Com um momento de alto capital de risco e um conjunto de talentos composto por profissionais qualificados, os Estados Unidos são um mercado atraente para empresas que buscam expandir internacionalmente — e a primeira parada para iniciar a série de webinars da Globalization Partners: Talent Hubs Around the World.
Compartilhando percepções no episódio inaugural, estavam Emily Reynolds, diretora de serviços globais da Cosentus; Ramsey Pryor, sócio fundador da Port of Entry; Colin Murphy, gerente corporativo regional da SIRVA; e Charles Ferguson, gerente geral da Ásia-Pacífico da Globalization Partners e apresentador e moderador do webinar.
É o momento ideal para explorar o mercado dos EUA
Antes do webinar, as empresas participantes eram pesquisadas e perguntavam quais delas planejavam entrar em novos mercados ou contratar internacionalmente. Quase 70 % disseram que planejavam fazê-lo nos próximos seis meses. Não é de surpreender que os Estados Unidos estejam entre os principais destinos para empresas sediadas na APAC com o objetivo de expandir para fora da região.
De acordo com Charles Ferguson, os EUA atualmente apresentam enormes oportunidades devido ao seu grande mercado de consumo e profissionais altamente treinados.
É claro que entrar no mercado dos EUA é mais fácil de dizer do que de fazer; há desafios consideráveis que as empresas precisam enfrentar, como regulamentos fiscais locais, riscos de conformidade e nuances culturais.
Especialistas são especialistas por um motivo
De acordo com Emily Reynolds, navegar pelas regulamentações trabalhistas locais muitas vezes implica muito tempo e recursos, o que pode ser minimizado por meio de parcerias com especialistas em crescimento global.
Isso inclui a parceria com um Employer of Record como a Globalization Partners.
Um Employer of Record permite que as empresas entrem em novos mercados sem configurar uma entidade. A Globalization Partners atua como empregadora jurídica, lidando com folha de pagamento, impostos, benefícios e conformidade, para que as empresas em crescimento possam se concentrar nas tarefas diárias.
“Se você usa um Employer of Record, não precisa se preocupar com essas coisas, então isso torna [expandir para os EUA] extremamente simples”, disse Reynolds.
Por outro lado, algumas empresas podem preferir seguir a rota de expansão tradicional, que normalmente exige a criação de uma entidade ou subsidiária. Nesse caso, Reynolds enfatizou a importância de ter um consultor confiável que possa fornecer insights de mercado e garantir que os requisitos locais sejam atendidos.
“Contanto que você tenha um consultor ou alguém em sua equipe que realmente seja um especialista e possa entender essas peças, isso tornará a configuração muito mais fácil”, disse Reynolds.
Expandir para os EUA é um risco mensurável
Além de realizar pesquisas rigorosas, expandir para um novo mercado também significa encontrar o talento certo. Entre os possíveis desafios da contratação remota estão a falta de supervisão e atrasos de expansão, que, de acordo com Ramsey Pryor, podem ser abordados desde o início, procurando os seguintes traços ao adquirir talentos:
- Um histórico de trabalho bem-sucedido sem supervisão constante
- Um interesse genuíno em sua empresa e em seus negócios
- Uma rede de referências de profissionais qualificados
Pryor acrescenta que as primeiras contratações também são essenciais ao medir um novo local, especialmente porque o farão usando ferramentas “leves”, que ele definiu como métodos para testar um novo mercado que são menos dispendiosos do que as práticas tradicionais, como construir um escritório físico no local alvo.
Tais ferramentas “leves” incluem:
- Pesquisa de mercado, que agora está mais acessível do que nunca e pode fornecer percepções extensas muito antes de uma empresa começar a se expandir.
- Um modelo de Employer of Record que permite às empresas testar novos mercados em conformidade e sem riscos, garantindo que os requisitos legais e fiscais sejam cobertos.
- Espaços de trabalho compartilhados, que são mais econômicos do que comprar ou alugar um escritório.
Essas ferramentas oferecem a oportunidade de “crescer quando você vir todos os sinais que deseja ver e desenvolver uma estratégia de entrada mais completa, estratégia de escala e estratégia de “estado estável””, concluiu Pryor.
Mobilidade de talentos bem-sucedida na preparação
Todas as empresas com aspirações internacionais devem desenvolver um plano de crescimento global para alcançar o sucesso no exterior. Esses planos geralmente incluem realocação de funcionários.
Embora a mobilidade de talentos não seja nada novo, Colin Murphy compartilhou que a preparação para essa transição varia dependendo dos regulamentos da empresa, onde a empresa está sediada e para o estado dos EUA para o qual se deseja expandir.
- Os planos de dever de diligência devem ser cuidadosamente elaborados para cobrir:
- Garanta acomodações de viagem para o novo local
- Apoio abrangente à imigração
- Seguro adequado para viagens e necessidades médicas
- Recursos educacionais sobre riscos no local de destino
- Opções para uma carcaça segura, protegida e adequada
- Apoio à evacuação, se necessário, devido a problemas médicos, desastres naturais ou casos de agitação local
Murphy lembra às empresas que “a mobilidade global não é uma abordagem única”.
O início é importante
Para todos os três palestrantes, os primeiros meses da jornada de expansão de uma empresa definem o tom de como ela se sairá no novo mercado.
Para Pryor, não há substituto para passar tempo em terra e experimentar as coisas em primeira mão. “Meu maior conselho é voar até lá, passar duas ou três semanas e entrevistar todas as pessoas que puder, porque você aprenderá muito durante essa parte”, disse Pryor.
Da mesma forma, Reynolds acredita que as primeiras contratações são essenciais para uma expansão bem-sucedida, pois são responsáveis por estabelecer uma presença local. Algumas de suas principais responsabilidades incluem configurar canais de contato, realizar pesquisas de mercado e entrar em contato com potenciais parceiros dos EUA. “Ter essas coisas básicas vai fazer você avançar”, acrescentou Reynolds.
Tais esforços, no entanto, podem ser prejudicados quando as empresas negligenciam certos requisitos legais necessários para contratar ou expandir nos EUA.
“A coisa mais importante do ponto de vista da empresa é a conformidade”, destacou Murphy. As empresas devem garantir a devida diligência, seja seguindo as regulamentações estaduais ou desenvolvendo programas de dever de diligência para talentos internacionais.
Com mais de 84 % dos negócios de terceirização vindos dos EUA, é compreensível que o país seja frequentemente negligenciado como um potencial centro de talentos. No entanto, há inúmeras razões para as empresas na Ásia-Pacífico se expandirem para os EUA.
Contratar talentos e fazer negócios na maior economia do mundo pode ser um processo assustador, mas com a estrutura, a preparação e a pesquisa em campo adequadas, expandir para os EUA pode ser feito sem problemas e sem problemas.
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Para obter mais informações sobre a expansão dos EUA, assista à gravação completa deste webinar aqui.
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