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G-P에서 업계를 선도하는 당사의 Global Growth Platform™(글로벌 성장 플랫폼)은 기업이 수개월이 아닌 수일 만에 고도로 숙련된 글로벌 팀을 구축하여 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다. 그런데 세계 도처의 인력이 가장 잘 협력할 수 있는 방법은 무엇일까요? 여기에서 우리는 모두가 공유할 수 있는 유형의 글로벌 성장과 성공 달성의 기회와 도전에 대해 논의합니다.
G-P. 글로벌을 가능하게 만들다.
많은 회사에서 경영진이 "국제적으로 확장해야 합니까?"라고 묻기 시작하는 날이 옵니다.
이는 국내 성공에 이어 자연스러운 다음 단계처럼 보일 수도 있고, 처음부터 다양한 시장에서 발판을 마련하고자 하는 스타트업에게 보일 수도 있지만, 글로벌 확장을 위해 어떤 산업을 고려해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 성공의?
글로벌 확장을 고려하는 이유가 무엇이든 신중하게 고려하고 조사한 후에만 결정해야 합니다.
우리는 글로벌 확장에 매우 적합한 일부 산업을 살펴보고 해외 진출이 귀사에 적합한 움직임인지 확신할 수 없는 경우 고려해야 할 몇 가지 요소에 대해 논의할 것입니다.
글로벌 확장을 위해 고려해야 할 주요 산업
1. 기술
기술 산업은 혁신에 관한 것이므로 기술 회사가 종종 혁신에 열광하는 것은 당연합니다. 최첨단 인재를 찾아서 사람들의 위치에 관계없이 팀에 합류할 수 있습니다. 기술 회사가 종종 전 세계적으로 확장할 수 있는 유리한 위치에 있는 한 가지 이유는 원격 직원을 고용하는 것이 낯설지 않기 때문입니다. 이 고용 전략은 물리적 지점이나 자회사를 설립할 필요가 없기 때문에 새로운 국가로 확장하는 데 탁월합니다.
기술 회사는 또한 소비자가 최신 장치를 구입할 수 있는 충분한 가처분 소득이 있는 새로운 시장으로 확장함으로써 혜택을 볼 수 있습니다. B2B 기술 기업은 기술 발전이 필요한 신흥 시장을 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 의료 기술 회사는 업그레이드할 준비가 된 비교적 수준이 낮은 병원 커뮤니티를 활용할 수 있습니다.
2. 소매
소매업의 경우 전 세계적으로 확장하는 것은 새로운 시장에 도달하는 것과 함께 진행됩니다. 도달 범위는 종종 창고를 추가하고 보다 광범위한 지역에 물류를 배치하는 전자 상거래 회사에 중요합니다. 일부 소매 비즈니스의 경우 새로운 시장에 진입하는 것이 더 많은 오프라인 매장을 구축하는 것처럼 보이며 이는 고객 기반을 늘리는 효과적인 수단이 될 수도 있습니다.
오늘날에는 전통적으로 좀 더 현지화된 산업인 식료품 소매업체도 전 세계로 진출하고 있습니다. 다른 국가에서 판매하는 제품에 대한 시장이 있는 경우 확장하는 것이 현명한 조치일 수 있습니다.
3. 자동차
자동차 산업은 항상 소비자가 자국에서 생산된 차량에 국한되지 않는 국제적 수준에서 성공을 거두었습니다. 예를 들어, 과거에는 38 년, 거의 모든 주요 유럽, 한국 및 일본 자동차 제조사가 미국에 투자하고 미국에서 차량을 생산했습니다.
일부 자동차 회사는 글로벌 규모로 판매하는 것 외에도 새로운 국가에서 연구 개발을 위해 제조 시설이나 센터를 열고 싶어할 수 있습니다. 그렇게 하면 더 비용 효율적일 수 있고 새로운 인재 풀에 대한 액세스를 제공하여 회사에 합류하고 더 많은 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다.
4. 제약
제약 산업은 개발도상국의 신흥 시장에 진출할 수 있는 많은 기회를 가지고 있습니다. 전 세계 인구의 노령화와 의료 접근성 향상과 같은 요인으로 인해 제약 회사 및 전 세계 보건 부문의 기타 기업에서 의약품, 의료 장비 및 용품을 제공해야 하는 수요가 증가했습니다.
물론 제약 회사는 글로벌 확장과 관련하여 몇 가지 문제에 직면합니다. 즉, 국가마다 규정이 다르고 많은 고객이 정부 또는 정부 후원 기관이라는 사실입니다. 이러한 도전에도 불구하고 제약 회사는 제품에 대한 높은 수요로 인해 글로벌 진출에 성공했습니다.
5. 에너지
전 세계적으로 에너지에 대한 지속적인 수요와 재생 가능 에너지에 대한 전 세계적인 추진은 전 세계적으로 확장하고자 하는 이 산업의 회사들에게 많은 기회를 제공합니다. 개발도상국은 특히 기회가 많습니다. 세계 1위 6위 10 유틸리티 회사는 이미 여러 국가에서 운영되고 있습니다.
의료 산업과 마찬가지로 에너지는 정부 기관에 의해 엄격하게 규제되며 일부 국가에서는 항상 경쟁의 여지가 없기 때문에 전 세계적으로 확장하는 것이 다소 복잡할 수 있습니다. 그러나 보상은 그만한 가치가 있습니다. 새로운 국가로의 확장은 새로운 자원에 대한 접근을 제공하고 새로운 소비자 시장을 열 수 있습니다.
글로벌 확장을 위해 고려해야 할 기타 산업
위의 산업은 확장 혜택을 제공하는 유일한 산업이 아닙니다. 고려해야 할 다른 주요 산업은 다음과 같습니다.:
- 통신
- 재무
- 보험
- 조작
- 여행하다
- 환대
- 미디어
- 부동산
- 건설
현실은 글로벌 확장이 거의 모든 산업의 비즈니스에 적합할 수 있다는 것입니다. 현명한 선택인지 여부는 특정 목표와 직면할 준비가 된 도전에 따라 다릅니다.
이사를 하기 전에 고려해야 할 질문
귀하의 고유한 상황에서 확장 프로세스의 장단점을 철저히 이해하려면 직감이나 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 간단히 살펴보는 것 이상이 필요합니다. 새로운 국가로 확장하는 것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부를 결정하기 위해 철저한 비용-편익 분석을 수행해야 합니다.
다음은 회사를 새로운 국가로 확장하기 전에 물어봐야 할 몇 가지 질문입니다.:
- 이 나라의 시장 기회는 무엇입니까? 새로운 시장으로 확장하는 데 관심이 있다면 시장 조사를 통해 성공 가능성을 찾아야 합니다. Harvard Business Review는 경고 이야기를 공유했습니다. 큰 희망을 가지고 국제 시장으로 확장했지만 다른 시장에서는 콘크리트 지붕 타일에 대한 수요가 거의 없다는 것을 발견한 영국 기반 타일 제조업체의 .
- 새로운 국가의 정부 규정과 세금은 어떻습니까? 일부 경제는 다른 경제보다 비즈니스 친화적입니다. 국가가 어디에 속하는지 알아보십시오. 업무 용이성 지수 그리고 세법이 유리한지 여부. 때로는 비즈니스 입지를 구축하더라도 비용이 많이 들고 복잡한 노력이 있지만 보상에 대한 확신이 있는 경우에만 국가로 확장하는 것이 합리적입니다.
- 새 사무실의 직원은 누가 될까요? 회사에 필요한 자격과 새 사무실을 운영하기 위해 이전할 의사가 있는 사람이 있는지 생각해 보십시오. 또는 새로운 국가에서 현지 인재를 채용할 계획이라면 현지 노동력이 어떤지, 성공을 도울 수 있는 자격을 갖춘 전문가를 찾는 방법을 알아보기 위해 조사를 하십시오.
- 글로벌 확장으로 인해 국내 사업에 집중할 수 없습니까? 회사가 현재 어떤 발전 단계에 있고 현재 본국에서 어떤 도전에 직면해 있는지에 따라 지금이 글로벌 확장에 착수할 적기임을 확인하는 것이 중요합니다. 성공하려면, 필요한 시간과 집중력을 제공하기 위해 준비해야 하며, 국내 사업부에 귀하의 모든 주의를 기울여야 하는 경우 문제가 될 것입니다.
- 국제적 확장을 위한 재정적 준비가 되어 있습니까? 모든 비즈니스 이동과 마찬가지로 재정적 영향을 고려해야 합니다. 다른 나라에서 사업을 시작하려면 상당한 비용이 듭니다. 장점이 이러한 비용을 훨씬 능가할 수 있지만 확장에 대한 보상을 받기 전에 회사의 재정 상황이 이러한 노력에 자금을 지원할 수 있습니까?
전 세계적으로 확장해야 하는 이유
성공적인 글로벌 확장으로 인해 얻을 수 있는 몇 가지 가치가 있습니다. 회사를 국제적으로 확장할 때의 이점을 고려하십시오.:
- 성장 기회: 귀하의 회사가 이미 국내 시장에서 가능한 한 많은 성공을 거두었다면 새로운 국가로 확장하여 비즈니스를 성장시킬 수 있는 기회를 열 수 있습니다. 이는 도달 범위를 제한하는 인구가 적은 국가에 위치한 회사에 특히 해당됩니다.
