Perluasan ke pasar internasional baru memberi perusahaan Anda kesempatan untuk mendiversifikasi asetnya, menjangkau pasar konsumen baru, dan mencapai kesadaran merek internasional, sekaligus mendapatkan akses ke sumber daya lokal, insentif, dan tenaga kerja berbakat. Brexit dan Covid-19 pandemi telah secara unik memosisikan Inggris (Inggris) untuk menyesuaikan proses dan layanan ke format yang lebih jauh yang sangat penting untuk ekspansi global. Dari 78 persen bisnis Inggris  dengan rencana pertumbuhan, 18 persen ingin melakukan ekspansi internasional.

Pelajari lebih lanjut tentang cara memperluas bisnis Inggris secara global ke pasar yang tepat, dan beberapa negara teratas yang harus Anda pertimbangkan.

Memperluas perusahaan Anda di Inggris pasca-Brexit

Karena Inggris mengelola transisi pasca-Brexit, beberapa area bisnis kritis telah melambat. Perusahaan dapat mengharapkan lebih banyak dokumen ekspor dan kompleksitas daripada sebelumnya, dengan transaksi mitra yang lebih lambat dan pengiriman yang tertunda ke dan dari Uni Eropa (UE).

Beberapa perubahan penting bagi perusahaan Anda meliputi:

  • Mengelola visa kerja untuk karyawan yang berbasis di UE
  • Harus menyatakan impor dan ekspor ke dan dari UE
  • Mendaftarkan nomor Registrasi dan Identifikasi Operator Ekonomi (EORI)
  • Kesadaran akan sistem imigrasi baru berbasis poin saat merekrut karyawan internasional

Namun perubahan ini belum memperlambat pengusaha Inggris — 57 persen pemilik bisnis mikro, menengah, dan besar yang diwawancarai  mengatakan bahwa mereka masih mencari peluang untuk berkembang di luar Inggris, bahkan dalam iklim pasca-Brexit dan selagi menavigasi perubahan terkait dengan Covid-19.

Mengapa ekspansi baik untuk bisnis Inggris?

Ekspansi internasional adalah fase pertumbuhan alami berikutnya bagi banyak perusahaan, terutama jika mereka berhasil didirikan di Inggris dan telah mencapai potensi pasar di sana. Manfaat khusus dari ekspansi bervariasi, tergantung pada industri, sektor, perusahaan, dan lokasi yang dipilih. Secara keseluruhan, ini adalah transisi yang kompleks dan bernuansa yang dapat memberikan hasil yang signifikan dan meningkatkan kesadaran merek.

Ini adalah beberapa kemungkinan manfaat dari memperluas bisnis Anda di Inggris  melintasi perbatasan internasional.

1. Jangkau pasar baru

Memiliki kehadiran yang kuat di berbagai pasar di seluruh dunia memberi Anda stabilitas ekonomi yang lebih baik selama masa yang tidak pasti atau berfluktuasi sambil meningkatkan jangkauan konsumen dan akses ke sumber daya yang berharga. Seiring waktu, ekspansi memperkaya tenaga kerja dan layanan Anda, memberi Anda keunggulan kompetitif atas perusahaan yang tidak memiliki pengaruh di pasar pilihan Anda.

Ekspansi internasional juga memungkinkan Anda mendiversifikasi portofolio Anda dan mengakses individu atau vendor berbakat unik dengan keterampilan, pelatihan, dan pengalaman khusus yang dapat Anda manfaatkan untuk perusahaan Anda.

2. Memanfaatkan beragam sumber daya

Pasar global dapat memberi perusahaan Anda jalur langsung menuju sumber daya dan insentif keuangan yang berharga, yang beberapa di antaranya hanya dapat Anda temukan dengan memperluas ke lokasi baru. Contohnya meliputi hal berikut:

  • Kepemimpinan
  • Teknologi
  • Bahan manufaktur mentah
  • Tenaga kerja khusus
  • Kedekatan perbatasan
  • Mengurangi biaya tenaga kerja
  • Penelitian dan pengembangan
  • Produksi dan manufaktur
  • Insentif lokal dan potongan pajak

Jika digabungkan, sumber daya ini dapat membantu Anda beroperasi secara lebih efisien dan dengan biaya yang lebih rendah sambil tetap menuai keuntungan dari pasar internasional dan basis konsumen baru.

3. Perluas dengan cepat dan mudah

Ekspansi global lebih mudah dari sebelumnya karena pertumbuhan dalam kerja jarak jauh dan peningkatan teknologi dan internet secara keseluruhan di seluruh dunia.

Pandemi telah memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi kelemahan dalam telecommuting dan mengembangkan operasi jarak jauh, sehingga lebih mudah beradaptasi dengan tenaga kerja terdistribusi seiring pertumbuhan Anda. Dalam dekade terakhir, telecommuting telah tumbuh 115 persen, dan para ahli memprediksi 73 persen dari semua departemen akan memiliki pekerja jarak jauh sebesar 2028. Selain itu, 74 persen individu yang disurvei meyakini bahwa kerja jarak jauh adalah cara masa depan. Hal ini menarik talenta tanpa batasan dan memberikan fleksibilitas optimal — keyakinan yang dimiliki oleh 76 persen pengusaha.

Untungnya, teknologi siap menghadapi tantangan tersebut. Para ahli memperkirakan pasar teknologi global mencapai 5 triliunan dolar AS di pasar 2021 dan kecerdasan buatan (AI) global mencapai US$89.8 miliar. Kami juga lebih terhubung dari sebelumnya, dengan hampir 4.66 miliar pengguna internet di seluruh dunia dalam 2020.

Negara ideal bagi perusahaan Inggris untuk berekspansi

Ketika mempertimbangkan pasar baru, Anda harus mempertimbangkan kondisi impor dan ekspor, tenaga kerja, dan industri papan atas di wilayah tersebut, serta kemudahan keseluruhan mereka dalam melakukan skor bisnis. Kemudahan melakukan skor bisnis mengumpulkan data tentang bagaimana setiap negara memungkinkan pemilik bisnis baru untuk mendirikan toko, mendaftarkan properti, membayar pajak, dan mendapatkan listrik dan kredit. Skor tersebut juga mempertimbangkan proses izin konstruksi, memberlakukan kontrak, menyelesaikan kepailitan, perdagangan lintas batas, dan melindungi investor minoritas.

Perusahaan Inggris Anda tidak kekurangan negara yang layak untuk memperluas operasi. Tiga importir barang terbesar dari Inggris adalah AS, Jerman, dan Irlandia. Pada 2020, 54.1 persen ekspor ke Eropa, dan 16.5 persen pergi ke Amerika Utara. Tiga pilihan ideal untuk memperluas perusahaan Anda adalah AS, Jerman, dan Australia.

1. A.S.

Inggris mengirim 14.8 persen ekspor ke AS, dan saat ini merupakan mitra barang terbesar ketujuh di AS, dengan total US$132.2 miliar pada 2019. Total perdagangan jasa mencapai US$140.7 miliar pada tahun yang sama. Sejak 2018, Inggris mempekerjakan 1.46 juta orang di AS, yang mendukung nilai investasi langsung kumulatif lebih dari $1.35 triliun.

A.S. memiliki tenaga kerja berbakat — yang kuat bagi 165.49 jutaan orang — dan merupakan rumah bagi beberapa universitas terbaik dunia, termasuk Princeton University, Harvard University, dan Massachusetts Institute of Technology. Industri yang menguntungkan meliputi makanan dan minuman, teknologi, serta ilmu hayati, dengan layanan kesehatan dan teknologi yang menggerakkan ekonomi. Kontributor penting lainnya termasuk konstruksi, ritel, dan produksi yang tidak tahan lama. A.S. adalah pemimpin dalam penelitian dan pengembangan, dengan pasar konsumen besar yang mencakup lebih dari 325 juta orang. Konsumen A.S. menyumbang hampir sepertiga dari konsumsi rumah tangga dunia. E-commerce saja telah naik 24 persen sejak 2019.

Meskipun bertentangan dengan pandangan Brexit di kalangan politisi A.S., A.S. dan Inggris telah menandatangani lima perjanjian perdagangan khusus produk untuk hal-hal seperti pengakuan bersama terhadap nama-nama sulingan, manufaktur farmasi, serta praktik pembuatan dan pelabelan anggur.

AS saat ini menduduki peringkat keenam di dunia karena kemudahan berbisnis.

2. Jerman

Lembaga tertentu di seluruh London, seperti German Historical Institute dan Goethe-Institut London, telah mendukung hubungan yang kuat antara Inggris dan Jerman. Jerman adalah pasar ekspor terbesar kedua di Inggris, dengan total 10.5 persen dari semua barang yang diekspor. Sektor yang paling penting di sini meliputi teknik mesin, studi kimia dan listrik, serta industri dan ekonomi digital, termasuk data besar, AI, keamanan siber, dan barang konsumen. Industri ini lebih lanjut didukung oleh ekonomi yang stabil dan berbagai insentif investasi. Industri terkenal lainnya termasuk otomotif, ilmu kesehatan dan kehidupan, serta makanan dan minuman. Jerman menginvestasikan 62.9 miliaran euro ke dalam penelitian dan pengembangan pada 2016.

Jerman adalah rumah bagi Universitas Munich, Universitas Heidelberg, dan Universitas Teknis Munich, yang memberi makan tenaga kerja 43.34 juta orang di negara itu - 16th-largest di dunia. Jerman memiliki beberapa perjanjian perdagangan dengan pasar utama lainnya, termasuk A.S., Prancis, dan Tiongkok, dan setiap negara bagian telah mengembangkan pusat informasi untuk bantuan startup. Berlin dianggap sebagai hotspot yang baru muncul untuk startup yang sukses. Negara ini juga unggul dalam mendukung pekerjaan jarak jauh, dengan nilai tinggi untuk ketersediaan Wi-Fi dan ruang kerja bersama.

Jerman berada di peringkat 22 untuk kemudahan berbisnis.

3. Australia

Perluasan ke Australia biasanya merupakan transisi yang lebih mulus daripada sebagian besar negara lain untuk perusahaan Inggris karena pasarnya mirip dan bahasa umumnya sama. Australia juga memiliki struktur pajak progresif, undang-undang perlindungan kekayaan intelektual (IP) yang menyeluruh, dan pasar konsumen yang kaya. Tempat ini sempurna untuk menguji dan mengembangkan produk dan layanan baru dalam kelompok terkontrol — terutama karena hampir separuh populasinya tinggal di Sydney, Melbourne, Brisbane, atau Perth.

Australia adalah pasar 14th-largest ekspor Inggris, dengan perdagangan senilai lebih dari 15 miliar pound Inggris di 2018. Industri utama meliputi layanan dan teknologi keuangan, keamanan siber, infrastruktur, pertambangan, konstruksi, manufaktur, kesehatan dan pendidikan, serta e-commerce. Saat ini terdapat perjanjian perdagangan bebas (Free Trade Agreement atau FTA) yang sedang dibahas antara kedua negara, selain perjanjian yang ada, seperti Perjanjian Pajak Internasional, Perjanjian Pengakuan Bersama, dan Jembatan Fintech Inggris-Australia.

Meskipun negara ini lebih jauh dari negara lain, dengan jumlah tenaga kerja yang lebih kecil mencapai 13.43 juta, Australia dianggap sebagai pintu gerbang ke pasar dan zona waktu Asia. Negara ini menjadi rumah bagi University of Melbourne, University of Sydney, dan University of Queensland Australia, yang mempromosikan tenaga kerja bertalenta dan terdidik.

Australia berada di peringkat 14 untuk kemudahan berbisnis.

Cara memperluas perusahaan Inggris Anda secara internasional

Mulai pemetaan ekspansi global Anda dengan empat langkah ini.

1. Pahami pasar Anda

Anda harus memiliki pemahaman menyeluruh tentang pasar baru Anda sebelum mendirikan perusahaan di sana, termasuk lingkungan sosial, politik, dan ekonomi. Ketahui perundang-undangan setempat, perubahan undang-undang pajak, dan masalah setempat yang dapat memengaruhi cara Anda mengoperasikan atau memasok produk dan layanan Anda.

Dari perusahaan Inggris yang mencari pasar baru pasca-Brexit, lebih dari setengah mengatakan mereka ragu karena mereka kurang memiliki pengetahuan yang memadai tentang pasar baru. Lakukan studi analisis pasar mendalam untuk setiap pasar baru yang Anda pertimbangkan. Menganalisis pesaing yang ada, undang-undang dan peraturan setempat, kemudian mengembangkan strategi dengan sasaran pendapatan. Pertimbangkan rata-rata konsumen di sana — berapa pendapatan rata-rata mereka, dan bagaimana perbandingannya dengan biaya hidup? Apa yang mereka hargai, inginkan, butuhkan, atau lawan? Bagaimana Anda dapat menyesuaikan diri untuk memenuhi harapan tersebut? Sudahkah Anda berhasil menjual di sana, misalnya melalui platform e-commerce? Buat profil persona internasional untuk konsumen ideal Anda dan gunakan untuk memandu rencana pemasaran dan perluasan Anda.

2. Membuat rencana bisnis

Libatkan karyawan, manajemen, dan pemimpin di seluruh departemen untuk mengumpulkan informasi tentang situasi Anda saat ini, kebutuhan Anda saat ini, dan setiap pertimbangan khusus ke depannya. Semakin banyak masukan yang Anda miliki dari setiap bagian perusahaan, semakin baik Anda dapat mempersiapkan diri untuk pertumbuhan internasional.

Buat rencana bisnis ekspansi global dengan mempertimbangkan hal berikut:

  1. Menganalisis risiko dan manfaat ekspansi. Apa alasan utama Anda untuk memperluas, dan apakah biayanya membenarkan prosesnya?
  2. Audit operasi Anda saat ini dan lakukan analisis kesenjangan untuk  mengidentifikasi area peningkatan dan kekuatan inti.
  3. Berfokus pada skalabilitas dengan mengotomatisasi proses dan menggunakan perangkat lunak berbasis cloud jika memungkinkan.
  4. Pertimbangkan keuangan Anda dan berapa banyak modal yang Anda butuhkan untuk ekspansi Anda, serta perkiraan waktu untuk pengembalian investasi.
  5. Kumpulkan dan ukur indikator kinerja utama (KPI) yang ada dan tetapkan indikator kinerja baru untuk pasar Anda.
  6. Lihat penilaian kinerja karyawan dan manajemen untuk membangun tim yang kuat untuk melihat Anda melalui transisi ke pasar baru.
  7. Mendelegasikan beberapa pekerjaan dengan mengalihdayakan tugas kepada pakar setempat dan Perusahaan Catatan (EOR).
  8. Tulis rencana bisnis formal, terutama jika disampaikan kepada investor atau lembaga keuangan.
  9. Membuat jadwal ekspansi, termasuk pembentukan bisnis, registrasi pajak, konstruksi, perekrutan, dan pembukaan rekening.

3. Bangun perusahaan Anda

Berhasil mendirikan perusahaan memerlukan waktu dan penelitian. Anda harus menenggelamkan diri di pasar baru dan memahami basis konsumen Anda. Masalah apa yang mereka hadapi? Apa kebutuhan produk atau layanan Anda? Mengapa mereka harus tertarik dengan usaha baru Anda? Apresiasi dan pemahaman budaya sangat penting untuk menjalin hubungan bisnis yang penting, memasarkan secara efektif, dan membuka saluran penjualan yang menguntungkan.

Pelokalan adalah cara paling efektif untuk membangun perusahaan di pasar. Proses ini mengandalkan para ahli dan profesional lokal untuk membantu Anda menavigasi nuansa budaya dan kompleksitas lokal yang unik agar sesuai secara hukum dan relevan dengan konsumen target Anda.

Contoh pelokalan meliputi:

  • Layanan penerjemahan: Pertimbangkan semua bahasa lokal yang digunakan, termasuk bahasa resmi dan tidak resmi, dan bekerja samalah dengan penerjemah tulisan dan juru bahasa sesuai kebutuhan untuk semua kontrak hukum, hubungan bisnis, kontrak karyawan, pelabelan produk, dan pemasaran.
  • Identitas visual: Seorang desainer lokal atau pemasar visual dapat membantu perusahaan Anda menyesuaikan identitas visualnya dengan budaya lokal, termasuk logo, grafis, warna, ilustrasi, iklan visual dan video, dan materi iklan cetak.
  • SEO dan pemasaran: Pemasaran terlihat berbeda di setiap lokasi. Pemasar, penulis, dan spesialis SEO digital lokal dapat membantu mempersempit persona pembeli ideal perusahaan Anda dan membuat corong pemasaran yang efektif untuk pasar saat ini.
  • Penetapan harga dan mata uang: Saat memilih struktur biaya, Anda memerlukan pemahaman yang jelas tentang cara menetapkan harga produk atau layanan Anda secara wajar dan kompetitif di pasar lokal, memperhitungkan semua pesaing dengan penawaran serupa dan pendapatan rata-rata lokal dan biaya hidup. Perhitungkan semua mata uang lokal saat menerima pembayaran online dan di toko, jika ada.
  • Pertimbangan khusus: Negara yang Anda pilih kemungkinan akan memiliki pedoman khusus untuk produk atau layanan Anda, seperti daftar bahan yang diperlukan, bahan atau proses yang dilarang, atau pelabelan atau peringatan yang diperlukan pada produk.

4. Mempekerjakan dan mengelola karyawan

Saat merekrut di pasar baru, Anda dapat memilih antara kontraktor sementara atau karyawan penuh waktu dan paruh waktu. Beberapa negara Eropa mungkin juga memenuhi syarat untuk karyawan pendaftaran gaji saja. Perusahaan Anda mungkin akan membutuhkan beberapa profesional berikut untuk mengembangkan bisnis Anda di Inggris dan di luar Inggris:

  • Staf SDM
  • Pengembang web
  • Spesialis data
  • Pakar keuangan
  • Konsultan hukum
  • Perwakilan penjualan
  • Pekerja konstruksi
  • Penulis dan pemasar
  • Asisten dan sekretaris
  • Penerjemah dan penerjemah
  • Profesional teknologi dan TI
  • Perwakilan layanan pelanggan
  • Manajer produk dan departemen

Dengan begitu banyak karyawan di bawah payung Anda, Anda mungkin perlu bantuan menyusun kontrak kerja, menjalankan penggajian, menavigasi pajak global, dan memahami nuansa dan kompleksitas perekrutan di pasar internasional. EOR seperti Globalization Partners akan memastikan perusahaan Anda tetap patuh dan efisien di pasar tenaga kerja baru sambil mengelola tugas SDM seperti penggajian, dokumen orientasi, perpajakan, dan paket tunjangan.

Perluas perusahaan Anda secara global dengan bantuan dari Globalization Partners

AS, Jerman, dan Australia hanyalah tiga pasar potensial yang menunggu perusahaan Anda. Ekspansi global akan membantu Anda menjangkau khalayak baru, meningkatkan kesadaran global, dan memberi Anda akses ke sumber daya berharga serta tenaga kerja terampil untuk melanjutkan pertumbuhan internasional Anda.

Globalization Partners adalah EOR global yang hadir di seluruh dunia. Global Employment Platform kami yang lengkap membuatnya mudah untuk merekrut dan mengelola tim internasional Anda, tetap patuh, dan menangani tugas SDM dan hukum — hanya dengan beberapa klik. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut dan meminta proposal hari ini.

Senang Membaca Ini?
Hubungi Kami