Kiat bagi perusahaan untuk melakukan ekspansi internasional

Ekspansi bisnis global  memungkinkan Anda memasuki pasar baru dan menemukan peluang pertumbuhan. Sepanjang perjalanan, Anda mungkin akan menghadapi perbedaan budaya, perubahan undang-undang, nuansa bisnis, dan tantangan lainnya. Bermitra dengan perusahaan catatan (Employee of Record - EOR) adalah salah satu cara terbaik untuk membuat proses menjadi lebih mudah. 

Jika Anda ingin tahu cara memperluas bisnis besar atau perusahaan secara internasional, panduan ini dapat membantu.

Tren tenaga kerja global

Tenaga kerja global sedang berubah. Banyak perusahaan berinvestasi dalam peningkatan keterampilan untuk membantu tim mereka beradaptasi. Menurut Forum Ekonomi Dunia, 70% perusahaan yang disurvei berharap merekrut staf dengan keterampilan baru, terutama dalam bidang AI, data besar, dan pemikiran analitis. 

Perekrutan global menawarkan kumpulan bakat yang lebih luas dan solusi kerja hemat biaya. Menurut Tren Tenaga Kerja Global 2025, hambatan #1 dalam pertumbuhan perusahaan bagi 41% eksekutif adalah kekurangan talenta lokal. 

Kiat untuk melakukan ekspansi internasional

Ketika memikirkan tentang  apa yang harus dipertimbangkan ketika memperluas bisnis secara internasional, kiat-kiat berikut dapat membantu.

1. Melakukan analisis pasar secara mendalam

Memperluas bisnis Anda secara internasional dimulai dengan memahami pasar baru Anda. Persyaratan hukum dan peraturan dapat memengaruhi memasuki pasar dan operasi yang sedang berlangsung.

Lakukan analisis pasar mendalam untuk mengidentifikasi:

• Skala pasar target Anda

• Pesaing

• Calon nasabah

• Kebiasaan pembelian pelanggan

• Daya beli pelanggan

Nilai pendapatan maksimum yang dapat Anda hasilkan jika Anda menangkap 100% pasar — lalu berapa banyak yang dapat Anda tangkap secara realistis. Menentukan faktor pasar lainnya, seperti tren penetapan harga, kebutuhan pelanggan, dan lingkungan regulasi.

2. Mengembangkan strategi siap pasar lokal

Strategi go-to-market (GTM) adalah rencana peluncuran produk atau layanan Anda. Ini mengurangi kesalahan yang mahal, seperti menargetkan audiens yang salah atau memasuki pasar jenuh. Untuk menciptakan strategi yang sukses, pertimbangkan:

• Tantangan pelanggan ideal Anda

• Cara menciptakan permintaan

• Apa yang Anda tawarkan dan masalah yang dipecahkan

• Tempat menjual produk Anda

• Siapa pesaing Anda

Strategi GTM sangat penting bagi perusahaan dari semua ukuran, bahkan untuk bisnis yang sudah mapan. Keberhasilan historis tidak menjamin kesuksesan masa depan, terutama di pasar yang belum terjamah.

3. Pertimbangkan kembali pengaturan organisasi Anda

Bahkan jika Anda merekrut dari jarak jauh, Anda mungkin perlu menyesuaikan struktur yang ada untuk mengakomodasi operasi penskalaan Anda Struktur organisasi Anda harus mencerminkan nilai, sasaran, dan prioritas perusahaan.

• Identifikasi proses penting untuk sasaran perusahaan Anda.

• Menyusun departemen dan mengatur rantai komando.

• Tentukan cakupan tanggung jawab manajer.

• Menyeimbangkan sentralisasi dan desentralisasi.

Pendekatan terpusat menempatkan pengambilan keputusan di bagian atas organisasi, sementara pendekatan terdesentralisasi mendistribusikan pengambilan keputusan di seluruh tim. Banyak bisnis mengandalkan satu pendekatan, tetapi Anda memerlukan keseimbangan keduanya untuk mengelola tim global.

4. Biasakan diri Anda dengan peraturan hukum

Setiap negara memiliki peraturannya sendiri. Ketidakpatuhan dapat mengakibatkan penundaan operasional, penalti, dan gugatan hukum. Memahami bagaimana peraturan memengaruhi perusahaan Anda, termasuk perpajakan, kewajiban, hak kepemilikan, dan fleksibilitas operasional. Industri tertentu memiliki persyaratan lisensi dan izin yang ketat.

Bekerja sama dengan penyedia EOR seperti G-P™ menyederhanakan ekspansi global. EOR mengelola kepatuhan untuk Anda. Bermitra dengan EOR untuk dengan mudah mematuhi peraturan pajak, merampingkan pemrosesan tunjangan, dan merekrut secara global dalam hitungan menit, bukan bulan.

Baca studi kasus Snyk.

5. Pertimbangkan kepekaan budaya dalam perekrutan

Mempelajari gaya komunikasi setiap budaya mendorong diskusi yang penuh hormat dan mencegah kesalahpahaman. Mengembangkan kepekaan budaya dengan menerapkan pelatihan keberpihakan yang tidak disadari, menggunakan bahasa inklusif untuk iklan lowongan kerja, dan melakukan wawancara terstruktur.

G-P Gia™, agen SDM global kami yang didukung AI, dapat membantu Anda menyusun pertanyaan wawancara yang mengikuti undang-undang antidiskriminasi di negara target Anda, sehingga Anda dapat menemukan yang paling sesuai dengan peran tersebut sembari mematuhi peraturan setempat.

6. Membuat standar merek untuk tim internasional

Standar merek mengomunikasikan tujuan, nilai-nilai, dan manfaat pelanggan Anda. Meskipun sumber daya membantu tim jarak jauh beradaptasi dengan mudah, pelatihan rutin juga penting. Lokakarya atau webinar online memastikan merek Anda tetap utuh di mana pun lokasi tenaga kerja Anda. Dengan Gia, Anda dapat dengan mudah membuat dan menerjemahkan dokumen SDM penting ke dalam lebih dari 50 bahasa agar standar merek tetap terpadu.

7. Hindari gaya kepemimpinan satu ukuran untuk semua

Manajer tim internasional harus fleksibel. Pendekatan atau proses tertentu yang bekerja di satu tempat mungkin tidak bekerja di tempat lain.

Pemimpin global yang sukses melakukan hal berikut:

• Mendorong karyawan untuk berkembang secara mandiri dan sebagai bagian dari tim yang lebih besar.

• Membantu karyawan menetapkan sasaran berdasarkan aspirasi unik mereka.

• Sesuaikan gaya kepemimpinan mereka agar sesuai dengan norma budaya.

• Gunakan berbagai jenis komunikasi untuk berinteraksi dengan karyawan.

• Aktif mendengarkan umpan balik karyawan.

8. Beradaptasi terhadap tantangan yang meningkat

Ekspansi global sering kali disertai dengan tantangan eksternal yang berada di luar kendali kita. Misalnya, ketidakstabilan geopolitik dapat mengganggu rantai pasokan dan volatilitas ekonomi dapat memengaruhi nilai tukar. Anda harus membuat strategi terperinci untuk tetap tangkas dan mengelola risiko sebelum risiko tersebut meningkat.

Tantangan utama bagi perusahaan yang berkembang secara global dan cara mengatasinya

Beberapa  tantangan utama ekspansi global  meliputi:

• Hambatan bahasa:  Mempekerjakan secara global melibatkan berbagai bahasa. Gunakan Gia untuk menerjemahkan dokumen ke dalam 50+ bahasa dan mendapatkan panduan khusus yurisdiksi tentang praktik ketenagakerjaan global di 50 negara dan 50 negara bagian A.S.

• Penyesuaian produk atau layanan: Mengadaptasi produk atau layanan Anda ke pasar lain melibatkan strategi. Pelajari norma lokal melalui analisis pasar Anda untuk mengurangi ketidakpekaan budaya.

• Persaingan yang ada: Pesaing yang sudah mapan telah mendapatkan kepercayaan penduduk setempat. Sebagai bagian dari strategi GTM Anda, posisikan penawaran Anda berdasarkan keunggulan Anda dalam persaingan.

• Investasi keuangan:Ekspansi  global memerlukan investasi di muka. Pertimbangkan kemungkinan risiko, seperti volatilitas ekonomi, dan buat rencana strategi jika masalah ini muncul.

• Persyaratan peraturan: Ketidakpatuhan terhadap undang-undang tenaga kerja setempat menyebabkan masalah hukum, keuangan, dan reputasi. EOR dapat membantu Anda menjaga kepatuhan. Anda juga dapat menggunakan alat bantu seperti Gia untuk meninjau dokumen demi kepatuhan terhadap undang-undang ketenagakerjaan setempat.

Kiat untuk mengembangkan strategi ekspansi internasional

Mari kita telusuri beberapa kiat untuk memperluas bisnis secara global:

Menyeimbangkan kepatuhan lokal dengan kebijakan global

Mengevaluasi lanskap hukum dan regulasi di setiap negara tempat Anda berencana untuk memperluasnya. Identifikasi bidang-bidang di mana undang-undang setempat mungkin bertentangan dengan kebijakan global, dan nilai risiko yang terkait dengan ketidakpatuhan. G-P dapat membantu Anda merekrut talenta, mengelola penggajian, dan menaati undang-undang ketenagakerjaan setempat di berbagai yurisdiksi.

Membangun tenaga kerja yang sadar budaya

Meresapkan diri dalam budaya lokal menciptakan hubungan yang tulus di antara tenaga kerja global Anda. Jika Anda merekrut dari jarak jauh, menawarkan pelatihan kesadaran budaya kepada tim Anda akan membantu kelancaran transisi. Berputar peran kepemimpinan dalam pertemuan memupuk rasa tanggung jawab bersama dan memberikan semua suara kesempatan untuk didengar. 

Mengakomodasi zona waktu

Komunikasi yang jelas dan protokol yang diperbarui sangat penting dalam mengelola karyawan global. Manajer dapat mendukung tim terdistribusi dengan:

• Mengidentifikasi jam tumpang tindih

• Menggunakan komunikasi asinkron

• Waktu rapat berputar

• Mencatat pertemuan dan merangkum

• Mengklarifikasi harapan seputar waktu tanggapan

• Mendorong empati dan kesadaran

Menggunakan teknologi untuk ekspansi tanpa hambatan

Teknologi yang berfokus pada SDM memungkinkan Anda mengelola tim global secara efektif tanpa biaya tinggi. G-P EOR membantu Anda dengan mudah menerima dan mengelola talenta di lebih dari 180 negara, dengan cepat dan patuh, tanpa kerumitan pengaturan entitas. Atau jika Anda memiliki proyek khusus,  G-P Contractor™ menyederhanakan manajemen faktur dan pembayaran kontraktor.

Menyederhanakan ekspansi global dengan G-P

Sebagai pemimpin  yang diakui dalam hubungan kerja global, G-P membantu perusahaan dalam segala ukuran untuk merekrut, menerima, dan mengelola tim global di lebih dari 180 negara, tanpa memandang status entitasnya. Produk ketenagakerjaan global dan solusi EOR yang didukung  oleh AI didukung oleh tim terbesar para ahli SDM, hukum, dan kepatuhan dalam negeri untuk menyederhanakan dan menyederhanakan seluruh siklus hidup ketenagakerjaan global.

Pesan demo hari ini.

Pertanyaan Umum