귀사가 시장 확장 전략을 개발함에 따라, 다양한 글로벌 기회를 평가하고 어떤 기회를 추구할 수 있는지 결정하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
가장 큰 시장에 집중하는 것이 유혹될 수 있지만, 이 접근법은 특정 시장의 뉘앙스와 위험을 고려하지 못하고 성공이나 실패에 기여할 가능성이 가장 높은 중요한 요소를 고려하지 못할 수 있습니다.
켜짐 2022년 1월 11일라이브, 대화형 Harvard Business Review 웨비나에서 HubSpot Localization Nataly Kelly는 글로벌 확장 전략을 목표로 하는 MARACA 프레임워크를 설명할 것입니다.
MARACA는 다음으로 구성됩니다.
- MA = 시장 가용성, 시장 기회의 규모
- RA = 시장에서 회사가 어떻게 수행되고 있는지에 대한 실시간 분석
- CA = 고객 주소의 가능성, 시장에서 제공하는 회사의 제품 제공
Kelly는 MARACA 프레임워크의 각 지표를 설명하고, 이 프레임워크를 사용하여 마이크로 수준에서 각 시장 기회를 객관적으로 평가하고 평가하는 방법을 논의합니다. 그녀는 HubSpot 및 다른 조직이 이 모델을 사용하여 확장 결정을 타겟으로 하고 장기적인 투자를 유도하며 미래 성장을 추진하는 방법에 대한 실질적인 예를 공유할 것입니다.
글로벌 확장 기회를 평가하고 있으며 우선 순위를 정하는 시장을 분류하는 조직의 경우, 이 세션을 통해 글로벌 확장을 효과적으로 목표로 하는 입증된 데이터 기반 프레임워크에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
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