Menciptakan perusahaan rintisan yang sukses merupakan pencapaian. Minggu kerja delapan puluh jam, sesi pengodean atau strategi sepanjang malam, dan ketidakpastian selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun, semuanya menjadi berharga ketika perusahaan berubah menjadi bisnis sukses yang menawarkan produk yang berharga, dihargai, dan dicari. Sembilan dari sepuluh startup gagal, jadi membuatnya menjadi 10% yang sulit dicapai adalah sebuah prestasi yang patut dirayakan.
Untuk banyak perusahaan rintisan, kemajuan pertumbuhan alami mencakup ekspansi ke pasar internasional. Perusahaan rintisan dari negara-negara yang lebih kecil sering kali dikenal di kancah global dengan relatif cepat. Startup dari negara-negara dengan populasi di bawah 50 juta cenderung menjangkau khalayak internasional dalam waktu sekitar 1.4 tahun — dua kali lebih cepat dibandingkan startup dari negara-negara dengan populasi lebih dari 50 juta, yang biasanya menjangkau khalayak internasional setelah sekitar 2.8 tahun, menurut Venture Beat.
Namun bukan berarti perusahaan rintisan dari negara besar, seperti Amerika Serikat, tidak boleh berekspansi secara internasional. Ini hanya berarti Amerika Serikat menawarkan pasar yang kaya tempat perusahaan dapat mencapai kejayaan mereka tanpa mengabaikan perbatasan AS. Ekspansi internasional memberikan berbagai keuntungan dan peluang bagi perusahaan rintisan untuk meraihnya.
Apa manfaat ekspansi global bagi perusahaan rintisan, dan bagaimana perusahaan rintisan dapat mengatasi tantangan pasar internasional dengan sebaik-baiknya? Artikel ini menguraikan sejumlah manfaat dan tantangan ekspansi dan menawarkan kiat tentang cara melakukan pendekatan terhadap transisi dan mencapai keberhasilan.
Potensi Ekspansi Global bagi Perusahaan Rintisan
Sekalipun perusahaan rintisan merupakan pendatang baru atau memiliki skala yang lebih kecil, mereka tetap memiliki potensi ekspansi global yang besar. Inilah beberapa tanda bahwa perusahaan Anda memiliki potensi untuk mendapatkan keuntungan dari ekspansi internasional:
- Pandangan global: Meskipun pasar awal perusahaan rintisan Anda mungkin berada di Amerika Serikat, berpikir ke depan selalu bermanfaat. Apabila Anda menduga akan mengembangkan perusahaan rintisan Anda secara internasional suatu hari nanti, Anda dapat menyesuaikan berbagai strategi awal Anda untuk lebih mempermudah transisi sesampainya di sana.
- Basis pendapatan yang solid: Jika Anda berencana untuk melakukan ekspansi internasional, tidak apa-apa menunggu hingga startup Anda siap. Sekalipun Anda memiliki produk yang menurut Anda akan disukai pasar internasional, sering kali yang terbaik adalah menunggu sampai Anda memperoleh pendapatan yang besar. Venture Beat melaporkan bahwa lebih dari setengah ekspansi perusahaan rintisan menunggu hingga pendapatan domestik mereka mencapai $10 juta sebelum beralih ke pasar internasional. Negara-negara tersebut membutuhkan rata-rata 5.5 tahun untuk membangun reputasi secara domestik sebelum mengejar pertumbuhan internasional.
- Perencanaan logistik yang baik: Memiliki alat bantu dan pandangan ke depan untuk menciptakan strategi logistik yang baik sangat penting. Berekspansi ke kancah internasional memerlukan banyak tantangan logistik dan manajemen. Ini dapat mencakup menelusuri berbagai undang-undang dan peraturan, mengoptimalkan produk agar sesuai dengan pasar baru, mengembangkan tim penjualan dan operasi setempat, serta menemukan cara untuk menangani tantangan sumber daya manusia (SDM) seperti perekrutan, penerimaan kerja, pembayaran, dan pemberian manfaat bagi personel di pasar baru.
- Perencanaan fiskal pandangan ke depan: Kemampuan untuk membuat rencana keuangan yang andal untuk ekspansi internasional juga penting untuk kesuksesan ekspansi startup. Venture Beat menyarankan penganggaran waktu dan keuangan untuk membuat pasar internasional Anda mencapai 10% dari skala pasar domestik Anda, kemudian menyusun strategi untuk menggandakan keduanya.
