התרחבות גלובלית מספקת הזדמנויות נהדרות לעסקים קטנים, וארגוני תעסוקה מקצועיים גלובליים יכולים לעזור לחברות להצליח.
ארצות הברית היא שוק ענק, אך צרכנים פוטנציאליים רבים חיים מחוץ לגבולותיה. 96אחוז עצום מהצרכנים בעולם חיים מחוץ לארה"ב, ומדינות שאינן ארצות הברית מחזיקות בשני שלישים מכוח הקנייה ברחבי העולם.
ארגון מעסיק מקצועי גלובלי, או PEO גלובלי, יכול לעזור לעסקים קטנים לפרוח כפי שהם מתרחבים ברחבי העולם. PEOs גלובליים הן חברות המשתפות פעולה עם עסקים כדי לקחת על עצמן את משימות משאבי האנוש (HR), כגון גיוס, שכר, הטבות ביטוח וניהול מס. הם משמשים מעסיק של רשומות ולטפל ניהול כוח אדם, כך חברות יכולות להתמקד יותר של האנרגיה שלהם ותשומת לב על הזדמנויות עסקיות.
האגודה הלאומית של ארגוני מעסיקים מקצועיים (NAPEO) מדווחת כי עסקים קטנים השותפים עם PEOs מתרחבים 7% ל 9% מהר יותר, להפחית את המחזור ב 10% ל 14%, ויש להם סיכוי קטן ב 50% להיכנס מתחת לחברות אחרות. ושיתוף פעולה עם PEO מסייע לעסקים לייצר הכנסות ברוטו בשווי של בין $136 ל- $156 מיליארד דולר מדי שנה.
עבודה עם PEO גלובלי יכול לספק יתרונות רבים עבור עסקים קטנים. אבל איך בדיוק PEOs העולמי לעזור להרחיב עסקים קטנים ברחבי העולם, ומה הם היתרונות היומיומיים של עושה זאת? להלן, אנו נענה על שאלות אלה כדי שתוכל לקבל החלטה מושכלת לגבי בחירת PEO גלובלי עבור העסק הקטן שלך.
מדוע עסקים קטנים צריכים להתרחב בעולם
עבור עסקים קטנים, היתרונות של התרחבות גלובלית הם רבים. להלן כמה מהיתרונות של הרחבת עסק קטן בעולם:
1. עלייה בהזדמנויות לצמיחה
פיתוח פעולות חדשות במדינות שונות יוצר פוטנציאל צמיחה עצום. הצלחות בשווקים חדשים יכולות להביא לזרמי הכנסות גדולים יותר – ועם ההכנסות המוגברות הללו, עסק יכול להרחיב יותר, לצמוח יותר ולקצור רווחים גבוהים אף יותר.
2. חילופי ידע
כאשר לעסק יש פעילות במגוון מדינות, הוא יכול לקצור את היתרונות של עבודה בכל אחת מהן. אם מדינה אחת חזקה בטכנולוגיה, העסק יכול לשלב את השיטות בהן נעשה שימוש וליישם אותן בפעולותיה האחרות ברחבי העולם. ואם במדינה אחרת יש פרוטוקולים שיווקיים מצוינים, העסק יכול לשלב את הידע הזה גם כן.
3. המשך לשווק מוצרים קיימים
אם חברה מנהלת את עסקיה במדינה אחת בלבד, היא עשויה להרגיש בקרוב את ההשפעות של ריווי שוק. לאחר שהחברה מכרה את המוצרים או השירותים שלה לכל אחד השיווק שלה יכול להגיע הביתה, מה הלאה? התרחבות גלובלית מסייעת בפתרון בעיה זו. חברות יכולות להמשיך למכור את המוצרים הישנים שלהן על ידי הצגתם לשווקים טריים ברחבי העולם.
4. הפחתת התלות
מכירת מוצרים בשוק אחד בלבד כרוכה בסיכון - בעיה שם עלולה לשבש באופן חמור את זרימת ההכנסות של העסק. על ידי הצגת מוצרים לשווקים גלובליים שונים, עסק ביעילות נותן לעצמו ביטוח. אם שריפות יער פוגעות בשרשרת האספקה ובמכירות הטנקים באזור אחד, שוק חזק במקום אחר יכול לעזור לפצות על ההפסדים.
5. פיצוי עבור נדנדות עונתיות
כמה עסקים לשווק את המוצרים שלהם לשימוש בעונה מסוימת, כגון סירות פונטון בקיץ או חבילות נופש סקי בחורף. חברות כאלה צפויות לראות תנודות ניכרות בהכנסותיהן במהלך השנה, כשהרווחים מגיעים לשיא בעונה הממוקדת ופוחתים בחודשים אחרים. הרחבה בינלאומית מסייעת לנטרל השפעה זו. אם מכירות הסירות יורדות בארה"ב מאוקטובר עד מרץ, המכירות האוסטרליות עשויות לשגשג באותה תקופה.
