Não há ganho sem risco. Todo empreendedor sabe disso. Depois que seu modelo de negócios tiver sido validado e você tiver conquistado seu mercado local, há apenas uma etapa lógica a ser seguida: a expansão internacional feita corretamente. É por isso que a adequação produto-mercado é fundamental.
A primeira pergunta que muitos empreendedores se fazem é se é o momento certo para expandir sua empresa em nível internacional.
Charles Ferguson, gerente geral das operações da Globalization Partners na Ásia-Pacífico, acredita que três elementos-chave são fundamentais para o sucesso de um plano internacional de entrada no mercado: a posição e o orçamento certos, as pessoas certas e a adequação certa entre o produto e o mercado. No entanto, mesmo com esses três elementos em vigor, sempre há riscos envolvidos no processo de expansão global e entender como gerenciá-los é essencial.
Ferguson ingressou no podcast Derisk, onde compartilhou suas percepções sobre como os empreendedores podem minimizar os riscos de expansão global.
Não suponha que o que funciona em casa funcionará internacionalmente
De acordo com o coach de startups e investidor Marc Andreessen, uma adequação produto-mercado pode ser definida como “estar em um bom mercado com um produto que possa satisfazer esse mercado”.
Um erro comum que as empresas cometem depois de alcançar o sucesso em seu mercado local é assumir que a expansão internacional é tão fácil quanto distribuir o mesmo produto e usar suas estratégias locais de vendas, marca e marketing no novo local.
“Empreendedores pensam: ‘Ah, meu Deus... isso funciona tão lindamente no meu mercado fundador, minha mãe. Estou apaixonadamente convencido de que isso vai se encaixar em um novo território. Chamo isso de miopia apaixonada”, diz Ferguson.
Ao planejar sua expansão internacional, é essencial pesquisar os concorrentes locais e suas estratégias de entrada no mercado nesses novos mercados. Isso também significa buscar talentos em potencial, encontrar incubadoras locais, aceleradores e quaisquer parceiros locais que possam ajudá- lo a realizar pequenos experimentos para encontrar seu mercado ideal em seu novo território.
“Provavelmente, a empresa para a qual você está gostando de prestar serviços em seu mercado doméstico tem uma operação em outro país”, diz Ferguson .”É sempre ótimo conversar com seus clientes e determinar se eles veem valor no que você está fornecendo como aplicável no outro país em que eles operam.”
Não vá sozinho: trabalhe com pessoas no chão
Imagine isso: mais de 650 milhões de pessoas vivem no Sudeste Asiático. Expandir para Indonésia, Malásia, Filipinas, Cingapura, Tailândia ou Vietnã pode representar uma grande oportunidade para o seu negócio. Mas obter conhecimento interno do mercado e da cultura pode ser a chave para o sucesso.
“É sempre uma ideia brilhante contratar talentos locais no mercado escolhido para ajudá-lo a se conectar à rede”, disse Charles .”Você precisa de relacionamentos. E certamente, ter alguém no chão é útil.”
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Encontre os parceiros certos
Uma excelente maneira de construir para o sucesso da expansão internacional é encontrar parceiros que possam fornecer caminhos mais fáceis para o novo mercado.
Por exemplo, os governos podem ser uma fonte crucial de apoio para sua empresa. Eles têm programas que fornecem subsídios e empréstimos para novas empresas e oferecem acesso a incubadoras. Ferguson observa que seu governo também pode ter “um braço de investimento estrangeiro e direto que oferece toneladas de informações gratuitas sobre o mercado, sobre o cenário competitivo e sobre a adequação produto-mercado que você deve, sem dúvida, alavancar”.
Acima de tudo, sempre faça sua lição de casa.
“Você nunca deve entrar em um novo mercado até ter feito uma quantidade significativa de due diligence”, diz Ferguson .”Esta pesquisa pode descobrir áreas de risco que você pode colocar em prática planos para mitigar, mas também pode colocar em prática caminhos para a nova oportunidade que você não sabia que existia.”
Entre em contato para obter suporte
Se sua empresa está procurando uma maneira rápida e compatível de integrar talentos globais em uma nova região, não procure mais do que a Globalization Partners . Leia mais sobre como um Employer of Record (EOR) funciona para resolver obstáculos de contratação internacional e solicite uma proposta para entrar em contato com especialistas em expansão.
