Leestijd: 9 minuten
Bij G-P helpt ons toonaangevende Global Growth Platform™ (platform voor wereldwijde groei) bedrijven om hun volledige potentieel te ontwikkelen. Dit gebeurt door in plaats van in maanden, in dagen hoogopgeleide wereldwijde teams op te bouwen. Maar hoe werkt het hele personeelsbestand het beste samen? Hier bespreken we de kansen – en uitdagingen – bij het verwezenlijken van het type wereldwijde groei en succes dat we allemaal kunnen delen.
G-P. Global Made Possible.
Alle nieuwe bedrijven ervaren de vallei des doods - de tijd na de ontwikkeling van een startup, maar voordat het bedrijf winst begint te maken. Veel bedrijven ontmoeten hun ondergang in deze periode en ontsnappen nooit aan de gevreesde opstartcurve. Alleen al in de VS 90 procent van de startups uiteindelijk mislukt 2019, met slechts de helft die vijf jaar in bedrijf is.
Enkele van de belangrijkste redenen waarom startups mislukken, zijn:
- Geen geld meer: Het niet maken van winst is de belangrijkste reden waarom startups spartelen. Veel bedrijven vertrouwen op investeerders om opstartkosten te dekken voordat ze voldoende inkomsten gaan verdienen om zichzelf te onderhouden. Een startup kan om vele redenen zonder geld komen te zitten, waaronder een ontoereikende financiële planning of het onvermogen om externe financiering aan te trekken.
- Geen marktbehoefte: Voordat u een product of dienst op de markt brengt, moet u uw demografische doelgroep identificeren. Veel startups mislukken omdat ze hun product aan iedereen verkopen in plaats van aan de mensen die het het meest nodig hebben. Startups die een marktniche ontdekken en vestigen, hebben veel meer kans op succesvolle campagnes en trekken klanten eerder aan dan concurrenten.
- Slechte bedrijfsmodellen: Sommige mensen kiezen ervoor om een startup op te richten omdat ze een passie hebben of denken dat ze vaardiger zijn op een bepaald gebied dan hun leeftijdsgenoten. Veel van deze nieuwe ondernemers missen echter zakelijke expertise en ervaring. Daarom hebben veel startups moeite om een solide bedrijfsmodel te implementeren.
- Verkeerde teams: Hoewel oprichters doorgaans de schuld krijgen van het mislukken van het opstarten, kunnen meerdere belanghebbenden bijdragen aan de dood van een nieuw bedrijf - inclusief werknemers, strategische partners en investeerders. Een sterk businessplan kan partners helpen om samen te werken, maar het vinden van de juiste match voor elke functie is essentieel.
Wat is de startup valley of death?
De startup vallei des doods verwijst naar wanneer een bedrijf is begonnen met werken maar nog niet is begonnen met het maken van inkomsten, alleen afhankelijk van investeringen om in bedrijf te blijven. Bedrijven kunnen moeite hebben om investeerders en andere belanghebbenden aan te trekken omdat ze hun bedrijfsmodellen nog aan het ontwikkelen zijn. Een bedrijf dat langer in de opstartcurve blijft, heeft meer kans om te falen door een hogere brandsnelheid.
Startups in verschillende industrieën ervaren de vallei des doods voor verschillende tijdsduur of zelfs meerdere keren. Terwijl veel startups bijvoorbeeld één bijna-doodmoment ervaren, klimaattechnologiebedrijven confronteer vier keer de vallei des doods - tijdens de vorming, de productontwikkelingsfase, de marktvalidatiefase en bij het vestigen van een reputatie van betrouwbaarheid. Hoe een bedrijf de startup valley of death ervaart, hangt uiteindelijk af van zijn branche- en bedrijfsplan.
De death valley-curve op de reis van elke startup
Hoewel elke startup de death valley-curve anders en mogelijk op meerdere mijlpalen ervaart, volgt de curve nog steeds een vergelijkbaar patroon. Veel onervaren startup-oprichters stellen zich een positieve lineaire groei voor. Echter, ondernemer Howard Love, oprichter van digitaal mediabedrijf LovetoKnow, beschrijft de startup valley of death als een J-curve.
Liefdesdetails zes stappen in de opstart J-curve:
- Creëren: De oprichters zijn tijdens de eerste fase geïnspireerd en enthousiast over hun nieuwe product of dienst. Ongebreideld enthousiasme is typerend aan het begin van het leven van een bedrijf. Oprichters moeten zich echter gronden door de marktbehoefte aan hun idee te onderzoeken, een solide team op te bouwen en investeerders aan te trekken.
