Quais são algumas das melhores práticas para empresas que buscam fazer suas marcas de contratação evoluírem e crescerem em mercados internacionais?
Para ajudar as empresas a expandir sua marca para mercados globais, pedimos aos especialistas em marcas e proprietários de empresas o melhor conselho possível. Desde a contratação de um consultor local até a demonstração da defesa dos funcionários nas mídias sociais, há várias iniciativas que podem ajudá-lo a crescer nos mercados internacionais nos próximos anos.
Aqui estão sete insights para o crescimento da sua empresa:
- Use SEO para se conectar com um público-alvo
- Contratar um consultor local
- Reconhecer e abordar barreiras culturais e de linguagem
- Estabelecer uma estratégia de entrada no mercado
- Mostre a defesa dos funcionários nas mídias sociais
- Conduzir pesquisa de mercado internacional
- Conheça sua base de clientes
1. Use o SEO para se conectar com um público-alvo
. Muitas empresas se expandem para mercados internacionais usando a otimização do mecanismo de busca (SEO). O processo de usar a SEO para transformar uma marca de emprego em um mercado internacional é bastante simples. Primeiro, identifique as palavras-chave que seu público-alvo está usando para descobrir oportunidades de emprego e empregadores no mercado-alvo. Em seguida, crie conteúdo em um site que satisfaça a intenção de pesquisa da frase-chave. E, finalmente, promova o conteúdo para que ele se conecte com seu público-alvo. Quanto mais esse processo se repete, maior a marca de emprego pode crescer nos mercados-alvo.
Brett Farmiloe, Marcadores
2. Contrate um consultor local
Uma armadilha comum ao entrar em mercados internacionais é usar a mesma estratégia e mensagem que você usaria em casa, traduzida para o idioma local. Ao expandir sua marca de emprego no exterior, você lidará com obstáculos culturais e legais que podem ser difíceis de prever e superar.
Você deve fazer parceria com uma empresa de recrutamento local, embora isso signifique pagar uma taxa de consultoria antecipadamente, para economizar tempo, dinheiro e dor de coração a longo prazo. Você também deve se comprometer antecipadamente com a flexibilidade e a mente aberta na forma como atinge suas metas.
Wesley Jacobs, Apollo Medical Travel
3. Reconhecer e abordar barreiras
culturais e de linguagem As diferenças culturais são uma das barreiras mais desafiadoras a serem superadas ao entrar em mercados internacionais. Você não só precisará mudar seu marketing e sua marca para atrair clientes em uma região diferente, mas também precisará considerar a cultura do local de trabalho se estiver lançando em novos locais. As expectativas dos funcionários e a etiqueta do local de trabalho podem variar muito dependendo de onde você está no mundo.
Edward Mellett, WikiJob
4. Estabelecer uma estratégia
de entrada no mercado Vender e comercializar seus produtos ou serviços de forma eficaz é a chave para o crescimento da sua empresa. Isso requer uma abordagem abrangente e coesa que aborde a estratégia de vendas, a entrega de vendas, a marca e a proposta de valor, a estratégia de marketing, os programas de marketing e os preços, todos trabalhando juntos para criar diferenciais claros de mercado que impulsionem a aceitação do mercado e o crescimento da receita. Mas como você estabelece essa abordagem?
1) Determine o melhor modelo de vendas para você: fabricante de equipamentos originais (OEM) direto, indireto, distribuidor ou híbrido.
2) Decida sobre sua estratégia de vendas: solução, recurso, consultoria ou preço.
3) Determine se você criará uma nova marca ou se usará a marca principal.
4) Criar uma estratégia de marketing abrangente baseada em indicadores-chave de desempenho (KPIs).
5) Examine seu modelo de preços — os consumidores em países menos desenvolvidos estão significativamente conscientes dos preços e seu produto pode não ser apropriado para o ambiente econômico local.
Axel Hernborg, Tripplo.com
5. Mostre a defesa dos funcionários nas redes sociais
. Com quase 1 bilhão de usuários ativos em todo o mundo, o Instagram é uma excelente plataforma para expandir sua marca de emprego globalmente. Inclua uma foto e uma citação de um dos principais defensores dos funcionários no perfil da sua equipe do Instagram para mostrar às futuras contratações que sua empresa é a “melhor empresa para se trabalhar”.
Mostrar a satisfação dos funcionários com mensagens sobre os benefícios de trabalhar para sua empresa atrai os melhores talentos. Você também pode destacar como essa satisfação se espalha por toda a empresa, apresentando um novo membro da equipe de um departamento diferente a cada semana. Isso atrairá os candidatos a emprego.
Alix Greenberg, Açúcar Art
6. Conduzir pesquisa de mercado internacional
Conduzir pesquisa de mercado internacional antes de entrar em um mercado para determinar qual é a mais adequada é uma das melhores
práticas para empresas que buscam evoluir e crescer. Para isso, uma organização pode buscar ajuda do Departamento de
Comércio, uma excelente fonte de informações sobre mercados internacionais.
Daniela Sawyer, FindPeopleFast
7. Conheça sua base de clientes
Diferentes mercados têm culturas e valores diferentes. Se você não entender e ajustar sua mensagem para atender às necessidades e expectativas do cliente, então você está jogando bom dinheiro depois do mau. Quem você tem no mercado em que está expandindo para usar como especialista no assunto? Obtenha informações sobre o que é importante e crie sua marca em torno disso. A marca, assim como a cultura, é um conceito fluido, não estático. Ajuste-se para atender à situação ou deixe de entender seus candidatos.
Steven Brown, DP Electric Inc
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