Como se tornar global sem se perder na tradução — Reprodução de podcast

Como líder reconhecido no setor de Employer of Record (EOR), a G-P está sempre avançando a conversa sobre o futuro do trabalho e as novas oportunidades que nossas soluções de EOR estão ajudando a criar. Em um episódio recente do nosso podcast Pangeo Perspectives, exploramos como adaptar modelos de negócios a novas regiões e encontrar uma abordagem eficaz para a expansão global.

Embora a expansão global venha com um mundo de oportunidades empolgantes para se planejar, nenhuma pesquisa na internet pode prepará-lo para o que você experimentará em uma nova região. Tentar transferir suas práticas e estratégias atuais para um novo local pode fazer com que partes-chave da sua empresa se percam na tradução.

Educador, consultor, autor e CEO da International Marketing Partners, Allyson Stewart-Allen, compartilhou algumas percepções inspiradoras sobre este tópico em nosso podcast Pangeo Perspectives. Vamos dar uma olhada em algumas das estratégias que foram compartilhadas para garantir um lançamento e transição suaves para novos mercados.

Reconhecer e adotar o contexto cultural

Não há dois países iguais. A cultura e os costumes variam em todo o mundo, então por que presumiríamos que as empresas operam da mesma forma em diferentes regiões? Assim como você não esperaria falar alemão no México, é importante também reconhecer a cultura comercial única do seu país-alvo antes de fazer a mudança. 

Por exemplo, a cultura de negócios nos EUA é alimentada pelo que Stewart-Allen chama de “pensamento de darwinismo”: inovar ou morrer. A filosofia cria um senso de urgência e um impulso constante para ficar à frente dos concorrentes que é exclusivo dos Estados Unidos.

“Estamos com pressa nos EUA, que anda de mãos dadas com essa “mudança ou morte” [mentalidade]. Há uma urgência, e esperamos que outras pessoas em diferentes partes do mundo também estejam no mesmo ritmo que nós”, diz Stewart-Allen. 

Embora trabalhar horas extras ou pular o almoço por uma questão de produtividade possa ser visto como trabalho árduo e dedicação em alguns países, ele pode ser visto de forma diferente em outros. Supor que a forma de fazer negócios do seu país de origem seja a mesma que em qualquer outro lugar pode ser prejudicial à sua jornada de expansão global.

Alinhar a visão da sua empresa com valores em novos mercados

Então, como você pode preencher a lacuna entre culturas e alinhar a visão da sua empresa com outros mercados? A resposta é simples: faça sua lição de casa. Não basta fazer algumas pesquisas no Google. Para expandir as operações para um novo mercado, você precisa ir ao país-alvo e mergulhar na cultura ou fazer parceria com um especialista em crescimento global para ajudar a informar e melhorar sua estratégia de mercado.

Não há substituto para o aprendizado em primeira mão quando se trata de entender nuances culturais, normas sociais locais, influências regulatórias, estrutura legislativa e condições socioeconômicas.

Mesmo que você contrate uma empresa de pesquisa de mercado ou terceiros para aprender essas coisas, sua estratégia de crescimento global será muito mais eficaz se os líderes da empresa também estiverem envolvidos.

Tornando a expansão global uma prioridade

O sucesso da sua expansão é tão grande quanto a atenção e o compromisso que você dedica a ela. A entrada em novos mercados não pode ser uma reflexão tardia ou uma meta paralela para sua empresa.

“Você tem que alocar os recursos internamente, e não estamos falando sobre dinheiro”, diz Stewart-Allen. “Estamos falando sobre tempo. Estamos falando de atenção da gerência. Estamos falando sobre fazer da [expansão] internacional uma parte central da agenda.” 

Para alcançar uma expansão bem-sucedida, o crescimento global precisa ser uma prioridade principal, e cada membro da equipe executiva deve estar alinhado com essa visão para garantir uma execução coesa.

Outro elemento crucial para priorizar a expansão global é a disposição de se adaptar a novas culturas. Alguns líderes insistem em impor suas práticas de mercado doméstico em outras regiões, mas essa falta de flexibilidade normalmente não produz resultados positivos.

Torne seu negócio global com o G-P .

Tornar seu negócio global é um grande passo, e cada novo mercado que você entra deve ser abordado com cuidado. Compreender as nuances culturais, costumes, contexto de linguagem e outros fatores pode ser a diferença entre um lançamento bem-sucedido no mercado e um experimento malsucedido.

Reconhecer e adotar essas diferenças, alinhar a visão da sua empresa com o mercado-alvo e tornar a expansão global uma prioridade reduzirá muito o risco de perda de tradução.

Para obter mais insights e comentários de especialistas sobre este tópico, ouça o episódio completo de “Going Global without Getting Lost in Translation”, mergulhe em outros podcasts relacionados na série Pangeo Perspectives ou confira nosso Relatório de Crescimento 2023 Global para descobrir como outros especialistas do setor estão vendo o futuro dos negócios.

Como líder reconhecido no mercado global de empregos e portador padrão para conformidade do setor, continuamos a pavimentar o caminho com novas tecnologias para novos tempos. Com a Global Growth Platform™ no .1, a G-P ajuda as empresas a contratar, integrar e gerenciar equipes globais em mais de 180 países, de forma rápida e em conformidade. Continuamos a reunir perspectivas e percepções importantes de líderes voltados para o crescimento, inovadores de RH e empreendedores de todo o mundo por meio de nossos esforços de liderança de pensamento da Pangeo, à medida que ajudamos a moldar a conversa sobre crescimento global.

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