Ekonomi tahap akhir seperti AS kemungkinan besar adalah tempat organisasi Anda membangun pijakan pertamanya. Namun, apa yang terjadi jika pertumbuhan perusahaan Anda “lebih besar” dari posisi pasar saat ini atau ingin berekspansi ke negara lain, menyediakan produk Anda dan memperluas pangsa pasar Anda ke ekonomi baru yang diharapkan akan menerimanya?
Memasuki ekonomi yang sedang berkembang dan kompetitif di seluruh dunia adalah langkah yang dapat mengubah arah bisnis Anda. Arahkan bisnis Anda menuju kesuksesan dengan memahami cara memasuki pasar global saat ini, memahami risiko finansial, hukum, dan operasional ekspansi global yang unik — dan hal yang dapat Anda lakukan untuk mengubah risiko tersebut menjadi imbalan bisnis.
Daftar Isi
- Apa itu Pasar Global?
- Manfaat Berpartisipasi dalam Pasar Global
- Risiko Ekspansi Global
- Tren dan Kiat untuk Bisnis Internasional untuk Bersaing di Pasar Global
Apa itu Pasar Global?
Pasar global adalah istilah yang digunakan untuk menjelaskan pertukaran barang, ide, dan layanan yang tidak dihalangi oleh perbatasan geografis.
Di pasar global, organisasi dapat menargetkan dan mengakses basis pelanggan yang relevan, terlepas dari jaraknya. Organisasi yang beroperasi di tingkat global juga dapat berpartisipasi dalam manajemen rantai pasokan, logistik, kemitraan layanan, dan operasi internasional serupa yang diperluas — masing-masing dilaksanakan untuk menghemat waktu, uang, dan sumber daya organisasi dengan mengalihdayakan aktivitas kepada dan melalui spesialis lokal.
Sebuah perusahaan yang terlibat dalam pasar global mungkin terlihat seperti ini: ZYX Inc. berkantor pusat di California tetapi mengelola tiga kantor andalan di Toronto, London, dan Jerman. Untuk membuat produknya, ZYX, Inc. mengadakan bahan baku dan komponen yang diproduksi dari Jerman, Meksiko, Tiongkok, Korea Selatan, dan Indonesia. Produk ZYX dibuat di Tiongkok dan Amerika Serikat, kemudian dikirim dan didistribusikan oleh beberapa perusahaan yang berkantor pusat di beberapa negara ke toko ritel di seluruh Amerika utara dan Eropa. Sasaran perusahaan selaras dengan riset pasar yang cukup besar untuk mengungkapkan peluang ekspansi bagi lini produknya di India, mengantarkan ZYX Inc. untuk mempertimbangkan membuka kantor unggulan regional lainnya dengan karyawan setempat di sana guna memelopori rencana infiltrasi pasar Asia jangka panjang.
Manfaat Berpartisipasi dalam Pasar Global
Pasar global memberikan peluang yang belum pernah ada sebelumnya bagi organisasi yang ingin melangkah lebih jauh.
1. Stabilitas Selama Gejolak Ekonomi
Bisnis internasional yang bersaing di pasar global tidak hanya bergantung pada kesehatan ekonomi satu negara. Organisasi semacam itu mempraktikkan manajemen risiko yang tajam dan jauh lebih mungkin untuk cuaca pendek dan gangguan ekonomi jangka panjang ketika mereka melakukan pemogokan.
Penurunan atau gangguan di satu pasar ditahan oleh garis hidup keuangan dan operasional di pasar lainnya. Dan meskipun ekonomi saat ini pasti lebih saling terhubung daripada sebelumnya, sifat koneksi tersebut serta alat bantu dan teknologi yang mendukungnya menghadirkan cara baru bagi organisasi untuk mendistribusikan risiko secara merata ketika tersebar secara geografis.
2. Pangsa Pasar yang Berkembang
Arus modal lintas batas adalah suara indah bagi keuangan perusahaan Anda. Keberadaan pasar global mendorong organisasi untuk bergerak di luar kapasitas pasar domestik yang terbatas dan ke dalam tahap peningkatan skala pelanggan, vendor, dan bahkan karyawan di seluruh dunia.
Manajer yang berpikiran maju melihat melampaui konsumen dan vendor negara langsung mereka dan ke dalam batas internasional yang dinamis, hemat biaya, dan menghasilkan keuntungan. Untuk bisnis kecil dan menengah, pasar global menawarkan sarana untuk menjangkau pelanggan dan memperluas penjualan dengan cara yang, bahkan satu dekade yang lalu, tidak terbayangkan. Seiring dengan pertumbuhan pangsa pasar dan kesadaran merek Anda, bisnis Anda dapat bersaing dengan entitas yang jauh lebih besar dan masih menyediakan produk berkualitas tinggi yang sama.
3. Tenaga Kerja yang Kaya
Globalisasi membawa manfaat lain bagi organisasi saat ini: Tenaga kerja jarak jauh secara global.
Lebih dari 3.9 juta karyawan bekerja jarak jauh penuh waktu di AS. Terlebih lagi, hampir dua pertiga perusahaan yang berbasis di Amerika Serikat mempekerjakan karyawan purnawaktu dan paruh waktu yang bekerja di luar kantor mereka.
Pasar global secara langsung berkorelasi dengan peningkatan kesempatan kerja bagi mereka yang berada di negara berkembang dan ekonomi tahap awal. Kandidat internasional yang terampil sekarang memiliki jalur yang belum pernah terjadi sebelumnya ke dalam bekerja untuk perusahaan milik asing. Ini adalah perkembangan yang sangat bermanfaat bagi usaha kecil dan menengah, yang sekarang memiliki akses ke jaringan talenta yang lebih luas yang dapat mereka manfaatkan untuk pertumbuhan internasional.
4. Teknologi yang Ditingkatkan
Budaya dan teknologi sangat bervariasi tergantung pada negara. Memperluas secara global memberi organisasi Anda akses ke peralatan dan norma teknologi baru — yang dapat disalurkan ke keuntungan strategis dan inovasi kompetitif baik di dalam negeri maupun di luar negeri.
Inovasi teknologi pelecehan dapat memiliki pengaruh langsung pada operasi yang lebih efisien di kantor pusat AS Anda, terutama bagi mereka yang berada di industri manufaktur dan jasa. Menurut Organisasi Kerja Sama dan Pengembangan Ekonomi (Organization for Economic Cooperation and Development - OECD), AS tidak lagi menjadi pemimpin global dalam inovasi proses atau peralatan baru di sektor ini. Organisasi manufaktur dan jasa dapat memadatkan kepemimpinan pemikiran mereka dan memanfaatkan pembeda yang kompetitif dengan menghasilkan terobosan teknologi dari pasar global.
5. Akses Dipercepat ke Sumber Daya Vital
Bisnis yang lebih kuat dan ramping cenderung menjadi salah satu yang sumber daya yang diperlukan seefektif mungkin. Memperluas kehadiran Anda ke pasar global adalah cara terdepan untuk mengamankan berbagai aset dan materi bisnis utama, terutama yang tidak tersedia di area langsung Anda.
Banyak perusahaan mendorong perluasan pasar global untuk mendapatkan akses yang menguntungkan ke sumber daya langsung dan tidak langsung, seperti:
- Tenaga kerja khusus
- Produksi dan manufaktur hemat biaya
- Sumber bahan baku (logam, bijih besi, kayu, produk pertanian, dll.)
- Teknologi (perangkat keras, perangkat lunak, riset, dan pengembangan teknologi yang relevan dengan industri, dll.)
- Kepemimpinan pemikiran dan konsultan
- Modal yang diperluas
6. Bersaing Dengan Rival Global di Pasar Global
Untuk bersaing dengan pesaing global (termasuk yang lebih besar dari Anda dalam hal infrastruktur, pangsa pasar, modal dan aset, kesadaran merek, dan banyak lagi), organisasi Anda harus berpikir secara global namun bertindak dan bersekutu secara lokal.
Ini dapat menjadi tindakan yang mengintimidasi dan tidak intuitif bagi banyak organisasi, tetapi terutama yang berkembang secara internasional untuk pertama kalinya. Namun, teknologi dan sumber daya yang diatur pasar global saat ini berfungsi untuk menghubungkan Anda dengan pakar permasalahan pokok, konsultan, orang dalam industri, pelatih, dan calon karyawan di wilayah baru Anda. Dengan membangun sumber daya lokal ini, Anda memperkuat keahlian ekspansi internasional Anda dan dapat menjalankan operasi seperti halnya pembangkit listrik merek.
7. Menjadi yang Pertama Memasuki Pasar Baru
Organisasi yang berpikiran pasar global lebih cenderung untuk mengenali peluang bisnis internasional sebelum pesaing domestik mereka. Organisasi yang sama ini cenderung menjadikan penelitian demografi pasar rutin sebagai prioritas strategis, di samping analisis data menyeluruh yang meninjau kelayakan keuangan dan stabilitas memasuki pasar prospektif. Mereka juga akan melakukan uji pemahaman budaya mereka sendiri tentang pasar itu, mempertimbangkan potensi hambatan bahasa, peraturan pemerintah, model manajemen rantai pasokan, potensi masalah kepatuhan, dan banyak lagi.
Mengawasi informasi ini memungkinkan organisasi untuk berkomitmen pada pasar yang sedang berkembang (EM) ketika peluang muncul, dengan pengetahuan dan sumber daya proaktif yang siap untuk berintegrasi dengan lancar ke negara baru jauh di depan pesaing.
8. Globalisasi Turnkey Lama
Berekspansi secara internasional bukanlah konsep bisnis yang baru. Namun, organisasi saat ini memiliki akses ke alat dan teknologi yang membuat berbagi pengetahuan, data, barang, jasa, modal, dan banyak lagi hampir seketika melintasi perbatasan, menciptakan peluang baru untuk membuat dampak komersial di luar negeri.
Dengan kata lain, terlebih dahulu menavigasi pasar global secara mempersiapkan bisnis Anda untuk globalisasi yang lebih sukses. Bisnis memiliki lebih banyak visibilitas dan sumber daya yang siap untuk meningkatkan operasi secara internasional atau memperluas pengaruh di luar negeri. Peluang ini sangat penting untuk menemukan talenta terbaik di industri, mengakses kumpulan sumber daya langsung dan tidak langsung yang lebih luas, serta — pada akhirnya — meningkatkan laba perusahaan.
Risiko Ekspansi Global
Menavigasi pasar global pasti datang dengan risiko. Pertimbangkan kategori risiko berikut ketika perusahaan Anda ingin melakukan ekspansi ke luar negeri — bahkan hanya dengan mempekerjakan satu karyawan jarak jauh.
1. Kepatuhan Pajak
Secara tradisional, perusahaan yang berekspansi ke luar negeri diwajibkan untuk mendirikan anak perusahaan di dalam negara prospektif mereka. Sebagai bagian dari mendirikan anak perusahaan tersebut, sebuah organisasi harus mendaftar ke otoritas pajak setempat, menerima nomor NPWP, dan membuka rekening bank domestik sesuai dengan catatan perusahaan dan persyaratan pengajuan.
Ini merupakan proses yang panjang dan mahal. Ini juga menjadi satu hal yang belum diperhitungkan untuk kekhawatiran pajak setelah mempekerjakan karyawan internasional, yang termasuk mengategorikan jenis karyawan secara patuh, mengajukan, dan membayar pajak yang sesuai untuk mereka.
2. Manajemen Sumber Daya Manusia
Mempekerjakan karyawan internasional memperkenalkan katalog pengajuan, kegiatan, dan prosedur baru untuk staf SDM Anda. Ini termasuk tetapi tidak terbatas pada masalah SDM internasional seperti:
- Pelatihan dan orientasi jarak jauh
- Pengupahan yang patuh dan peka waktu
- Manfaat karyawan yang diinformasikan secara budaya (dan dalam beberapa kasus, yang diamanatkan pemerintah)
- Klasifikasi karyawan/pekerja yang tepat
- Ulasan Performa
- Pemutusan kerja internasional (AS adalah satu-satunya negara di dunia di mana "pekerjaan tanpa ikatan" adalah konsep operasi dan hukum)
3. Kesulitan Hukum
Organisasi memerlukan penasihat hukum khusus negara ketika terlibat di pasar global.
Meskipun memelihara penasihat hukum internal sangat penting, memiliki jaringan ahli masalah hukum di semua negara baru di mana Anda melakukan bisnis mengurangi risiko peraturan dan mencegah ketidakpatuhan saat melaksanakan hal-hal berikut:
- Memahami hukum tenaga kerja lokal dan nasional
- Pembukuan dan pengajuan akuntansi yang patuh
- Infrastruktur TI dan praktik digital/elektronik yang patuh (misalnya, menavigasi Peraturan Pelindungan Data Umum di Eropa)
- Keahlian dan penasihat hukum khusus negara secara keseluruhan
Organisasi ketenagakerjaan profesional global (PEO) memberikan solusi perlindungan terhadap segudang risiko ekspansi internasional ini. Karena PEO global menjadi catatan perusahaan bagi semua karyawan internasional dalam daftar gaji Anda, bisnis Anda tidak lagi perlu melalui sirkus regulasi selama berbulan-bulan yang mendirikan anak perusahaan asing.
Terlebih lagi, PEO global menjalankan tugas administrasi back-office untuk Anda, termasuk pengupahan yang sesuai, tunjangan karyawan, pajak, akuntansi, SDM, dan konsultasi hukum. Globalization Partners PEO global telah terbukti mengurangi biaya ekspansi internasional untuk klien kami sebesar 94%. Kami telah membantu memfasilitasi ekspansi ke lebih dari 150 negara tanpa mendaftarkan kantor cabang atau anak perusahaan, menghemat bisnis seperti waktu, uang, dan banyak sakit kepala.
Tren dan Kiat untuk Bisnis Internasional untuk Bersaing di Pasar Global
Lebih dari 90% eksekutif senior yang disurvei mengatakan employer of record (EOR) global adalah pilihan unggul ketika berkembang secara internasional, dibandingkan dengan mengelola SDM, keuangan, TI, dan penasihat hukum ekspansi sepenuhnya internal.
58% lainnya mengatakan bahwa mereka sudah memanfaatkan EOR global atau berencana untuk melakukannya dalam tiga tahun ke depan. Alasan mereka? EOR memiliki infrastruktur yang mapan dan jaringan ahli materi pelajaran di tangan yang memitigasi kebutuhan pasar global, termasuk pengupahan karyawan, orientasi, administrasi tunjangan, klasifikasi yang patuh, dan banyak lagi.
Namun bermitra dengan EOR global sejauh ini adalah satu-satunya tren yang diperkirakan untuk mendukung organisasi memasuki pasar global.
1. Mengerahkan Inspeksi Logistik Pendahuluan Selain Penelitian Makro
Sebelum bisnis Anda terjun ke kancah internasional, perusahaan harus melakukan audit internal dan eksternal yang ketat untuk mengetahui suhu kesiapan Anda memasuki pasar tertentu. Selain itu, organisasi harus berhati-hati untuk rajin memeriksa logistik dan infrastruktur aktual negara yang dimaksud — sebelum mereka naik untuk menjual produk di sana.
Memeriksa infrastruktur saat ini mencegah kejutan logistik ditahan setelah Anda telah berinvestasi dalam Penelitian dan Pengembangan, meningkatkan produksi, vendor mitra bisnis baru, pemasaran dan periklanan segar, serta karyawan lokal, untuk menyebutkan beberapa kegiatan prapasar. Audit internal memastikan bahwa bisnis Anda berada di tempat yang tepat untuk memasuki pasar global.
Jika digabungkan, keduanya adalah penilaian praktis tentang pemulihan upaya pasar global Anda: Anda memastikan untuk memperbaiki setiap masalah yang diungkapkan selama analisis celah dan SWOT (dan metode audit internal lain yang dilakukan) dan bahwa produk Anda benar-benar akan dikirim dan didistribusikan ke pasar baru sesuai tujuannya.
2. Cari dan Gunakan Perwakilan Lokal
Organisasi mengelola lebih banyak skenario risiko ekspansi dan menjalankan strategi globalisasi yang lebih lancar ketika mereka memanfaatkan karyawan, mitra bisnis, dan pakar subjek khusus negara — terutama ketika berekspansi di pasar berkembang.
