Viele Unternehmen erleben ihren Untergang im sogenannten „Tal des Todes“ von Start-ups. Doch was ist diese kritische Phase und wie können Unternehmer die Death-Valley-Kurve überstehen? Auch wenn der Startup-Markt heute aufgrund des globalen wirtschaftlichen Gegenwinds möglicherweise nicht mehr so dynamisch ist wie früher, ist es dennoch ein guter Zeitpunkt, heute die anfänglichen Hürden kennenzulernen, um morgen beim Aufbau eines besseren Startups zu helfen.
Was ist die Death-Valley-Kurve eines Startups?
Die Death-Valley-Kurve , auch bekannt als das Valley of Death, ist der Zeitraum, in dem ein Startup seinen Betrieb aufgenommen hat, aber noch keine Umsätze mit Kunden erzielt hat. Je länger ein Unternehmen in der Startup-Kurve bleibt, desto wahrscheinlicher ist es, dass es aufgrund einer höheren Burn-Rate scheitert. Denn je schneller ein neues Unternehmen seine Barreserven verbraucht, ohne Gewinne zu erwirtschaften, desto kürzer ist die Startbahn.
Der Weg eines Unternehmens durch das Startup-Tal des Todes hängt sowohl von der Branche als auch von den Geschäftsplänen ab. Beispielsweise erleben die meisten Software-Technologieunternehmen die berühmte J-Kurven-Trendlinie , die nach einem anfänglichen Verlust einen sofortigen, dramatischen Gewinn zeigt. Ein junges Startup, das Schwierigkeiten hat, in den Markt einzudringen, steht meist vor einem plötzlichen Absturz. Sobald das Unternehmen an Schwung gewinnt und seine Markttauglichkeit verfeinert, verwandelt sich die Wachstumsreise in einen allmählichen Aufstieg.
Typische Phasen der J-Kurve eines Startup-Unternehmens
Allerdings ist der Weg zum Erfolg nicht immer für andere Branchen geebnet. Klima-Tech-Startups stehen beispielsweise viermal vor dem Tal des Todes – während der Gründung, der Produktentwicklungsphase, der Marktvalidierungsphase und beim Aufbau eines Rufs der Zuverlässigkeit. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, es gibt einige wichtige Schritte, die Sie meistern können, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, durchzukommen.
Wie man als Startup das Death Valley in 7 einfachen Schritten überwindet
In der Anfangsphase fällt es vielen Startups schwer, ihre Zielgruppe einzugrenzen, Anfangskapital aufzubauen oder sich sogar mehrere Finanzierungsquellen zu sichern. Auch wenn diese Herausforderungen typisch für das Startup Valley of Death sind, ist noch nicht alles verloren. Mit den richtigen Leitplanken können Sie in die Entwicklung Ihres Unternehmens investieren und gleichzeitig ein solides Budget einhalten.
So verbessern Sie vom ersten Tag an die Erfolgschancen Ihres Unternehmens:
1. Bestimmen Sie die Produktmarkttauglichkeit mit einem Minimum Viable Product (MVP).
Was ist in der Forschungs- und Entwicklungsphase der erste Schritt jeder Verbraucherreise? Feststellen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung etwas ist, was die Leute wollen oder brauchen. Führen Sie Marktforschung durch, beschaffen Sie angemessene Finanzmittel und befragen Sie Kunden, um die Eignung Ihres Produkts für einen bestimmten Markt zu demonstrieren.
A Minimum Viable Product ist kein Technologieprototyp, sondern vielmehr eine Möglichkeit, eine Geschäftsidee zu testen, um den Verkaufswert für Ihre Zielgruppe und Risikokapitalleiter zu validieren. Beginnen Sie mit der Einführung einer Version Ihres Produkts, die es Ihrem Team ermöglicht, mit minimalem Aufwand das Maximum an bewährtem Kundenwissen zu gewinnen.
2. Suchen Sie nach einer vielfältigen Startup-Finanzierung.
Der Cashflow ist eine große Herausforderung für Startups. Tatsächlich haben 58 % der Startups während der Startphase weniger als USD 25,000 zur Verfügung. Zu einer starken Investitionsgrundlage gehört ein klares Geschäftsmodell, das über ein solides Budget verfügt und gleichzeitig in die Unternehmensentwicklung investiert. Stellen Sie sicher, dass Sie sich um Finanzierung aus mehreren Quellen bemühen, um die finanzielle Sicherheit Ihres Unternehmens zu maximieren.
Arbeiten Sie mit Risikokapitalgebern zusammen, arbeiten Sie mit Angel-Investoren zusammen oder beantragen Sie staatliche und organisationsbasierte Zuschüsse. Ziehen Sie Online-Investmentplattformen in Betracht, bei denen es sich um moderne Crowdfunding-Lösungen handelt, die einen dynamischen Raum für innovative Unternehmungen und potenzielle Investitionsmöglichkeiten bieten. Suchen Sie nach einer sichereren Lösung? Erwägen Sie eine Partnerschaft mit einem Inkubatorunternehmen, um zusätzliche Unterstützung zu erhalten.
3. Nutzen Sie KI für eine schnelle Skalierung.
Technologie ist der Schlüssel zur Steigerung der Effizienz Ihres Unternehmens, und die Technologie der künstlichen Intelligenz (KI) hat bereits tiefgreifende Auswirkungen darauf, wie Unternehmen neue Märkte erschließen und weltweit skalieren. Mit den richtigen Lösungen können Sie Einstellung, Onboarding, Gehaltsabrechnung und andere Geschäftsanforderungen optimieren.
Von der Verbesserung des Personalmanagements bis hin zur Förderung der Kommunikation kann KI Ihnen dabei helfen, die Zusammenarbeit zu verbessern, Marketing-Workflows mit KI-generierten Inhalten zu rationalisieren und sogar die Kundenakquise durch die Automatisierung der Online-Kommunikation über Widgets zu verbessern.
4. Stellen Sie überall ein, um überall Wachstum voranzutreiben.
Das Wachstum in neue Märkte erhöht letztendlich Ihren Umsatz und Ihre Chance auf langfristigen Erfolg. Fragen Sie sich: Was sind Ihre Wachstumsambitionen?
Globales Wachstum erweitert Ihre Marktchancen, zieht Kunden vor der Konkurrenz an und erschließt vielfältige Talentpools, damit Sie für jeden Job die am besten qualifizierten Mitarbeiter finden. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Bei G-P verfügen wir über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung darin, Unternehmen dabei zu helfen, jeden überall und unabhängig vom Unternehmensstatus nahtlos einzustellen. Von Startups in der Frühphase bis hin zu Großunternehmen ist unsere vollständig anpassbare Suite globaler Beschäftigungsprodukte darauf ausgelegt, Ihr Wachstum zu beschleunigen, egal welcher Schritt als nächstes ansteht.
5. Bauen Sie Ihre Teams sorgfältig auf.
Der Aufbau eines starken Teams ist entscheidender Bedeutung, da 23 % Startups aufgrund Teamorganisation scheitern. Wenn Sie Einstellungen vornehmen, während sich Ihr Unternehmen noch in der Death-Valley-Kurve befindet, beginnen Sie mit dem Führungsteam und arbeiten Sie sich nach unten vor, sofern die Ressourcen dies zulassen. Im Allgemeinen sollten Startups nach Kandidaten suchen, die flexibel genug sind, um mehrere Verantwortungen zu übernehmen, Probleme unter Druck zu lösen und die Mission des Unternehmens anzunehmen.
Während die Gründer eines Startups oft die Rollen des Chief Executive Officers und Chief Information Officers übernehmen, müssen sie talentierte Personen finden, die andere Rollen besetzen, darunter:
- Produktmanager
- Vertriebsleiter
- Manager für Geschäftsentwicklung
- Leitende Technologiebeauftragte
- Chief Marketing Officer
- Kundendienstmitarbeiter
Denken Sie daran: Ihre Bedürfnisse ändern sich, wenn Ihr Unternehmen wächst, und Sie müssen die ersten wichtigen Mitarbeiter gewinnen, um ein Team aufzubauen, das Sie auf den Weg zum Erfolg macht. Anders als in den vergangenen Jahren müssen Sie kein Unternehmen dort gründen, wo das Talent ist. Mit der Unterstützung von Wachstumsexperten wie G-P können Startups von Anfang an global über ihr Team nachdenken, von überall auf der Welt.
6. Partner mit einem eingetragenen Arbeitgeber.
Die Partnerschaft mit einem Employer of Record (EOR) kann das Startup-Wachstum fördern , insbesondere bei der Expansion in internationale Märkte. Aber was ist ein EOR und welche Vorteile bietet eine Partnerschaft mit einem EOR? Ein EOR beschäftigt Mitarbeiter in Ihrem Namen und kümmert sich um die HR- und Rechtskomplexitäten für Sie, damit Sie sich auf die täglichen Verantwortlichkeiten Ihres Teams konzentrieren und Ihr Geschäft ausbauen können.
Während es Gründern am meisten um die Umsetzung ihrer Ideen und die Produktmarkttauglichkeit geht, haben sie oft nur wenig Spielraum, um sich mit Onboarding, Gehaltsabrechnung, Verträgen, lokalen Arbeitsgesetzen und Steuerkonformität zu befassen. Wenn Sie das Fachwissen und die Dienste eines EOR wie G-P nutzen, können Sie in nur wenigen Minuten weltweit mit der Einstellung beginnen – unabhängig vom Unternehmensstatus.
7. Machen Sie Schritte, um vorauszuplanen.
Das letzte Geheimnis des Startup-Erfolgs? Seien Sie finanziell und operativ auf alles vorbereitet. Stellen Sie ein vielfältiges, globales Team ein, um Ihre Ressourcen zu erweitern.
Neben einem erfahrenen Team ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen genügend Mittel gesammelt hat, um mögliche Rückschläge während der Death-Valley-Kurve abzufedern. Dennoch haben 33 % der Arbeitgeber-Startup-Unternehmen ein Kapitalniveau von 10,000 USD oder weniger. Knappe Budgets in allen Branchen führen dazu, dass Unternehmen nur eine sehr geringe Fehlerquote haben und ihre Erfolgschancen einschränken. Vor diesem Hintergrund ist es entscheidend, ein Unternehmen auf die richtige Art und Weise mit der richtigen Finanzierung zu gründen.
Unabhängig von Ihrer Branche ist es im Allgemeinen am besten, mehr Geld als budgetiert einzusammeln. Die Märkte entwickeln sich ständig weiter und die Zukunft kann unvorhersehbar sein.
Bleiben Sie mit G-P immer einen Schritt voraus.
Als anerkannter Marktführer in der Kategorie „Employer of Record“ ebnen wir weiterhin den Weg mit neuer Technologie für neue Zeiten. Unsere Global Growth Platform™ bietet Unternehmen in jeder Phase alles, was sie benötigen, um globale Teams – schnell und konform – in über 180 Ländern zu finden, einzustellen und zu verwalten. Fordern Sie noch heute ein Angebot an, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihnen morgen dabei helfen können, das „Death Valley“ zu durchbrechen.
