귀사가 시장 확장 전략을 개발할 때 다양한 글로벌 기회를 평가하고 추구하기에 가장 적합한 기회를 결정하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
가장 큰 시장에 집중하고 싶은 마음이 들 수 있지만 이 접근 방식은 특정 시장의 뉘앙스와 위험을 고려하지 않고 성공 또는 실패에 가장 크게 기여할 수 있는 중요한 요소를 고려하지 않습니다.
켜짐 2022년 1월 11일, 실시간 양방향 Harvard Business Review 웨비나에서 HubSpot 현지화 부사장 Nataly Kelly가 글로벌 확장 전략을 목표로 회사가 개발한 MARACA 프레임워크에 대해 설명합니다.
마라카는 다음으로 구성되어 있습니다:
- MA = 시장 가용성, 시장에서 기회의 크기
- RA = 회사가 시장에서 어떻게 수행되고 있는지에 대한 실시간 분석
- CA = 고객 주소 지정 가능성, 시장에서 회사 제품의 적합성
Kelly는 MARACA 프레임워크의 각 메트릭을 설명하고 이 프레임워크를 사용하여 미시적 수준에서 각 시장 기회를 객관적으로 평가하고 평가하는 방법에 대해 논의할 것입니다. 그녀는 HubSpot 및 기타 조직이 이 모델을 사용하여 확장 결정을 목표로 하고 장기 투자를 안내하며 미래 성장을 주도하는 방법에 대한 실용적인 예를 공유할 것입니다.
글로벌 확장 기회를 평가하고 어떤 시장의 우선 순위를 정할지 논의 중인 조직의 경우 이 세션에서 글로벌 확장을 효과적으로 목표로 삼을 수 있는 입증된 데이터 기반 프레임워크에 대한 통찰력을 얻으십시오.
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