เหตุใดความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์จึงมีความสําคัญต่อความสําเร็จในการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ

ไม่มีประโยชน์ใด ๆ โดยปราศจากความเสี่ยง ผู้ประกอบการทุกคนรู้ดี เมื่อรูปแบบธุรกิจของคุณได้รับการตรวจสอบความถูกต้องแล้วและคุณได้พิชิตตลาด ท้องถิ่นของคุณแล้ว เหลือเพียงขั้นตอนเดียวที่สมเหตุสมผล นั่นคือ การขยายธุรกิจระหว่างประเทศที่ดําเนินการอย่างถูกต้อง ด้วยเหตุนี้ ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์จึงมีความสําคัญอย่างยิ่ง

คําถามแรกที่ผู้ประกอบการจํานวนมากพบว่าตัวเองกําลังถามคือ ถึงเวลาที่เหมาะสมที่จะขยายบริษัทของพวกเขาในระดับนานาชาติหรือไม่

Charles Ferguson   ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายGlobalization Partners ิวัตน์ในภูมิภาค เอเชียแปซิฟิก เชื่อว่าองค์ประกอบสําคัญสามประการ มีความสําคัญต่อความสําเร็จของแผนการเข้าสู่ตลาดระหว่างประเทศ: ตําแหน่งเงินสดและงบประมาณ ที่เหมาะสม บุคลากรที่เหมาะสม และความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม  อย่างไรก็ตาม แม้จะมีองค์ประกอบทั้งสามนี้อยู่ แต่มีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการขยายธุรกิจทั่วโลกเสมอ และการทําความเข้าใจ วิธีการจัดการสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งสําคัญ

Ferguson เข้าร่วมกับ Derisk podcast ซึ่งเขาได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ประกอบการสามารถลดความเสี่ยงในการขยายตัวทั่วโลก

อย่าทึกทักเอาเองว่าอะไรที่ใช้ได้ผลที่บ้านจะได้ผลในระดับนานาชาติ

ตามข้อมูลของ Marc Andreessen โค้ชและนักลงทุนสตาร์ทอัพ ความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์สามารถนิยามได้ว่าเป็น “การอยู่ในตลาดที่ดีกับผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองตลาดนั้นได้”

ข้อผิดพลาดทั่วไปอย่างหนึ่ง ที่บริษัท ทําหลังจาก  ประสบความสําเร็จในตลาดท้องถิ่นของตนก็คือการสันนิษฐานว่าการขยายธุรกิจ ระหว่างประเทศนั้นง่ายพอ ๆ กับ การจัดจําหน่ายผลิตภัณฑ์เดียวกัน และใช้ กลยุทธ์การขาย การสร้างแบรนด์ และการตลาด ในท้องถิ่นของตนในสถานที่  ใหม่

“ผู้ประกอบการคิดว่า  ‘โอ้  พระเจ้า— สิ่งนี้ทํางานได้อย่างสวยงามมากในตลาดผู้ก่อตั้งของฉัน แม่ของฉัน ฉันเชื่อมั่นอย่างแรงกล้าว่าสิ่งนี้จะเหมาะกับดินแดน ใหม่ ฉันเรียกว่าสายตาสั้นที่น่าหลงใหล”  Ferguson  กล่าว

เมื่อ วางแผนการขยายธุรกิจระหว่างประเทศของคุณ  สิ่งสําคัญคือต้อง ค้นคว้าวิจัยคู่แข่ง ในท้องถิ่นและกลยุทธ์  การเข้าสู่ตลาด ของพวกเขาในตลาด ใหม่เหล่านั้น นอกจากนี้ยังหมายถึงการเข้าหาผู้ที่มีศักยภาพ การค้นหาตู้บ่มเชื้อในท้องถิ่น ตัวเร่ง และพันธมิตร ในท้องถิ่นใด ๆ  ที่สามารถ ช่วยให้คุณทําการทดลอง เล็ก ๆ เพื่อค้นหา ตลาด ที่เหมาะสมในฝัน ของคุณในเขต ใหม่ของคุณ

“บางที บริษัทที่คุณกําลังเพลิดเพลินกับการให้บริการในตลาดภายในประเทศของคุณมีการดําเนินงานในประเทศอื่น”   Ferguson กล่าว “การพูดคุยกับลูกค้าของคุณและ  พิจารณาว่า พวกเขาเห็นคุณค่าในสิ่งที่คุณให้หรือไม่นั้น เป็นเรื่องที่ดีเสมอ ตามความเกี่ยวข้องในประเทศอื่น ๆ ที่พวกเขาดําเนินงานอยู่”

อย่าไปคนเดียว: ทํางานกับผู้คนบนพื้น

ลองนึกภาพดู: ผู้คนกว่า 650 ล้านคนอาศัยอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การขยายธุรกิจไปยังอินโดนีเซีย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ ไทย หรือเวียดนาม อาจเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่สําหรับธุรกิจของคุณ แต่การได้รับความรู้ภายในเกี่ยวกับตลาดและวัฒนธรรมอาจเป็นกุญแจสู่ความสําเร็จ

“การว่าจ้างบุคลากรที่มีความสามารถในท้องถิ่นภายในตลาดที่เลือก เป็นความคิดที่ดีมากเสมอเพื่อช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับเครือข่าย”ชาร์ลส์ กล่าว “คุณต้องการความสัมพันธ์ และ แน่นอน  การมีคนอยู่บนพื้นก็มีประโยชน์”

[bctt tweet=”การว่าจ้างบุคลากรที่มีความสามารถในท้องถิ่นภายในตลาดที่เลือก จะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับเครือข่ายได้เสมอ”ชื่อผู้ใช้=”globalpeo”]

 

ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม

วิธีที่ยอดเยี่ยม  ในการสร้างความสําเร็จในการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ คือการหาพันธมิตรที่สามารถช่วยให้เส้นทางสู่ตลาดใหม่ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น รัฐบาล สามารถ เป็นแหล่ง สนับสนุน ที่สําคัญ สําหรับ บริษัทของคุณ พวกเขามีโปรแกรมที่ให้ เงินอุดหนุนและเงินกู้ สําหรับบริษัท ใหม่  ๆ และ เสนอ การเข้าถึงตู้บ่มเพาะ Ferguson ตั้ง ข้อสังเกตว่ารัฐบาลของคุณ อาจมี  “แขนลงทุน โดยตรงในต่างประเทศที่เสนอข้อมูลฟรีมากมายเกี่ยวกับตลาด เกี่ยวกับภูมิทัศน์การแข่งขัน  และ เกี่ยวกับความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ที่คุณควรใช้ประโยชน์ โดยไม่ต้องสงสัย”

เหนือสิ่งอื่นใด ทําการบ้านเสมอ

“คุณไม่ควรเข้าสู่ตลาดใหม่จนกว่าคุณจะได้ทํา การสอบทานธุรกิจจํานวนมาก”  Ferguson กล่าว “การวิจัยนี้ สามารถค้นพบความเสี่ยงที่คุณสามารถวางแผนเพื่อบรรเทาปัญหาได้ แต่ก็สามารถนําไปสู่โอกาส  ใหม่ ๆ ที่คุณไม่ทราบว่ามีอยู่จริง”

ติดต่อเพื่อขอรับการสนับสนุน

หากบริษัทของคุณกำลังมองหาวิธีที่รวดเร็วและเป็นไปตามข้อกำหนดในการจัดหาบุคลากรที่มีความสามารถระดับโลกในภูมิภาคใหม่ ไม่ต้องมองหาที่ไหนอีกแล้ว Globalization Partners . อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่นายจ้างของบันทึก (EOR) ทํางานเพื่อแก้ปัญหาอุปสรรคในการจ้างงานระหว่างประเทศ และขอข้อเสนอเพื่อติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขยายธุรกิจ