Leestijd: 3 minuten
Bij G-P worden bedrijven geholpen door ons toonaangevende Global Employment Platform™ (Wereldwijd werkgelegenheidsplatform) om snel, dat wil zeggen binnen dagen in plaats van maanden, hoogopgeleide wereldwijde teams op te bouwen, zodat zij hun volledige potentieel kunnen ontsluiten. Maar hoe werkt het hele personeelsbestand het beste samen? Hier bespreken we de kansen – en uitdagingen – bij het verwezenlijken van het type wereldwijde groei en succes dat we allemaal kunnen delen.
G-P. Global Made Possible.
Het betreden van een nieuwe markt is een natuurlijke volgende stap voor leiders in een snelgroeiend bedrijf. Je gelooft in je product en diensten, je hebt een team van supersterren ingehuurd en je hebt samenwerkingsverbanden opgezet die bewijzen dat je niet de enige bent in deze overtuiging. De volgende stap is om de visie en het product van uw bedrijf wijd en zijd te delen.
Wanneer u aan een nieuw markttoegangsproject begint, gebruikt u deze blauwdruk in vier stappen om uw go-to-market-plan op te bouwen en sneller waarde te genereren.
Stap 1: Huur je eerste teamleden in het buitenland in
Uw eerste aanwervingen in een nieuw land zijn van cruciaal belang voor uw succes tijdens expansie. Je hebt iemand nodig met doorzettingsvermogen, lokale kennis en de wil om een geheel nieuw team op te bouwen en te coachen.
Debbie Millin, Chief Operations Officer bij Globalization Partners , vertelde The Economist, "de eerste aanwervingen in een nieuwe markt zijn zo cruciaal - ze moeten meer doen dan alleen hun standaard takenpakket. Ze worden de ambassadeurs van uw bedrijf en spelen een sleutelrol bij het vestigen van uw aanwezigheid daar en het opbouwen van een team. Zoek naar nutsbedrijven die op verschillende manieren in het hele bedrijf kunnen functioneren.”
Om uw aanwezigheid in een nieuwe markt te vestigen of gewoon de wateren te testen, heeft u een vertrouwd teamlid nodig dat u de weg wijst. Neem de tijd om ervoor te zorgen dat het de juiste pasvorm is - het is het waard.
Stap 2: Stel ze in voor succes
Zodra u de perfecte kandidaten voor de baan hebt gekozen, moeten de meeste bedrijven ondersteunend personeel, technologie voor human capital management, internetproviders en andere diensten voor hun teams inhuren. U moet financiële controles en een onkostensysteem opzetten. De nieuwe medewerkers kunnen apparatuur, netwerk-, reis-, lokale leveranciers- en interviewkosten kosten als ze beginnen met het opbouwen van hun teams.
Dit is waarom u uw eerste aanwervingen impliciet moet vertrouwen: Echte teamspelers kunnen informeren over de beste werkplekken, serviceproviders en uitgavenbehoeften voor hun markten.
Dit is waarom u uw eerste aanwervingen impliciet moet vertrouwen: echte teamspelers kunnen u informeren over de beste werkplekken, serviceproviders en uitgavenbehoeften voor hun markten. Klik om te tweetenStap 3: Ontvang inkomsten uit het buitenland
Als je een stevige basis hebt gelegd voor je nieuwe marktteams, zullen ze graag aan de slag gaan, klanten binnenhalen, lokale partnerschappen opzetten en vooral cashflow genereren. Het veilig en snel repatriëren van buitenlandse winsten naar uw lokale valuta is van cruciaal belang, maar u wilt ook de beste tarieven voor overboekingen veiligstellen, zodat uw ROI niet afneemt als gevolg van niet-concurrerende wisselkoersen en hoge bankkosten.
Het opzetten van een zakelijke bankrekening in het buitenland en het hebben van een gestort kapitaal van ongeveer US $ 100.000 (wat een noodzaak is voor veel banken) vereist vaak dat leidinggevenden persoonlijke bezoeken aan het land afleggen, volgens de Asia-Pacific General Manager van Globalization Partner, Charlie Ferguson. Tijd- en reisbeperkingen kunnen dit eenvoudigweg onmogelijk maken. Een goede optie is om een te openen rekening met meerdere valuta , wat bedrijven tijd, administratieve rompslomp en kosten bespaart en tegelijkertijd betere wisselkoersen biedt dan welke bank dan ook.
Stap 4: Bouw het team uit
Als alles goed gaat, hebben je eerste aanwervingen snel een team nodig. Ook zijn eerste medewerkers ondernemers in hart en nieren, dus zullen ze op zoek gaan naar de volgende grote uitdaging zodra het lokale team is geïnstalleerd.
Millin bevestigt dit: “Het is duidelijk hoe belangrijk het is om iemand in de markt te hebben die het begrijpt en om een lokaal team op te bouwen. Wat we echter hebben gezien, is dat die eerste aanwervingen in een land erg ondernemend zijn en misschien perfect zijn om naar de volgende grote markt te verhuizen zodra het lokale team is opgericht. Met een wereldwijde Employer of Record is het voor deze mensen geen probleem om gedurende hun loopbaan van markt naar markt te gaan.”
Of ze nu blijven zitten of naar het volgende avontuur kijken, je hebt experts in het land nodig om te ondersteunen bij onboarding, belastingen, naleving en bescherming van je intellectuele eigendom.
Globalization Partners en Tempus oplossingen bieden om ervoor te zorgen dat het verkeer van mensen en geld internationaal soepel verloopt. Werk samen met experts op het gebied van wereldwijde werving en wereldwijde betalingen.
Meer lezen
Download de Werkboek voor wereldwijde verkoopstrategie om in detail te lezen hoe u de beste nieuwe markt kunt analyseren en vooruitgang kunt boeken in de richting van uw internationale omzetdoelen.
