Stappen voor markttoegang: de overgang van startup naar groei

Het opzetten van een nieuwe markttoegangsstrategie is een natuurlijke volgende stap voor leiders in een snelgroeiend bedrijf. U gelooft in uw product en diensten, u hebt een team van supersterren ingehuurd, u hebt uw waarde op de markt bewezen en u hebt partnerschappen opgezet die laten zien dat u niet de enige bent in deze overtuiging. Nu is het tijd om te overwegen nieuwe kansen te benutten door uw bedrijf uit te breiden naar nieuwe markten.

Wat is een markttoegangsstrategie? Markttoegang omvat het betreden van markten met een bestaand product of een bestaande dienst. Een sterke markttoegangsstrategie schetst essentiële details over hoe u uw bedrijf kunt laten groeien. Een gevestigde strategie moet ook bedrijfsdoelen, een overzicht van de doelmarkt, verkoopdoelen en een go-to-market-plan benadrukken over hoe u ROI zult stimuleren.  

De volgende stap? Deel de visie en het product van uw bedrijf verre en breed. Of u nu een bedrijf bent met 10 werknemers of werkt vanaf uw keukentafel, alle startups zijn gebouwd op belofte en kunnen zich ontwikkelen tot waardevolle entiteiten met het juiste plan. 

Terwijl uw bedrijf groeit, kan het ook een ontmoedigende taak zijn om over te stappen van startup naar middelgroot bedrijf. Wanneer u aan een nieuw markttoegangsproject begint, gebruik dan deze blauwdruk in meerdere stappen om uw go-to-market-plan op te bouwen en de waarde sneller te versnellen.

Groei vs. schaal: wat betekent het om een startup te schalen?

Een gemeenschappelijke draad voor alle startups is het lopen van de lijn tussen groei en schalen. Groei omvat uitbreiding en een toename van verschillende aspecten van het bedrijf, terwijl schaalvergroting meer draait om het optimaliseren van activiteiten om de groei efficiënter aan te kunnen. 

Terwijl u uw vroege startup wilt uitbreiden naar een middelgroot bedrijf, kan groei een proportionele toename van middelen vereisen. Schaalgrootte daarentegen streeft naar meer output met dezelfde (of zelfs minder) middelen. Van het inhuren van meer werknemers tot het uitbreiden naar nieuwe markten, groei manifesteert zich door het uitbreiden van de activiteiten, het klantenbestand en de wereldwijde marktaanwezigheid van een bedrijf. Hoewel het bereiken van groei misschien ontmoedigend lijkt in het huidige complexe marktecosysteem, is succesvolle markttoegang mogelijk met een langetermijnbedrijfsmodel dat is gebouwd om snel te groeien. 

Hoe u een winnende markttoegangsstrategie kunt creëren

Bij het betreden van een nieuwe markt is het essentieel om te investeren in mogelijkheden om groei te beheren en te stimuleren, vooral in gebieden die vaak over het hoofd worden gezien, zoals administratieve taken en personeelsfuncties. 

Voor bedrijven van elke omvang moet een nieuwe markttoegangsstrategie de volgende gemeenschappelijke stappen omvatten:

1. Onderzoek de doelmarkt . Het begrijpen van de marktomvang, concurrenten, klantbehoeften en wettelijke vereisten is een belangrijk uitgangspunt om ervoor te zorgen dat de unieke waarde van uw bedrijf geschikt is. 
2. Definieer duidelijke doelen en doelstellingen vanaf het begin. Uw doelmarktanalyse zal uw doelen en doelstellingen informeren. Creëer nauwkeurige en realistische bedrijfsdoelen op basis van de KPI's voor doelgroei van je bedrijf. 
3. Bepaal uw invoermodus. Uw onderzoek en doelen helpen bij het selecteren hoe u de markt betreedt. Van exporteren tot samenwerken, hoe u ervoor kiest om uw bedrijfsactiviteiten in uw doelmarkt te starten, moet gebaseerd zijn op stappen 1 en 2.
4. Wijs uw strategie toe aan uw financiële behoeften. Succes is gebaseerd op de cijfers. Zorg ervoor dat u de juiste toewijzing hebt van zowel financiële als talentmiddelen om uw doelen te bereiken.
5. Documenteer, monitor en beoordeel de prestaties. Houd georganiseerde documentatie bij van uw onderzoek, doelen en processen. Het bij de hand hebben van deze informatie maakt de vereiste aanpassingen die in het monitoring- en beoordelingsproces zijn geïdentificeerd, gemakkelijker. Vergeet niet om terug te kijken om verder te gaan.

