沒有風險就沒有獲利。 每位創業家都知道這一點。 一旦您的商業模式經過驗證，並征服了當地市場， 您只需要採取一個邏輯步驟：國際擴張順利完成。 這就是為什麼產品市場適合度很重要的原因。
許多企業家發現，第一個問題是，現在是將公司擴展到國際層面的正確時機。
Globalization Partners 在亞太地區的營運 總經理 Charles Ferguson 認為，三個關鍵要素對於國際上市計畫的成功 至關重要： 正確的現金部位和預算、合適的人員和合適的產品市場。 然而，即使有這三個要素，在全球擴張過程中仍然存在風險，並 瞭解如何管理它們也至關重要。
Ferguson 加入了 Derisk 播客，分享了他對企業家如何將全球擴張風險降至最低的見解。
不要假設在家工作在國際上有效
根據新創公司教練和投資者 Marc Andreessen 的說法，產品市場契合度可以定義為“在一個好市場中擁有一個可以滿足該市場的產品”。
在當地市場 取得成功後， 公司常 犯的一個錯誤是假設 國際擴張就像 在 新地點 分銷相同的產品，以及 使用 當地的銷售、品牌推廣和行銷 策略一樣簡單。
“創業家認為 “ 我的 天”， 這在我的創始市場——我的母國中很漂亮。 我熱衷於相信這將 適應新的領域。 我稱之為充滿熱情的近視，” Says Ferguson。
在 規劃您的國際擴張時， 務必 研究 當地競爭對手 及其在 新 市場中 的上市策略。 這也意味著接觸潛在人才、尋找當地孵化器、加速器，以及任何 可以幫助您進行 小型實驗的 當地合作夥伴，以找到您適合 新領域 的理想 市場。
“也許，您喜歡在國內市場提供服務 的公司在另一個國家有營業，” Ferguson 說。 ”與客戶交談並 確定 他們 是否認為您所提供的服務具有價值，這在他們經營所在的其他國家/地區是很棒的。
不要獨自行動：與地面上的人合作
想像一下：東南亞有超過 650 00 萬人居住。 擴展到印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國或越南，為您的業務帶來巨大商機。 但是，深入瞭解市場和文化可能是成功的關鍵。
“在選定市場中聘用當地人才來幫助您進入網絡總是一個好主意，” Charles 說。 您需要人際關係。 當然， 讓別人在地上是有幫助的。”
【bctt tweet=”在所選市場中聘用當地人才幫助您進入網路始終是個好主意。” username=”globalpeo”】
尋找合適的合作夥伴
建立國際擴張成功的絕佳 方式， 就是尋找能夠提供更輕鬆進入新市場的合作夥伴。
例如，政府 可以是 貴公司的重要 支援 來源。 他們有 為新 公司提供 補助和貸款的計劃 ， 並提供孵化器 。 Ferguson 指出，您的政府可能 還有 “一個外國的 直接投資部門，提供有關市場、競爭格局 和 產品市場契合度的大量免費資訊，您應該毫無疑問地利用。”
最重要的是，總是做您的功課。
Ferguson 表示： 這項研究 可以發現您可以制定計劃來減輕風險的領域，但它也可以為你不知道 的新機會鋪設途徑。”
尋求支援
如果您的公司正在尋找一種快速、合規的方式來培養新地區的全球人才，那麼 Globalization Partners 就是您的最佳選擇。 閱讀更多關於名義雇主 （EOR） 如何解決國際聘僱障礙，並要求提案以與擴張專家聯繫。
