위험 없이 이득은 없습니다. 모든 기업가는 이를 알고 있습니다. 비즈니스 모델이 검증되고 현지 시장을 정복한 후에는 국제적 확장이 제대로 진행된다는 논리적인 단계만 남아 있습니다. 이것이 바로 제품 시장 적합성이 중요한 이유입니다.
많은 기업가들이 스스로에게 묻는 첫 번째 질문은 국제적인 차원에서 회사를 확장할 적절한 시기인지 여부입니다.
아시아 태평양 지역의 Globalization Partners 운영 총괄 매니저인 Charles Ferguson 은 세 가지 핵심 요소가 국제 시장 진출 계획의 성공에 중요하다 고 믿습니다. 올바른 현금 포지션과 예산, 올바른 인력, 올바른 제품 시장 적합성. 그러나 이 세 가지 요소가 마련되어 있더라도 글로벌 확장 프로세스와 관리 방법에 대한 이해에는 항상 위험이 따릅니다.
Ferguson은 Derisk 팟캐스트에 참여하여 기업가가 글로벌 확장 위험을 최소화하는 방법에 대한 통찰력을 공유했습니다.
집에서 일하는 것이 국제적으로 효과가 있을 것이라고 가정하지 마십시오.
스타트업 코치이자 투자자인 Marc Andreessen에 따르면, 제품 시장 적합성은 “해당 시장을 만족시킬 수 있는 제품을 가지고 좋은 시장에 있는 것”으로 정의될 수 있습니다.
기업이 현지 시장에서 성공을 거둔 후 저지르는 한 가지 일반적인 실수는 국제적 확장이 동일한 제품을 유통하고 새로운 지역에서 현지 판매, 브랜딩 및 마케팅 전략을 사용하는 것만큼이나 쉽다고 가정 하는 것입니다.
“기업가들은 ‘하나 님을 생각 하라. 이건 제 창립 시장인 제 모계에서 아주 아름답습니다. 저는 이것이 새로운 지역에 적합할 것이라고 확신합니다. 저는 이것을 열정적인 근시라고 부릅니다.”라고 Ferguson은 말합니다.
국제적 확장을 계획할 때, 현지 경쟁업체와 새로운 시장에서 의 시장 진출 전략을 조사하는 것이 중요합니다. 이는 또한 잠재적인 인재를 찾고, 현지 인큐베이터, 가속기 및 새로운 지역에서 이상적인 시장 적합성을 찾기 위해 소규모 실험을 수행하는 데 도움을 줄 수 있는 현지 파트너를 찾는 것을 의미합니다.
\"아마도 국내 시장에서 서비스를 제공하는 회사가 다른 국가에서 사업을 운영하고 있을 것입니다.\"라고 Ferguson은 말합니다. 항상 고객과 대화하고 여러분이 제공하는 것이 고객이 사업을 운영하는 다른 국가에서 적용 가능하다고 생각하는 가치가 있는지 판단하는 것이 좋습니다.\"
혼자 가지 마십시오. 지상에서 사람들과 함께 일하십시오.
사진: 동남아시아에 650백만 명 이상의 사람들이 살고 있습니다. 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 태국 또는 베트남으로 확장하면 비즈니스에 막대한 기회를 제공할 수 있습니다. 그러나 시장과 문화에 대한 내부 지식을 얻는 것이 성공의 열쇠가 될 수 있습니다.
“선정된 시장 내에서 현지 인재를 고용하여 네트워크에 연결하는 것을 돕는 것은 항상 좋은 생각입니다.” 라고 찰스는 말합니다. 여러분은 관계가 필요합니다. 그리고 분명히 누군가를 지상에 두는 것이 도움이 됩니다.”
[bctt tweet=”네트워크에 연결하는 데 도움이 되도록 선택한 시장 내에서 현지 인재를 채용하는 것은 항상 좋은 생각입니다.” 사용자 이름=”globalpeo”]
적합한 파트너 찾기
국제적 확장 성공을 향해 나아갈 수 있는 훌륭한 방법은 새로운 시장에 더 쉽게 진입 할 수 있는 파트너를 찾는 것입니다.
예를 들어, 정부는 귀사 에 중요한 지원 출처가 될 수 있습니다. 이들은 신규 기업 에 보조금과 대출을 제공하고 인큐베이터에 대한 접근을 제공하는 프로그램을 보유하고 있습니다. Ferguson은 또한 정부 가 “시장, 경쟁 환경, 제품 시장 적합성에 관한 수많은 무료 정보를 제공하는 외국의 직접 투자 기구를 가지고 있을 수 있으며, 이는 의심의 여지 없이 활용해야 할 것”이라고 언급합니다.
무엇보다도 항상 숙제를 하십시오.
Ferguson은 “ 상당한 양의 실사를 하기 전까지는 절대 새로운 시장에 진출해서는 안 됩니다.”라고 말합니다. 이 연구는 귀하가 완화하기 위한 계획을 마련할 수 있는 위험 영역을 발견할 수 있지만, 또한 귀하가 알지 못했던 새로운 기회를 위한 방안 을 마련할 수도 있습니다.”
지원 요청
귀사가 새로운 지역에서 글로벌 인재를 채용할 수 있는 빠르고 규정을 준수하는 방법을 찾고 있다면 Globalization Partners를 살펴보십시오. 기록상 고용주(EOR)가 어떻게 국제 채용 문제를 해결하고 확장 전문가와 연락하기 위한 제안서를 요청하는지에 대해 자세히 알아보십시오.