6. השגת הכרה גדולה יותר במותג
עסק הממוקם במדינה אחת עשוי לשגשג שם אך לא ידוע בחלקים אחרים של העולם. אבל חברה שמתרחבת יכולה להשיג מוניטין בינלאומי. חשבו על קשתות הזהב של מקדונלד'ס ואיזה סמל מוכר היטב הם בכל רחבי העולם. על ידי הרחבה בינלאומית, עסק יכול לשים את עצמו על הכביש לקראת זיהוי מותג נרחב.
אתגר עסקים קטנים להתמודד כאשר מתרחב
כאשר הם מתרחבים בחו"ל, עסקים קטנים עשויים להתמודד עם אתגרים רבים. עסקים צריכים לתת לאתגרים אלה שיקול זהיר לפני תחילת העבודה, כך שהם יכולים לשפר את סיכויי ההצלחה שלהם בשוק העולמי.
1. אי התאמה תרבותית
לפעמים, מה שעסק מוכר אינו מתאים לתרבות של קונים מקומיים. סביר להניח שזה לא יהיה חכם לשווק אביזרים לחיות מחמד בתרבויות שבהן בעלות על חיות מחמד היא נדירה, או ריצה בשוק או בגדי רכיבה על אופניים באזורים שבהם ריצה ורכיבה על אופניים אינם הנורמות. עסקים צריכים להיות בטוחים לעשות את המחקר שלהם מראש כדי למנוע הפתעות לא רצויות.
2. חוסר היכרות עם המוצר
במקרים אחרים, שווקים חדשים עשויים שלא להכיר את המוצר שעסק מציע, ולכן הם עשויים בתחילה להיות בלתי מתקבלים על הדעת בגלל חוסר הוודאות ולא בגלל חוסר שביעות רצון. התרחבות של ליגות קריקט לארצות הברית עשויה בתחילה להיות גרועה כי אמריקאים רבים אינם מכירים את הספורט. זה לא אומר שעסק לעולם לא יכול להציג משהו חדש - עם השיווק הנכון, קריקט יכול להיות חדש ומרגש בארצות הברית, כמו כדורגל עשה. והקבוצה הראשונה שתחלץ את הספורט תהיה בעלת גישה לשוק לא מנוצל ולא תחרותי ולפוטנציאל להכנסות עצומות ברגע שהספורט החדש ייתפס.
3. היעדר תשתית
באזורים מסוימים עשויים להיות חסרים מספיק כבישים, קווי רכבת ושדות תעופה. תשתית לא מספקת עלולה לגרום לעיכובים, להגדיל עלויות תקורה, ובמקרים מסוימים, להפוך את הייצור וההפצה לבלתי אפשריים לחלוטין. באזורים מסוימים, חללי משרדים עשויים להציע חשמל מוגבל ומים זורמים חמים גם כן.
4. מטבע לא יציב
תנודות במטבע המקומי יכולות גם לערער את היציבות של עסק מתרחב. כלכלה לא יציבה שבה ערך המטבע עשוי להשתנות במהירות עם שינויים פוליטיים או בשוק יכול להפוך הקמת תקציב יציב ותחזית פיסקלית מאתגרת יותר.
5. תחרות מקומית וזרה
בארה"ב, לעסקים עשויות להיות תוכניות להתמודדות עם המתחרים המקומיים שלהם. ייתכן שהם כבר מכירים את אסטרטגיות המכירה והשיווק הטיפוסיות של המתחרים שלהם ואת הדרך הטובה ביותר להתמודד איתם. כל זה משתנה בשוק חדש. גם למתחרים מקומיים וגם למתחרים זרים יש כבר דריסת רגל חזקה בשוק המקומי והם פיתחו אסטרטגיות כדי למקסם את הצלחתם. פריצה לשוק כמתחרה חדש יכולה להיות מסובכת - אבל זה גם חלק ממה שהופך את הרחבת מיזם עסקי מרגש.
6. ניהול אפשרויות
בשוק חדש ולא מוכר, עסקים עשויים להתמודד עם הבלתי צפוי בשיעור הרבה יותר גבוה מאשר בבית. עסק מתרחב צריך לפתח תוכנית פיננסית כדי להסביר הוצאות בלתי צפויות מבלי לרוקן את הכספים שלו.
7. שוק שכבר רווי
לפעמים, הבעיה היא לא שהשוק החדש אינו מכיר את מה שיש לעסק המתרחב להציע – זה שהשוק מוכר מדי. תארו לעצמכם שאתם מנסים להקים מיקרו-מבשלה חדשה בגרמניה, או חנות אופניים בהולנד, או רשת סושי ביפן. זה אפשרי, אבל בשוק צפוף, זה עשוי לקחת קמפיין שיווקי מתוזמן מבריק.
כיצד להרחיב את העסק הקטן שלך ברחבי העולם
היתרונות של הרחבת העסק יכול להיות עצום, אבל להבין איך הכי טוב להרחיב עסק קטן יכול להיות מסובך. כאשר אתה מחפש להרחיב את העסק הקטן שלך ברחבי העולם, שקול לנקוט כמה מהצעדים הבאים כדי לשפר את סיכויי ההצלחה שלך:
1. קבע אם החברה שלך מוכנה
לפעמים הפיתוי של התרחבות מפתה חברות לקפוץ לתוך מיזמים חדשים לפני שהם די מוכנים לעשות זאת. ודא כי החברה שלך יש - או יכול בקלות להשיג - בסיס פיננסי מוצק, אנשי קשר, ידע תרבותי ומשפטי להצלחה לפני שתתחיל.
2. להעריך את התרבות החדשה
ודאו שהמוצר שלכם מתאים לשוק שאתם חושבים עליו לפני שאתם מתחייבים. אביזרי שייט עשויים להיות להיט עצום בניו זילנד, עם תרבות השיט החזקה שלה - אבל יכול להיות פחות כך באוזבקיסטן מוקפת כפליים.
3. ערכו מחקר שוק
האם לשוק החדש כבר יש פיצה זמינה באופן נרחב, ושלכם יהיה רק האחרון והגדול ביותר, עם תוספות רעננות וחדשניות? או שפיצה עדיין פחות נפוצה בחלק זה של העולם, אז תצטרך להשקיע הרבה בשיווק ובמבצעים כדי לעזור לעסק החדש שלך לתפוס? הבנת התשובות לשאלות אלה יכולה לעזור לך להחליט איזו תמיכה תהיה לפעולה החדשה שלך ואילו סיכונים כדאי לקחת.
4. הערך את התשתית הזמינה
להבין אם לשוק החדש יש מספיק כבישים וקווי רכבת כדי שמשלוח מוצרים יהיה קל ומעשי. אתה צריך גם להבין אם אתה יכול לשתף מפעלים קיימים ומחסנים או אם יהיה צורך לבנות משלך, או אם תוכל לייצא את כל הסחורה שלך מארצות הברית.
5. חסמי שפה ותרבות
אם רוב האנשים בשוק היעד מדברים בשפה שאינה אנגלית, כיצד תילחם במחסום השפה? ייתכן שכבר יש לך דוברים דו לשוניים בחברה שלך, או שאתה יכול לשכור מתרגמים מקומיים, או שאתה יכול להיות להוט ללמוד את השפה החדשה בעצמך. או ייתכן שיש שפה רשמית משנית שחלק מחברי הצוות שלך כבר מדברים.
6. צור קשר עם קונים ומפיצים
זה חכם לנהל שיחות עם קונים ומפיצים מקומיים לפני שתמשיך עם תוכניות פיתוח בקנה מידה גדול. חפש את הדעות של שותפים מקומיים כדי להבין איך אתה יכול להתאים בצורה הטובה ביותר לשוק המקומי וכיצד לשתף פעולה פורה עם ארגונים מבוססים.
7. תוכנית להובלה והפצה של סחורות
להבין איך המוצרים שלך יגיעו לשוק החדש הוא המפתח. אסטרטגיה לגבי האופן שבו תארגן את ההפצה שלך. אתה יכול לבחור להקים חברה בת זרה תחת המטרייה של החברה שלך, אם כי סביר להניח שתמצא את זה יעיל יותר לעבוד עם PEO.
8. הכר את התקנות הרלוונטיות
לפני שאתם מתרחבים לשווקים שכנים, הקפידו לקרוא על הכללים השולטים בסחר עם אותם שווקים. הדבר האחרון שאתה רוצה הוא לספוג קנסות או עונשים אחרים כי הפרת כלל סחר שאתה אפילו לא יודע קיים.
9. פתור בעיות סחר שאתה מגלה
אם המחקר שלך מראה סיבוכים שיש לפתור, לעשות זאת מיד לפני שתמשיך עם תוכניות הרחבה. אם אתה מגלה חוקי הפצה או בעיות בבקרת גבולות שעלולות לשבש את התוכניות שלך, ראה כיצד תוכל לשנות את האסטרטגיה שלך לצורך ציות טוב יותר.
10. קבל הדרכה ופתח תוכניות פעולה
קבל ייעוץ על הדרך הטובה ביותר לגשת לשוק החדש, ולפתח תוכניות להתמודדות עם מיסים, תמחור, בנקאות, שכירת, וניווט המבנה המשפטי של השוק הזר. בתרחישים אלה, PEO יכול להיות יקר ערך.
כיצד PEO גלובלי יכול לעזור לעסקים קטנים להתרחב
PEOs הם יקרי ערך עבור לעזור לך להבין איך להרחיב את העסק הקטן שלך בעולם. עבודה עם PEO כפי שאתה גדל הפעילות העסקית שלך יכול לספק שפע של יתרונות:
1. תשואה מוגברת על ההשקעה
עבודה עם PEO מסייעת לספק תשואה מוגברת על ההשקעה. היא מיקור חוץ את הלוגיסטיקה של משאבי אנוש של ניהול עסק ומאפשרת לחברה להתרכז במאמצי ההרחבה שלה. תחת אסטרטגיה זו, חברה יכולה למקד את מאמציה באופן שממקסם את התגמולים.
2. גיוס מפושט יותר
כאשר אתה מתחיל לראשונה בשוק חדש, אתה לא יכול לדעת איפה לחפש או מה להציע כדי למשוך את הכישרון המקומי הטוב ביותר. אבל פלטפורמת גיוס PEO יכולה לעשות את העבודה של לוודא שיש לך מאגר כישרונות עמוק כדי לעזור לחברה שלך לגדול.
3. תפעול פנימי חלק יותר
כאשר חברות צריכות להתמקד הן כלפי חוץ בהתרחבות עסקית והן כלפי פנים בצרכים היומיומיים של העובדים, משהו עלול ללכת לאיבוד בדשדשדשה. חברות שבהן מתחלקת תשומת הלב התאגידית עלולות לעשות טעויות בקליטת עובדים, במעקב אחר זמן, בפיצויי עובדים ובתחומים חיוניים אחרים. לאחר פלטפורמת PEO ייעודית להפעלת פעולות פנימיות אלה וצוות PEO ייעודי כדי לנווט את הפרטים הפנימיים והחוצה של והטבות לעובדים מסייע להפוך את זרימת העבודה חלקה ומדויקת יותר.
4. שביעות רצון מוגברת של העובדים
כאשר מנכ"לים גלובליים מפקחים על היבט משאבי האנוש של חברה ועובדים מקבלים את הפיצויים וההטבות שלהם במהירות ובמדויק, שביעות רצון העובדים נוטה לגדול. ושביעות רצון מוגברת של העובדים מובילה לעובדים פרודוקטיביים יותר ולשיעור גבוה יותר של שימור עובדים - הן פיסות חדשות נהדרות עבור כל עסק המעוניין להרוויח ולצמוח.
5. עזרה מקצועית עם כללים, תקנות וחוקי מס מקומיים
חוקים ותקנות מקומיים יכולים לפעמים להרגיש כמו סבך בלתי חדיר, אבל PEOs יש את הידע והניסיון לחתוך ישר דרך. כלי Globalization Partners GlobalPedia, לדוגמה, יכול לעזור לך ללמוד את הכללים והתקנות לביצוע עסקים כמעט בכל מדינה ברחבי העולם. וצוות אנשי המקצוע שלנו יכול להוריד חלק מעומס העבודה הזה מהכתפיים שלך כדי לעזור לך להישאר בתאימות, להימנע מעונשים ולהתמקד טוב יותר בהיבטים העסקיים של ניהול החברה שלך.
6. שורה תחתונה משופרת
התמקדות רבה יותר בהתפתחויות עסקיות, עמידה מוגברת בדרישות הרגולציה, שיפור בפריון העובדים והגדלת שימור העובדים משתלבים כולם להשגת שורה תחתונה משופרת. באמצעות PEO, חברות לעזור לכל ההיבטים של העסק שלהם לפעול בצורה חלקה ויעילה יותר. והם מציבים את עצמם בעמדה טובה יותר כדי להביא יותר ויותר רווחים ככל שהם גדלים.
הרחב את העסק הקטן שלך באופן בינלאומי עם Globalization Partners
כאשר אתה שואף להרחיב את העסק הקטן שלך בעולם, Globalization Partners יכולים לעזור. הפתרון המקיף שלנו מסייע לעסקים קטנים להעסיק עובדים במהירות ובקלות ביותר מ- 180 מדינות. עם הפתרון שלנו, אין צורך להקים חברות בת בינלאומיות יקרות – אתם תעבדו ישירות איתנו, ואנחנו נדאג למסים תאגידיים גלובליים, יחד עם שכר, הטבות ועניינים אחרים של משאבי אנוש, כך שתוכלו להתמקד בצמיחת החברה שלכם.
צרו איתנו קשר עוד היום כדי ללמוד עוד.
למידע נוסף בנוגע ל-PEO העולמי, הורד את 20 השאלות שלנו לשאול לפני בחירת PEO גלובלי כאן:
