تواجه العديد من الشركات انهيارًا خلال ما يسمى "وادي الموت" لبدء التشغيل. : ولكن ما هي هذه المرحلة الحرجة وكيف يمكن لرواد الأعمال النجاة من منحنى وادي الموت؟ على الرغم من أن سوق الشركات الناشئة قد لا يكون ديناميكيًا اليوم كما كان في السابق بسبب الرياح الاقتصادية العالمية المعاكسة، إلا أنه لا يزال وقتًا رائعًا للتعرف على تلك العقبات الأولية اليوم لمساعدتك في بناء شركة ناشئة أفضل غدًا.
ما هو منحنى وادي الموت للشركات الناشئة؟
منحنى وادي الموت , المعروف أيضًا باسم وادي الموت، هي الفترة التي بدأت فيها الشركة الناشئة العمل ولكنها لم تحقق إيرادات من العملاء بعد. كلما طالت فترة بقاء الشركة في منحنى بدء التشغيل، زادت احتمالية فشلها بسبب ارتفاع معدل الحرق. بعد كل شيء، كلما أسرعت الشركة الجديدة في استهلاك الاحتياطيات النقدية دون تحقيق الربح، كلما كان المدرج أقصر.
سيعتمد مسار الشركة عبر وادي الموت للشركات الناشئة على خطط الصناعة والأعمال. على سبيل المثال، تواجه معظم شركات تكنولوجيا البرمجيات خط الاتجاه الشهير J-curve والذي يظهر مكسبًا فوريًا ومثيرًا بعد الخسارة الأولية. عادة ما تواجه الشركات الناشئة الشابة التي تكافح من أجل اقتحام السوق هبوطًا مفاجئًا. بمجرد أن تكتسب الشركة زخمًا وتتحسن في السوق، تتحول رحلة النمو إلى صعود تدريجي.
المراحل النموذجية لمنحنى J للشركات الناشئة
ومع ذلك، فإن الطريق إلى النجاح ليس دائمًا ممهدًا لقطاعات أخرى. وادي الموت أربع مرات - أثناء التكوين، ومرحلة تطوير المنتج، ومرحلة التحقق من السوق، وعند إنشاء سمعة موثوقة. بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه، هناك بعض الخطوات الأساسية التي يمكنك إتقانها لمساعدة شركتك على تحقيق النجاح.
كيفية التغلب على وادي الموت كشركة ناشئة في خطوات بسيطة 7
خلال المرحلة الأولية، تكافح العديد من الشركات الناشئة لتضييق نطاق جمهورها المستهدف، أو بناء رأس المال الأولي، أو حتى تأمين مصادر تمويل متعددة. رغم أن هذه التحديات تعتبر نموذجية لوادي الموت للشركات الناشئة، إلا أنها لم تضيع كل شيء. مع وجود حواجز الحماية المناسبة، يمكنك الاستثمار في تطوير شركتك مع الحفاظ على ميزانية قوية.
إليك كيفية تحسين فرص نجاح شركتك من اليوم الأول:
1. تحديد مدى ملاءمة المنتج للسوق مع الحد الأدنى من المنتج القابل للحياة (MVP).
في مرحلة البحث والتطوير، ما هي الخطوة الأولى في رحلة أي مستهلك؟ تحديد ما إذا كان منتجك أو خدمتك شيئًا يريده الناس أو يحتاجون إليه. قم بإجراء أبحاث السوق، واجذب التمويل الكافي، واستطلع آراء العملاء لإثبات ملاءمة منتجك لسوق معينة.
A الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ليس نموذجًا أوليًا للتكنولوجيا، ولكنه وسيلة لاختبار فكرة عمل للتحقق من صحة قيمة المبيعات لجمهورك المستهدف وقادة رأس المال الاستثماري. ابدأ بتقديم نسخة من منتجك تتيح لفريقك الحصول على أكبر قدر ممكن من معرفة العملاء المثبتة بأقل جهد.
2. ابحث عن تمويل متنوع لبدء التشغيل.
تحديًا كبيرًا للشركات الناشئة. في الواقع، 58 ٪ من الشركات الناشئة لديها أقل من دولار أمريكي 25,000 تحت تصرفها خلال مرحلة بدء التشغيل. يتضمن الأساس الاستثماري القوي نموذج عمل واضحًا يحافظ على ميزانية قوية مع الاستثمار في تطوير الشركة. تأكد من البحث عن التمويل من مصادر متعددة لتحقيق أقصى قدر من الأمن المالي لشركتك.
كن شريكًا مع أصحاب رأس المال الاستثماري، أو اعمل مع مستثمرين ملائكيين، أو ابحث عن تمويل المنح الحكومية والمنظمات. خذ بعين الاعتبار منصات الاستثمار عبر الإنترنت، وهي حلول حديثة للتمويل الجماعي توفر مساحة ديناميكية للمشاريع المبتكرة وفرص الاستثمار المحتملة. هل تبحث عن حل أكثر أمانًا؟ فكر في الشراكة مع شركة حاضنة للحصول على دعم إضافي.
3. احتضان الذكاء الاصطناعي للتوسع بسرعة.
أمرًا أساسيًا لجعل أعمالك أكثر كفاءة، كما أن تقنية الذكاء الاصطناعي (AI) لها بالفعل تأثير عميق على كيفية اقتحام الشركات لأسواق جديدة وتوسيع نطاقها عالميًا. مع وجود الحلول المناسبة ، يمكنك تبسيط عمليات التوظيف والتأهيل وكشوف المرتبات واحتياجات العمل الأخرى.
من تحسين إدارة القوى العاملة إلى تعزيز التواصل، يمكن أن يساعدك الذكاء الاصطناعي على زيادة التعاون وتبسيط سير عمل التسويق باستخدام المحتوى الذي ينشئه الذكاء الاصطناعي، وحتى تحسين اكتساب العملاء من خلال أتمتة الاتصال عبر الإنترنت عبر الأدوات.
4. قم بالتوظيف في أي مكان لدفع النمو في كل مكان.
يؤدي النمو إلى أسواق جديدة في نهاية المطاف إلى زيادة إيراداتك وفرصتك في النجاح على المدى الطويل. اسأل نفسك، ما هي طموحاتك للنمو؟
النمو العالمي يعمل على توسيع فرص السوق لديك، وجذب العملاء قبل المنافسين، وفتح مجموعات المواهب المتنوعة لمساعدتك في العثور على الأشخاص الأكثر تأهيلاً لكل وظيفة. لست متأكدا من أين تبدأ؟ في G-P، لدينا أكثر من عشر سنوات من الخبرة في مساعدة الشركات على توظيف أي شخص بسلاسة، في أي مكان، بغض النظر عن حالة الكيان. بدءًا من الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة وحتى المؤسسات واسعة النطاق، تم تصميم مجموعة القابلة للتخصيص بالكامل من منتجات التوظيف العالمية لتسريع نموك، بغض النظر عن الخطوة التالية.
5. قم ببناء فرقك بعناية.
يعد بناء فريق قوي أمرًا بالغ الأهمية، حيث تفشل 23 ٪ من الشركات الناشئة بسبب سوء تنظيم الفريق. عند التوظيف بينما لا تزال شركتك في منحنى وادي الموت، ابدأ بالفريق التنفيذي واعمل نزولا حسب ما تسمح به الموارد. بشكل عام، يجب على الشركات الناشئة أن تبحث عن مرشحين يتمتعون بالمرونة الكافية لتحمل مسؤوليات متعددة، وحل المشكلات تحت الضغط، وتبني مهمة الشركة.
بينما يتولى مؤسسو الشركات الناشئة في كثير من الأحيان أدوار الرئيس التنفيذي ورئيس قسم المعلومات، يجب عليهم العثور على أفراد موهوبين لشغل أدوار أخرى، بما في ذلك:
- مديرو المنتجات
- مديرو المبيعات
- مديرو تطوير الأعمال
- كبار مسؤولي التكنولوجيا
- كبار مسؤولي التسويق
- ممثلو خدمة العملاء
تذكر: سوف تتغير احتياجاتك مع نمو عملك، وتحتاج إلى تعيين هؤلاء الموظفين المهمين الأوائل لبناء فريق يمكنه إعدادك لتحقيق النجاح. على عكس السنوات الماضية، لا تحتاج إلى بدء عمل تجاري حيث توجد الموهبة. بدعم من خبراء النمو مثل G-P، يمكن للشركات الناشئة التفكير عالميًا في فريقها منذ البداية، ومن أي مكان في العالم.
6. مع صاحب عمل مسجل.
يمكن للشراكة مع صاحب العمل المسجل (EOR) أن تشجع نمو الشركات الناشئة ، خاصة عند التوسع في الأسواق الدولية. ولكن ما هو الاستخلاص المعزز للنفط، وما هي فوائد الشراكة مع الاستخلاص المعزز للنفط؟ يوظف مسؤول الأخلاقيات والامتثال العاملين نيابةً عنك قانونًا، ويتعامل مع الموارد البشرية والتعقيدات القانونية بالنسبة لك، حتى تتمكن من التركيز على المسؤوليات اليومية لفريقك وتنمية أعمالك.
في حين أن المؤسسين هم الأكثر اهتمامًا بتنفيذ أفكارهم وتحقيق ملاءمة المنتج للسوق، إلا أنهم غالبًا ما يكون لديهم نطاق ترددي ضئيل للتعامل مع عملية الإعداد، وكشوف المرتبات، والعقود، وقوانين العمل المحلية، والامتثال الضريبي. عندما تستفيد من خبرات وخدمات عملية الاستخلاص المعزز للنفط مثل G-P، يمكنك البدء في التوظيف على مستوى العالم بدءًا من دقائق معدودة - بغض النظر عن حالة الكيان.
7. اتخذ خطوات واسعة للتخطيط للمستقبل.
السر الأخير لنجاح الشركات الناشئة؟ كن مستعدًا لأي شيء ماليًا وتشغيليًا. قم بتعيين فريق عالمي متنوع لتوسيع مواردك.
إلى جانب فريق من ذوي الخبرة، من الضروري التأكد من أن عملك قد جمع ما يكفي من الأموال لتخفيف التراجعات المحتملة أثناء منحنى وادي الموت. ومع ذلك، 33 ٪ من الشركات الناشئة لأصحاب العمل لديها مستوى رأس مال يبلغ 10,000 دولار أمريكي أو أقل. الميزانيات المحدودة عبر القطاعات تترك الشركات مع هامش خطأ ضئيل للغاية، وتحد من فرص نجاحها. مع أخذ ذلك في الاعتبار، من الأهمية بمكان أن تبدأ مشروعًا تجاريًا بالطريقة الصحيحة، مع القدر المناسب من التمويل.
بغض النظر عن مجال عملك، فمن الأفضل عمومًا جمع أموال أكثر مما هو مدرج في الميزانية. تتطور الأسواق باستمرار، ويمكن أن يكون المستقبل غير متوقع.
ابق في الطليعة مع G-P.
باعتبارنا الشركة الرائدة المعترف بها في فئة صاحب العمل صاحب الرقم القياسي، فإننا نواصل تمهيد الطريق بالتكنولوجيا الجديدة لأزمنة جديدة. تقدم Global Growth Platform™ ما تحتاج إليه الشركات في أي مرحلة للعثور على الفرق العالمية وتوظيفها وإدارتها - بسرعة وامتثال - في أكثر من 180 دولة. اطلب مقترحًا اليوم لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك في اختراق "وادي الموت" غدًا.