Tertulis dalam nuansa budaya lokal serta kepatuhan peraturan, jaringan konstituen lokal melindungi perusahaan Anda dari kesalahan langkah saat menjalankan bisnis di negara lain. Ini adalah prinsip yang sama di balik bermitra bisnis dengan PEO global, yang jaringan internasionalnya sendiri, yang telah ditetapkan sebelumnya dari para ahli pokok bahasan, membebaskan Anda dari kerumitan mengelola anak perusahaan asing.
Mempekerjakan karyawan lokal dan ahli materi pelajaran melalui PEO global sebenarnya memungkinkan Anda untuk melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit, semua tanpa mengambil beban kepatuhan dari pengupahan internasional. Akuntabilitas kepatuhan sepenuhnya berada di pundak mitra Anda, PEO .
3. Meningkatkan Analisis Data
Terus melacak dan meninjau data pasar global adalah kunci untuk melihat tren dan kemudian bertindak demi kepentingan terbaik bisnis Anda.
Secara internal, data memberikan wawasan yang memungkinkan bisnis investor untuk membuat pengeluaran operasional dan keputusan investasi yang lebih baik. Secara eksternal, data globalisasi serupa berubah menjadi informasi yang matang bagi bisnis untuk dimasukkan ke dalam strategi pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang, menyesuaikan diri dengan dan bahkan melampaui pasar yang dilacak sendiri.
Organisasi yang ingin memanfaatkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk menavigasi pasar global harus merangkul program analisis, teknologi, dan penyedia layanan yang ramah pengguna, salah satunya memecah data besar menjadi model yang dapat dicerna yang mengarah ke rencana pasar ke linier.
4. Tetap Di Atas Risiko Politik
Dari pemilihan politik dan tarif asing baru hingga undang-undang hak serikat pekerja dan peraturan privasi data, politik memiliki tangan berat dalam kesehatan dan stabilitas pasar global. Untuk berpikir sebaliknya adalah menjadi lalai dari realitas ekonomi global saat ini.
Organisasi yang berusaha untuk lebih baik menavigasi pasar dunia harus tetap fasih dalam peristiwa politik pasar target mereka. Banyak gangguan politik memicu efek riak yang dapat berakhir membuat gelombang yang signifikan di dalam negeri, dengan implikasi yang dapat berlangsung berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun.
Rencana manajemen risiko globalisasi harus menjadi praktik yang dilembagakan di organisasi Anda sebelum, selama, setelah menyusup ke pasar baru. Rencana ini tidak hanya merupakan praktik terbaik pasar global — tetapi sekaligus merupakan perlindungan bisnis umum.
5. Kegiatan Teknis dan Administrasi Alih Daya
Ingat bahwa 58% eksekutif senior sudah menggunakan atau berniat menggunakan EOR global? Mereka mendapatkan sesuatu.
Memanfaatkan PEO global dengan mempekerjakan layanan catatan dapat mengurangi biaya ekspansi organisasi hingga 94%. Apa yang dapat dicapai perusahaan Anda dengan lebih dari 90% uang anggaran khusus globalisasi kembali ke kantong Anda?
PEO dan EOR global menangani sejumlah besar aktivitas terkait pasar global:
- Mencari, mempekerjakan, dan orientasi dengan tenaga kerja yang tersebar secara geografis
- Mengelola dan mengisi laporan pajak
- Pengupahan karyawan jarak jauh dan internasional
- Akuntansi, pembukuan, dan pelaporan yang patuh
- Paket manfaat karyawan yang relevan dengan budaya dan negara
- Kepatuhan hukum dan sertifikat internasional
- Jasa konsultasi dan penasihat hukum yang berkaitan dengan pasar luar negeri
Tinggalkan semua Kerumitan Saat Membawa Bisnis Anda ke Luar Negeri
Globalization Partners adalah salah satu PEO global yang paling terkenal di industri yang menawarkan layanan employer of records kepada perusahaan kecil, menengah, dan besar.
Kami ingin setiap bisnis menyadari bahwa perbatasan bukanlah batas. Hubungi kami hari ini untuk melihat pasar global mana yang paling cocok untuk organisasi Anda — dan bagaimana Anda dapat mengaksesnya.
Untuk informasi lebih lanjut tentang menavigasi tantangan ekspansi global, unduh eBook How to Scale Globally Without Sinking kami di sini:
