Die globale Geschäftserweiterung  ermöglicht es Ihnen, neue Märkte zu erschließen und Wachstumsmöglichkeiten zu entdecken. Während Ihrer Reise werden Sie wahrscheinlich auf kulturelle Unterschiede, Gesetzesänderungen, geschäftliche Nuancen und andere Herausforderungen stoßen. Die Zusammenarbeit mit einem Employer of Record (EOR) ist eine der besten Möglichkeiten, den Prozess zu vereinfachen. 

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihr Großunternehmen oder Ihr Unternehmen international erweitern können, kann Ihnen dieser Leitfaden helfen.

Globale Personaltrends

Die globale Belegschaft verändert sich. Viele Unternehmen investieren in Weiterbildung, um ihren Teams bei der Anpassung zu helfen. Laut dem Weltwirtschaftsforum erwarten 70 % der befragten Arbeitgeber, Mitarbeiter mit neuen Fähigkeiten einzustellen, insbesondere in den Bereichen KI, Big Data und analytisches Denken. 

Globale Einstellung bietet Ihnen einen breiteren Talentpool und kostengünstige Arbeitslösungen. Laut den Global Workforce Trends 2025ist die größte Hürde für das Unternehmenswachstum für 41 % der Führungskräfte die lokale Talentknappheit. 

Tipps zur internationalen Expansion

Wenn Sie darüber nachdenken,  was Sie bei der internationalen Expansion eines Unternehmens berücksichtigen sollten, können die folgenden Tipps helfen.

1. Durchführung einer tiefgreifenden Marktanalyse

Die internationale Expansion Ihres Unternehmens beginnt mit dem Verständnis Ihres neuen Marktes. Rechtliche und regulatorische Anforderungen können sich auf den Markteintritt und den laufenden Betrieb auswirken.

Führen Sie eine gründliche Marktanalyse durch, um Folgendes zu identifizieren:

  • Der Umfang Ihres Zielmarktes

  • Wettbewerber

  • Potenzielle Kunden

  • Kaufgewohnheiten der Kunden

  • Kaufkraft der Kunden

Bewerten Sie den maximalen Umsatz, den Sie erzielen können, wenn Sie 100 % des Marktes erfassen – und wie viel Sie dann realistisch erfassen können. Bestimmen Sie andere Marktfaktoren, wie Preistrends, Kundenbedürfnisse und regulatorisches Umfeld.

2. Entwicklung einer lokalisierten Markteinführungsstrategie

Eine Markteinführungsstrategie (GTM) ist ein Einführungsplan für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Es reduziert kostspielige Fehler, wie z. B. die falsche Zielgruppe anzusprechen oder in einen gesättigten Markt einzusteigen. Um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln, überlegen Sie:

  • Die Herausforderungen Ihres idealen Kunden

  • Wie man Nachfrage schafft

  • Was Sie anbieten und welches Problem es löst

  • Wo Sie Ihr Produkt verkaufen können

  • Wer Ihre Konkurrenz ist

Eine GTM-Strategie ist für Unternehmen jeder Größe unerlässlich, auch für etablierte Unternehmen. Historische Erfolge garantieren keine zukünftigen Erfolge, insbesondere nicht in einem ungenutzten Markt.

3. Überdenken Sie Ihre Organisationseinrichtung

Selbst wenn Sie aus der Ferne einstellen, müssen Sie wahrscheinlich Ihre bestehende Struktur an Ihre Skalierungsvorgänge anpassen. Ihre Organisationsstruktur sollte die Werte, Ziele und Prioritäten des Unternehmens widerspiegeln.

  • Identifizieren Sie wichtige Prozesse für die Ziele Ihres Unternehmens.

  • Strukturieren Sie Abteilungen und richten Sie die Befehlskette ein.

  • Bestimmen Sie den Verantwortungsbereich der Manager.

  • Zentralisierung und Dezentralisierung ausbalancieren.

Ein zentralisierter Ansatz positioniert die Entscheidungsfindung an der Spitze der Organisation, während ein dezentraler Ansatz die Entscheidungsfindung über Teams verteilt. Viele Unternehmen verlassen sich auf einen einzigen Ansatz, aber Sie benötigen ein Gleichgewicht zwischen beiden, um ein globales Team zu leiten.

4. Machen Sie sich mit den gesetzlichen Vorschriften vertraut

Jedes Land hat seine eigenen Vorschriften. Die Nichteinhaltung kann zu betrieblichen Verzögerungen, Strafen und Gerichtsverfahren führen. Verstehen Sie, wie sich Vorschriften auf Ihr Unternehmen auswirken, einschließlich Steuern, Haftung, Eigentumsrechte und betriebliche Flexibilität. Bestimmte Branchen haben strenge Lizenz- und Genehmigungsanforderungen.

Die Zusammenarbeit mit einem EOR-Anbieter wie G-P™ vereinfacht die globale Expansion. Ein EOR verwaltet die Compliance für Sie. Arbeiten Sie mit einem EOR zusammen, um Steuervorschriften einfach einzuhalten, die Leistungsabwicklung zu rationalisieren und in wenigen Minuten, nicht in Monaten, weltweit einzustellen.

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G-P gab uns die Flexibilität, uns schnell zu bewegen. Zuvor mussten wir versuchen, Dinge in neuen Märkten wie Sozialleistungen, rechtliche Verfahren, Einstellung, Entlassung usw. zu recherchieren. Es war viel einfacher, G-P diese Unterstützung und Einsichten im Land bereitzustellen. Es besteht kein Zweifel daran, dass wir für unsere Partnerschaft mit G-P nicht so schnell und so effektiv hätten expandieren können, wie wir es hätten tun können, wenn nicht.

Nathan Jeune-Manning

Senior Manager, Global People Operations bei Snyk.

G-P EOR vereinfacht globale Expansion

5. Kulturelle Sensibilität bei der Rekrutierung berücksichtigen

Das Erlernen des Kommunikationsstils jeder Kultur fördert respektvolle Diskussionen und verhindert Missverständnisse. Entwickeln Sie kulturelle Sensibilität, indem Sie Schulungen zu unbewussten Vorurteilen implementieren, integrative Sprache für Stellenanzeigen verwenden und strukturierte Interviews durchführen.

G-P Gia™, unser KI-gestützter globaler HR-Agent, kann Ihnen dabei helfen, Interviewfragen zu entwerfen, die den Antidiskriminierungsgesetzen in Ihrem Zielland entsprechen, damit Sie bei gleichzeitiger Einhaltung lokaler Vorschriften die für die Rolle am besten geeignete Stelle finden können.

6. Erstellen Sie einen Markenstandard für internationale Teams

Markenstandards kommunizieren Ihren Zweck, Ihre Werte und Ihre Kundenvorteile. Während Ressourcen Remote-Teams dabei helfen, sich leicht anzupassen, sind regelmäßige Schulungen ebenfalls unerlässlich. Online-Workshops oder Webinare stellen sicher, dass Ihr Branding unabhängig vom Standort Ihrer Mitarbeiter intakt bleibt. Mit Gia kannst du wichtige HR-Dokumente einfach erstellen und in mehr als 50 Sprachen übersetzen, um einheitliche Markenstandards zu wahren.

7. Vermeiden Sie den einheitlichen Führungsstil

Internationale Teammanager müssen flexibel sein. Bestimmte Ansätze oder Prozesse, die an einem Ort funktionieren, funktionieren möglicherweise nicht an einem anderen Ort.

Erfolgreiche globale Führungskräfte tun Folgendes:

  • Ermutigen Sie die Mitarbeiter, sowohl unabhängig als auch als Teil eines größeren Teams erfolgreich zu sein.

  • Helfen Sie den Mitarbeitern, Ziele auf der Grundlage ihrer einzigartigen Ziele zu setzen.

  • Passen Sie ihren Führungsstil an die kulturellen Normen an.

  • Verwenden Sie verschiedene Arten der Kommunikation, um mit Mitarbeitern zu interagieren.

  • Hören Sie aktiv auf das Feedback der Mitarbeiter.

8. Sich an die steigenden Herausforderungen anpassen

Globale Expansion bringt oft externe Herausforderungen mit sich, die außerhalb unserer Kontrolle liegen. Beispielsweise kann geopolitische Instabilität die Lieferketten stören und die wirtschaftliche Volatilität kann sich auf die Wechselkurse auswirken. Sie sollten eine detaillierte Strategie entwickeln, um agil zu bleiben und Risiken zu managen, bevor sie eskalieren.

Die größten Herausforderungen für Unternehmen, die weltweit expandieren und wie sie zu überwinden sind

Zu den größten  Herausforderungen der globalen Expansion  gehören:

  • Sprachbarrieren: Die weltweite Einstellung umfasst verschiedene Sprachen. Verwenden Sie Gia, um Dokumente in mehr als 50 Sprachen zu übersetzen und länderspezifische Anleitungen zu globalen Beschäftigungspraktiken in 50 Ländern und allen 50 US-Bundesstaaten zu erhalten.

  • Produkt- oder Serviceanpassungen:Die  Anpassung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an einen anderen Markt beinhaltet eine Strategie. Lernen Sie die lokalen Normen durch Ihre Marktanalyse kennen, um kulturelle Unempfindlichkeit zu mindern.

  • Bestehender Wettbewerb: Etablierte Wettbewerber haben bereits das Vertrauen der Einheimischen gewonnen. Im Rahmen Ihrer GTM-Strategie positionieren Sie Ihre Angebote auf der Grundlage Ihrer Wettbewerbsvorteile.

  • Finanzinvestitionen: Die globale Expansion erfordert eine Vorabinvestition. Berücksichtigen Sie die möglichen Risiken, wie z. B. die wirtschaftliche Volatilität, und erstellen Sie einen Spielplan, wenn diese Probleme auftreten.

  • Regulatorische Anforderungen: Die Nichteinhaltung lokaler Arbeitsgesetze führt zu rechtlichen, finanziellen und Reputationsproblemen. Eine EOR kann Ihnen helfen, die Compliance aufrechtzuerhalten. Sie können auch Tools wie Gia verwenden, um Dokumente auf die Einhaltung der lokalen Arbeitsgesetze zu überprüfen.

Tipps für die Entwicklung einer internationalen Expansionsstrategie

Lassen Sie uns ein paar Tipps für die globale Expansion eines Unternehmens ansehen:

Lokale Compliance mit globalen Richtlinien in Einklang bringen

Bewerten Sie die rechtliche und regulatorische Landschaft in jedem Land, in dem Sie expandieren möchten. Identifizieren Sie Bereiche, in denen lokale Gesetze mit globalen Richtlinien in Konflikt stehen können, und bewerten Sie die Risiken, die mit der Nichteinhaltung verbunden sind. G-P kann dir helfen, Talente einzubinden, die Gehaltsabrechnung zu verwalten und lokale Arbeitsgesetze in mehreren Gerichtsbarkeiten einzuhalten.

Aufbau einer kulturbewussten Belegschaft

Wenn Sie in lokale Kulturen eintauchen, schaffen Sie echte Verbindungen zwischen Ihren globalen Mitarbeitern. Wenn Sie aus der Ferne einstellen, hilft das Anbieten von Schulungen zum kulturellen Bewusstsein Ihres Teams bei einem reibungslosen Übergang. Die Rotation von Führungsrollen in Meetings fördert ein Gefühl der gemeinsamen Verantwortung und gibt allen Stimmen die Möglichkeit, gehört zu werden. 

Anpassung von Zeitzonen

Klare Kommunikation und aktualisierte Protokolle sind für die Verwaltung globaler Mitarbeiter unerlässlich. Manager können verteilte Teams unterstützen, indem sie:

  • Überlappende Stunden identifizieren

  • Verwendung asynchroner Kommunikation

  • Sich drehende Besprechungszeiten

  • Meetings aufzeichnen und zusammenfassen

  • Klärung der Erwartungen bezüglich der Reaktionszeiten

  • Förderung von Empathie und Bewusstsein

Verwenden Sie Technologie für eine nahtlose Expansion

Mit der HR-orientierten Technologie kannst du globale Teams effektiv und ohne die hohen Kosten verwalten. G-P EOR hilft dir, Talente in mehr als 180 Ländern schnell und konform zu integrieren und zu verwalten, ohne die Einrichtung von Entitäten zu vereinfachen. Oder wenn Sie spezielle Projekte haben, vereinfacht  G-P Contractor™ das Rechnungsmanagement und die Bezahlung von Auftragnehmern.

Optimieren Sie die globale Expansion mit G-P

Als  anerkannter Marktführer für globale Beschäftigung unterstützt G-P Unternehmen jeder Größe bei der Einstellung, Integration und Verwaltung globaler Teams in über 180 Ländern, unabhängig vom Status der Organisation. Unsere  KI-gestützten globalen Arbeitsprodukte und EOR-Lösungen werden von dem größten Team von HR-, Rechts- und Compliance-Experten im jeweiligen Land unterstützt, um den gesamten globalen Arbeitslebenszyklus zu rationalisieren und zu vereinfachen.

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