2020 foi uma lição monumental sobre resiliência empresarial e o prelúdio para o crescimento global. À medida que as empresas recalibram sua estratégia e redefinem suas prioridades, suas estratégias de entrada no mercado não precisam ser um jogo para um jogador.
As parcerias estão prontas para se tornarem parte integrante da expansão da empresa, e os testes e a entrada no mercado assumirão a vanguarda da arquitetura de crescimento corporativo. Essas são as melhores práticas para líderes de expansão que buscam levar suas empresas a novos mercados.
N.o 1: Seja dinâmico ao testar o mercado
A única constante quando se trata de testes de mercado é a mudança. Fatores internos e externos estão constantemente em jogo, de modo que desafios e oportunidades estão em fluxo contínuo.
Empresas conscientes do orçamento e do fluxo de caixa geralmente implementam um plano bem pensado para a expansão do mercado que geralmente envolve quatro etapas:
- Realize pesquisas de mercado e escolha seu mercado de expansão com sabedoria.
- Comece pequeno e resolva desafios logísticos rapidamente.
- Encontre o talento certo e mantenha-o.
- Aproveite a experiência profissional para entender e cumprir as leis e a cultura locais.
E se você pudesse manter um pulmão financeiro saudável enquanto testa vários mercados simultaneamente? As configurações de entidades são demoradas e caras, custando até dólares 200,000 americanos por ano, em média, para manter. Embora muitas empresas escolham essa opção, ela não é um caminho garantido para o sucesso nem é a única.
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Com a adoção global do trabalho remoto, as empresas podem criar equipes ágeis compostas pelos melhores talentos disponíveis, em qualquer lugar do mundo. Ao usar um Employer of Record, você pode economizar a pesquisa extensiva necessária para contratar em conformidade, dentro das regras do mercado que planeja testar.
Interações precoces com especialistas locais em lei trabalhista também são essenciais para qualquer plano de crescimento, seja para contratação, integração ou, talvez o mais importante, retenção de equipes globais de talentos. Uma solução permanente, como um Employer of Record, evita que as empresas configurem uma nova infraestrutura, mas, em vez disso, cria a flexibilidade de que precisam em sua arquitetura de crescimento.
#2: Fique por dentro das marés que mudam rapidamente
Fatores globais, como Covid-19 gerar mudanças socioeconômicas, políticas e tecnológicas, mas não são os únicos agentes dessas mudanças. As tendências do setor também são uma variável constante que as empresas navegam com crescimento e sucesso como meta.
Por exemplo, antes de 2009, ninguém estava falando sobre criptomoedas. O ceticismo e até mesmo a desconfiança foram predominantes e, até o momento, 80% dos bancos centrais em todo o mundo não emitem moedas digitais, o que significa que eles não recebem apoio institucional no caso de uma queda repentina de valor.
Avançando rapidamente para 2021, e nomes de famílias como Morgan Stanley , BBVA e BlackRock estão oferecendo acesso a fundos de bitcoin, futuros de bitcoin ou soluções comerciais para a negociação e custódia de bitcoin. No lado regulatório, a lista de países que a consideram uma licitação parece estar crescendo.
A mudança vem em uma variedade de formas e em diferentes ritmos nos mercados. Parcerias com equipes ou fornecedores locais podem ajudar as empresas a preparar suas estruturas com antecedência e também reagir mais rapidamente às mudanças. Confiar na experiência especializada local dentro do seu setor é fundamental se sua empresa ou negócio quiser ter uma ideia real e em primeira pessoa de como o mercado está evoluindo.
#3: Melhore seu jogo internacional de direito trabalhista
Em um mundo cada vez mais sem fronteiras, as principais empresas têm equipes e recursos dedicados exclusivamente ao monitoramento de regulamentos em cada país em que operam.
Em 2020, a empresa de advocacia internacional Simmons & Simmons analisou os desenvolvimentos das leis trabalhistas em todos os 12 países e contou com nada menos do que 51 as mudanças regulatórias apenas para aquele ano. Essas questões eram tão diversas quanto tempo de trabalho, licença paternidade, igualdade de gênero, pensões, salários mínimos, fundos de seguro e licença anual remunerada, para citar alguns.
Suas equipes têm largura de banda para se manterem informadas sobre todas as mudanças regulatórias? O crescimento deve ser uma celebração do seu sucesso, não a coleção de volumes de disposições da lei trabalhista que você precisa para ficar de olho em um acúmulo compatível de equipes internacionais de talentos.
Embora a conformidade com as leis trabalhistas deva ser uma prioridade ao olhar para outros mercados, a retenção de talentos deve ser um segundo lugar, pois a rotatividade pode frear suas aspirações de crescimento internacional. Essas duas preocupações podem se beneficiar da experiência em terceirização.
Considerações legais sobre salários, benefícios, benefícios de emprego e saída do mercado se o teste não for conforme o plano variam de país para país. Os especialistas locais em RH e jurídico podem preenchê-lo sobre os aspectos legais e habituais das expectativas dos funcionários, mas um Employer of Record pode assumir todo o risco legal, conformidade e administração para que você possa se concentrar no seu crescimento.
#4: Ganhe a guerra por talentos remotos
Fundada pela McKinsey & Company em 1997, a 2021’s “guerra por talentos” abriu uma nova linha de frente: a força de trabalho remota global. Ao direcionar o roteiro para uma rápida recuperação e uma forte recuperação, as empresas estão buscando capitalizar em um conjunto de talentos sem precedentes grande.
Talentos altamente qualificados e econômicos agora podem trabalhar de qualquer lugar. As empresas podem abordar lacunas de talentos em seus mercados locais, adquirindo os melhores talentos, independentemente de sua localização.
Simultaneamente, os funcionários podem explorar outros mercados para oportunidades de emprego quando seu mercado local não demonstra demanda por suas habilidades específicas.
Os departamentos de RH se beneficiam de parcerias estratégicas com especialistas locais em RH para selecionar e garantir os melhores talentos a uma velocidade recorde.
Um Employer of Record pode ajudá-lo não apenas com a contratação e integração de talentos internacionais, mas também apoia o aspecto de gestão de suas equipes remotas globais em crescimento. Isso permite que você, como empregador, permaneça competitivo em espaços de trabalho internacionais virtuais e garanta que seus funcionários prosperem em um ambiente de trabalho remoto.
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#5: Expanda rapidamente, onde quer que o mundo o leve
A CFO Research e a Globalization Partners revelaram em uma pesquisa com executivos financeiros 166 seniores que os principais fatores decisivos que resultaram na decisão das empresas de expandir ou contratar internacionalmente foram:
1. Captura de participação de mercado (50 por cento)
2. Presença de vendas (45 por cento).
3 Diversificação de investimentos (31 por cento)
4. A capacidade de adquirir os melhores talentos (29 por cento)
Mesmo em meio à pandemia e apesar de seus efeitos cascata inerentes, apenas 37% dos executivos entrevistados fecharam seus planos de crescimento global. Quarenta e cinco por cento estavam em uma expansão contínua ou adiando-a por menos de um ano.
Além disso, por 46 cento dos executivos entrevistados planejavam contratar um Employer of Record global para apoiar suas estratégias de negócios internacionais.
Em um ambiente cada vez mais acelerado, onde as fronteiras do mercado estão se dissipando mais do que nunca, permanecer imóvel não é uma opção. Como líder de negócios que dirige o controle de sua empresa em crescimento, suas preocupações devem estar relacionadas a questões estratégicas críticas, como:
- Quais mercados querem meu produto?
- Onde posso encontrar as melhores pessoas para expandir meu negócio?
- Como construímos uma arquitetura de crescimento estável para manter o ritmo?
Seu tempo, esforço, foco e recursos não devem ser consumidos por questões granulares, como:
- Meu fornecedor de benefícios de saúde atual atenderá esse novo país?
- Meus funcionários internacionais estão cobrindo os requisitos fiscais legais?
- Os regulamentos de horas extras diferem entre qualquer um desses mercados?
Não é que as operações diárias sejam secundárias ao seu negócio, ou que os aspectos granulares da configuração da loja, ao mesmo tempo em que garantem a conformidade, devam ser negligenciados ou deixados para mais tarde – você e sua equipe simplesmente não precisam fazer isso sozinhos. Os parceiros certos impulsionam você em momentos cruciais.
Não fique para trás. Da próxima vez que você estiver pensando no crescimento global como uma solução permanente, pense na Globalization Partners.