글로벌 확장은 소규모 기업에 환상적인 기회를 제공하며, 글로벌 고용전문회사(PEO)는 기업의 성공을 도울 수 있습니다.
미국은 거대한 시장이지만 많은 잠재 소비자들이 국경 밖에서 살고 있습니다. 전 세계 소비자의 엄청난 96%가 미국 이외 지역에 거주하고 있으며, 미국 이외의 국가들은 전 세계 구매력의 2/3를 보유하고 있습니다.
글로벌 전문 고용주 조직 또는 글로벌 PEO는 소기업이 국제적으로 확장함에 따라 번영하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 글로벌 PEO는 기업과 협력하여 채용, 급여, 보험 혜택 및 세금 관리와 같은 인사(HR) 업무를 수행하는 회사입니다. 이들은 기록의 고용주 역할을 하고 인사 관리를 처리하여 기업이 비즈니스 기회에 더 많은 에너지와 관심을 집중할 수 있도록 합니다.
전국 전문 고용주 조직 협회(National Association of Professional Employer Organizations, NAPEO)는 PEO와 협력하는 소기업들이 다른 기업들보다 7% ~ 9% 더 빠르게 확장하고, 이직률을 10% ~ 14% 감소시키며, 50% 더 적은 확률을 가지고 있다고 보고합니다. 또한 PEO와의 협력은 기업들이 매년 0억 달러136에서 0억 달러156의 총 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.
글로벌 PEO와 협력하면 중소기업에 많은 이점을 제공할 수 있습니다. 그러나 글로벌 PEO는 어떻게 전 세계적으로 소규모 비즈니스를 확장하는 데 도움이 되며, 그렇게 함으로써 얻을 수 있는 일상적인 이점은 무엇입니까? 아래에서는 소기업을 위한 글로벌 PEO 선택에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 이러한 질문에 답변해 드리겠습니다.
소기업이 전 세계적으로 확장해야 하는 이유
중소기업의 경우, 전 세계적으로 확장할 때의 이점은 많다. 다음은 소기업을 국제적으로 확장할 때의 몇 가지 장점입니다.
1. 성장 기회 증가
다양한 국가에서 새로운 사업을 개발하면 엄청난 성장 잠재력이 생깁니다. 새로운 시장에서의 성공은 더 큰 수익 흐름을 가져올 수 있으며, 이러한 수익 증가에 따라 기업은 더 많이 확장하고 더 많이 성장하며 더 높은 수익을 올릴 수 있습니다.
2. 지식 교환
기업이 다양한 국가에서 사업을 운영할 때, 각 국가에서 일하는 것의 혜택을 누릴 수 있습니다. 한 국가가 기술면에서 강세를 보이는 경우, 이 기업은 그곳에서 사용되는 방법을 통합하고 이를 전 세계의 다른 운영에 적용할 수 있습니다. 또 다른 국가에 우수한 마케팅 프로토콜이 있다면 비즈니스도 이러한 지식을 통합할 수 있습니다.
3. 기존 제품 마케팅으로 계속
회사가 한 국가에서만 사업을 수행하는 경우, 곧 시장 포화의 영향을 느낄 수 있습니다. 회사가 제품 또는 서비스를 모든 사람에게 판매하고 나면 마케팅은 국내에서 이루어질 수 있습니다. 다음 단계는 무엇입니까? 전 세계적으로 확장하면 이 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 기업은 기존 제품을 해외의 신선 시장에 소개하여 계속 판매할 수 있습니다.
4. 의존성 감소
하나의 시장에서만 제품을 판매하면 위험이 수반됩니다. 이 문제는 기업의 수익 흐름을 심각하게 방해할 수 있습니다. 다양한 글로벌 시장에 제품을 도입함으로써 기업은 보험을 효과적으로 제공합니다. 산불이 한 지역에서 공급망과 탱크 판매를 방해하는 경우, 다른 지역의 강력한 시장이 손실을 보충하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5. 시즌 스윙 보상
여름철에는 폰툰 보트, 겨울에는 스키 리조트 패키지와 같이 특정 시즌에 사용할 제품을 판매하는 기업도 있습니다. 이러한 회사들은 일년 내내 수익의 상당한 변동을 볼 가능성이 높으며, 수익은 목표 시즌에 최고치에 도달하고 다른 달에는 감소합니다. 국제적으로 확장하면 이러한 효과를 상쇄하는 데 도움이 됩니다. 10월부터 3월까지 미국에서 폰툰 보트 판매가 감소하면 호주 판매가 같은 기간 동안 급증할 수 있습니다.
6. 브랜드 인지도 향상
단일 국가에 위치한 사업체는 그곳에서 번영할 수 있지만 세계 다른 지역에서는 아직 알려지지 않은 상태로 남아 있습니다. 그러나 확장하는 기업은 국제적으로 명성을 얻을 수 있습니다. 맥도날드의 황금색 아치와 전 세계적으로 잘 알려진 상징이 무엇인지 생각해 보십시오. 국제적으로 확장함으로써 기업은 광범위한 브랜드 인지도를 향해 나아가게 될 수 있습니다.
확장 시 중소기업이 직면한 과제
해외로 진출함에 따라 소규모 기업은 수많은 도전에 직면할 수 있습니다. 기업은 글로벌 시장에서 성공 가능성을 개선할 수 있도록 시작하기 전에 이러한 도전을 신중하게 고려해야 합니다.
1. 문화 불일치
때로는 기업이 판매하는 것이 현지 구매자의 문화에 적합하지 않습니다. 애완동물 소유가 흔하지 않은 문화에서 애완동물을 위한 액세서리를 마케팅하거나 조깅 및 자전거 타기가 일반적이지 않은 지역에서 달리기 또는 자전거 의류를 마케팅하는 것은 현명하지 않을 수 있습니다. 기업은 불쾌한 놀라움을 피하기 위해 사전에 조사를 수행해야 합니다.
2. 제품 낯선 점
다른 경우에는 새로운 시장이 기업이 제공하는 제품에 익숙하지 않을 수 있으므로 처음에는 불쾌하기보다는 불확실성 때문에 수용하지 못할 수 있습니다. 많은 미국인들이 스포츠에 익숙하지 않기 때문에 크리켓 리그가 미국으로 확장되면 처음에는 운임이 부실할 수 있습니다. 그렇다고 해서 기업이 어떤 새로운 것을 도입할 수 없다는 것은 아닙니다. 올바른 마케팅을 통해 크리켓은 축구와 마찬가지로 미국에서 참신하고 흥미로울 수 있습니다. 그리고 스포츠를 개척한 첫 번째 그룹은 새로운 스포츠가 시작되면 타협하지 않은 비경쟁적 시장과 엄청난 수익을 올릴 수 있는 잠재력을 갖게 될 것입니다.
3. 인프라 부족
일부 지역에서는 도로, 철도 및 공항이 부족할 수 있습니다. 인프라가 부족하면 지연이 발생하고 간접비가 증가하며, 경우에 따라 제조 및 유통이 완전히 불가능해질 수 있습니다. 일부 지역에서는 사무실 공간에 제한된 전기와 온수가 공급될 수 있습니다.
4. 불안정한 통화
현지 통화의 변동은 또한 사업 확장을 불안정하게 만들 수 있습니다. 통화의 가치가 정치적 또는 시장 변화에 따라 빠르게 변동할 수 있는 불안정한 경제는 안정적인 예산과 재정 전망을 확립하는 것을 보다 어렵게 만들 수 있습니다.
5. 현지 및 해외 경쟁
미국에서는 사업체가 현지 경쟁업체와 거래할 계획을 가지고 있을 수 있습니다. 이미 경쟁사의 일반적인 영업 및 마케팅 전략과 이에 대응하는 최선의 방법을 알고 있을 수 있습니다. 하지만 새로운 시장에서는 이러한 모든 변화가 일어나고 있습니다. 현지 및 외국 경쟁업체 모두 이미 현지 시장에 강력한 기반을 두고 있으며 성공을 극대화하기 위한 전략을 개발했습니다. 새로운 경쟁업체로서 시장에 진입하는 것은 어려울 수 있지만, 이는 비즈니스 벤처 확장을 흥미롭게 만드는 요인이기도 합니다.
6. 비상 상황 관리
새롭고 익숙하지 않은 시장에서 기업은 집에서보다 훨씬 높은 속도로 예상치 못한 상황에 대처해야 할 수 있습니다. 사업 확장은 자금을 소진하지 않고 예상치 못한 비용을 처리하기 위한 재무 계획을 수립해야 합니다.
7. 이미 포화된 시장
때때로 문제는 새로운 시장이 확장하는 비즈니스가 제공해야 할 것들에 익숙하지 않다는 것입니다. 이는 시장이 너무 익숙하다는 것입니다. 독일에서 새 양조장을 시작하거나 네덜란드에서 자전거 가게를 시작하거나 일본에서 스시 체인을 시작하려고 한다고 상상해 보십시오. 이는 가능하지만, 붐비는 시장에서는 매우 조정된 마케팅 캠페인이 필요할 수 있습니다.
소기업을 전 세계적으로 확장하는 방법
비즈니스 확장의 이점은 엄청날 수 있지만 소규모 비즈니스를 확장하는 최선의 방법을 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 중소기업을 전 세계적으로 확장하고자 할 때, 성공 가능성을 높이기 위해 다음 중 몇 가지 조치를 취하는 것을 고려하십시오.
1. 귀사의 준비 여부 결정
때때로 확장의 매력으로 인해 기업은 새로운 벤처 기업으로 진입할 준비가 되기 전에 진입하게 됩니다. 시작하기 전에 회사가 성공을 위한 견고한 재무 기반, 연락처, 문화 및 법률 노하우를 보유하고 있거나 쉽게 얻을 수 있는지 확인하십시오.
2. 새로운 문화 평가
약속하기 전에 귀하의 제품이 귀하가 염두에 두고 있는 시장에 적합한지 확인하십시오. 보트 액세서리는 뉴질랜드에서 강력한 보트 문화로 엄청난 인기를 끌 수 있지만 우즈베키스탄에서는 두 배로 묶인 보트 액세서리가 그리 적을 수 있습니다.
3. 시장 조사 실시
새로운 시장은 이미 피자를 널리 판매하고 있으며, 신선하고 혁신적인 토핑으로 가장 최신의 제품이 될까요? 아니면 피자는 여전히 이 지역에서 덜 일반적이기 때문에 새로운 비즈니스를 포착하기 위해 마케팅과 프로모션에 많은 투자를 해야 할까요? 이러한 질문에 대한 답을 파악하면 새로운 작업에 필요한 지원과 감수해야 할 위험을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 사용 가능한 인프라 평가
새로운 시장에 쉽고 실용적으로 제품을 배송하기에 충분한 도로와 철도가 있는지 알아보십시오. 또한 기존 공장과 창고를 공유할 수 있는지, 아니면 자체 공장을 건설해야 하는지, 또는 미국에서 모든 상품을 수출할 것인지도 파악해야 합니다.
5. 언어 및 문화적 장벽 고려
대상 시장의 대부분의 사람들이 영어 이외의 언어를 사용하는 경우, 언어 장벽에 어떻게 대처하시겠습니까? 회사에 이미 이중 언어 구사자가 있거나, 현지 번역사를 고용하거나, 직접 새로운 언어를 배우고 싶을 수 있습니다. 또는 일부 직원이 이미 사용하는 보조 공식 언어가 있을 수 있습니다.
6. 구매자 및 유통업체와 연락
대규모 개발 계획을 진행하기 전에 현지 구매자 및 유통업체와의 대화에 참여하는 것이 현명합니다. 현지 파트너들의 의견을 구하여 현지 시장에 가장 잘 맞는 방법과 기존 조직과 어떻게 효율적으로 협업할 수 있는지 알아보십시오.
7. 물품 운송 및 유통 계획
제품이 새로운 시장에 어떻게 진입할 것인지 파악하는 것이 핵심입니다. 배포를 조직하는 방법에 대해 전략화합니다. 회사의 우산에 외국 자회사를 설립할 수 있지만 PEO와 협력하는 것이 더 효율적일 수 있습니다.
8. 해당 규정 숙지
이웃 시장으로 확장하기 전에 해당 시장과의 무역을 규율하는 규칙을 읽어보십시오. 마지막으로 해야 할 일은 여러분이 알지도 못했던 무역 규칙을 위반했기 때문에 벌금이나 기타 처벌을 받는 것입니다.
9. 발견한 거래 문제 해결
귀하의 연구에서 해결해야 할 합병증이 나타나는 경우, 확장 계획을 진행하기 전에 즉시 해결하십시오. 계획을 어길 수 있는 유통법 또는 국경 통제 문제를 발견하는 경우, 더 나은 규정 준수를 위해 전략을 변경할 수 있는 방법을 확인하십시오.
10. 교육 및 실행 계획 개발
새로운 시장에 접근하는 최선의 방법에 관한 상담을 받고, 세금, 가격 책정, 은행 업무, 채용, 해외 시장의 법적 구조 탐색을 위한 계획을 수립합니다. 이러한 시나리오에서 PEO는 매우 유용할 수 있습니다.
글로벌 PEO가 소기업의 확장을 돕는 방법
PEO는 소기업을 국제적으로 확장하는 방법을 찾는 데 매우 유용합니다. 비즈니스 운영을 성장시킬 때 PEO와 협력하면 다음과 같은 다양한 이점을 얻을 수 있습니다.
1. 투자 수익률 증가
PEO와 협력하면 투자 수익률을 높일 수 있습니다. 이는 사업 운영의 인사 물류를 아웃소싱하고, 회사가 사업 확장 노력에 집중할 수 있게 해줍니다. 이 전략 하에서 회사는 보상을 극대화하는 방식으로 노력에 집중할 수 있습니다.
2. 보다 간소화된 채용
새로운 시장에서 처음 시작할 때, 최고의 현지 인재를 유치하기 위해 어디에서 찾아야 하는지 또는 무엇을 제안해야 할지 모를 수 있습니다. 그러나 PEO 채용 플랫폼은 회사의 성장을 돕기 위해 심층적인 인재 풀을 확보하는 작업을 수행할 수 있습니다.
3. 보다 원활한 내부 운영
기업이 비즈니스 확장에 바깥쪽으로, 그리고 직원의 일상적인 요구에 안쪽으로 모두 집중해야 할 때, 셔플에서 무언가를 잃을 가능성이 높습니다. 기업주의가 분열된 기업은 직원 온보딩, 시간 추적, 근로자 보상 및 기타 중요한 영역에서 실수를 할 수 있습니다. 이러한 내부 운영을 위한 전용 PEO 플랫폼과 직원 복리후생을 탐색하기 위한 전담 PEO 직원이 있으면 업무 흐름을 보다 원활하고 정확하게 만드는 데 도움이 됩니다.
4. 직원 만족도 증가
글로벌 PEO가 회사의 HR 측면을 감독하고 직원이 보상과 복리후생을 빠르고 정확하게 받을 때 직원 만족도가 증가하는 경향이 있습니다. 또한 직원 만족도가 높아지면 직원 생산성이 높아지고 직원 유지율이 높아집니다. 이 두 가지 모두 수익과 성장을 원하는 모든 기업에 좋은 소식입니다.
5. 현지 규칙, 규정 및 세법에 대한 전문가의 도움
현지 법률 및 규정은 때때로 침투할 수 없는 엉킴처럼 느껴질 수 있지만, PEO는 바로 극복할 수 있는 지식과 경험을 가지고 있습니다. 예를 들어, Globalization Partners 의GlobalPedia 도구는 전 세계 거의 모든 국가에서 비즈니스를 수행하기 위한 규칙과 규정을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 전문가 팀이 이러한 업무량의 일부를 덜어주어 규정 준수를 유지하고, 처벌을 피하며, 회사 운영의 비즈니스 측면에 더 잘 집중할 수 있도록 지원합니다.
6. 개선된 수익
비즈니스 개발에 대한 더 큰 집중, 규제 준수 증가, 직원 생산성 향상 및 직원 유지 증가가 모두 결합되어 수익이 향상됩니다. 기업은 PEO를 사용하여 비즈니스의 모든 측면을 보다 원활하고 효과적으로 운영할 수 있도록 지원합니다. 그리고 성장하면서 점점 더 많은 수익을 창출할 수 있는 더 나은 위치에 서게 되었습니다.
Globalization Partners와 함께 국제적으로 소기업 확장
소기업을 국제적으로 확장하고자 할 때 Globalization Partners가 도와드릴 수 있습니다. 슈나이더 일렉트릭의 포괄적인 솔루션은 여 180개국에서 소규모 기업이 직원을 빠르고 쉽게 고용할 수 있도록 지원합니다. 당사의 솔루션을 사용하면 값비싼 해외 자회사를 설립할 필요가 없습니다. 귀하는 당사와 직접 협력하게 되며, 당사는 급여, 복리후생 및 기타 HR 문제와 함께 글로벌 기업 세금을 처리하여 귀하가 회사의 성장에 집중할 수 있도록 할 것입니다.
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