Leestijd: 10 minuten
Bij G-P worden bedrijven geholpen door ons toonaangevende Global Employment Platform™ (Wereldwijd werkgelegenheidsplatform) om snel, dat wil zeggen binnen dagen in plaats van maanden, hoogopgeleide wereldwijde teams op te bouwen, zodat zij hun volledige potentieel kunnen ontsluiten. Maar hoe werkt het hele personeelsbestand het beste samen? Hier bespreken we de kansen – en uitdagingen – bij het verwezenlijken van het type wereldwijde groei en succes dat we allemaal kunnen delen.
G-P. Global Made Possible.
Internationale expansie is voor veel bedrijven een opwindend vooruitzicht — en voor andere een dringende, soms stressvolle realiteit.
Nieuwe markten. Nieuwe inkomstenbronnen. Hoge rendementen op herinvestering. Productontwikkeling die opnieuw leven krijgt ingeblazen. “Wereldwijde groei” is een strategische manoeuvre die het volgende hoofdstuk opent voor veel organisaties die het moment aangrijpen om hun wereldwijde voetafdruk uit te breiden.
Bedrijven die internationaal uitbreiden mogen echter niet vergeten dat groei een marathon is, en geen sprint. Als wereldwijde professionele arbeidsorganisatie hebben we enkele van de tips, praktijken en houdingen verzameld die we klanten hebben zien aannemen in hun internationale planning op korte en lange termijn. Deze strategieën voor buitenlandse expansie duwen een bedrijf buiten de grenzen van gisteren zonder binnenlandse activiteiten of doelstellingen op te offeren — en vormen de basis voor een succesvol vandaag en morgen.
Inhoudsopgave
- Wat Is een Strategie voor Buitenlandse Expansie?
- Waarom Breiden Bedrijven Uit Naar Het Buitenland?
- Tips voor het Overwegen van een Strategie voor Internationale Expansie
- Veelvoorkomende Uitdagingen op het Gebied van Overzeese Uitbreiding — En Manieren om Deze te Vermijden
- Globalization Partners: Strategieën Ontwikkelen om Uw Bedrijf Internationaal uit te Breiden
Wat Is een Strategie voor Buitenlandse Expansie?
Strategieën voor internationale expansie zijn formele strategische plannen op meerdere niveaus die bedrijven gebruiken om een overzeese markt te betreden, een groeiende aanwezigheid te vestigen en snel winstgevend te worden.
Strategieën voor buitenlandse expansie maken de groei meer gestructureerd en duurzamer. Wanneer deze plannen op de juiste manier zijn samengesteld, beperken ze het expansierisico en stimuleren ze een efficiënt gebruik van middelen, tijdschema’s en kapitaal voor wereldwijde expansie.
Wat hoort er bij een strategie om uw bedrijf internationaal uit te breiden? Overzeese bedrijfsplannen omvatten de volgende kernelementen:
- Een interne bedrijfsaudit, die ervoor zorgt dat interne variabelen zoals het productaanbod, type diensten en algemene merken marktklaar zijn. Interne audits zijn veelzijdig en toegespitst op de moederorganisatie. Ze kunnen SWOT-, gap- en marktsegmentatieanalyses bevatten die bedrijven helpen hun huidige sterke punten, groeigebieden en onderscheidende waardeproposities te begrijpen.
- Een concurrentieanalyse, waarbij uw zakelijke aanbod en activiteiten worden getoetst aan de concurrentie in de sector op de nieuwe markt.
- Een marktanalyse, waarin onderzoek wordt gedaan naar de gezondheid en het landschap van de nieuwe doelmarkt. Een grondige marktanalyse omvat elementen zoals marktomvang en groeipotentieel, consumentenbestanden, houdingen van de consument, onderzoek naar marktkanalen, analyse van marktinvesteringen, toestand van de economie en meer.
- Een marketingstrategie, met inbegrip van merkpositionering, marketingkanalen, levering van producten of diensten, prestatie-indicatoren voor marketing, marketingprogramma's en zelfs prijsevaluaties op basis van de economische omgeving van de nieuwe markt.
- Een gelokaliseerd infrastructuurplan, waarin de behoefte, wens en methoden worden geschetst om een naleving lokale en regionale aanwezigheid op te bouwen. Infrastructuurplannen omvatten het inhuren van internationale werknemers en leidinggevenden, het vinden van lokale leveranciers, het bepalen van juridische, regelgevende en fiscale status, en het positioneren van een fysieke faciliteit of basis indien nodig.
- Een top-downbudget, te beginnen met zes tot twaalf maanden aan specifieke lanceringsmiddelen, afgestemd op uw algemene bedrijfsplan. Breid dat budget uit tot ten minste drie jaar voortdurende uitbreidingsondersteuning, met maandelijks bijgewerkte, op het budget gebaseerde prestatie-indicatoren.
- Een tijdschema, met haalbare, maar concurrerende datums van toezeggingen, om de hele uitbreiding in kaart te brengen. Zorg ervoor dat het tijdschema synchroon loopt met bestaande zakelijke initiatieven en doelstellingen. U wilt uw organisatie niet te veel uitrekken, waarbij uw middelen voor internationale expansie de binnenlandse overschaduwen.
Waarom Breiden Bedrijven Uit Naar Het Buitenland?
Het lijkt duidelijk dat op groei gerichte bedrijven uiteindelijk hun huidige grenzen zullen verleggen. In de geglobaliseerde commerciële wereld van vandaag is internationale expansie meer de norm dan de uitzondering.
Een ding dat bedrijven vaak niet doen, is adequaat verwoorden wat er achter een strategie voor internationale expansie zit. Groei op zich kan gevaarlijk zijn. Weten “waarom” is cruciaal, omdat het de besluitvorming stimuleert en u helpt uw succes beter te meten. Hier zijn enkele veelvoorkomende redenen voor expansie:
1. Om Nieuw Talent te Vinden of Hiaten in Talent op te Vullen
Bedrijven hoeven zich bij het inhuren van personeel niet langer te beperken tot lokaal talent. Communicatietechnologie maakt, vaak onmiddellijk en in realtime, samenwerking over de grenzen heen mogelijk. Software voor het delen van documenten en pakketten voor projectmanagement houden internationale teams op één lijn en bij de les. IT-beveiliging en netwerkbescherming versterken end-to-end verbindingen, zodat werknemers overal veilig kunnen werken.
Alles bij elkaar zorgen deze tools ervoor dat de beschikbare wervingspool wordt vergroot tot buiten de grenzen van uw achtertuin. Er zijn ook een paar situaties waarin een bedrijf de noodzaak heeft om specifiek internationale werknemers te gaan inhuren:
- Bij het lanceren van fysieke producten op een nieuwe markt, waarvoor plaatselijke aanwezigheid vereist is
- Bij het lanceren van diensten op een nieuwe markt, waarvoor plaatselijke aanwezigheid vereist is
- Bij het herstructureren van de organisatie op basis van de algemene doelstellingen van de bedrijfsstrategie
- Door gebruik te maken van de brede wereldwijde professionele netwerken van vandaag en de meer wereldwijd onderlegde talentenpool die ze bieden op alle werknemersniveaus
2. Om de Verkoopduur van Producten te Verlengen
Elk product of dienst volgt een levenscyclus. Hoewel de details per sector verschillen, maakt een product over het algemeen de fasen van begin en lancering, marktrijpheid, stabilisatie en — in de meeste gevallen — neergang en uiteindelijke geleidelijke eliminatie door.
Een overzeese uitbreidingsstrategie raakt de reset-knop van die levenscyclus. Bedrijven mogen het wiel opnieuw uitvinden voor strategische producten of diensten waarvan ze denken dat ze zullen uitblinken in een nieuwe markt, en zelfs fouten uit het verleden corrigeren. Dat vreemde land blaast op zijn beurt producten nieuw leven in die in andere markten de rijpheid naderen. Het resultaat is een gloednieuwe inkomstentak voor het moederbedrijf.
3. Om de Aanwezigheid op de Markt te Diversifiëren
Het succesvol uitbreiden van een bedrijf naar internationale markten biedt organisaties risicovermindering op de lange termijn.
Hoewel er kostenvoordelen zijn om af te wegen en onvermijdelijke nieuwe obstakels waarmee bedrijven worden geconfronteerd, vermindert de succesvolle internationale expansie de afhankelijkheid van de kracht van een interne binnenlandse markt. Gediversifieerde marktaanwezigheid stelt organisaties in staat om beter mee te deinen op de golven van de wereldwijde markt, waarbij hoogtepunten in het ene land de dieptepunten in een ander land compenseren.
4. Unieke Omstandigheden Vormen een Zeldzaam Moment om uit te Breiden
Fusies, overnames, afsplitsingen van nevenvestigingen of nieuwe verkooplocaties bieden mogelijke omslagpunten voor een bedrijf, en de lancering op het internationale toneel is niet anders. Scenario's voor veranderingsmanagement geven een intrinsieke impuls, en strategieën voor internationale expansie geven structuur aan die impuls.
Door te profiteren van de die impuls van verandering, breiden nevenkantoren, afsplitsingen of nieuw aangeworven dochterondernemingen het bereik van het moederbedrijf uit. Ze realiseren tegelijkertijd veel van de eerder genoemde expansiedoelstellingen, zoals het diversifiëren van het marktaandeel, het verlengen van de levenscyclus van een product en het omarmen van wereldwijde talentwerving.
5. Omdat Het Tijd Is
De grootste reden voor uitbreiding is wellicht gewoon omdat er een concrete vraag bestaat. Ziet u buitenlandse belangstelling voor uw goederen en diensten? Waarom zou u de sprong dan niet wagen? Test de wateren met een kleine zakelijke activiteit, die u snel kunt opschalen om uw bedrijf naar de volgende fase te brengen.
Dat klinkt spannend, toch? Dat is het ook. Spanning is echter geen vervanging voor een goede bedrijfsplanning. U hebt een buitenlands expansieplan nodig dat veel vergelijkbare principes van bedrijfsplanning en -strategie toepast — alleen dan in een nieuwe markt. Van marktsegmentatieonderzoek en infrastructuurontwikkeling tot budgettering, naamsbekendheid en distributie van producten of dienste — uw belangrijkste bedrijfsstrategie moet van tevoren schriftelijk worden vastgelegd.
Tips voor het Overwegen van een Strategie voor Internationale Expansie
Wanneer de omstandigheden op elkaar zijn afgestemd en een bedrijf klaar is om zijn grenzen te verleggen, kunt u uw succes beter waarborgen met de volgende strategieën.
1. Vergeet niet te auditen
Een interne bedrijfsaudit legt de basis voor een soepele, succesvolle expansie. Het is uw metaforische wegenkaart, een kaart die elke afslag, pitstop en mogelijke verkeersdrempel aanpakt voordat uw bedrijf de sprong overzee waagt.
Uw interne bedrijfsaudit moet gedetailleerd en alomvattend zijn, en belanghebbenden uit uw hele organisatie omvatten, van zakelijke activiteiten tot verkoop, en van financiën tot IT. Elk van deze domeinen zal moeten worden opgeschaald en afgestemd om de overzeese nevenvestigingen te helpen gedijen. De inzichten en de infrastructuur van elke afdeling moeten worden herzien, op hun haalbaarheid worden getoetst en vervolgens worden aangepast om in de nieuwe markt te functioneren. Deze stappen nemen tijd en aandacht in beslag. Het kopiëren en plakken van binnenlandse processen op internationale processen en het verwachten van identieke resultaten werkt bijna nooit.
Voer de volgende interne bedrijfscontroles uit om narigheid van “een maat past op alles” bij expansie te voorkomen.
- Marktsegmentatie, het identificeren en vervolgens classificeren van doelgroepen in een nieuw land of nieuwe cultuur op basis van waarden, overtuigingen, levensstijl en inkomen
- Gap-analyse, om te zien of er momenteel een tekort is aan de producten of diensten die uw bedrijf levert op een markt
- Afstemming van de waarde van producten en diensten, culturele nuances om ervoor te zorgen dat uw klanten in het buitenland uw bedrijf op de juiste manier zien
- Een SWOT-analyse, die een cijfermatige kijk geeft op de feitelijke verkoop en het inkomstenpotentieel van de expansie op de doelmarkt
2. Toeslaan Terwijl Het Heet is
Zoals het gezegde luidt, gaat uw reputatie u voor. Internationale expansie is het gemakkelijkst te realiseren wanneer uw binnenlandse marktaandeel en merkpercepties stabiel en robuust zijn.
Een solide binnenlandse basis is de hoeksteen van nieuwe initiatieven en nieuwe inspanningen. De overzeese markten hebben nog steeds toegang tot uw belangrijkste marktimpressies, uw PR-initiatieven en de manier waarop uw klanten over het algemeen tegen uw manier van zakendoen aankijken. Uw bedrijf draagt een reputatie met zich mee, waar het ook heen gaat. Zorg ervoor dat dit een positieve reputatie is.
Let op, “toeslaan terwijl het heet is” betekent niet overhaast. Een complete strategie voor internationale expansie vergt maanden preventief onderzoek en werk om van de grond te komen. Het zal nog meer tijd kosten om te beginnen met de gefaseerde implementatie, volgens vaste datums, benchmarks en controleposten.
3. De Vroege Vogel Krijgt Niet Altijd de Worm
“Pioniers” zijn bedrijven met producten of diensten die de eerste in hun soort zijn op een nieuwe markt. Dit type expansie kan een nooit eerder vertoond goed zijn, werkelijk uniek en zonder duidelijke concurrentie. Of het kan ontwrichtend zijn en de manier waarop consumenten naar een gevestigde dienst kijken of ermee omgaan helemaal opnieuw uitvinden.
Overzeese plannen van pioniers zijn vaak agressief en worden gevoed door de overtuiging dat de eerste zijn betekent dat er een internationaal marktaandeel wordt veroverd, en vervolgens wordt gedomineerd, en dat laatkomers de kruimels moeten oprapen.
Bedrijfsinnovatie is echter geen formule — en dat is zowel goed als slecht. De beste strategieën voor buitenlandse expansie zijn adaptief en doordacht, en vereisen toewijding, nuance, inzet, gedetailleerde planning van middelen en instemming van interdepartementale leidinggevenden en belanghebbenden. Offer deze dingen niet op voor snelheid.
4. Stem uw Bedrijfsmodel af op Uw Wijze Van Toetreding
Bedrijfsmodellen omvatten de operationele, intermenselijke en de op inkomsten gerichte werking van uw organisatie, naast de wijze waarop de producten of diensten ervan met toegevoegde waarde tot stand komen. Kortom, bedrijfsmodellen laten u zien wat uw organisatie drijft.
Maar bedrijfsmodellen zijn niet monolithisch. Processen die in uw eigen land soepel verlopen, worden niet noodzakelijkerwijs getransplanteerd naar een ander land. Bovendien moeten er nieuwe organisatorische hiërarchieën worden gestructureerd, nieuwe producten of diensten middelen worden geïdentificeerd, en nieuwe werknemers worden ingehuurd en geclassificeerd, die elk een eigen cultuur en eigen verwachtingen toevoegen aan het mengsel.
Dit alles betekent dat een strategie voor internationale expansie een aangepast bedrijfsmodel moet omvatten dat twee dingen tegelijk doet:
- Komt overeen met de geprojecteerde waarde van een buitenlandse markt (d.w.z. waarom u ervoor koos om daar uit te breiden). Deze redenen kunnen onder meer kosteneffectieve productie, uitbreiding van het klantenbestand, vernieuwing van de levenscyclus van een product, of zelfs fiscale stimulansen voor de nieuwe markt zijn, om er maar enkele te noemen.
en - Komt overeen met de huidige cultuur en praktijken van die nieuwe buitenlandse markt
Een bedrijfsmodel dat deze doelstellingen voor ogen houdt is een bedrijfsmodel dat bij internationale expansie zal werken.
Veelvoorkomende Uitdagingen op het Gebied van Overzeese Uitbreiding — En Manieren om Deze te Vermijden
Uitdagingen en groeipijnen zijn onvermijdelijk bij overzeese expansie. Strategieën voor buitenlandse expansie veranderen het perspectief van deze hindernissen van existentiële bedreigingen in beheersbare operationele bedreigingen — met reeds bestaande tools om deze aan te pakken.
Veel voorkomende uitdagingen bij internationale bedrijfsexpansie zijn onder meer de volgende:
1. Naleving van Regelgeving en Wetgeving
Soepel uitbreiden naar een ander land zonder wetten of regels te overtreden is een topprioriteit voor de meeste bedrijfsleiders. Zij weten dat veel landen een waslijst hebben van regelgevingsprocedures en technische details voor:
- Het oprichten van een dochteronderneming met regionale aanwezigheid
- Het openen van lokale bankrekeningen
- Het inschrijven bij de belastingdienst
- Het verkrijgen van plaatselijke commerciële certificeringen
- Het bijhouden van bedrijfsadministratie en -bestanden
- Het starten van de aanvraag van octrooien en handelsmerken
- Het beheren van conforme salarisadministratie, vergoedingen, en secundaire arbeidsvoorwaarden voor werknemers
Oplossing: Samenwerken met een professionele arbeidsorganisatie.
Wereldwijde professionele arbeidsorganisaties bieden employer of record-diensten die de behoefte van uw bedrijf om deze domeinen autonoom te beheren, verminderen of zelfs verwijderen. Het uitbesteden van HR-, salarisadministratie-. financiële en juridische backoffice-activiteiten aan de wereldwijde professionele arbeidsorganisatie is een kosteneffectieve en concurrerende manier om wereldwijd snel en gemakkelijk op te schalen.
2. Testen en Kwaliteitsborging
Het testen van een product op buitenlandse markten is een goede manier om uw uiteindelijke expansiedoelstellingen vast te stellen. Met een eenvoudige lancering in een markt kunt u de marktsegmentatie testen die tijdens interne bedrijfsaudits is uitgevoerd, uw waardevoorstel aanscherpen en de temperatuur meten van de algemene merkperceptie van uw bedrijf in die regio.
Veel bedrijven vinden het echter een uitdaging om exacte markt testen van producten of diensten uit te voeren, als ze dat al doen. Bovendien zijn voor de expansie van fysieke producten in het buitenland nieuwe toeleveringsketens voor grondstoffen en materiaal nodig, wat kan leiden tot een inconsistente productkwaliteit.
Oplossing: Producten opnieuw verpakken of “lokaliseren”.
Door uw goederen en diensten te lokaliseren bent u beter verzekerd van de aanvaarding ervan in nieuwe markten. Lokalisatie biedt een oplossing voor de toeleveringsketen en zorgt voor kwaliteitsborging op basis van lokale normen. Het vergemakkelijkt ook de overgang van de verkoop van de ene naar de andere cultuur. Zorg voor een goede vertaling van product- of dienstnamen, ontwerp een nieuwe verpakking en creëer cultureel geschikte reclame- en marketingcampagnes als onderdeel van uw strategie voor opnieuw verpakken of lokalisatie.
3. Functionele Infrastructuur
Zal uw bedrijf een fysieke aanwezigheid lanceren in de nieuwe markt? Zal een met name genoemde dochteronderneming aan de eisen voldoen? Wanneer moet een organisatie deze titels aanvragen — en hoe sollicitatie die aanvraag? Aanwijzing: Dit varieert van land tot land.
Functionele infrastructuur tijdens wereldwijde expansie betekent vaak het creëren, aanpassen en beheren van gloednieuwe backoffice-organisatiestructuren en werkstromen voor:
- Human Resources
- Salarisadministratie
- Boekhouding en administratie
- IT
- Juridisch advies
Deze backoffice-infrastructuur is duur en tijdrovend. Het stelt organisaties bloot aan ernstige regulerende risico's als ook maar één systeem niet in overeenstemming is met de wetgeving van het nieuwe land.
Oplossing: Gebruik maken van een professionele arbeidsorganisatie en employers of record.
Wereldwijde professionele arbeidsorganisaties die als employer of record kunnen optreden nemen infrastructuur- en procesrisico's van uw schouders. Hun wereldwijde netwerken en bestaande software bieden een kant-en-klare oplossing voor conforme backoffice-activiteiten in het land zelf, waardoor wereldwijde expansie veel haalbaarder wordt.
4. Gebrek aan Besluitvorming op Basis van Gegevens
Velen hebben het gezegde gehoord dat bedrijven vandaag de dag “verdrinken in gegevens maar hongerig zijn naar informatie”.
Strategieën voor buitenlandse expansie vallen vaak ten prooi aan dit cliché. Belanghebbenden stippelen de expansieplannen uit, stellen deadlines vast, trechteren middelen, en stellen doelen en doelstellingen voor overzeese markten. Zij maken gebruik van gegevens om deze eerste expansieschetsen te maken, maar laten deze vervolgens in de steek.
Oplossing: Maak een metrische werkstroom voor iedereen.
Wijs duidelijke, kwantitatieve doelen toe aan elke internationale expansiefase. Begin onmiddellijk met het meten van deze doelen en evalueer vervolgens voortdurend de vooruitgang in alle processen van de strategie voor internationale expansie. Op die manier worden de kosten van de middelen tot een minimum beperkt en worden antwoorden op onvermijdelijke processtoringen of cultuurschokken met gegevens onderbouwd, zodat toekomstige marktbeslissingen onderbouwd zijn.
Globalization Partners: Strategieën Ontwikkelen om Uw Bedrijf Internationaal uit te Breiden
Met een aanwezigheid als employer of service in meer dan 170 landen helpt Globalization Partners kleine bedrijven en Fortune 100-bedrijven om snel, soepel en met een minimum aan risico overzee uit te breiden.
Als u hulp nodig hebt met wereldwijde expansie, stelt het Platform voor wereldwijde expansie™ van Globalization Partners u in staat om binnen enkele dagen in meer dan 170 landen in te huren, zonder dat u dure internationale dochterondernemingen hoeft op te richten. U identificeert geweldig talent, waar dan ook ter wereld, en wij zetten ze op onze volledig conforme wereldwijde loonadministratie, waardoor we de last van wereldwijde vennootschapsbelasting, juridische en HR-zaken van uw schouders naar de onze kunnen tillen.
Globalization Partners: we maken wereldwijde expansie snel en gemakkelijk.
Neem de controle over de toekomst van uw bedrijf. Neem vandaag nog contact met ons op om een strategie uit te stippelen hoe u morgen grensoverschrijdend kunt uitbreiden.
Voor meer informatie over hoe u uw bedrijf met succes internationaal kunt uitbreiden, kunt u onze handleiding Wereldwijd Opschalen Zonder te Zinken downloaden:
