Met een hoog risicokapitaalmomentum en een talentenpool bestaande uit bekwame professionals is de Verenigde Staten een aantrekkelijke markt voor bedrijven die internationaal willen uitbreiden - en de eerste stop om de webinarserie van Globalization Partners: Talent Hubs over de hele wereld te starten.
Inzichten delen in de eerste aflevering was Emily Reynolds, Director of Global Services bij Cosentus; Ramsey Pryor, Founding Partner bij Port of Entry; Colin Murphy, Regional Corporate Manager bij SIRVA; en Charles Ferguson, General Manager of Asia-Pacific bij Globalization Partners en de gastheer en moderator van het webinar.
Het is een ideaal moment om de Amerikaanse markt aan te boren
Voorafgaand aan het webinar werden de bedrijven die aanwezig waren ondervraagd en gevraagd welke van hen van plan waren om nieuwe markten te betreden of internationaal in te huren. Bijna 70 procent zei dat ze van plan waren dit in de komende zes maanden te doen. Het is dan ook niet verrassend dat de Verenigde Staten een van de topbestemmingen waren voor bedrijven in APAC die buiten de regio wilden uitbreiden.
Volgens Charles Ferguson biedt de VS momenteel enorme kansen gezien de grote consumentenmarkt en hoogopgeleide professionals.
Natuurlijk is het betreden van de Amerikaanse markt gemakkelijker gezegd dan gedaan; er zijn aanzienlijke uitdagingen die bedrijven moeten aangaan, zoals lokale belastingvoorschriften, nalevingsrisico's en culturele nuances.
Experts zijn niet voor niets experts
Volgens Emily Reynolds brengt het navigeren door lokale arbeidsvoorschriften vaak veel tijd en middelen met zich mee, wat tot een minimum kan worden beperkt door samen te werken met wereldwijde groeideskundigen.
Dit omvat samenwerking met een Employer of Record zoals Globalization Partners.
Een Employer of Record stelt bedrijven in staat om nieuwe markten te betreden zonder een entiteit op te richten. Globalization Partners fungeert als de wettelijke werkgever die salarisadministratie, belastingen, secundaire arbeidsvoorwaarden en naleving regelt, zodat groeiende bedrijven zich kunnen concentreren op dagelijkse taken.
“Als je een Employer of Record gebruikt, hoef je je daar geen zorgen over te maken, dus het maakt [uitbreiden naar de VS] extreem eenvoudig”, zei Reynolds.
Aan de andere kant kunnen sommige bedrijven de voorkeur geven aan de traditionele uitbreidingsroute, waarvoor doorgaans het oprichten van een entiteit of dochteronderneming vereist is. In dit geval benadrukte Reynolds het belang van een betrouwbare adviseur die marktinzichten kan leveren en ervoor kan zorgen dat aan de lokale vereisten wordt voldaan.
“Zolang je een adviseur of iemand in je team hebt die echt een expert is en die stukjes kan begrijpen, zal het het opzetten zoveel gemakkelijker maken”, zei Reynolds.
Uitbreiden naar de VS is een meetbaar risico
Naast het uitvoeren van rigoureus onderzoek gaat het ook om het vinden van het juiste talent om uit te breiden naar een nieuwe markt. Een van de mogelijke uitdagingen van het op afstand inhuren van personeel is een gebrek aan toezicht en vertragingen in de uitbreiding, die volgens Ramsey Pryor in een vroeg stadium kunnen worden aangepakt door te zoeken naar de volgende kenmerken bij het werven van talent:
- Een staat van dienst in succesvol werken zonder constant toezicht
- Een oprechte interesse in uw bedrijf en zijn bedrijf
- Een verwijzingsnetwerk van bekwame professionals
Pryor voegt eraan toe dat eerste aanwervingen ook cruciaal zijn bij het meten van een nieuwe locatie, vooral omdat ze dit zullen doen met behulp van "lichtgewicht" tools, die hij heeft gedefinieerd als methoden om een nieuwe markt te testen die minder duur zijn dan traditionele praktijken zoals het bouwen van een fysiek kantoor op de doellocatie.
Dergelijke "lichtgewicht" gereedschappen omvatten:
- Marktonderzoek, dat nu toegankelijker is dan ooit en uitgebreide inzichten kan bieden lang voordat een bedrijf begint uit te breiden.
- Een Employer of Record-model waarmee bedrijven nieuwe markten conform en risicovrij kunnen testen, zodat de wettelijke en belastingvereisten worden gedekt.
- Gedeelde werkplekken, die kosteneffectiever zijn dan het kopen of huren van een kantoor.
Deze tools bieden de mogelijkheid om “te groeien zodra je alle signalen ziet die je wilt zien, en een volledigere instapstrategie, schaalstrategie en 'steady state'-strategie te ontwikkelen”, concludeerde Pryor.
Succesvolle mobiliteitsritten voor talent ter voorbereiding
Elk bedrijf met internationale ambities moet een wereldwijd groeiplan ontwikkelen om in het buitenland succes te behalen. Dergelijke plannen omvatten vaak verhuizing van werknemers.
Hoewel talentmobiliteit niets nieuws is, deelde Colin Murphy mee dat de voorbereiding op deze overgang varieert afhankelijk van de bedrijfsregelgeving, waar het bedrijf is gevestigd en de Amerikaanse staat waarnaar men wil uitbreiden.
- Zorgplichtplannen moeten zorgvuldig worden opgesteld om het volgende te dekken:
- Veilige reisaccommodaties naar de nieuwe locatie
- Uitgebreide immigratieondersteuning
- Goede verzekering voor reis- en medische behoeften
- Educatieve bronnen over risico's op de gastlocatie
- Opties voor een veilige en correcte behuizing
- Ondersteuning bij evacuatie, indien nodig, als gevolg van medische problemen, natuurrampen of gevallen van lokale onrust
Murphy herinnert bedrijven eraan dat “wereldwijde mobiliteit geen one-size-fits-all benadering is.”
Het begin is belangrijk
Voor alle drie de panelleden zet de eerste paar maanden van het uitbreidingstraject van een bedrijf de toon voor hoe het zal presteren in de nieuwe markt.
Voor Pryor is er geen vervanging voor tijd doorbrengen op de grond en dingen uit de eerste hand ervaren. “Mijn grootste advies is erheen vliegen, twee of drie weken doorbrengen en alle mensen interviewen die je kunt, want je leert zo veel tijdens dat deel”, zei Pryor.
Op dezelfde manier is Reynolds van mening dat eerste aanwervingen essentieel zijn voor een succesvolle uitbreiding, omdat ze verantwoordelijk zijn voor het vestigen van een lokale aanwezigheid. Enkele van hun primaire verantwoordelijkheden zijn het opzetten van contactkanalen, het uitvoeren van marktonderzoek en het contact opnemen met potentiële Amerikaanse partners. “Het hebben van deze basiszaken zal je vooruit helpen”, voegde Reynolds eraan toe.
Dergelijke inspanningen kunnen echter worden belemmerd wanneer bedrijven bepaalde wettelijke vereisten die nodig zijn om in de VS in dienst te nemen of uit te breiden, negeren.
“Het belangrijkste vanuit het perspectief van het bedrijf is naleving”, benadrukte Murphy. Bedrijven moeten zorgen voor due diligence, of dat nu het volgen van staatsvoorschriften is of het ontwikkelen van zorgplichtprogramma's voor internationaal talent.
Met meer dan 84 procent van de uitbestedingsdeals afkomstig uit de VS, is het begrijpelijk dat het land vaak over het hoofd wordt gezien als een potentieel talentencentrum. Er zijn echter talloze redenen voor bedrijven in Azië-Pacific om uit te breiden naar de VS.
Het inhuren van talent en zakendoen in de grootste economie ter wereld kan een ontmoedigend proces zijn, maar met het juiste kader, de juiste voorbereiding en het juiste onderzoek ter plaatse kan uitbreiding naar de VS soepel en naadloos worden uitgevoerd.
Globalization Partners helpt bedrijven om iedereen, overal, snel en gemakkelijk in te huren. Het AI-gestuurde, volledig conforme Global Growth Platform™ stroomlijnt en automatiseert werving, onboarding, salarisadministratie en indienstneming in 187 landen. Vertrouw op de nummer 1 in de branche die consequent 98% klanttevredenheidsbeoordelingen bereikt.
Bekijk hier de volledige herhaling van dit webinar voor meer informatie over uitbreiding in de VS.
Globalization Partners: sneller succesvol
