يُعد وضع استراتيجية جديدة لدخول السوق خطوة طبيعية تالية للقادة في الأعمال سريعة النمو. أنت تؤمن بمنتجاتك وخدماتك، وقد قمت بتعيين فريق من النجوم، وقد أثبت قيمة منتجاتك وخدماتك في السوق، وقد أقمت شراكات تُظهر أنك لست وحدك في هذا الاعتقاد. الآن، حان الوقت للتفكير في فتح فرص جديدة من خلال توسيع نطاق أعمالك إلى أسواق جديدة.
ما هي استراتيجية دخول السوق؟ يتضمن دخول السوق دخول الأسواق بمنتج أو خدمة موجودة. تحدد استراتيجية دخول السوق القوية التفاصيل الأساسية حول كيفية تنمية أعمالك. يجب أن تسلط الاستراتيجية الراسخة الضوء أيضًا على أهداف الأعمال، ونظرة عامة على السوق المستهدفة، وأهداف المبيعات، وخطة دخول السوق حول كيفية تحقيق عائد الاستثمار.
الخطوة التالية؟ شارك رؤية شركتك ومنتجها على نطاق واسع. سواء كنت تعمل مع 10 موظفين أو تعمل من طاولة مطبخك، فإن جميع الشركات الناشئة مبنية على وعد - ويمكن أن تتطور إلى كيانات قيّمة مع وضع الخطة الصحيحة.
في الوقت الذي تنمو فيه شركتك، قد تكون مهمة الانتقال من شركة ناشئة إلى شركة متوسطة الحجم مهمة شاقة أيضًا. عندما تشرع في مشروع دخول سوق جديد، استخدم هذا المخطط متعدد الخطوات لوضع خطة دخول السوق وتسريع القيمة بشكل أسرع.
النمو مقابل المقياس: ماذا يعني توسيع نطاق شركة ناشئة؟
هناك خيط مشترك بين جميع الشركات الناشئة وهو السير على الخط الفاصل بين النمو والتوسع. ينطوي النمو على التوسع والزيادة في مختلف جوانب الأعمال، بينما يتعلق التوسع بتحسين العمليات للتعامل مع النمو بشكل أكثر كفاءة.
بينما تسعى إلى توسيع مرحلة بدء التشغيل المبكرة إلى شركة متوسطة الحجم، قد يتطلب النمو زيادة نسبية في الموارد. ومن ناحية أخرى، يهدف التوسع إلى تحقيق المزيد من الإنتاج باستخدام نفس الموارد (أو حتى موارد أقل). بدءًا من توظيف المزيد من الموظفين إلى التوسع في أسواق جديدة، يتجلى النمو من خلال توسيع عمليات الشركة وقاعدة العملاء والتواجد في السوق العالمية. في حين أن تحقيق النمو قد يبدو صعبًا في منظومة السوق المعقدة اليوم، إلا أن الدخول الناجح إلى السوق ممكن مع نموذج أعمال طويل الأجل تم بناؤه للنمو بسرعة.
كيفية إنشاء استراتيجية دخول السوق الفائزة
عند دخول سوق جديدة، من الضروري الاستثمار في القدرات لإدارة النمو وتحفيزه، خاصة في المجالات التي يتم تجاهلها في كثير من الأحيان مثل المهام الإدارية ووظائف الموارد البشرية.
بالنسبة للشركات من جميع الأحجام، يجب أن تتضمن استراتيجية دخول السوق الجديدة هذه الخطوات المشتركة:
- البحث في السوق المستهدفة. يُعد فهم حجم السوق والمنافسين واحتياجات العملاء والمتطلبات التنظيمية نقطة انطلاق مهمة لضمان ملاءمة دعم القيمة الفريد لشركتك.
- تحديد أهداف وغايات واضحة من البداية. سيحدد تحليل السوق المستهدف أهدافك وغاياتك. ضع أهداف عمل دقيقة وواقعية استنادًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية للنمو المستهدف لشركتك.
- حدد طريقة الدخول الخاصة بك. تساعد أبحاثك وأهدافك في تحديد كيفية دخولك السوق. بدءًا من التصدير إلى الشراكة، يجب أن تستند طريقة اختيارك لإطلاق عملياتك التجارية في السوق المستهدفة إلى الخطوتين 1 و2.
- عيّن استراتيجيتك وفقًا لاحتياجاتك المالية. النجاح مبني على الأرقام. تأكد من أن لديك التخصيص الصحيح للموارد المالية وموارد المواهب لتحقيق أهدافك.
- توثيق الأداء ومراقبته وتقييمه. احتفظ بالوثائق المنظمة لبحثك وأهدافك وعملياتك. إن توفر هذه المعلومات يجعل التعديلات المطلوبة المحددة في عملية المراقبة والتقييم أسهل. لا تنسَ أن تنظر إلى الوراء للمضي قدمًا.
