No hay ganancia sin riesgo. Todo emprendedor lo sabe. Una vez que su modelo de negocio ha sido validado y usted ha conquistado su mercado local, solo queda un paso lógico por seguir: la expansión internacional se realiza correctamente. Es por eso que el ajuste del mercado de productos es fundamental.
La primera pregunta que muchos emprendedores se encuentran haciendo es si es el momento adecuado para expandir su empresa a nivel internacional.
Charles Ferguson, Gerente General de Operaciones de Socios de Globalization Partners en Asia-Pacífico, cree que tres elementos clave son fundamentales para el éxito de un plan internacional de lanzamiento al mercado: la posición de efectivo y el presupuesto correctos, las personas correctas y el ajuste adecuado del mercado de productos. Sin embargo, incluso con estos tres elementos implementados, siempre hay riesgos involucrados en el proceso de expansión global y es esencial comprender cómo gestionarlos.
Ferguson se unió al podcast Derisk , donde compartió sus perspectivas sobre cómo los emprendedores pueden minimizar los riesgos de expansión global.
No suponga que lo que funciona en casa funcionará a nivel internacional
Según el entrenador e inversionista de empresas emergentes Marc Andreessen, un ajuste del mercado de productos puede definirse como “estar en un buen mercado con un producto que pueda satisfacer ese mercado”.
Un error común que cometen las empresas después de lograr el éxito en su mercado local es suponer que la expansión internacional es tan fácil como distribuir el mismo producto y usar sus estrategias locales de ventas, marca y marketing en la nueva ubicación.
“Los emprendedores piensan ‘oh, Dios mío, esto funciona tan bellamente en mi mercado fundador, mi maternidad. Estoy apasionadamente convencido de que esto va a encajar en un nuevo territorio. Lo llamo miopía apasionada”, dice Ferguson.
Al planificar su expansión internacional, es esencial investigar a los competidores locales y sus estrategias de lanzamiento al mercado en esos nuevos mercados. También significa llegar a posibles talentos, encontrar incubadoras locales, aceleradores y cualquier socio local que pueda ayudarlo a realizar pequeños experimentos para encontrar su mercado ideal en su nuevo territorio.
“Probablemente, la compañía a la que le gusta prestar servicios en su mercado nacional tiene una operación en otro país”, dice Ferguson ”.Siempre es genial hablar con sus clientes y determinar si ven valor en lo que usted proporciona como aplicable en el otro país en el que operan”.
No lo haga solo: trabaje con personas en el suelo
Imagine esto: Más de 650 millones de personas viven en el sudeste asiático. La expansión a Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia o Vietnam podría presentar una oportunidad masiva para su negocio. Pero el conocimiento interno del mercado y la cultura podría ser la clave del éxito.
“Siempre es una idea brillante contratar talento local dentro del mercado elegido para ayudarlo a conectarse a la red”, dice Charles”. Necesita relaciones. Y ciertamente, tener a alguien en el suelo es útil”.
[bctt tweet=”Siempre es una idea brillante contratar talento local dentro del mercado elegido para ayudarlo a conectarse a la red”. nombre de usuario=”globalpeo”]
Encuentre los socios adecuados
Una excelente manera de avanzar hacia el éxito de la expansión internacional es encontrar socios que puedan proporcionar vías más fáciles hacia el nuevo mercado.
Por ejemplo, los gobiernos pueden ser una fuente crucial de apoyo para su empresa. Tienen programas que proporcionan subvenciones y préstamos para nuevas empresas y ofrecen acceso a incubadoras. Ferguson señala que su gobierno también puede tener “una rama de inversión extranjera directa que ofrece toneladas de información gratuita sobre el mercado, sobre el panorama competitivo y sobre el ajuste del mercado de productos que usted debería, sin duda, estar aprovechando”.
Sobre todo, siempre haga su tarea.
“Nunca debes saltar a un nuevo mercado hasta que hayas realizado una cantidad significativa de diligencia debida”, dice Ferguson”. Esta investigación puede descubrir áreas de riesgo que puede implementar planes para mitigar, pero también puede implementar vías hacia la nueva oportunidad que no sabía que existía”.
Solicite apoyo
Si su empresa está buscando una manera rápida y que cumpla con las normas de incorporar talentos globales en una nueva región, no busque más allá de Globalization Partners. Lea más sobre cómo funciona un empleador registrado (Employer of Record, EOR) para resolver los obstáculos de contratación internacional y solicitar una propuesta para ponerse en contacto con expertos en expansión.
