Sua equipe de vendas impulsiona sua empresa. Você não pode fechar negócios ou aumentar sua base de clientes sem representantes de vendas talentosos. Sua empresa também pode construir presença em um país contratando representantes de vendas nesse país. O recrutamento internacional de representantes de vendas ajuda você a determinar se um determinado país é adequado para sua empresa.
Por que recrutamento de vendas internacionais?
podem fazer conexões iniciais e atrair clientes locais à medida que sua empresa testa novos mercados. Alguns dos benefícios de contratar representantes de vendas internacionalmente incluem:
- Rompe barreiras linguísticas: Idealmente, os representantes de vendas que sua empresa contrata falarão tanto o idioma do seu país quanto o idioma do país onde moram. Eles podem se comunicar fluentemente com leads e novos clientes, ao mesmo tempo em que transmitem quaisquer dados e informações críticas de vendas aos outros membros da equipe.
- Reduz barreiras culturais: As expectativas culturais e as formas de fazer negócios variam frequentemente de país para país. Um costume perfeitamente aceitável numa parte do mundo pode ser ofensivo noutra. Você precisa de uma equipe de vendas que entenda as sutis expectativas e normas culturais para causar uma boa impressão em seus leads.
- Aumenta o tamanho do seu pool de talentos: Ao contratar internacionalmente, você aumenta o tamanho do pool de talentos disponível para sua empresa, pois não está mais limitado a uma única área geográfica. A contratação internacional tornou-se ainda mais popular devido ao aumento da prevalência do trabalho remoto. Você não precisa mais de escritórios físicos em cada país onde sua empresa deseja fazer negócios.
- Mitiga as despesas da sua empresa: A contratação internacional pode reduzir os custos gerais da sua empresa de diversas maneiras. Dependendo dos países onde você contrata, sua empresa pode ter redução de despesas com salários e benefícios. Se toda a equipe comercial da sua empresa trabalhar remotamente, você economiza nos custos de aluguel e manutenção de escritórios.
- Permite crescer em vários locais simultaneamente: Se você recrutar representantes de vendas em vários países, poderá comparar os resultados de desempenho após um ou dois trimestres. A partir daí, você pode decidir continuar seus esforços de crescimento ou focar na expansão em outros locais que levem ao maior sucesso.
Principais países para recrutamento de vendedores internacionais
Ao recrutar vendedores internacionalmente, é útil observar regiões com muitos representantes de vendas. A taxa de desemprego e a economia global de uma área, mais as línguas faladas lá, também podem determinar se é um local privilegiado para construir uma equipa de vendas internacional.
1. Brasil
O Brasil tem uma das maiores economias da América do Sul. O desemprego no país oscila em torno de 13.9 % , o que significa que pode haver um grande e promissor conjunto de talentos disponíveis.
Os representantes comerciais baseados no Brasil ganham um salário médio de R$ 30,962 mensal. A remuneração normalmente consiste em aproximadamente R$ 7,125 de remuneração base, sendo o restante composto por comissões e bônus.
O português é a língua oficial do Brasil, mas muitos residentes, principalmente os das grandes cidades, também falam inglês.
2. França
França regista a sua taxa de emprego mais elevada em quatro décadas. Mais de 27 milhão de pessoas com idades entre 15 e 64 estavam empregadas em França a partir de 2022 . baseados em França prevêem a contratação de um 2.72 de pessoas adicionais nos próximos anos.
O salário médio de um representante de vendas baseado em França depende em grande parte da zona do país onde está localizado. As empresas que procuram reduzir as despesas de contratação podem considerar a contratação de representantes baseados em locais diferentes de Paris, que é uma jurisdição de custo mais elevado em comparação com outras partes de França.
3. Alemanha
A Alemanha tem a economia 4th-largest globalmente e a maior economia da Europa. Possui também uma elevada taxa de emprego, que atingiu 77.2 % no primeiro trimestre de 2023 .
baseados na Alemanha desfrutam de salários elevados em comparação com o resto do mundo. Em média, os representantes de vendas baseados na Alemanha ganham EUR 62,100 anualmente .
O alemão é a língua oficial da Alemanha. O país também possui um elevado número de residentes que falam inglês com proficiência.
4. Índia
Índia também é um ponto de encontro para empresas que desejam contratar representantes de vendas. A Índia também registou um aumento no emprego durante o ano passado, com a sua taxa de emprego a atingir 45.2 % no primeiro trimestre de 2023 .
Os representantes de vendas baseados na Índia tendem a estar atentos às mudanças e demandas do mercado e muitas vezes dependem da acessibilidade e qualidade dos dados para ter sucesso. Muitos representantes colocam grande ênfase no estabelecimento de confiança entre eles e seus leads, o que ajuda a aumentar a conversão e leva a altas taxas de retenção após a venda.
O salário médio mensal dos representantes de vendas baseados na Índia é INR 94,300 . A remuneração base média é de INR 1,936 , sendo que o rendimento mensal dos restantes colaboradores é proveniente de comissões e bónus.
A Índia reconhece oficialmente as línguas 22 em sua constituição, , enquanto o hindi e o inglês são as línguas oficiais do governo do país.
5. México
O México faz fronteira com os EUA e vários fusos horários com os EUA e o Canadá. Tem uma população de quase 130 milhões e é uma das principais economias 15 do mundo. O emprego total atingiu 58 milhões em março de 2023 .
O salário médio dos representantes de vendas baseados no México é MXN 291,468 anualmente .
A língua oficial do México é o espanhol e poucas outras línguas são amplamente faladas lá. Você pode procurar representantes que falem o idioma do seu país e espanhol para facilitar a comunicação.
6. Filipinas
As Filipinas são um país insular com uma economia vibrante. Os tiveram forte crescimento nos 2021 e 2022 .
O país tem um elevado número de representantes de vendas e é uma jurisdição com custos relativamente mais baixos. O representante de vendas médio nas Filipinas ganha PHP 116,000 mensalmente, dos quais PHP 20,000 é o salário base e PHP 96,000 são bônus e comissões. Sua empresa pode reservar mais do seu orçamento para ofertas de benefícios competitivos e outras áreas de negócios para impulsionar o sucesso.
As línguas oficiais das Filipinas são o filipino e o inglês. É um dos países com maior índice de proficiência em inglês na Ásia.
7. África do Sul
No final de 2021 , a África do Sul reportou a sua taxa de desemprego mais elevada desde 2008 , 35.3 % . No segundo trimestre de 2023 , a taxa de desemprego caiu ligeiramente para 32.6 % . O país necessita urgentemente de empregos, o que ajudará a tirar milhões de residentes da pobreza e a colocá-los na classe média.
Embora o desemprego atinja níveis recordes na África do Sul, a economia do país está a progredir. O produto interno bruto (PIB) da África do Sul para 2021 aumentou 1.2 % . Seu crescimento total no ano foi 4.9 %. Em 2023 , o seu PIB cresceu ligeiramente em 0.4 % .
Os representantes de vendas que trabalham na África do Sul ganham um salário médio anual de ZAR 164,586 . Eles são conhecidos por serem excepcionalmente talentosos em conversões de leads e têm uma alta taxa de sucesso ao transformar prospects em clientes.
A constituição do país reconhece 11 línguas oficiais , incluindo Africâner, Zulu e Inglês. Muitas pessoas residentes na África do Sul conseguem comunicar facilmente em vários idiomas.
8. Estados Unidos
As funções de representante de vendas nos EUA estão entre com salários mais altos para pessoas sem diploma universitário. É também um dos melhores empregos do país em vendas e marketing.
Nos EUA, as oportunidades para representantes de vendas geralmente estão diretamente ligadas à economia. Quanto melhor for a economia em geral, mais posições de vendas existirão e maior será a necessidade das pessoas venderem serviços e produtos.
O Bureau of Labor Statistics dos EUA, que acompanha as vagas de emprego, o crescimento e os salários médios, observa que se espera que o número de oportunidades de emprego para representantes de vendas no país cresça em 5 % entre 2020 e 2030 . Embora essa taxa seja ligeiramente inferior à média para todas as ocupações nos EUA, isso significa que o país adicionará anualmente cerca de empregos de representantes de vendas 169,400 . Em 2022 , mais de 1.5 milhões de pessoas nos EUA trabalham como representantes de vendas.
Os representantes de vendas baseados nos EUA ganham um salário médio anual superior ao salário médio nacional. Desde maio de 2021 , o salário médio dos representantes de vendas nos EUA tem sido de cerca de USD 61,600 , em comparação com um salário médio nacional de USD 45,760 .
Dicas para recrutamento para empregos de vendas internacionais
Recrutar representantes de vendas independentes internacionalmente não é idêntico a contratar representantes de vendas baseados no seu país de origem. Você pode procurar as mesmas qualificações em cada candidato, mas o processo de contratação e os requisitos legais provavelmente serão diferentes. Ao contratar e expandir sua empresa, lembre-se de fazer o seguinte:
- Desenvolver um processo de integração consistente: Um processo de integração consistente capacita os funcionários rapidamente sobre as responsabilidades de sua nova função. Também apresenta a cultura da empresa. Idealmente, o processo de integração da sua empresa será o mesmo onde quer que seus funcionários estejam localizados.
- Testar candidatos: Além de verificar as credenciais, teste os candidatos antes da contratação. Um teste focado nas habilidades essenciais para a função, como uma chamada prática de vendas, permite avaliar a experiência deles e determinar se o estilo de vendas deles é adequado para sua empresa.
- Definir expectativas claras: Os funcionários precisam saber quais são suas tarefas e responsabilidades quando estão trabalhando. Além de estabelecer expectativas de cronograma, discuta intervalos, folgas e outras preocupações cotidianas no local de trabalho com os candidatos para que todos estejam em sintonia.
- Siga as leis locais: As leis trabalhistas diferem de país para país. Sua empresa deve seguir as regras e regulamentos de qualquer país onde você decidir fazer negócios.
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