Hoe u in 6 eenvoudige stappen kunt groeien van startup naar middelgroot

Hoewel er geen "one-size-fits-all" benadering is voor het runnen van uw eigen groei, moeten startups die beginnen aan een nieuw markttoegangsproject prioriteit geven aan op waarde gebaseerd inhuren, zich richten op een wereldwijde groeimindset en nieuwe medewerkers een concurrentievoordeel geven in een lokale markt. En door samen te werken met een Employer of Record-partner zoals G-P om u te helpen, zult u merken dat u uw plannen voor groei met meer flexibiliteit en efficiëntie dan ooit tevoren in gang kunt zetten.

U kunt uw bedrijf nieuw leven inblazen en tegelijkertijd uw team-, product- of serviceaanbod uitbreiden. Zo raden we aan om precies dat te doen:

1. Geef vanaf dag één prioriteit aan op waarde gebaseerde werving.

Naarmate u uw marketinginspanningen als bedrijfseigenaar uitbreidt, is de kans groot dat u uw team moet laten groeien. % 77van de werknemers overweegt de cultuur van een bedrijf voordat ze solliciteren naar een baan. Daarom is het belangrijk om zich te richten op het bevorderen van een positieve en inclusieve werkomgeving die door uw merkimago schijnt om uw bedrijf te positioneren als een aantrekkelijke optie voor toptalent. Mensen zoeken steeds meer naar een diepere betekenis in hun werk, en startups bevinden zich in een unieke positie om precies dat aan te trekken: mensen met een passie voor uw missie. 

Zoek kandidaten die zich aangetrokken voelen tot de leidende principes die uw organisatie definiëren en hoe deze werkt. Volgens de enquête naar de hoop en angst van het personeel in Azië-Pacific 2023zijn menselijke vaardigheden het belangrijkst op de werkplek. Werknemers rangschikken mensenvaardigheden zoals aanpassingsvermogen/flexibiliteit (69%), samenwerkingsvaardigheden (67%) en kritisch denken (66%) boven technische of kernvaardigheden van het bedrijf. Definieer duidelijk uw unieke waardepropositie in uw doelmarkt, pas uw sollicitatieproces aan om openlijk te spreken en stel gedragsvragen die de soft skills van een kandidaat beter kunnen evalueren. 

2. Maak de weg vrij voor toegepaste AI. 

Elk succesvol bedrijf dat een nieuwe markt betreedt, moet ook technologie gebruiken die de administratieve lasten van handmatig werk drastisch vermindert. U kunt bijvoorbeeld marketingstrategieën voor uw startup of kleine bedrijf vereenvoudigen door te investeren in een tool voor het genereren van leads die het creëren en implementeren van e-mails automatiseert. 

Je kunt ook tijd vrijmaken voor productontwikkeling door gebruik te maken van kunstmatige intelligentie (AI). Hebt u ChatGPT gebruikt om bedrijfsplannen te schetsen, of Dall-E 3 om een betaalde sociale advertentie op te bouwen? De kans is groot dat u niet de enige bent. Volgens een recent onderzoek van McKinsey & Company was het gemiddelde aantal AI-capaciteiten dat bedrijven gebruikten 3.8 in 2022 (inclusief computervisie en het genereren van natuurlijke talen), het dubbele van het aantal dat werd 1.9 gebruikt in 2018. AI kan uw talentpijplijn versterken, manieren van werken voor bestaand talent verbeteren en nieuwe werkzoekenden zoeken terwijl u uw joint venture opbouwt.

Nieuwe functies en technologie die worden aangeboden binnen het G-P-pakket van wereldwijde werkgelegenheidsproducten bieden ook alles wat u nodig hebt, waaronder intuïtieve selfservice en AI-functies, om de administratieve en juridische complexiteit van wereldwijde bedrijfsuitbreiding en nieuwe markttoegang te stroomlijnen, zodat u zich kunt concentreren op het opbouwen van uw teams. 

3. Huur je eerste teamleden conform de regels in.

Uw eerste aanwervingen in een nieuw land zijn cruciaal voor succes tijdens de uitbreiding. U hebt iemand nodig met lokale kennis, een passie voor de missie van uw bedrijf en het vermogen om een geheel nieuw team op te bouwen en te coachen.

Om te beginnen is het belangrijk om de lokale talentmarkt te begrijpen, inclusief eventuele secundaire arbeidsvoorwaarden of extraatjes die professionals in het gebied vaak prioriteren tijdens hun zoektocht naar een baan. Maak vervolgens gebruik van deze belangrijke inzichten om toptalent aan te trekken via vacatures, tijdens het sollicitatieproces en via verwijzingen. 

Het is ook cruciaal om vertrouwd te raken met de lokale arbeidswet- en regelgeving. Sommige landen hebben bijvoorbeeld aanzienlijke beperkingen met betrekking tot antecedentenonderzoek, terwijl andere minder streng zijn voor de informatie die bedrijven kunnen opvragen. Evenzo verschillen de vereisten van arbeidsovereenkomsten per land en kunnen ze leiden tot ernstige problemen als ze niet worden opgevolgd.    

4. Bouw je administratieve team op.

Zodra u de perfecte kandidaten voor de baan hebt gekozen, moeten de meeste bedrijven ondersteunend personeel, technologie voor het beheer van menselijk kapitaal, internetproviders en andere diensten voor hun teams contracteren. U moet financiële controles en een onkostensysteem instellen. De nieuwe medewerkers kunnen kosten in rekening brengen voor apparatuur, netwerken, reizen, lokale leveranciers en interviewkosten wanneer ze beginnen met het opbouwen van hun teams.

Dit is waarom u uw eerste aanwervingen impliciet moet vertrouwen: echte teamspelers kunnen informatie geven over de beste werkplekken, dienstverleners en onkostenbehoeften voor hun markten.

5. Haal inkomsten uit wereldwijde markten.

Als u een stevige basis legt voor uw nieuwe marktteams, zullen ze graag aan de slag gaan, klanten binnenhalen, lokale partnerschappen opzetten om potentiële klanten aan te trekken en, het belangrijkste, cashflow genereren. Het veilig en snel repatriëren van internationale winsten naar uw lokale valuta is van cruciaal belang, maar u wilt ook de beste tarieven voor overschrijvingen garanderen, zodat uw ROI niet afneemt vanwege niet-concurrerende wisselkoersen en hoge bankkosten.

Het opzetten van een zakelijke bankrekening in het buitenland en het hebben van een gestort kapitaal van ongeveer USD 100,000 (wat voor veel banken noodzakelijk is) vereist vaak dat leidinggevenden persoonlijk naar het land komen. Tijd- en reisbeperkingen kunnen dit gewoon onmogelijk maken. Een goede optie is om een rekening met meerdere valuta's te openen, wat bedrijven tijd, administratieve rompslomp en kosten bespaart en tegelijkertijd betere wisselkoersen biedt dan elke bank.

6. Zorg voor voortdurende groei met lokale experts.

Als alles goed gaat, moeten je eerste aanwervingen snel een team opbouwen. Aangezien nieuwe medewerkers ondernemers in het hart zijn, zullen ze op zoek gaan naar de volgende grote uitdaging zodra het lokale team zich heeft gevestigd. Om ervoor te zorgen dat werknemers hun momentum behouden, is het essentieel om hen de juiste ondersteuning en expertise te bieden en te voorkomen dat veelvoorkomende groeibelemmeringen hen vertragen. 

Maak gebruik van de kennis van experts in het land zelf om waardevolle teamleden tijd vrij te maken. Lokale experts kunnen omgaan met de complexiteiten rond onboarding, belastingen, naleving en intellectueel eigendom, terwijl uw wereldwijde team zich richt op het succesvol opschalen van uw bedrijf.

Daar komt G-P om de hoek kijken. Onze HR- en juridische experts in de regio hebben meer dan tien jaar ervaring in het helpen van bedrijven in alle stadia van het opbouwen en beheren van wereldwijde teams, waar ook ter wereld, vanaf slechts enkele minuten. Als uw gids voor wereldwijde groei behandelen we de juridische en administratieve taken die vaak een naadloze markttoegang in de weg staan.

Laat je startup groeien met G-P .

Ontdek onze Top Business and Workplace Trends voor 2024 om de wereldwijde groeimindset te omarmen en te werken aan uw uitbreidingsdoelen. Ons Global Growth Platform™ biedt alles wat uw startup nodig heeft om snel wereldwijde teams in meer dan 180 landen te vinden, in dienst te nemen en te beheren. De overgang van een startup naar een middelgroot bedrijf is niet zonder uitdagingen, maar met G-P aan uw zijde kan de nieuwe marktintroductie die gepaard gaat met dit soort groei sneller en gemakkelijker zijn dan u ooit had gedacht.