- Peluang untuk mengalahkan pesaing internasional: Jika perusahaan Anda siap untuk itu, memperluas lebih awal dapat membantu mencegah pesaing menjauhkan Anda dari pasar internasional. Apabila Anda tahu bahwa Anda akan menghadapi persaingan yang kuat secara global, terjun dalam persaingan dapat membantu Anda mengukir pijakan yang berharga di pasar. Ekspansi awal dapat membantu perusahaan rintisan memberi mereka kesempatan terbaik dalam bersaing dan berkembang di arena internasional yang begitu ramai.
Mengapa Perusahaan Rintisan Harus Berekspansi Secara Internasional?
Ekspansi internasional bagi perusahaan rintisan menawarkan segudang peluang dan manfaat. Inilah beberapa manfaat yang akan diperoleh perusahaan rintisan yang berekspansi secara internasional:
1. Pengenalan Merek Internasional
Berfokus pada pasar di negara asal membawa hasil terbaik bagi berbagai perusahaan karena ini melibatkan risiko yang lebih rendah daripada ekspansi internasional. Namun demikian, menjalankan ekspansi secara global membantu menciptakan pengenalan merek internasional yang begitu kuat. Apabila hal tersebut terjadi, khalayak di seluruh dunia akan mengenali perusahaan rintisan dan produknya, yang dapat membantu meningkatkan penjualan, menggerakkan pemasaran dari mulut ke mulut, dan memperluas pasar potensial lebih jauh.
2. Keuntungan yang Melejit
Tentunya, salah satu alasan utama perusahaan rintisan berekspansi secara internasioanl adalah meningkatkan pendapatan. Dengan penelitian dan perencanaan awal yang tepat, perusahaan rintisan dapat menghadirkan pendapatan besar dalam pasar baru, pendapatan yang lebih dari sekadar menutupi peningkatan biaya dan risiko operasi internasional. Ekspansi internasional yang berhasil dapat membantu perusahaan rintisan untuk memperkuat pijakan keuangan sekaligus mengatur diri mereka sendiri untuk mendapatkan keuntungan yang stabil selama bertahun-tahun mendatang.
3. Peningkatan Keberhasilan Jangka Panjang
Peningkatan pertumbuhan yang hadir dengan ekspansi internasional dapat sangat meningkatkan masa depan jangka panjang perusahaan rintisan. Dalam satu contoh penuh ambisi, studi McKinsey menemukan bahwa perusahaan yang telah mencapai pertumbuhan 60% saat pendapatan mereka telah mencapai $100 juta memiliki peluang delapan kali lebih besar untuk mencapai satu miliar dolar daripada perusahaan yang pendapatannya tumbuh sebesar kurang dari 20% saat mereka mencapai tonggak yang sama. Namun demikian, sekalipun sebagian besar perusahaan rintisan tidak berkembang menjadi perusahaan miliaran dolar, melakukan ekspansi internasional membantu perusahaan tumbuh lebih cepat dan meningkatkan kemungkinan keberhasilan jangka panjang mereka.
4. Akses menuju Talenta Global
Menemukan pekerja yang terampil sangat penting bagi setiap perusahaan rintisan, dan ekspansi internasional memberikan peluang untuk mengakses kumpulan talenta global berpotensi tinggi. Tenaga kerja yang fleksibel, berkualifikasi, dan memiliki beragam talenta adalah hal yang diperlukan perusahaan rintisan untuk tetap inovatif dan mendorong pertumbuhan. Ketika bisnis menjadi semakin saling terhubung di seluruh dunia, memanfaatkan pasar kerja baru ini akan membantu membangun keunggulan di atas pesaing Anda.
Hambatan Apa yang Dihadapi Perusahaan Perintis Saat Berekspansi Secara Internasional?
Selama ekspansi internasional, startup dapat memperkirakan untuk menghadapi hambatan yang berbeda-beda:
1. Hambatan Bahasa
Hambatan bahasa di pasar internasional dapat menyebabkan sejumlah masalah, seperti miskomunikasi dan hilangnya nuansa selama dialog penting. Dan, meskipun bahasa Inggris mungkin merupakan lingua franca di banyak bidang bisnis, untuk menemukan kesuksesan yang langgeng di pasar internasional, sebagian besar startup harus juga bersaing dengan bahasa lokal. Melakukan yang terbaik untuk belajar dan berkomunikasi dalam bahasa lokal dapat membantu Anda di bidang ini. Ini juga menunjukkan minat dan rasa hormat Anda terhadap budaya lokal. Dan, mempekerjakan seorang penerjemah ahli dan anggota staf yang fasih berbahasa Inggris, membantu meluruskan komunikasi.
2. Perbedaan Budaya
Perbedaan budaya dapat menyebabkan kesalahpahaman dan bahkan dapat menyebabkan produk meleset dari targetnya di pasar. Dalam budaya yang menghargai kebijaksanaan, gaya manajemen yang sangat jujur tidak mungkin efektif. Dalam budaya dengan fokus komunitas, pemasaran yang menyoroti pencapaian dan nilai individu dapat menjadi datar. Melalui penelitian yang menyeluruh tentang perbedaan budaya, dapat membantu perusahaan memperbaiki strategi penjualan dan pemasarannya serta menyediakan lingkungan tempat kerja yang kolegial dan bersahabat.
3. Tantangan Logistik
Tantangan logistik untuk berekspansi secara internasional bisa jadi menakutkan, terutama pada awalnya. Perusahaan perintis akan membutuhkan cara yang dapat diandalkan untuk mengangkut produk mereka, serta strategi untuk menavigasi proses birokrasi dan hukum seperti perpajakan, aturan serta peraturan, perbankan, dan banyak lagi. Dan perusahaan perintis mungkin tidak selalu memiliki staf yang cukup untuk mengatasi tantangan ini. Namun, memastikan mereka memiliki tim yang berpengalaman dan memiliki pengetahuan yang luas untuk menangani masalah logistik adalah salah satu cara startup yang dapat membantu diri mereka sendiri untuk berhasil di pasar global.
4. Tidak Berpengalaman
Seringkali sangat membantu jika setidaknya satu anggota startup memiliki pengalaman dalam memulai dan menjalankan perusahaan lainnya yang sukses. Veteran perusahaan perintis memberikan panduan yang tak ternilai di sepanjang apa yang terkadang bisa menjadi jalan yang melelahkan dan berliku-liku. Perusahaan perintis dengan anggota baru dapat berkembang, tentu saja, tetapi lebih baik lagi untuk mencari saran dari mentor yang berpengalaman, terutama guna menavigasi kompleksitas pasar internasional. Startup dengan mentor, akan tumbuh 3.5 kali lebih cepat dan menggalang uang tujuh kali lebih banyak daripada startup tanpa mereka.
5. Masalah Pemasaran
Masalah pemasaran di pasar internasional seringkali selaras dengan hambatan bahasa dan budaya. Teknik yang bekerja secara persuasif di satu pasar mungkin tampak angkuh di pasar lain, atau nilai-nilai yang menarik strategi pemasaran tertentu dapat bergema secara hampa di pasar lain. Di pasar internasional. di mana bahasa dan budaya berbeda dari yang ada di pasar di negara asal, riset pasar, sangat diperlukan. Ini memungkinkan perusahaan perintis menyesuaikan strategi mereka dengan kebutuhan dan keinginan audiens baru mereka.
6. Ketidakcocokan Pasar Produk
Forbes mengutarakan, bahwa ketidakcocokan pasar produk sebagai salah satu faktor utama yang mencegah startup berhasil secara internasional. Banyak perusahaan perintis berusaha keras untuk mengembangkan produk yang sangat cocok di pasar di negara asal mereka, sayangnya produk tersebut tidak diterima dengan baik secara internasional. Namun jika startup mengembangkan produk dengan daya tarik yang lebih umum, produk tersebut mungkin terbukti tidak menarik di pasar di negara asal, karena produk tersebut tidak cukup berbeda untuk menjadi populer di sana. Startup dapat membantu diri mereka sendiri menyelesaikan paradoks ini sebagian dengan melakukan riset pasar menyeluruh dan menentukan pangsa pasar potensial mana yang memiliki kebutuhan yang sama. Dengan begitu, mereka dapat mendefinisikan dan menyesuaikan produk dengan pasar potensial mereka sejak awal.
7. Tantangan Kepegawaian
Kepegawaian kantor perusahaan perintis internasional hadir dengan tantangan tersendiri. Perusahaan perintis yang berkembang secara global perlu menangani perekrutan, orientasi, pelatihan, pengupahan, manfaat, pemutusan, dan banyak lagi, sambil juga mencoba mencurahkan energi mereka ke berbagai bidang seperti penjualan, pemasaran, serta penelitian dan pengembangan. Mencoba memperoleh pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk menangani sumber daya manusia internasional adalah salah satu cara untuk menghadapi tantangan ini dan membangun anak perusahaan di pasar baru adalah masalah lainnya. Namun kedua solusi memiliki kekurangan. Bermitra dengan employer of record setempat adalah cara yang efisien, andal, dan hemat biaya untuk menangani masalah kepegawaian dengan lancar.
Kiat untuk Memperluas Perusahaan Perintis Anda secara Global
Untuk mencapai peluang sukses terbaik saat Anda memperluas startup Anda secara global, ikuti beberapa kiat berikut:
1. Pilih Pasar Ekspansi Anda dengan Bijak
Apabila Anda ingin memperluas perusahaan perintis Anda ke pasar luar negeri, lakukan riset sebelum membuat lompatan besar. Mempertimbangkan dengan saksama:
- Di tempat Anda mungkin sudah memiliki kontak bisnis
- Di tempat dengan infrastruktur setempat cukup kuat untuk mendukung operasi Anda
- Pasar apa yang mungkin paling sesuai dengan produk yang Anda tawarkan
- Di mana Anda akan dapat menavigasi peraturan, undang-undang, dan kode pajak setempat
2. Mulailah dari Kecil
Apabila Anda pertama kali memperluas perusahaan perintis Anda ke pasar internasional, memang Anda pasti akan tergoda untuk membuat rencana besar dan ambisius untuk pertumbuhan. Namun seringkali yang terbaik adalah mengambil langkah yang terukur dan dapat dikelola terlebih dahulu — mungkin bereksperimen dengan beberapa penjualan sebelum membuka kantor baru yang besar di negera yang bersangkutan. Kepegawaian kantor baru itu, misalnya, kemungkinan akan melibatkan banyak tantangan logistik, seperti berkoordinasi dengan karyawan jarak jauh, bekerja di berbagai zona waktu, dan menegosiasikan praktik serta aturan manajemen yang berbeda. Mungkin yang terbaik adalah memulai dengan beberapa karyawan terlebih dahulu sehingga Anda dapat mempelajari teknik baru pada tingkat yang dapat dikelola sebelum mempekerjakan staf yang lebih substansial.
3. Dapatkan Bantuan dengan Hukum Setempat
Undang-undang dan peraturan setempat di pasar baru Anda cenderung rumit, kompleks, dan berbeda dari sistem yang biasa Anda gunakan di Amerika Serikat. Pajak juga akan berbeda, dan jika Anda gagal mematuhi kode dan peraturan pajak setempat, Anda mungkin menghadapi penalti berat. Mencari bantuan dari para profesional yang memiliki pengetahuan luas dan berpengalaman yang dapat menavigasi labirin seringkali sangat penting untuk kesuksesan.
4. Pelajari Budaya Setempat
Mengetahui seluk beluk budaya setempat adalah salah satu langkah pertama menuju kesuksesan untuk ekspansi internasional perusahaan perintis Anda. Cara para profesional bekerja, berkomunikasi, dan berinteraksi dapat bervariasi secara drastis di berbagai budaya, serta mengetahui cara menyesuaikan gaya manajemen Anda untuk mengakomodasi preferensi mereka, penting untuk membina tenaga kerja global yang bahagia dan produktif. Melatih tim manajemen internasional Anda untuk benar-benar memahami perbedaan budaya unik pekerja mereka menunjukkan bahwa Anda adalah perusahaan yang peduli terhadap karyawan, membantu menciptakan budaya persatuan dan dedikasi.
5. Lakukan Riset Pasar
Pelajari tentang pasar baru sekaligus riset pasar. Riset pasar membantu memberikan informasi yang komprehensif dan didukung data tentang apa yang mungkin dihargai dan dibeli oleh demografi yang berbeda dalam pasar baru. Ini juga dapat membantu Anda melihat tren dan membuat keputusan yang tepat tentang metode pemasaran serta penjualan apa yang paling efektif.
6. Belajar Dari Kesalahan
Dalam hal ekspansi internasional, beberapa rintangan memang sudah diperkirakan, terutama untuk perusahaan yagn baru memulai. Apabila ada yang salah, tetaplah fleksibel dan ubah kesalahan menjadi peluang untuk belajar dan tumbuh. Dengan melakukannya, Anda akan membantu membentuk perusahaan Anda menjadi organisasi yang lebih tangguh dengan kemampuan beradaptasi dan pengetahuan untuk berhasil secara internasional.
Perluas Perusahaan Perintis Anda Secara Internasional, Cepat dan Mudah
Menangani aspek hukum, keuangan, dan sumber daya manusia bisnis di pasar internasional bisa jadi menakutkan, tetapi Globalization Partners memiliki solusi lengkap yang meringankan semua tugas itu bagi Anda. Pakar SDM global kami yang berpengalaman serta profesional menangani orientasi, pengupahan, tunjangan karyawan, dan tim kami juga dapat menavigasi dengan pasti melalui persyaratan serta peraturan birokrasi, sehingga perusahaan perintis Anda dapat fokus pada pertumbuhan dan penciptaan.
Untuk informasi lebih lanjut tentang perluasan internasional, unduh eBook kami Cara Menskalakan Secara Global Tanpa Tenggelam di sini:
