แผนการดําเนินงานใหม่ในตลาด: สิ่งที่สถาปนิกการเติบโตทุกคนจําเป็นต้องทราบ

2020 เป็นทั้งบทเรียนอนุสาวรีย์เกี่ยวกับความยืดหยุ่นทางธุรกิจและบทนําสู่การเติบโตทั่วโลก เมื่อธุรกิจต่าง ๆ ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของตนและกําหนดลําดับความสําคัญใหม่ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดไม่จําเป็นต้องเป็นเกมที่มีผู้เล่นคนเดียว

พันธมิตรต่าง ๆ พร้อมที่จะเป็นส่วนสําคัญของการขยายบริษัท และการทดสอบและการเข้าสู่ตลาดจะเป็นผู้นําด้านสถาปัตยกรรมการเติบโตขององค์กร นี่คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสําหรับผู้นําการขยายตัวที่ต้องการพาบริษัทของตนไปยังตลาดใหม่

#1: กระตือรือร้นเมื่อทดสอบตลาด

สิ่งเดียวคงที่เมื่อพูดถึงการทดสอบตลาดคือการเปลี่ยนแปลง ปัจจัยภายในและภายนอกมีบทบาทอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ความท้าทายและโอกาสต่าง ๆ เป็นไปอย่างต่อเนื่อง

บริษัทที่ใส่ใจเรื่องงบประมาณและกระแสเงินสดมักจะใช้แผนที่คิดออกเป็นอย่างดีสําหรับการขยายตลาดซึ่งมักเกี่ยวข้องกับสี่ขั้นตอน:

• ทําการวิจัยตลาดและเลือกตลาดที่ขยายตัวของคุณอย่างชาญฉลาด
• เริ่มต้นความท้าทายเล็ก ๆ น้อย ๆ และแก้ปัญหาด้านโลจิสติกส์ได้อย่างรวดเร็ว
• ค้นหาผู้มีความสามารถที่เหมาะสม — และเก็บเอาไว้
• ใช้ความเชี่ยวชาญทางวิชาชีพเพื่อทําความเข้าใจและปฏิบัติตามกฎหมายและวัฒนธรรมในท้องถิ่น

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถรักษาสถานะทางการเงินที่ดีในขณะที่ทดสอบตลาดหลายแห่งพร้อมกัน?การตั้งค่า  นิติบุคคลใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง โดยมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยสูงถึง 200,000ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อปีเพื่อรักษาไว้ แม้ว่าหลายบริษัทจะเลือกตัวเลือกนี้ แต่ก็ไม่ใช่เส้นทางสู่ความสําเร็จที่รับประกันได้ และไม่ใช่เส้นทางเดียว

[bctt tweet=”การตั้งค่าเอนทิตีใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง โดยมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยสูงถึง 200,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อปี” ชื่อผู้ใช้=”globalpeo”]

ด้วยการยอมรับการทํางานระยะไกลทั่วโลก บริษัทต่างๆ สามารถจัดตั้งทีมที่คล่องแคล่วซึ่งประกอบไปด้วยความสามารถที่ดีที่สุดที่มีอยู่ได้ทุกที่ทั่วโลก โดยการใช้นายจ้างของบันทึก คุณสามารถบันทึกตัวเองในการวิจัยที่ครอบคลุมซึ่งจําเป็นในการจ้างให้เป็นไปตามกฎระเบียบภายในกฎของตลาดที่คุณวางแผนที่จะทดสอบ

การมีปฏิสัมพันธ์แต่เนิ่น ๆ กับผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายแรงงานในท้องถิ่นยังมีความสําคัญต่อแผนการเติบโตใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นการว่าจ้าง การดูแลพนักงานใหม่ หรือที่สําคัญที่สุดคือการรักษาทีมบุคลากรที่มีความสามารถทั่วโลกของคุณ โซลูชันถาวร เช่น นายจ้างของ Record จะช่วยบริษัทจากการตั้งค่าโครงสร้างพื้นฐานใหม่ แต่จะสร้างความยืดหยุ่นที่พวกเขาต้องการในสถาปัตยกรรมการเติบโต

#2: อยู่เหนือทางเดินที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

ปัจจัยระดับโลก เช่น Covid-19 การเปลี่ยนแปลงทางสังคมและเศรษฐกิจ การเมือง และเทคโนโลยี แต่ไม่ใช่เพียงตัวแทนเดียวของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว แนวโน้มของอุตสาหกรรมยังเป็นตัวแปรที่คงที่ซึ่งธุรกิจต่าง ๆ นําทางด้วยการเติบโตและความสําเร็จตามเป้าหมายของตน

ตัวอย่างเช่น ก่อน 2009ไม่มีใครพูดถึงสกุลเงินดิจิทัล ความสงสัยและแม้แต่ความไม่ไว้วางใจนั้นแพร่หลาย และจนถึงทุกวันนี้ 80เปอร์เซ็นต์ของธนาคารกลางทั่วโลกก็ไม่ได้ออกสกุลเงินดิจิทัล ซึ่งหมายความว่าธนาคารเหล่านี้ไม่ได้รับการสนับสนุนจากสถาบันในกรณีที่มูลค่าลดลงอย่างกะทันหัน

, 2021และชื่อครัวเรือนเช่น Morgan Stanley, BBVA และ BlackRock กําลังนําเสนอการเข้าถึงกองทุน Bitcoin, Bitcoin Futures, หรือการแก้ปัญหาเชิงพาณิชย์สําหรับการซื้อขายและการดูแลของ Bitcoin. ในด้านระเบียบข้อบังคับ รายชื่อประเทศที่พิจารณาว่าการประกวดราคาทางกฎหมายดูเหมือนว่าจะกําลังเพิ่มขึ้น

การเปลี่ยนแปลงมาในหลายรูปแบบและในตลาดต่าง ๆ การเป็นพันธมิตรกับทีมหรือผู้ขายในท้องถิ่นสามารถช่วยให้บริษัทเตรียมโครงสร้างของตนล่วงหน้าและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงได้เร็วขึ้น การพึ่งพาความเชี่ยวชาญเฉพาะทางในท้องถิ่นในอุตสาหกรรมของคุณเป็นสิ่งสําคัญยิ่ง หากธุรกิจหรือบริษัทของคุณต้องการทราบข่าวจากบุคคลที่หนึ่งอย่างแท้จริงว่าตลาดมีวิวัฒนาการอย่างไร

#3: ยกระดับเกมกฎหมายแรงงานระหว่างประเทศของคุณ

ในโลกที่ไร้พรมแดนมากขึ้น บริษัทชั้นนํามีทีมงานและทรัพยากรเฉพาะที่มุ่งเน้นเฉพาะการตรวจสอบกฎระเบียบในแต่ละประเทศที่พวกเขาดําเนินงาน

ในปี บริษัทกฎหมาย2020ระหว่างประเทศ Simmons & Simmons ได้ทบทวนการพัฒนากฎหมายการจ้างงาน12ในประเทศต่าง ๆ และนับไม่น้อยกว่า51การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบสําหรับปีนั้น ๆ เพียงอย่างเดียว ปัญหาเหล่านี้มีความหลากหลาย เช่น เวลาทํางาน การลาคลอด ความเสมอภาคทางเพศ บํานาญ ค่าจ้างขั้นต่ํา กองทุนประกัน และการลาประจําปีที่ได้รับค่าจ้าง เป็นต้น

ทีมของคุณมีแบนด์วิดท์เพื่อให้ทราบถึงการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบทั้งหมดหรือไม่ การเติบโตควรเป็นการเฉลิมฉลองความสําเร็จของคุณ ไม่ใช่การรวบรวมบทบัญญัติของกฎหมายแรงงานที่คุณต้องจับตาดูเพื่อสร้างทีมบุคลากรระหว่างประเทศที่ปฏิบัติตามกฎระเบียบ

แม้ว่าการปฏิบัติตามกฎหมายการจ้างงานควรมีความสําคัญเป็นอันดับแรกเมื่อมองหาตลาดอื่น ๆ แต่การรักษาพนักงานที่มีความสามารถควรอยู่ในอันดับที่สอง เนื่องจากอัตราการลาออกอาจกระทบกับแรงจูงใจในการเติบโตระหว่างประเทศของคุณ ข้อกังวลทั้งสองนี้สามารถได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญด้านการว่าจ้างบุคคลภายนอก

ข้อพิจารณาทางกฎหมายเกี่ยวกับเงินเดือน สิทธิประโยชน์ ผลประโยชน์เพิ่มเติมในการจ้างงาน และการออกสู่ตลาด หากการทดสอบไม่เป็นไปตามแผน จะแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ เจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลและฝ่ายกฎหมายในท้องถิ่นสามารถเติมเต็มให้คุณในแง่มุมทางกฎหมายและธรรมเนียมปฏิบัติของความคาดหวังของพนักงานได้ แต่นายจ้างของบันทึกสามารถรับความเสี่ยงทางกฎหมาย การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และการบริหารจัดการทั้งหมด เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของคุณได้

#4: ชนะสงครามเพื่อแย่งความสามารถจากระยะไกล

“19972021’sสงครามเพื่อผู้มีความสามารถ” ที่ McKinsey & Company สร้างขึ้นในปี ได้เปิดแนวหน้าใหม่ นั่นคือ แรงงานทางไกลทั่วโลก เมื่อร่างแผนกลยุทธ์เพื่อการกู้คืนอย่างรวดเร็วและฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่ง บริษัทต่าง ๆ กําลังมองหาช่องทางที่จะใช้ประโยชน์จากกลุ่มบุคลากรขนาดใหญ่อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

บุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและคุ้มทุนสามารถทํางานได้จากทุกที่ บริษัทสามารถจัดการกับช่องว่างด้านบุคลากรในตลาดท้องถิ่นของตน จัดหาบุคลากรที่ดีที่สุดไม่ว่าจะอยู่ที่ใด

ในขณะเดียวกัน พนักงานสามารถใช้ประโยชน์จากตลาดอื่น ๆ เพื่อโอกาสในการจ้างงาน เมื่อตลาดท้องถิ่นของพวกเขาไม่ได้แสดงความต้องการทักษะเฉพาะของพวกเขา

ฝ่ายทรัพยากรบุคคลได้รับประโยชน์จากความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลในท้องถิ่น เพื่อเลือกและรักษาความปลอดภัยบุคลากรที่มีความสามารถสูงสุดด้วยความเร็วในการทําลายสถิติ

นายจ้างของ Record ไม่เพียงแต่สามารถช่วยคุณในการว่าจ้างและอบรมให้ความรู้แก่บุคลากรระดับนานาชาติเท่านั้น แต่ยังสนับสนุนการจัดการของทีมระยะไกลทั่วโลกที่กําลังเติบโตของคุณอีกด้วย วิธีนี้จะช่วยให้คุณในฐานะนายจ้างยังคงสามารถแข่งขันได้ในพื้นที่การทํางานระหว่างประเทศเสมือน และมั่นใจได้ว่าพนักงานของคุณจะเติบโตในสภาพแวดล้อมการทํางานระยะไกล

[bctt tweet=”นายจ้างของ Record ไม่เพียงแต่สามารถช่วยคุณในการว่าจ้างและอบรมให้ความรู้แก่บุคลากรจากต่างประเทศเท่านั้น แต่ยังสนับสนุนการจัดการทีมระยะไกลทั่วโลกที่กําลังเติบโตของคุณ”ชื่อผู้ใช้=”globalpeo”]

#5: ปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วในทุกที่ทั่วโลก

การวิจัย CFO และ Globalization Partners เปิดเผยในการสำรวจของ 166 ผู้บริหารระดับสูงด้านการเงินว่าปัจจัยการตัดสินใจอันดับต้นๆ ที่ส่งผลให้บริษัท ตัดสินใจขยายหรือจ้างงานในต่างประเทศ คือ:

1. การดักจับส่วนแบ่งตลาด (50เปอร์เซ็นต์)
2 ยอดขาย (45เปอร์เซ็นต์)
3 การกระจายการลงทุน (31เปอร์เซ็นต์)
4 ความสามารถในการได้รับบุคลากรที่มีความสามารถสูงสุด (29เปอร์เซ็นต์)

แม้แต่ท่ามกลางการระบาดใหญ่และแม้จะมีผลกระทบต่อเนื่อง แต่มีเพียง37เปอร์เซ็นต์ของผู้บริหารที่สํารวจเท่านั้นที่ปิดแผนการเติบโตทั่วโลกของตน ร้อยละ 45 เป็นการขยายตัวอย่างต่อเนื่องหรือล่าช้าน้อยกว่าหนึ่งปี

ยิ่งไปกว่านั้น 46เปอร์เซ็นต์ของผู้บริหารที่ทําแบบสํารวจวางแผนที่จะว่าจ้างนายจ้างบันทึกข้อมูลทั่วโลกเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ทางธุรกิจระหว่างประเทศของพวกเขา

ในสภาพแวดล้อมที่มีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งพรมแดนตลาดกําลังกระจายมากขึ้นกว่าเดิม การอยู่นิ่ง ๆ ไม่ใช่ทางเลือก ในฐานะผู้นําธุรกิจที่รับผิดชอบบริษัทที่กําลังเติบโตของคุณ ข้อกังวลของคุณควรเกิดขึ้นเพื่อปรับแต่งคําถามเชิงกลยุทธ์ที่สําคัญ เช่น:

• ตลาดใดที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของฉัน
• ฉันจะหาบุคลากรที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจของฉันได้จากที่ใด
• เราจะสร้างสถาปัตยกรรมการเติบโตที่มั่นคงเพื่อรักษาแรงผลักดันได้อย่างไร

ไม่ควรใช้เวลา ความพยายาม จุดมุ่งเน้น และทรัพยากรของคุณไปกับปัญหาที่ละเอียด เช่น:

• สุขภาพในปัจจุบันของฉันจะเป็นประโยชน์ต่อบริการของซัพพลายเออร์ในประเทศใหม่หรือไม่
• พนักงานระหว่างประเทศของฉันครอบคลุมข้อกําหนดด้านภาษีตามกฎหมายหรือไม่
• ระเบียบข้อบังคับการทํางานล่วงเวลาแตกต่างกันในแต่ละตลาดหรือไม่

ไม่ใช่ว่าการดําเนินงานในแต่ละวันจะเป็นส่วนเสริมของธุรกิจของคุณ หรือควรมองข้ามแง่มุมที่ละเอียดประณีตของการจัดตั้งร้านค้าในขณะที่รักษาการปฏิบัติตามกฎระเบียบไว้ - คุณและทีมของคุณไม่จําเป็นต้องทําด้วยตัวเอง พันธมิตรที่เหมาะสมจะขับเคลื่อนคุณไปข้างหน้าในช่วงเวลาสําคัญ

อย่าตกหลุมรัก ครั้งต่อไปที่คุณคิดเกี่ยวกับการเติบโตทั่วโลกเพื่อแก้ปัญหาอย่างถาวร ให้คิด Globalization Partners .