 다를 가능성이 높습니다. 세금도 다르며, 현지 세금 규정 및 규정을 준수하지 않을 경우 엄중한 처벌을 받을 수 있습니다. 이 미로를 헤쳐나갈 수 있는 지식이 풍부하고 경험이 풍부한 전문가의 도움을 구하는 것이 성공에 매우 중요합니다.
[bctt 트윗=”현지 문화의 내면과 외면을 아는 것은 스타트업의 성공을 위한 첫 단계 중 하나입니다.” 사용자 이름=”globalpeo”]
경쟁 전 시장 점유율 확보
지금이야말로 경쟁업체보다 한발 앞서 가기 위해 행동할 때입니다.
Globalization Partners와 CFO Research가 발표한 새로운 연구에 따르면, 대부분의 회사들이 의 영향에 의해 억제되지 않고Covid-19, 여전히 새로운 또는 확장된 국제 운영 계획을 추진하고 있습니다. 45%는 현재 전 세계적으로 확장 중이거나 1년 미만 동안 글로벌 확장을 지연시키고 있었으며, 9%는 1년 동안 유지되고 있었습니다.
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