A expansão global proporciona oportunidades fantásticas para pequenas empresas, e as Organizações de Empregadores Profissionais globais podem ajudar empresas a alcançar sucesso.
Os Estados Unidos são um mercado enorme, mas muitos consumidores potenciais vivem fora de suas fronteiras. Um enorme 96percentual dos consumidores do mundo vive fora dos Estados Unidos, e outros países além dos Estados Unidos detêm dois terços do poder de compra em todo o mundo.
Uma organização empregadora profissional global, ou Organização de Empregadores Profissionais global, pode ajudar pequenas empresas a prosperarem à medida que se expandem internacionalmente. Organizações de Empregadores Profissionais globais são empresas que fazem parcerias com empresas para assumir suas tarefas de recursos humanos (RH), como recrutamento, folha de pagamento, benefícios de seguro e administração fiscal. Eles servem como o empregador de registro e lidam com a gestão de pessoal para que as empresas possam concentrar mais de sua energia e atenção nas oportunidades de negócios.
A Associação Nacional de Organizações de Empregadores Profissionais (National Association of Professional Employer Organizations, NAPEO) relata que pequenas empresas que fazem parceria com Organizações de Empregadores Profissionais expandem 7% para 9% mais rapidamente, diminuem o faturamento em 10% para 14% e têm uma chance 50% menor de ficarem abaixo do que outras empresas. E a parceria com Organizações de Empregadores Profissionais ajuda as empresas a gerar entre US$136 e US$156 bilhões em receitas brutas todos os anos.
Trabalhar com uma Organização de Empregadores Profissionais global pode oferecer muitos benefícios para pequenas empresas. Mas como exatamente as Organizações de Empregadores Profissionais globais ajudam a expandir as pequenas empresas globalmente, e quais são as vantagens diárias de fazê-lo? Abaixo, responderemos a essas perguntas para que você possa tomar uma decisão informada sobre a escolha de uma Organização de Empregadores Profissionais global para sua pequena empresa.
Por que pequenas empresas devem se expandir globalmente
Para pequenas empresas, os benefícios da expansão global são inúmeros. Abaixo estão algumas das vantagens de expandir uma pequena empresa internacionalmente:
1. Aumento nas oportunidades de crescimento
Desenvolver novas operações em diferentes países cria um enorme potencial de crescimento. Os sucessos em novos mercados podem trazer fluxos de receita maiores e, com essas receitas maiores, uma empresa pode expandir mais, crescer mais e colher lucros ainda maiores.
2. Troca de conhecimento
Quando uma empresa tem operações em uma variedade de países, ela pode colher os benefícios de trabalhar em cada um deles. Se um país é forte em tecnologia, a empresa pode incorporar os métodos usados lá e aplicá-los em suas outras operações em todo o mundo. E se outro país tiver excelentes protocolos de marketing, a empresa também pode incorporar esse conhecimento.
3. Continuar a comercializar produtos existentes
Se uma empresa conduz seus negócios em apenas um país, ela pode logo sentir os efeitos da saturação do mercado. Depois que a empresa vende seus produtos ou serviços para todos que seu marketing pode alcançar internamente, o que vem a seguir? Expandir globalmente ajuda a resolver esse problema. As empresas podem continuar vendendo seus produtos antigos apresentando-os a novos mercados internacionalmente.
4. Reduzir a dependência
Vender produtos em apenas um mercado implica um risco — um problema que poderia interromper seriamente o fluxo das receitas de uma empresa. Ao introduzir produtos em diferentes mercados globais, uma empresa efetivamente oferece seguro a si mesma. Se os incêndios florestais impedirem as vendas da cadeia de suprimentos e dos tanques em uma região, um mercado forte em outro lugar pode ajudar a compensar as perdas.
5. Compensação por balanços sazonais
Algumas empresas comercializam seus produtos para uso em uma temporada específica, como barcos pontões no verão ou pacotes de resorts de esqui no inverno. Essas empresas provavelmente verão flutuações consideráveis em suas receitas ao longo do ano, com lucros atingindo o pico na temporada prevista e diminuindo em outros meses. A expansão internacional ajuda a neutralizar esse efeito. Se as vendas de barcos pontões caírem nos Estados Unidos de outubro a março, as vendas australianas podem estar crescendo no mesmo período.
6. Obtenha maior reconhecimento da marca
Uma empresa localizada em um único país pode prosperar lá, mas permanecer desconhecida em outras partes do mundo. Mas uma empresa que se expande pode alcançar uma renome internacional. Pense nos arcos dourados do McDonald’s e que símbolo bem reconhecido eles são em todo o mundo. Ao expandir internacionalmente, uma empresa pode se colocar no caminho para o reconhecimento generalizado da marca.
Desafios que as pequenas empresas enfrentam ao expandir
À medida que se expandem no exterior, as pequenas empresas podem enfrentar inúmeros desafios. As empresas devem dar a esses desafios uma consideração cuidadosa antes de começar, para que possam melhorar suas chances de sucesso no mercado global.
1. Incompatibilidade cultural
Às vezes, o que uma empresa está vendendo não é uma boa opção para a cultura dos compradores locais. Provavelmente seria imprudente comercializar acessórios para animais de estimação em culturas onde a propriedade de animais de estimação é incomum, ou roupas de corrida ou ciclismo em áreas onde jogging e ciclismo não são as normas. As empresas devem se certificar de fazer suas pesquisas com antecedência para evitar surpresas indesejadas.
2. Não familiaridade com o produto
Outras vezes, novos mercados podem não estar familiarizados com o produto que uma empresa está oferecendo, então eles podem inicialmente não ser receptivos devido à incerteza, em vez de desagradáveis. Uma expansão das ligas de críquete para os Estados Unidos pode inicialmente ter um desempenho ruim porque muitos americanos não estão familiarizados com o esporte. Isso não quer dizer que uma empresa nunca pode introduzir algo novo, com o marketing certo, o críquete pode se tornar novo e empolgante nos Estados Unidos, como o futebol. E o primeiro grupo a ser pioneiro no esporte teria acesso a um mercado inexplorado e não competitivo e o potencial para grandes receitas quando o novo esporte fosse atingido.
3. Falta de infraestrutura
Algumas áreas podem não ter estradas, linhas ferroviárias e aeroportos suficientes. Infraestrutura insuficiente pode causar atrasos, aumentar os custos indiretos e, em alguns casos, tornar a fabricação e a distribuição totalmente inviáveis. Em algumas áreas, os espaços de escritório também podem oferecer eletricidade limitada e água corrente quente.
4. Moeda instável
As flutuações na moeda local também podem desestabilizar um negócio em expansão. Uma economia instável em que o valor da moeda pode flutuar rapidamente com mudanças políticas ou de mercado pode tornar o estabelecimento de um orçamento estável e uma perspectiva fiscal mais desafiadora.
5. Concorrência local e estrangeira
Nos Estados Unidos, as empresas podem ter planos para lidar com seus concorrentes locais. Eles já podem conhecer as estratégias típicas de vendas e marketing de seus concorrentes e a melhor forma de combatê-las. Mas tudo isso muda em um novo mercado. Concorrentes locais e estrangeiros já podem ter fortes posições no mercado local e desenvolveram estratégias para maximizar seu sucesso. Entrar no mercado como um novo concorrente pode ser complicado, mas isso também faz parte do que torna a expansão de um empreendimento comercial empolgante.
6. Gerenciamento de contingências
Em um mercado novo e desconhecido, as empresas podem ter que enfrentar o inesperado a uma taxa muito maior do que em casa. Um negócio em expansão deve desenvolver um plano financeiro para contabilizar despesas imprevistas sem esgotar seus fundos.
7. Um mercado já saturado
Às vezes, o problema não é que o novo mercado não está familiarizado com o que uma empresa em expansão tem a oferecer, é que o mercado está muito familiarizado. Imagine tentar abrir uma nova microcervejaria na Alemanha, uma loja de bicicletas na Holanda ou uma rede de sushi no Japão. É possível, mas em um mercado lotado, pode ser necessária uma campanha de marketing orquestrada de forma brilhante.
Como expandir sua pequena empresa globalmente
Os benefícios da expansão de negócios podem ser enormes, mas descobrir a melhor forma de expandir uma pequena empresa pode ser complicado. Quando você estiver procurando expandir sua pequena empresa globalmente, considere tomar algumas das seguintes medidas para melhorar suas chances de sucesso:
1. Determine se sua empresa está pronta
Às vezes, o fascínio da expansão estimula as empresas a entrar em novos empreendimentos antes que estejam bem prontas para fazê-lo. Certifique-se de que sua empresa tenha — ou possa obter prontamente — a sólida base financeira, contatos e know-how cultural e jurídico para o sucesso antes de começar.
2. Avaliar a nova cultura
Certifique-se de que seu produto seja adequado para o mercado que você tem em mente antes de se comprometer. Os acessórios de barcos provavelmente serão um enorme sucesso na Nova Zelândia, com sua forte cultura de navegação, mas podem ser menos no Uzbequistão, duplamente fechado.
3. Fazer Pesquisa de Mercado
O novo mercado já tem pizzas amplamente disponíveis, e a sua será simplesmente a mais recente e melhor, com coberturas inovadoras e frescas? Ou a pizza ainda é menos comum nesta parte do mundo, então você precisará investir pesadamente em marketing e promoções para ajudar seu novo negócio a se recuperar? Descobrir as respostas para essas perguntas pode ajudá-lo a decidir de que suporte sua nova operação precisará e quais riscos valem a pena assumir.
4. Avaliar a infraestrutura disponível
Descubra se o novo mercado tem estradas e linhas ferroviárias suficientes para que os produtos sejam fáceis e práticos. Você também deve descobrir se pode compartilhar fábricas e armazéns existentes ou se será necessário construir o seu próprio, ou se você exportará todos os seus produtos dos Estados Unidos.
5. Considerar barreiras culturais e de linguagem
Se a maioria das pessoas no mercado-alvo fala um idioma diferente do inglês, como você combaterá a barreira do idioma? Talvez você já tenha falantes bilíngues em sua empresa, pode contratar tradutores locais ou pode estar ansioso para aprender o novo idioma. Ou pode haver um idioma oficial secundário que alguns membros da sua equipe já falem.
6. Fazer contato com compradores e distribuidores
É inteligente conversar com compradores e distribuidores locais antes de prosseguir com planos de desenvolvimento em grande escala. Busque as opiniões dos parceiros locais para descobrir como você pode se encaixar melhor no mercado local e como colaborar de forma frutífera com organizações estabelecidas.
7. Plano de transporte e distribuição de mercadorias
Descobrir como seus produtos entrarão no novo mercado é fundamental. Crie estratégias sobre como você organizará sua distribuição. Você pode optar por estabelecer uma subsidiária estrangeira sob o guarda-chuva da sua empresa, embora provavelmente ache mais eficiente trabalhar com uma Organização de Empregadores Profissionais.
8. Conheça os regulamentos aplicáveis
Antes de expandir para mercados vizinhos, certifique-se de ler as regras que regem o comércio com esses mercados. A última coisa que você quer é incorrer em multas ou outras penalidades porque você violou uma regra comercial que nem sabia que existia.
9. Resolver problemas comerciais que você descobre
Se sua pesquisa mostrar quaisquer complicações que precisem ser resolvidas, faça-o imediatamente antes de prosseguir com os planos de expansão. Se você descobrir leis de distribuição ou problemas de controle de fronteiras que possam desviar seus planos, veja como você pode alterar sua estratégia para melhor conformidade.
10. Obter treinamento e desenvolver planos de ação
Obtenha aconselhamento sobre a melhor forma de abordar o novo mercado e desenvolva planos para lidar com impostos, preços, serviços bancários, contratação e navegação na estrutura jurídica do mercado estrangeiro. Nesses cenários, uma Organização de Empregadores Profissionais pode ser inestimável.
Como as Organizações de Empregadores Profissionais globais podem ajudar pequenas empresas a se expandir
As Organizações de Empregadores Profissionais são inestimáveis por ajudar você a descobrir como expandir sua pequena empresa internacionalmente. Trabalhar com uma Organização de Empregadores Profissionais à medida que você expande suas operações de negócios pode fornecer uma infinidade de benefícios:
1. Aumento do retorno sobre o investimento
Trabalhar com uma Organização de Empregadores Profissionais ajuda a proporcionar maior retorno sobre o investimento. Terceiriza a logística de recursos humanos de administrar um negócio e permite que a empresa se concentre em seus esforços de expansão. De acordo com essa estratégia, uma empresa pode concentrar seus esforços de uma forma que maximize as recompensas.
2. Recrutamento mais simplificado
Quando você está começando em um novo mercado, pode não saber onde procurar ou o que oferecer para atrair os melhores talentos locais. Mas uma plataforma de recrutamento de Organização de Empregadores Profissionais pode fazer o trabalho de garantir que você tenha um grupo de talentos profundo para ajudar sua empresa a crescer.
3. Operações internas mais suaves
Quando as empresas precisam se concentrar tanto na expansão dos negócios quanto nas necessidades diárias dos funcionários, é provável que algo se perca na confusão. Empresas nas quais a atenção corporativa é dividida podem cometer erros na integração de funcionários, controle de horas, remuneração dos trabalhadores e outras áreas cruciais. Ter uma plataforma de Organização de Empregadores Profissionais dedicada para executar essas operações internas e uma equipe de Organização de Empregadores Profissionais dedicada para navegar pelos prós e contras e benefícios para os funcionários ajuda a tornar o trabalho mais tranquilo e preciso.
4. Maior satisfação do funcionário
Quando as Organizações de Empregadores Profissionais globais supervisionam o aspecto de RH de uma empresa e os funcionários recebem sua remuneração e benefícios de forma rápida e precisa, a satisfação dos funcionários tende a aumentar. E o aumento da satisfação dos funcionários leva a funcionários mais produtivos e a uma maior taxa de retenção de funcionários, tanto grandes notícias para qualquer empresa que queira lucrar quanto crescer.
5. Ajuda profissional com regras, regulamentos e leis fiscais locais
As leis e regulamentos locais às vezes podem parecer um emaranhado impenetrável, mas as Organizações de Empregadores Profissionais têm o conhecimento e a experiência para cortar. A ferramenta GlobalPedia da Globalization Partners, por exemplo, pode ajudá-lo a aprender as regras e regulamentos para fazer negócios em praticamente qualquer país do mundo. E nossa equipe de profissionais pode tirar parte dessa carga de trabalho dos seus ombros para ajudá-lo a permanecer em conformidade, evitar penalidades e se concentrar melhor nos aspectos comerciais da administração da sua empresa.
6. Uma melhoria nos resultados
Maior foco em desenvolvimentos de negócios, maior conformidade regulatória, maior produtividade dos funcionários e maior retenção de funcionários se combinam para melhorar os resultados. Ao usar uma Organização de Empregadores Profissionais, as empresas ajudam todos os aspectos de seus negócios a funcionar de forma mais tranquila e eficaz. E eles se colocaram em uma posição melhor para trazer cada vez mais lucros à medida que crescem.
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Para obter mais informações sobre Organizações de Empregadores Profissionais globais, faça o download de nossas 20 Perguntas a fazer antes de escolher uma Organização de Empregadores Profissionais global aqui:
