기록상 고용주(EOR ) 업계의 인정받는 리더로서 G-P는 항상 미래의 업무와 EOR 솔루션이 창출하는 데 도움이 되는 새로운 기회에 대한 대화를 발전시키고 있습니다. G-P Pangeo Perspectives 팟캐스트의 최근 에피소드에서는 비즈니스 모델을 새로운 지역에 적응시키고 글로벌 확장에 대한 효과적인 접근 방식을 찾는 방법을 살펴보았습니다.
글로벌 확장은 계획할 수 있는 흥미진진한 기회를 제공하지만, 새로운 지역에서 경험할 수 있는 경험을 준비할 수 있는 인터넷 연구는 많지 않습니다. 현재의 관행과 전략을 새로운 위치로 이전하려고 하면 비즈니스의 주요 부분이 번역에서 손실될 수 있습니다.
국제 마케팅 파트너인 Allyson Stewart-Allen의 교육자, 자문가, 저자 및 CEO가 Pangeo Perspectives 팟캐스트에서 이 주제에 대해 고무적인 통찰력을 공유했습니다. 원활한 출시와 새로운 시장으로의 전환을 보장하기 위해 공유한 몇 가지 전략을 살펴봅시다.
문화적 맥락 인식 및 수용
똑같은 국가는 없습니다. 문화와 관습은 전 세계적으로 다양합니다. 왜 우리는 사업체가 다른 지역에서 동일한 방식으로 운영된다고 가정할까요? 멕시코에서 독일어를 구사할 것으로 기대하지 않는 것처럼, 이동하기 전에 대상 국가의 고유한 사업 문화도 인정하는 것이 중요합니다.
예를 들어, 미국의 비즈니스 문화는 Stewart-Allen이 “다윈주의 사고”라고 부르는 혁신 또는 죽음에 의해 촉진됩니다. 이 철학은 미국 고유의 경쟁자보다 앞서기 위한 긴박감과 지속적인 추진력을 조성합니다.
“우리는 미국에서 서두르고 있으며, 이는 ‘변화나 죽음’[정신성]과 밀접하게 연관되어 있습니다. 긴급성이 있으며, 세계 각지의 다른 사람들도 우리와 같은 속도를 낼 것으로 기대합니다.\"라고 Stewart-Allen은 말합니다.
일부 국가에서는 생산성을 위해 추가 근무 시간이나 점심 식사를 거르는 것이 열심히 일하고 헌신하는 것으로 보일 수 있지만, 다른 국가에서는 다르게 보일 수 있습니다. 모국의 비즈니스 수행 방식이 다른 곳과 동일하다고 가정하면 글로벌 확장 여정에 해로울 수 있습니다.
회사의 비전을 새로운 시장의 가치에 맞추기
그렇다면 문화 간의 격차를 해소하고 회사의 비전을 다른 시장과 어떻게 일치시킬 수 있을까요? 정답은 간단합니다. 숙제를 합니다. 몇 가지 Google 검색만으로는 충분하지 않습니다. 운영을 새로운 시장으로 확장하려면 대상 국가로 가서 문화에 몰입하거나 글로벌 성장 전문가와 협력하여 시장 전략을 알리고 개선하는 데 도움을 주어야 합니다.
문화적 뉘앙스, 지역 사회 규범, 규제 영향, 입법 체계, 사회경제적 여건에 대한 이해와 관련하여 직접 학습을 대체할 수 있는 것은 없습니다.
시장 조사 회사 또는 제3자를 고용하여 이러한 것들을 알게 되더라도, 회사 리더도 관여한다면 글로벌 성장 전략이 훨씬 더 효과적일 것입니다.
글로벌 확장을 우선순위로 삼기
확장의 성공은 여러분이 헌신하는 관심과 헌신만큼이나 대단합니다. 새로운 시장 진입은 사후에 생각하거나 귀사에 부수적인 목표가 될 수 없습니다.
Stewart-Allen은 “내부적으로 자원을 할당해야 하는데, 현금에 대해 이야기하는 것이 아닙니다.”라고 말합니다. “시간에 대해 이야기하고 있습니다. 경영진의 관심에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 국제 [확장]을 의제의 핵심 부분으로 만드는 것에 대해 이야기하고 있습니다.”
성공적인 확장을 위해서는 글로벌 성장이 최우선 과제가 되어야 하며, 각 경영진은 응집력 있는 실행을 보장하기 위해 이러한 비전에 부합해야 합니다.
글로벌 확장을 우선시하는 또 다른 중요한 요소는 새로운 문화에 적응하려는 의지입니다. 일부 리더들은 다른 지역에 자국 시장 관행을 부과할 것을 주장하나, 유연성 부족이 일반적으로 긍정적인 결과를 도출하지 못합니다.
내부적으로 자원을 할당해야 하는데 현금에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 우리는 시간에 대해 이야기하고 있습니다. 경영진의 관심에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 국제 [확장]을 의제의 핵심 부분으로 만드는 것에 대해 이야기하고 있습니다.
Allyson Stewart-Allen
국제 마케팅 파트너 CEO
G-P 로 비즈니스를 글로벌화하십시오.
비즈니스를 글로벌화하는 것은 큰 단계이며, 진입하는 모든 신규 시장은 신중하게 접근해야 합니다. 문화적 뉘앙스, 관습, 언어적 맥락 및 기타 요인을 이해하는 것은 성공적인 시장 출시와 실패한 실험 사이의 차이일 수 있습니다.
이러한 차이를 인식하고 수용하며, 회사의 비전을 목표 시장에 맞추고, 글로벌 확장을 우선순위로 삼으면 번역 실패 위험을 크게 줄일 수 있습니다.
이 주제에 대한 더 많은 통찰력과 전문가 논평을 원하시면, “번역 실패 없이 세계로 나아가기” 에피소드 전체를 들어보시고, Pangeo Perspectives 시리즈의 다른 관련 팟캐스트를 살펴보시거나, 글로벌 2023 성장 보고서를 확인하여 다른 업계 전문가들이 비즈니스의 미래를 어떻게 바라보고 있는지 알아보십시오.
글로벌 고용 시장에서 인정받는 리더이자 업계 규정 준수 표준 리더로서, 우리는 새로운 시대를 위해 새로운 기술을 통해 길을 개척하고 있습니다. G-P는 세계 1Global Growth Platform™을 통해 180여 개국에서 글로벌 팀을 신속하고 규정을 준수하여 채용, 온보딩 및 관리할 수 있도록 지원합니다. 우리는 글로벌 성장 대화를 형성하는 데 도움이 되는 Pangeo 사고 리더십 노력을 통해 성장 지향적인 리더, HR 혁신가 및 전 세계의 기업가로부터 주요 관점과 통찰력을 지속적으로 수집하고 있습니다.
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