كيفية النمو من بدء التشغيل إلى متوسط الحجم بخطوات 6 بسيطة
في حين أنه لا يوجد نهج "مقاس واحد يناسب الجميع" لإدارة نموك، يجب على الشركات الناشئة التي تبدأ في مشروع دخول سوق جديد إعطاء الأولوية للتوظيف القائم على القيمة، والتركيز على عقلية النمو العالمي، ومنح الموظفين الجدد ميزة تنافسية في السوق المحلية. ومن خلال المشاركة مع شريك صاحب العمل المسجل مثل G-P لمساعدتك، ستجد أنه يمكنك وضع خططك للنمو موضع التنفيذ بمزيد من المرونة والكفاءة أكثر من أي وقت مضى.
يمكنك تجديد نشاط شركتك مع توسيع عروض فريقك أو منتجك أو خدمتك. إليك الطريقة التي نوصي بها للقيام بذلك:
1. إعطاء الأولوية للتوظيف القائم على القيمة من اليوم الأول.
بينما تقوم بتوسيع جهودك التسويقية كصاحب عمل تجاري، هناك احتمال أنك ستحتاج إلى تنمية فريقك. مع مراعاة 77% من العمال لثقافة الشركة قبل التقدم لوظيفة، من المهم التركيز على تعزيز بيئة عمل إيجابية وشاملة تتألق من خلال صورة علامتك التجارية لوضع شركتك كخيار جذاب لأفضل المواهب. يبحث الناس بشكل متزايد عن معنى أعمق في عملهم، وتحظى الشركات الناشئة بوضع فريد لجذب ذلك: الأشخاص الذين لديهم شغف بمهمتك.
ابحث عن مرشحين ينجذبون إلى المبادئ التوجيهية التي تحدد مؤسستك وكيفية عملها. وفقًا لاستبيان آمال وخوف القوى العاملة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ2023، فإن المهارات البشرية هي الأكثر أهمية في مكان العمل. يصنف الموظفون مهارات الأشخاص مثل القدرة على التكيف/المرونة (69%)، والمهارات التعاونية (67%)، والتفكير النقدي (66%) فوق مهارات الأعمال الفنية أو الأساسية. حدد بوضوح مقترح القيمة الفريد الخاص بك في السوق المستهدفة، وقم بتعديل عملية المقابلة للتحدث بصراحة، واطرح أسئلة سلوكية يمكن أن تقيّم المهارات الشخصية للمرشح بشكل أفضل.
2. تمهد الطريق للذكاء الاصطناعي المطبق.
كما يجب أن تتبنى أي شركة ناجحة تدخل سوقًا جديدة تقنية تقلل بشكل كبير من العبء الإداري للعمل اليدوي. على سبيل المثال، قد ترغب في تبسيط استراتيجيات التسويق لشركتك الناشئة أو الصغيرة من خلال الاستثمار في أداة توليد العملاء المحتملين التي تعمل على أتمتة إنشاء البريد الإلكتروني ونشره.
يمكنك أيضًا توفير الوقت لتطوير المنتج من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي (AI). هل استخدمت ChatGPT لتحديد خطط العمل، أو Dall-E 3 لإنشاء إعلان اجتماعي مدفوع؟ من المحتمل أنك لست وحدك. وفقًا لاستبيان أجرته شركة ماكينزي آند كومباني مؤخرًا، كان متوسط عدد شركات قدرات الذكاء الاصطناعي المستخدمة في (بما 3.8 في 2022 ذلك الرؤية الحاسوبية وتوليد اللغة الطبيعية)، ضعف 1.9 العدد المستخدم في 2018. يمكن للذكاء الاصطناعي تعزيز مجموعة المواهب لديك، وتحسين طرق العمل للمواهب الحالية، واكتشاف الباحثين عن وظائف جديدة أثناء بناء مشروعك المشترك.
كما توفر الميزات والتكنولوجيا الجديدة المقدمة في مجموعة منتجات التوظيف العالمية من G-P كل ما تحتاجه - بما في ذلك الخدمة الذاتية البديهية والميزات المدعومة بالذكاء الاصطناعي - لتبسيط التعقيدات الإدارية والقانونية لتوسيع الأعمال العالمية ودخول السوق الجديد، حتى تتمكن من التركيز على بناء فرقك.
3. وظّف أعضاء فريقك الأوائل بامتثال.
تُعد عمليات التوظيف الأولى في دولة جديدة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح أثناء التوسع. تحتاج إلى شخص لديه معرفة محلية، وشغف بمهمة شركتك، والقدرة على بناء فريق جديد تمامًا وتدريبه.
للبدء، من المهم فهم سوق المواهب المحلية، بما في ذلك أي مزايا أو مزايا يميل المهنيون في المنطقة إلى ترتيبها حسب الأولوية أثناء البحث عن وظائف. ثم، استفد من هذه الرؤى الرئيسية لجذب أفضل المواهب عبر قوائم الوظائف، وأثناء عملية المقابلة، ومن خلال الإحالات.
من المهم أيضًا أن تتعرف على قوانين ولوائح التوظيف المحلية. على سبيل المثال، تفرض بعض الدول قيودًا كبيرة على عمليات التحقق من الخلفية بينما تكون دول أخرى أقل صرامة فيما يتعلق بالمعلومات التي يمكن للشركات الاستفسار عنها. وبالمثل، تختلف متطلبات عقد العمل حسب البلد ويمكن أن تؤدي إلى مشكلات خطيرة إذا لم يتم اتباعها.
4. كوّن فريقك الإداري.
بمجرد اختيار المرشحين المثاليين للوظيفة، تحتاج معظم الشركات إلى التعاقد مع موظفي الدعم وتكنولوجيا إدارة رأس المال البشري ومقدمي خدمات الإنترنت والخدمات الأخرى لفرقها. ستحتاج إلى إعداد ضوابط مالية ونظام نفقات. قد يقوم الموظفون الجدد بنفقات المعدات والشبكات والسفر والموردين المحليين وتكاليف المقابلات عند البدء في بناء فرقهم.
إليك سبب حاجتك إلى الوثوق بأول تعييناتك ضمنيًا: يمكن للاعبين الحقيقيين في الفريق التعرف على أفضل مساحات العمل ومقدمي الخدمات واحتياجات النفقات لأسواقهم.
5. الحصول على إيرادات من الأسواق العالمية.
إذا وضعت أسسًا راسخة لفرق السوق الجديدة، فسيكونون حريصين على بدء العمل، وجذب العملاء، وإقامة شراكات محلية لجذب العملاء المحتملين، والأهم من ذلك، توليد تدفقات نقدية. يُعد إعادة الأرباح الدولية بأمان وسرعة إلى عملتك المحلية أمرًا بالغ الأهمية، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى ضمان أفضل الأسعار على التحويلات، حتى لا يتضاءل عائد الاستثمار بسبب أسعار الصرف غير التنافسية والرسوم المصرفية المرتفعة.
غالبًا ما يتطلب إنشاء حساب مصرفي تجاري في الخارج والحصول على رأس مال مدفوع يبلغ حوالي دولار أمريكي 100,000 (وهو أمر ضروري للعديد من البنوك) من المسؤولين التنفيذيين القيام بزيارات شخصية إلى البلاد. قد تجعل قيود الوقت والسفر هذا الأمر مستحيلاً. يتمثل الخيار الصحيح في فتح حساب متعدد العملات، مما يوفر وقت الشركات والمتاعب الإدارية والتكلفة مع تقديم أسعار صرف أفضل من أي بنك.
6. ضمان النمو المستمر مع الخبراء المحليين.
إذا سارت الأمور على ما يرام، فسيحتاج الموظفون الأوائل إلى بناء فريق بسرعة. نظرًا لأن الموظفين الجدد هم رواد أعمال في قلبهم، فإنهم سيبحثون عن التحدي الكبير التالي بمجرد استقرار الفريق المحلي. لضمان حفاظ الموظفين على زخمهم، من المهم تزويدهم بالدعم والخبرة المناسبين ومنع عقبات النمو الشائعة من إبطاء قوتهم.
استفد من معرفة الخبراء داخل البلد لتوفير وقت قيّم لأعضاء الفريق. يمكن للخبراء المحليين التعامل مع التعقيدات المحيطة ببدء التعامل مع شركتك والضرائب والامتثال والملكية الفكرية بينما يركز فريقك العالمي على توسيع نطاق شركتك بنجاح.
وهنا يأتي دور G-P. يتمتع خبراؤنا في مجال الموارد البشرية والشؤون القانونية في المنطقة بأكثر من عقد من الخبرة في مساعدة الشركات في جميع المراحل على بناء وإدارة الفرق العالمية، في أي مكان في العالم - بدءًا من دقائق معدودة. وكدليل للنمو العالمي، فإننا نتعامل مع المهام القانونية والإدارية التي غالبًا ما تعيق الدخول السلس إلى السوق.
طوّر شركتك الناشئة باستخدام G-P .
استكشف أفضل اتجاهات الأعمال ومكان العمل لدينا للبدء 2024 في تبني عقلية النمو العالمي والعمل نحو تحقيق أهداف التوسع الخاصة بك. توفر Global Growth Platform™ما تحتاجه شركتك الناشئة للعثور على الفرق العالمية وتوظيفها وإدارتها بسرعة في أكثر من 180 دولة. لا يخلو الانتقال من شركة ناشئة إلى شركة متوسطة الحجم من التحديات، ولكن مع وجود G-P بجانبك، يمكن أن يكون دخول السوق الجديد الذي يأتي مع هذا النوع من النمو أسرع وأسهل مما كنت تتخيل.