- Laat los: Als oprichter van een startup voel je je misschien gehecht aan je oorspronkelijke idee. De eerste versie van een product of dienst mislukt echter vaak. U moet uw idee zien als een hypothese om op basis van marktbehoeften te verbeteren. Hoewel u psychologische en fysieke blokkades kunt ervaren wanneer u uw product op de markt brengt, kunt u het beste uw product vrijgeven en feedback verzamelen.
- Morf: In de morph-fase transformeert u uw bedrijf om beter aan de marktbehoefte te voldoen door uw product, doelmarkt of bedrijfsstrategie te wijzigen op basis van feedback. Een product of dienst moet mogelijk meerdere morphs doorlopen. De tractie van de klant zou echter moeten suggereren dat elke nieuwe iteratie is verbeterd - ondanks eventuele voorlopige gebreken.
- Model: Zodra u uw product heeft verbeterd om aan een marktbehoefte te voldoen, moet u uw bedrijfsmodel verfijnen om duurzame groei te ondersteunen en winst te gaan maken. Net als het ontwikkelen van het perfecte product, vereist het creëren van een sterk bedrijfsmodel het genereren van een hypothese, het testen van je idee en het analyseren van feedback om te verbeteren. Doorgaans hebben solide bedrijfsmodellen hoge marges, lage wrijving en een netwerkeffect. Modellen moeten ook herhaalbaar en schaalbaar zijn.
- Schaal: Startups die een nuttig product en een winstgevend bedrijfsmodel hebben ontwikkeld, zullen beginnen te groeien. U moet uw startup dienovereenkomstig schalen. Vind deskundige teamleden, implementeer nieuwe bedrijfsprocessen en procedures, evalueer uw budget opnieuw en creëer effectieve marketingcampagnes.
- Oogst: In de oogstfase beginnen bedrijven de vruchten te plukken van hun inspanningen. De startup transformeert nu naar een gevestigd bedrijf. Zodra uw bedrijf volwassen is, overweeg dan uw plan voor toekomstige groei, hoe u investeerders kunt compenseren en waar u overtollig geld kunt investeren.
Het product en de markt van uw startup vormgeven
Product-markt fit bepaalt vaak of een startup succesvol is. Voordat u uw bedrijf opricht en laat groeien, moet u controleren of er een markt bestaat voor uw product of diensten door doelklanten te identificeren. Uw producten of diensten moeten een reële marktbehoefte vervullen en uw bedrijf moet een goede gebruikerservaring bieden.
De beste markten halen het product uit een startup, aangezien het bedrijf uitgebreid marktonderzoek heeft uitgevoerd om ervoor te zorgen dat het product aan de behoeften van een klant voldoet. Wanneer je een goede product-markt fit hebt, zal je startup groeien naarmate klanten en pers getuigenissen geven en converteer je meer leads.
U kunt de volgende stappen ondernemen om de juiste product-markt-fit te bereiken:
- Marktonderzoek doen: Onderzoek zal u helpen ervoor te zorgen dat er een markt is voor uw product. Interviews met klanten zijn een van de beste strategieën om te bepalen waar uw product beter past bij de doelmarkt. Vraag klanten naar hun achtergrond, welk probleem ze uw producten of services gebruiken om op te lossen, hoe ze uw producten gebruiken en hoe ze over uw bedrijf hebben gehoord. U kunt ook secundair onderzoek doen door marktinformatie zoals censusgegevens te analyseren of gecontroleerde producttests uit te voeren.
- Financiering aantrekken: Vooral veel investeerders durfkapitalisten, bewijs nodig hebt dat u een product-markt-fit hebt bereikt. Gebruik uw marktonderzoek en definieer uw bedrijfsverhaal voordat u uw pitch voor durfkapitalisten opstelt. In plaats van je te concentreren op de kenmerken van je product of dienst, leg je de visie van je bedrijf en de omvang van je doelmarkt uit. Zorg ervoor dat u een goed begrip heeft van uw driemaandelijkse financiële projecties, aangezien durfkapitalisten zich zorgen maken of ze een rendement op hun investeringen krijgen.
- Analyseer product-markt fit: Nadat u het eerste onderzoek heeft gedaan en financiering heeft aangetrokken, wilt u opnieuw contact opnemen met uw klanten om te onderzoeken of u de product-markt-fit hebt bereikt. Analyseer kwalitatieve en kwantitatieve maatregelen om de fit van uw product in een bepaalde markt aan te tonen. Kwantitatieve factoren zijn onder meer churn rate en marktaandeel. Mond-tot-mondreclame, getuigenissen en berichtgeving in de media zijn kwalitatieve indicatoren die u met investeerders kunt delen.
Terwijl u uw bedrijf ontwikkelt op basis van feedback, blijft u beoordelingen uitvoeren om ervoor te zorgen dat uw producten nog steeds passen in veranderende markten.
Een investeringsbasis bouwen voor een startup
Investeerders zijn van fundamenteel belang om startups in bedrijf te houden tijdens de death valley-curve, wanneer bedrijven nog steeds op winst wachten. U moet uit meerdere bronnen financiering zoeken voor uw startup om de financiële zekerheid van uw bedrijf te maximaliseren.
Het is belangrijk om open en eerlijk te zijn tegenover investeerders over uw ideeën. Hoewel uw bedrijf enige geheimhouding kan bewaren om zichzelf te beschermen in een concurrerende markt, willen investeerders weten dat uw product verder gaat dan wat enig ander bedrijf te bieden heeft. Dat gezegd hebbende, moet u voorzichtig zijn om te voorkomen dat u de winstgevendheid van uw product te veel belooft. De sleutel is om relaties met investeerders tot stand te brengen op basis van communicatie en transparantie.
Uw beleggingsfonds kan zijn:
- Op zoek naar overheids- en organisatiefinanciering: Startups kunnen niet-verwaterende financiering ontvangen van de overheid en andere organisaties. Met dit type financiering kunnen belanghebbenden hun aandeel in het bedrijf behouden tijdens de fondsenwerving. Sommige overheden bieden subsidies aan kleine bedrijven, terwijl andere particuliere organisaties bestaan om startups te ondersteunen. Bedrijven zoals Opstart Grind en de Oprichter Instituut help duizenden internationale ondernemers met financiële steun, advies en internationale conferenties.
- Werken met angel-investeerders: Een engel investeerder, ook wel een particuliere belegger genoemd, is een persoon met extra geld die startups in hun vroege stadia ondersteunt in ruil voor eigendomskapitaal. In plaats van te investeren in een bepaald bedrijfsconcept, investeert een engelinvesteerder meestal in een specifieke ondernemer. Ze hebben meestal het doel om startups te helpen zich te vestigen in plaats van winst te maken. Angel-investeerders hebben vaak een missie om te investeren in datgene waar ze gepassioneerd over zijn.
- Crowdfunding: Online investeringsplatforms zijn een moderne crowdfunding-oplossing die is geïntroduceerd als onderdeel van de Spotlight on Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act of 2012. Met deze fondsenwervende websites kunnen startups een enkele pitch houden in plaats van herhaaldelijk meerdere investeerders te ontmoeten. Soms zijn crowdsourcingplatforms zelfs branchespecifiek, waardoor u de beste investeerders kunt aantrekken.
- Samenwerken met een incubatorbedrijf: Werken met een incubator bedrijf is een veilige manier om uw startup te laten groeien. Incubators zijn organisaties die middelen leveren om de ontwikkeling van startups te ondersteunen. Deze organisaties bieden diensten zoals financiële hulp, inclusief initiële financiering en toegang tot investeerders, en fysieke middelen zoals kantoorruimte, mentorschap en administratieve functies.
- Plannen voor de toekomst: Ongeacht uw branche, is het over het algemeen het beste om meer geld in te zamelen dan begroot. Markten evolueren voortdurend en de toekomst kan onvoorspelbaar zijn. U wilt er zeker van zijn dat uw bedrijf voldoende geld heeft opgehaald om mogelijke terugval tijdens de death valley-curve op te vangen.
Tips voor startups die Death Valley overwinnen
De beste manier om door de startup valley of death te komen, is door te investeren in de ontwikkeling van uw bedrijf met behoud van een solide budget. U kunt zich concentreren op een paar belangrijke gebieden.
1. Omarm technologie
Technologie is essentieel om uw bedrijf efficiënter te maken. U kunt veel processen automatiseren in plaats van handmatig onboarding, salarisadministratie en andere bedrijfsactiviteiten af te handelen. Bedrijven kunnen gegevens analyseren om te bepalen waar technologische oplossingen hen kunnen helpen hun activiteiten te stroomlijnen om de startup valley of death te overleven.
Op de hoogte blijven van de nieuwste technologische innovaties kan uw startup op meerdere manieren ten goede komen, waaronder:
- Beter personeelsbeheer: Technologie zoals Google Workspace helpt startups georganiseerd te blijven zonder dat ze te maken hebben met archiefkasten met papieren documenten. Technologie heeft ook veel bedrijfsprocessen geautomatiseerd, zoals planning, marketing, boekingen van serviceafspraken en verkoop. Kunstmatige Intelligentie (AI)-technologieën kan veel tijdbesparende taken uitvoeren, zoals het automatisch transcriberen van vergadernotities en het bijhouden van de productiviteit van werknemers.
- De mogelijkheid om op afstand te werken: Mensen die thuis werken - vooral degenen die zijn uitgerust met de juiste technologie - zijn productiever dan hun collega's op kantoor. Dankzij de cloud hebben teams overal met een internetverbinding toegang tot gedeelde documenten, dus het is niet nodig om bestanden te kopiëren en via e-mail te verzenden. Door het aanbieden van de optie van werken op afstand, werkgevers bieden ook meer flexibele werkuren en een betere balans tussen werk en privé, het verbeteren van de werknemerservaring.
- Verhoogde communicatie: Dankzij technologie kunnen teamleden overal ter wereld met elkaar communiceren. Tegenwoordig kunnen teams elkaar onmiddellijk bereiken en samenwerken via moderne applicaties en cloudgebaseerde systemen zoals Slack, Zoom of Microsoft Teams.
- Sterkere klantrelaties: Social media platforms hebben de communicatie met klanten vergemakkelijkt. Sterke posts op sociale media, online promoties, digitale marketing en de mogelijkheid om snel op berichten van klanten te reageren, hebben het gemak waarmee bedrijven een relatie met klanten opbouwen, vergroot. Verhoogde online zichtbaarheid resulteert ook in een grotere naamsbekendheid, waardoor uw klantenbestand groeit.
2. Groei nastreven
Wereldwijde groei maakt deel uit van de natuurlijke projectie van veel startups, vooral die uit kleinere landen. Internationale groei vergroot uw markten en helpt u klanten aan te trekken voor concurrenten. Door te groeien naar nieuwe markten vergroot u uiteindelijk uw omzet en uw kans op succes op lange termijn. Het inhuren van internationale teams kan u ook helpen markten met verschillende vaardigheden aan te boren om de meest gekwalificeerde mensen voor elke baan te vinden.
3. Huur de juiste mensen in
Het bouwen van een sterk team is cruciaal, want onenigheid tussen teamleden is een belangrijke reden waarom startups mislukken. Als u personeel aanneemt terwijl uw bedrijf zich nog in de death valley-curve bevindt, wilt u beginnen met het uitvoerende team en naar beneden werken als de middelen dat toelaten. Over het algemeen moeten startups op zoek gaan naar kandidaten die flexibel genoeg zijn om meerdere verantwoordelijkheden op zich te nemen en dezelfde passie voor de missie van het bedrijf delen.
Hoewel de oprichters van een startup vaak de rol van chief executive office en chief information officer op zich nemen, moeten ze getalenteerde personen vinden om andere rollen te vervullen, waaronder:
- Productmanagers
- Verkoopmanagers
- Managers bedrijfsontwikkeling
- Hoofd technologie
- Chief marketing officieren
- Klantenservice Vertegenwoordigers
Hoe een Employer of Record kan profiteren van de groei van startups
Samenwerken met een Werkgever van Record (EOR) kan de groei van startups stimuleren, vooral wanneer ze wereldwijd gaan. Hoewel oprichters zich het meest zorgen maken over het implementeren van hun ideeën en het bereiken van een product-markt-fit, hebben ze vaak weinig bandbreedte om te gaan met onboarding, salarisadministratie, contracten en belastingcompliance. Met een EOR kunt u wereldwijd met minder risico beginnen en hoeft u zich niet door administratieve taken te wurmen.
Werken met een EOR geeft u ook een voorsprong op concurrenten door essentiële informatie over internationale markten te verstrekken. U weet zeker dat uw bedrijf voldoet aan de lokale arbeidswetten, terwijl u nog steeds toptalent aantrekt vóór de concurrentie.
Globalization Partners kan uw bedrijf helpen groeien
Globalization Partners heeft geautomatiseerde wereldwijde groei om bedrijven te helpen groeien en internationale teams te beheren vanaf één platform.
Ons wereldwijde werkgelegenheidsplatform helpt bij onboarding, secundaire arbeidsvoorwaarden, salarisadministratie en compliance in 187 landen. We zullen dienen als uw EOR, zodat u zich kunt concentreren op het ontwikkelen van uw bedrijf en het bereiken van een geschikt product voor de productmarkt om de startup-vallei des doods te overleven. Neem vandaag nog contact met ons op om meer te weten te komen.