- 브랜드 인지도 향상: 더 많은 브랜드 인지도를 얻으려면 전 세계적으로 확장하는 것이 귀하의 이름을 알리는 효과적인 방법입니다. 새로운 국가에서 소규모로 시작하는 경우에도 현지에서 입지를 구축하면 회사가 현지 시장에 노출되는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 결국 더 세계적으로 인정받는 비즈니스가 되는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 다각화: 여러 국가에서 사업을 하는 것은 사업을 다각화하는 현명한 방법입니다. 한 국가의 경제가 어려움을 겪거나 현지화된 문제가 발생하는 경우 잘하고 있는 국가의 수익원에 의존하여 비즈니스가 이러한 어려운 시기를 헤쳐나갈 수 있도록 도울 수 있습니다.
- 새로운 시장 진입: 새로운 국가에 진출한다는 것은 새로운 시장에 진입하는 것을 의미하며, 경우에 따라 이러한 시장은 귀하의 모국에서 얻을 수 없는 이점을 제공합니다. 예를 들어, 경쟁이 덜한 신흥 시장에서 빠르게 두각을 나타낼 수 있습니다. 또한 새로운 시장으로 확장하면 더 넓은 고객 기반에 접근할 수 있습니다. 제품이나 서비스에 대한 수요가 많은 한, 새로운 사람들이 충성도 높은 고객이 됨에 따라 비즈니스 성장과 수익 증대에 도움이 되는 글로벌 확장을 기대할 수 있습니다.
- 원자재 또는 유틸리티에 대한 액세스: 경우에 따라 회사는 모국에서 구할 수 없거나 저렴하지 않은 원자재 또는 유틸리티에 액세스하기 위해 새로운 국가로 확장하기로 선택합니다. 이것은 특히 제조 회사에 해당됩니다.
- 비즈니스 친화적 환경: 일부 회사는 사업을 완전히 이전하거나 본거지를 유지하기로 선택하지만 비즈니스 친화적 인 규정 때문에 새로운 국가로 초점을 이동합니다. 세율이 낮거나 빨간 테이프가 적어 회사가 본국에 있는 방법으로 번영할 수 있습니다.
- 외국 인재 풀에 대한 액세스: 글로벌 확장의 또 다른 장점은 새로운 인재에 대한 액세스를 제공할 수 있다는 것입니다. 자신의 분야에서 탁월하고 팀에 합류할 준비가 된 연구원, 임원 및 기타 전문가를 찾을 수 있습니다. 현재 직원 중 일부를 새 위치로 옮기더라도 여전히 팀에 합류할 현지 인재를 찾는 것을 고려해야 합니다. 다양한 배경을 가진 직원이 회사에 신선한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
- 비용 절감: 보다 저렴한 부동산 가치 또는 보다 경제적인 노동력을 활용하여 비용을 낮추고 마진을 늘릴 수 있습니다. 또는 저축을 통해 고객의 비용을 낮출 수 있습니다.
글로벌 PEO와의 파트너십을 고려해야 하는 이유
작업 EOR(Employer of Record)이라고도 하는 전문 고용 조직(PEO) , 기업의 글로벌 확장을 가로막는 몇 가지 문제를 제거할 수 있습니다. 전문가가 새로운 국가에 법인을 설립하고 현지 고용 및 세법을 준수해야 하는 물류 문제를 탐색하도록 합니다.
Globalization Partners와 같은 기록상 고용주(EOR)는 귀사를 대신하여 법규 준수 및 급여 업무를 처리합니다. 또한 직원 채용 시작 전에 현지 법인 설립 시까지 기다리지 않아도 되므로 보다 빠르게 어떤 국가로든 확장하실 수 있습니다. EOR과 협력하면 현지 정부에 법적으로 회사를 등록하지 않고도 새로운 시장을 테스트할 수 있습니다.
글로벌 확장 Globalization Partners
Globalization Partners 는 글로벌 PEO 또는 EOR로 187 전 세계 국가. 우리는 귀사가 글로벌 확장의 이점을 누릴 수 있도록 귀사가 전 세계적으로 확장할 수 있도록 도울 준비가 되어 있습니다. 이 가이드가 글로벌 확장이 귀사에 적합한지 판단하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 시작하려면 제안서를 요청하십시오.
확장을 준비하는 데 도움이 되도록 앞으로 예상되는 글로벌 확장 추세를 이해하십시오. 2021 eBook을 다운로드하여 2021 글로벌 인력 동향 아래에서 무료로.
