Tim penjualan Anda mendorong perusahaan Anda maju. Anda tidak dapat mencapai kesepakatan atau mengembangkan basis klien Anda tanpa tenaga penjualan yang berbakat. Perusahaan Anda juga dapat membangun kehadiran di suatu negara dengan mempekerjakan perwakilan penjualan di sana. Merekrut tenaga penjualan secara internasional membantu Anda menentukan apakah negara tertentu cocok untuk perusahaan Anda.
Mengapa rekrutmen penjualan internasional?
Perwakilan penjualan internasional dapat membuat koneksi awal dan menarik pelanggan lokal saat perusahaan Anda menguji pasar baru. Beberapa manfaat mempekerjakan tenaga penjualan internasional meliputi:
- Mengatasi hambatan bahasa: Idealnya, perwakilan penjualan yang dipekerjakan perusahaan Anda akan berbicara dalam bahasa negara Anda dan bahasa negara tempat mereka tinggal. Mereka dapat berkomunikasi dengan prospek dan klien baru dengan lancar sambil menyampaikan data dan informasi penjualan penting apa pun kepada anggota tim lainnya.
- Mengurangi hambatan budaya: Harapan budaya dan cara berbisnis sering kali berbeda dari satu negara ke negara lain. Sebuah kebiasaan yang bisa diterima di satu belahan dunia bisa jadi menyinggung di belahan dunia lain. Anda memerlukan tim penjualan yang memahami ekspektasi dan norma budaya yang halus untuk memberikan kesan yang baik pada prospek mereka.
- Meningkatkan ukuran kumpulan bakat Anda: Saat Anda merekrut secara internasional, Anda meningkatkan ukuran kumpulan bakat yang tersedia untuk perusahaan Anda, karena Anda tidak lagi terbatas pada satu wilayah geografis. Perekrutan secara internasional kini semakin populer karena meningkatnya prevalensi pekerjaan jarak jauh. Anda tidak lagi memerlukan kantor fisik di setiap negara tempat perusahaan Anda ingin berbisnis.
- Mengurangi pengeluaran perusahaan Anda: Mempekerjakan secara internasional dapat menurunkan biaya keseluruhan perusahaan Anda dalam beberapa cara. Tergantung pada negara tempat Anda mempekerjakan, perusahaan Anda mungkin telah mengurangi biaya gaji dan tunjangan. Jika seluruh tim penjualan perusahaan Anda bekerja dari jarak jauh, Anda menghemat biaya sewa dan pemeliharaan ruang kantor.
- Memungkinkan Anda berkembang di beberapa lokasi secara bersamaan: Jika Anda merekrut perwakilan penjualan di beberapa negara, Anda dapat membandingkan hasil kinerja setelah satu atau dua kuartal. Dari sana, Anda dapat memutuskan untuk melanjutkan upaya pertumbuhan Anda atau fokus pada perluasan di lokasi lain yang menghasilkan kesuksesan terbesar.
Negara-negara teratas dalam merekrut pekerja penjualan internasional
Saat merekrut karyawan penjualan internasional, akan sangat membantu jika kita melihat wilayah yang memiliki banyak perwakilan penjualan. Tingkat pengangguran suatu daerah dan perekonomian secara keseluruhan, ditambah bahasa yang digunakan di sana, juga dapat menentukan apakah daerah tersebut merupakan lokasi utama untuk membangun tim penjualan internasional.
1. Brasil
Brasil merupakan salah satu negara dengan perekonomian terbesar di Amerika Selatan. Pengangguran di negara berada di sekitar 13.9 % , artinya mungkin terdapat banyak sumber daya manusia yang berbakat dan menjanjikan.
Perwakilan penjualan yang berbasis di Brasil memperoleh gaji rata-rata sebesar BRL 30,962 bulanan . Kompensasi biasanya terdiri dari gaji pokok sekitar BRL 7,125 , dan sisanya terdiri dari komisi dan bonus.
Bahasa Portugis adalah bahasa resmi Brasil, namun banyak penduduknya, terutama yang tinggal di kota-kota terbesar, juga berbicara bahasa Inggris.
2. Prancis
Perancis mengalami tingkat lapangan kerja tertinggi dalam empat dekade. Lebih dari 27 juta orang berusia antara 15 dan 64 dipekerjakan di Prancis pada 2022 . yang berbasis di Perancis mengantisipasi akan mempekerjakan tambahan 2.72 juta orang dalam beberapa tahun ke depan.
Gaji rata-rata perwakilan penjualan yang berbasis di Perancis sangat bergantung pada wilayah negara tempat mereka berada. yang ingin mengurangi biaya perekrutan mungkin mempertimbangkan untuk mempekerjakan perwakilan yang berbasis di tempat lain selain Paris, yang merupakan yurisdiksi berbiaya lebih tinggi dibandingkan dengan wilayah lain di Perancis.
3. Jerman
Jerman memiliki perekonomian 4th-largest secara global dan perekonomian terbesar di Eropa. ini juga memiliki tingkat lapangan kerja yang tinggi, yang mencapai 77.2 % pada kuartal pertama 2023 .
yang berbasis di Jerman menikmati gaji yang tinggi dibandingkan dengan negara lain di dunia. Rata-rata, perwakilan penjualan yang berbasis di Jerman memperoleh EUR 62,100 setiap tahun .
Bahasa Jerman adalah bahasa resmi Jerman. Negara ini juga memiliki banyak penduduk yang fasih berbahasa Inggris.
4. India
India juga merupakan tempat menarik bagi perusahaan yang ingin mempekerjakan perwakilan penjualan. India juga mengalami peningkatan lapangan kerja selama setahun terakhir, dengan tingkat lapangan kerja mencapai 45.2 % pada kuartal pertama 2023 .
Tenaga penjualan yang berbasis di India cenderung mengikuti perubahan dan permintaan pasar dan sering kali mengandalkan aksesibilitas dan kualitas data untuk mencapai kesuksesan. Banyak perwakilan sangat menekankan pada membangun kepercayaan antara mereka dan prospek mereka, yang membantu meningkatkan konversi dan menghasilkan tingkat retensi yang tinggi setelah penjualan.
Gaji bulanan rata-rata untuk perwakilan penjualan yang berbasis di India adalah INR 94,300 . Gaji pokok rata-rata adalah INR 1,936 , dengan sisa penghasilan bulanan karyawan berasal dari komisi dan bonus.
India secara resmi mengakui bahasa 22 dalam konstitusinya, sedangkan Hindi dan Inggris adalah bahasa resmi pemerintah negara tersebut.
5. Meksiko
Meksiko berbatasan dengan AS dan beberapa zona waktu dengan AS dan Kanada. Negara ini memiliki populasi hampir 130 juta dan merupakan salah satu negara dengan perekonomian 15 teratas secara global. Total lapangan kerja mencapai 58 juta di Maret 2023 .
Gaji rata-rata perwakilan penjualan yang berbasis di Meksiko adalah MXN 291,468 per tahun .
Bahasa resmi Meksiko adalah bahasa Spanyol, dan hanya sedikit bahasa lain yang digunakan secara luas di sana. Anda mungkin ingin mencari perwakilan yang bisa berbahasa negara Anda dan Spanyol untuk memudahkan komunikasi.
6. Filipina
Filipina adalah negara kepulauan dengan perekonomian yang dinamis. Ini memiliki pertumbuhan yang kuat di 2021 dan 2022 .
Negara ini memiliki jumlah tenaga penjualan yang tinggi dan merupakan yurisdiksi yang berbiaya relatif lebih rendah. Rata-rata perwakilan penjualan di Filipina memperoleh PHP 116,000 bulanan, yang mana PHP 20,000 adalah gaji pokok dan PHP 96,000 adalah bonus dan komisi. Perusahaan Anda dapat mencadangkan lebih banyak anggarannya untuk penawaran manfaat kompetitif dan area bisnis lainnya guna mendorong kesuksesan.
Bahasa resmi Filipina adalah bahasa Filipina dan Inggris. Merupakan salah satu negara dengan tingkat kecakapan bahasa Inggris tertinggi di Asia.
7. Afrika Selatan
Pada akhir 2021 , Afrika Selatan melaporkan tingkat pengangguran tertinggi sejak 2008 , 35.3 % . Pada triwulan kedua 2023 , tingkat pengangguran turun sedikit menjadi 32.6 % . Negara ini sangat membutuhkan lapangan kerja, yang akan membantu menarik jutaan penduduknya keluar dari kemiskinan dan masuk ke dalam kelas menengah.
Meskipun tingkat pengangguran mencapai rekor tertinggi di Afrika Selatan, perekonomian negara tersebut mengalami kemajuan. Produk domestik bruto (PDB) Afrika Selatan untuk 2021 meningkat sebesar 1.2 % . Total pertumbuhannya sepanjang tahun adalah 4.9 %. Pada 2023 , PDBnya meningkat sedikit sebesar 0.4 % .
Perwakilan penjualan yang bekerja di Afrika Selatan memperoleh gaji tahunan rata-rata sebesar ZAR 164,586 . Mereka dikenal sangat berbakat dalam konversi prospek dan memiliki tingkat keberhasilan yang tinggi dalam mengubah prospek menjadi klien.
Konstitusi negara mengakui bahasa resmi 11 , termasuk Afrikaans, Zulu, dan Inggris. Banyak orang yang tinggal di Afrika Selatan dapat berkomunikasi dengan mudah dalam berbagai bahasa.
8. A.S.
Peran perwakilan penjualan di AS termasuk di antara dengan bayaran tertinggi untuk orang-orang yang tidak memiliki gelar sarjana. Ini juga merupakan salah satu pekerjaan terbaik di negara ini dalam bidang penjualan dan pemasaran.
Di AS, peluang bagi tenaga penjualan biasanya terkait langsung dengan perekonomian. Semakin baik perekonomian secara keseluruhan, semakin banyak posisi penjualan, dan semakin besar kebutuhan masyarakat untuk menjual jasa dan produk.
Biro Statistik Tenaga Kerja AS, yang melacak lowongan pekerjaan, pertumbuhan, dan gaji rata-rata, mencatat bahwa jumlah peluang kerja untuk perwakilan penjualan di negara tersebut diperkirakan akan tumbuh sebesar 5 % antara 2020 dan 2030 . Meskipun angka tersebut sedikit lebih rendah dibandingkan rata-rata seluruh pekerjaan di AS, hal ini berarti bahwa negara tersebut akan menambah sekitar 169,400 pekerjaan tenaga penjualan setiap tahunnya. Pada 2022 , lebih dari 1.5 juta orang di AS dipekerjakan sebagai perwakilan penjualan.
Perwakilan penjualan yang berbasis di AS memperoleh gaji tahunan rata-rata lebih tinggi daripada gaji rata-rata nasional. Sejak Mei 2021 , gaji rata-rata untuk tenaga penjualan AS adalah sekitar USD 61,600 , dibandingkan dengan gaji rata-rata nasional sebesar USD 45,760 .
Tips merekrut pekerjaan penjualan internasional
Merekrut perwakilan penjualan independen secara internasional tidak sama dengan merekrut perwakilan penjualan yang berbasis di negara asal Anda. Anda mungkin mencari kualifikasi yang sama pada setiap kandidat, namun proses perekrutan dan persyaratan hukum kemungkinan besar akan berbeda. Saat Anda merekrut dan mengembangkan perusahaan Anda, ingatlah untuk melakukan hal berikut:
- Mengembangkan proses orientasi yang konsisten: Proses orientasi yang konsisten membawa karyawan dengan cepat memahami tanggung jawab peran baru mereka. Hal ini juga memperkenalkan mereka pada budaya perusahaan. Idealnya, proses orientasi perusahaan Anda akan sama di mana pun karyawan Anda berada.
- Menguji kandidat: Selain memverifikasi kredensial, uji kandidat sebelum merekrut. Tes yang berfokus pada keterampilan penting untuk peran tersebut, seperti panggilan latihan penjualan, memungkinkan Anda mengevaluasi pengalaman mereka dan menentukan apakah gaya penjualan mereka cocok untuk perusahaan Anda.
- Tetapkan ekspektasi yang jelas: Karyawan perlu mengetahui tugas dan tanggung jawab mereka saat bekerja. Selain menetapkan ekspektasi jadwal, diskusikan waktu istirahat, waktu istirahat, dan permasalahan sehari-hari lainnya di tempat kerja dengan kandidat sehingga semua orang mempunyai pemikiran yang sama.
- Patuhi undang-undang setempat: Undang-undang ketenagakerjaan berbeda di setiap negara. Perusahaan Anda harus mengikuti peraturan dan ketentuan negara mana pun tempat Anda memutuskan untuk berbisnis.
Pilih G-P saat merekrut tenaga penjualan internasional.
Di G-P , kami membantu perusahaan membuka kekuatan tenaga kerja di mana pun melalui Global Growth Platform™ yang terdepan di industri. Izinkan kami menangani tugas rumit dan mahal dalam mencari, merekrut, menerima, dan membayar tenaga penjualan Anda, di mana pun di dunia, dengan kecepatan dan jaminan kepatuhan global yang dibutuhkan bisnis Anda.
Hubungi kami hari ini untuk mempelajari selengkapnya.
