2020 was zowel een monumentale les over bedrijfsveerkracht als de voorbereiding op wereldwijde groei. Terwijl bedrijven hun strategie opnieuw kalibreren en hun prioriteiten opnieuw definiëren, hoeven hun go-to-market-strategieën geen one-player game te zijn.
Partnerschappen zijn klaar om een integraal onderdeel van bedrijfsuitbreiding te worden, en markttesten en toegang zullen de koploper van de bedrijfsgroeiarchitectuur vormen. Dit zijn best practices voor expansieleiders die hun bedrijven naar nieuwe markten willen brengen.
#1: Wees dynamisch bij het testen van de markt
De enige constante als het gaat om markttesten is verandering. Interne en externe factoren spelen voortdurend een rol, zodat uitdagingen en kansen continu in beweging zijn.
Budget- en cashflowbewuste bedrijven implementeren vaak een goed doordacht plan voor marktuitbreiding dat meestal vier stappen omvat:
- Voer marktonderzoek uit en kies uw uitbreidingsmarkt verstandig.
- Begin klein en los logistieke uitdagingen snel op.
- Vind het juiste talent — en houd ze.
- Maak gebruik van professionele expertise om lokale wetten en cultuur te begrijpen en na te leven.
Wat als u een gezonde financiële long kunt behouden terwijl u meerdere markten tegelijkertijd test? Entiteitsinstellingen zijn tijdrovend en duur, wat gemiddeld tot 200,000 Amerikaanse dollars per jaar kost om te onderhouden. Hoewel veel bedrijven voor deze optie kiezen, is het noch een gegarandeerd pad naar succes, noch de enige.
[bctt tweet="Entiteitsinstellingen zijn tijdrovend en duur, wat gemiddeld tot 200,000 Amerikaanse dollars per jaar kost om te onderhouden." gebruikersnaam="globalpeo"]
Met de wereldwijde omarming van telewerken kunnen bedrijven flexibele teams opzetten die bestaan uit het beste beschikbare talent, waar ook ter wereld. Door een Employer of Record te gebruiken, kunt u uzelf het uitgebreide onderzoek besparen dat nodig is om conform de regels in dienst te nemen, binnen de regels van de markt die u van plan bent te testen.
Vroege interacties met lokale arbeidswetgevingsspecialisten zijn ook essentieel voor elk groeiplan, of het nu gaat om werving, onboarding of misschien wel het belangrijkste, het behouden van uw wereldwijde talentteams. Een permanente oplossing, net als een Employer of Record, bespaart bedrijven bij het opzetten van nieuwe infrastructuur, maar bouwt eerder de flexibiliteit die ze nodig hebben in hun groeiarchitectuur.
#2: Blijf op de hoogte van snel veranderende getijden
Wereldwijde factoren zoals het Covid-19 genereren van sociaaleconomische, politieke en technologische verschuivingen, maar zijn niet de enige agenten van dergelijke veranderingen. Industrietrends zijn ook een constante variabele die bedrijven navigeren met groei en succes als hun doel.
Bijvoorbeeld, voor had 2009niemand het over cryptovaluta's. Er heerst scepticisme en zelfs wantrouwen, en tot op heden geeft 80 procent van de centrale banken over de hele wereld geen digitale valuta uit, wat betekent dat ze niet institutioneel worden ondersteund in het geval van een plotselinge waardedaling.
Snel vooruit naar 2021, en huisnamen zoals Morgan Stanley , BBVA en BlackRock bieden ofwel toegang tot bitcoinfondsen, bitcoin futures of commerciële oplossingen voor de handel en het beheer van bitcoin. Aan de regelgevende kant lijkt de lijst van landen die het beschouwen als een wettige aanbesteding te groeien.
Verandering komt in verschillende vormen en in verschillende tempo's voor in verschillende markten. Partnerschappen met lokale teams of leveranciers kunnen bedrijven helpen hun structuren vooraf voor te bereiden en ook sneller op veranderingen te reageren. Vertrouwen op lokale specialistische expertise binnen uw branche is van het grootste belang als uw bedrijf of bedrijf een echte, first-person impuls wil krijgen van hoe de markt zich ontwikkelt.
#3: Verbeter uw internationale arbeidsrechtspel
In een wereld zonder grenzen hebben topbedrijven toegewijde teams en middelen die zich uitsluitend richten op het monitoren van regelgeving in elk land waarin ze actief zijn.
In 2020beoordeelde het internationale advocatenkantoor Simmons & Simmons de ontwikkelingen in het arbeidsrecht in verschillende 12 landen en telde het niet minder dan 51 de wijzigingen in de regelgeving voor alleen dat jaar. Deze kwesties waren net zo divers als werktijd, vaderschapsverlof, gendergelijkheid, pensioenen, minimumlonen, verzekeringsfondsen en betaald jaarlijks verlof, om er maar een paar te noemen.
Hebben uw teams de bandbreedte om op de hoogte te blijven van alle wijzigingen in de regelgeving? Groei moet een viering zijn van uw succes, niet de verzameling van volumes arbeidsrechtelijke bepalingen die u nodig hebt om uw ogen te houden voor een conforme opbouw van internationale talentteams.
Hoewel naleving van het arbeidsrecht een prioriteit moet zijn bij het zoeken naar andere markten, moet het behoud van talent een korte seconde zijn, omdat omzet uw internationale groeiambities kan beïnvloeden. Beide zorgen kunnen profiteren van outsourcingexpertise.
Juridische overwegingen over salarissen, secundaire arbeidsvoorwaarden, arbeidsvoordelen en marktuitgang als testen niet naar plan gaat, verschillen van land tot land. Lokale HR- en juridische experts kunnen u invullen over de juridische en gebruikelijke aspecten van de verwachtingen van werknemers, maar een Employer of Record kan alle juridische risico's, naleving en administratie op zich nemen, zodat u zich kunt concentreren op uw groei.
#4: Win de oorlog voor talent op afstand
In , gecoineerd door McKinsey & Company in 1997, opende 2021’s “war for talent” een nieuwe frontlinie: het wereldwijde personeelsbestand op afstand. Bij het tekenen van de routekaart voor een snel herstel en een sterk herstel, willen bedrijven profiteren van een ongeëvenaarde grote talentenpool.
Hooggekwalificeerd en kosteneffectief talent kan nu overal werken. Bedrijven kunnen hiaten in talent in hun lokale markten aanpakken en het beste talent vinden, ongeacht hun locatie.
Tegelijkertijd kunnen werknemers andere markten aanboren voor werkgelegenheid wanneer hun lokale markt geen vraag toont naar hun specifieke vaardigheden.
HR-afdelingen profiteren van strategische partnerschappen met lokale HR-experts om toptalent te selecteren en veilig te stellen op recordsnelheid.
Een Employer of Record kan u niet alleen helpen met het inhuren en inwerken van internationaal talent, maar ondersteunt ook het managementaspect van uw groeiende wereldwijde teams op afstand. Hierdoor kunt u als werkgever concurrerend blijven in virtuele internationale werkplekken en ervoor zorgen dat uw werknemers opbloeien in een werkomgeving op afstand.
[bctt tweet="Een Employer of Record kan u niet alleen helpen met het inhuren en inwerken van internationaal talent, maar ondersteunt ook het managementaspect van uw groeiende wereldwijde teams op afstand." gebruikersnaam="globalpeo"]
#5: Schaal snel, waar de wereld je ook brengt
CFO Research en Globalization Partners onthulden in een enquête onder 166 senior financiële leidinggevenden dat de belangrijkste beslissende factoren die resulteerden in de beslissing van bedrijven om internationaal uit te breiden of in te huren:
1. Vastleggen marktaandeel (50 procent)
2. Verkoopaanwezigheid (45 procent)
3. Beleggingsdiversificatie (31 procent)
4. Het vermogen om toptalent te werven (29 procent)
Zelfs midden in de pandemie en ondanks de inherente rimpeleffecten, heeft slechts 37 procent van de ondervraagde leidinggevenden hun wereldwijde groeiplannen afgesloten. Vijfenveertig procent zat in een voortdurende uitbreiding of vertraagde deze met minder dan een jaar.
Bovendien was 46 procent van de ondervraagde leidinggevenden van plan om een wereldwijde Employer of Record in te schakelen om hun internationale bedrijfsstrategieën te ondersteunen.
In een steeds snellere omgeving waar de marktgrenzen meer dan ooit tevoren verdwijnen, is stil blijven geen optie. Als bedrijfsleider die de leiding van uw groeiende bedrijf aanstuurt, moeten uw zorgen aansluiten bij de kritische, strategische vragen zoals:
- Welke markten willen mijn product?
- Waar kan ik de beste mensen vinden om mijn bedrijf op te schalen?
- Hoe bouwen we stabiele groeiarchitectuur om momentum te behouden?
Uw tijd, inspanning, focus en middelen mogen niet worden verbruikt door gedetailleerde problemen zoals:
- Zal mijn huidige gezondheid ten goede komen aan de leverancier van dat nieuwe land?
- Behandelen mijn internationale werknemers wettelijke belastingvereisten?
- Verschilt de regelgeving voor overuren tussen deze markten?
Het is niet zo dat de dagelijkse activiteiten secundair zijn aan uw bedrijf, of dat de gedetailleerde aspecten van het opzetten van de winkel en het waarborgen van naleving over het hoofd moeten worden gezien of voor later worden achtergelaten - u en uw team hoeven het alleen niet te doen. De juiste partners helpen u vooruit op cruciale momenten.
Val niet achter. De volgende keer dat u denkt aan wereldwijde groei als een permanente oplossing, denk dan aan Globalization Partners.
