أ
بالنسبة للعديد من الشركات، يأتي يوم يبدأ فيه المسؤولون التنفيذيون في السؤال، "هل يجب أن نتوسع دوليًا؟"
قد يبدو هذا بمثابة الخطوة الطبيعية التالية بعد النجاح المحلي، أو بالنسبة للشركات الناشئة التي ترغب في الحصول على موطئ قدم في مجموعة متنوعة من الأسواق من البداية، ولكن كيف تعرف الصناعات التي يجب مراعاتها للتوسع العالمي - تلك التي لديها احتمالية أكبر للنجاحأ
أيًا كانت الأسباب التي تدفعك للتفكير في التوسع العالمي، فهذا قرار يجب أن تتخذه فقط بعد دراسة وبحث دقيقين.
سنلقي نظرة على بعض الصناعات المناسبة تمامًا للتوسعات العالمية ونناقش بعض الحقائق التي يجب مراعاتها إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان الذهاب إلى الخارج هو الخطوة الصحيحة لشركتك.
أفضل الصناعات التي يجب مراعاتها للتوسع العالمي
1. التكنولوجيا
يتعلق مجال التكنولوجيا بالابتكار، لذلك لا عجب أن شركات التكنولوجيا غالبًا ما تحرص على العثور على أحدث المواهب للانضمام إلى فريقها، بغض النظر عن مكان هؤلاء الأشخاص. أحد الأسباب التي تجعل شركات التكنولوجيا في الغالب في وضع جيد للتوسع عالميًا هو أنها ليست غريبة عن توظيف الموظفين عن بُعد. استراتيجية التوظيف هذه ممتازة للتوسع في بلد جديد، لأنها لا تتطلب منك إنشاء فرع فعلي أو شركة فرعية.
يمكن لشركات التكنولوجيا أيضًا الاستفادة من التوسع في أسواق جديدة حيث يكون لدى المستهلكين دخل كافٍ يمكن التخلص منه لشراء أحدث أجهزتهم. يمكن للشركات التكنولوجية B2B الاستفادة من الأسواق الناشئة التي تحتاج إلى التقدم التكنولوجي. على سبيل المثال، يمكن لشركة تكنولوجيا طبية الاستفادة من مجتمع من المستشفيات منخفضة التقنية نسبيًا الجاهزة للترقية.
2. البيع بالتجزئة
عندما يتعلق الأمر بالبيع بالتجزئة، فإن التوسع عالميًا يسير جنبًا إلى جنب مع الوصول إلى أسواق جديدة. الوصول مهم بشكل خاص لشركات التجارة الإلكترونية، والتي غالبًا ما تنطوي على إضافة مستودعات والترتيب للوجستيات في مناطق أكثر انتشارًا. بالنسبة لبعض شركات البيع بالتجزئة، يبدو دخول أسواق جديدة مثل بناء المزيد من المتاجر التقليدية، والتي يمكن أن تكون أيضًا وسيلة فعالة لزيادة قاعدة العملاء لديك.
اليوم، حتى تجار البقالة - عادةً ما يكونون صناعة أكثر توطينًا - يذهبون إلى جميع أنحاء العالم. إذا كان هناك سوق لما تبيعه في بلد آخر، فقد يكون التوسع خطوة ذكية.
3. السيارات
لطالما شهدت صناعة السيارات نجاحًا على المستوى الدولي، حيث لا يقتصر المستهلكون بأي حال من الأحوال على المركبات المنتجة في بلدانهم. على سبيل المثال، على مدى 38 السنوات الماضية، استثمرت كل شركات تصنيع السيارات الأوروبية والكورية واليابانية الكبرى تقريبًا في الولايات المتحدة وأنتجت مركبات في الولايات المتحدة.
بالإضافة إلى مجرد البيع على نطاق عالمي، قد ترغب بعض شركات السيارات في فتح منشآت تصنيع أو مراكز للبحث والتطوير في بلدان جديدة. قد يكون القيام بذلك أكثر فعالية من حيث التكلفة ويوفر الوصول إلى مجموعات المواهب الجديدة للانضمام إلى شركتك ومنحك ميزة أكثر تنافسية.
4. الأدوية
تتمتع صناعة الأدوية بالعديد من الفرص لدخول الأسواق الناشئة في العالم النامي. وقد أدت عوامل مثل شيخوخة سكان العالم وتحسين الحصول على الرعاية الصحية إلى زيادة الطلب على شركات الأدوية والشركات الأخرى في القطاع الصحي في جميع أنحاء العالم لتوفير الأدوية والمعدات الطبية والإمدادات.
بالطبع، تواجه شركات الأدوية بعض التحديات عندما يتعلق الأمر بالتوسع العالمي - أي اللوائح المختلفة من دولة إلى أخرى وحقيقة أن العديد من العملاء هم منظمات حكومية أو ترعاها الحكومة. وعلى الرغم من هذه التحديات، فقد حققت شركات الأدوية نجاحًا في التحول إلى العالمية بسبب الطلب المرتفع على منتجاتها.
5. الطاقة
تخلق الحاجة المستمرة للطاقة في جميع أنحاء العالم والدفع العالمي للطاقة المتجددة العديد من الفرص للشركات في هذا المجال التي تتطلع إلى التوسع عالميًا. إن البلدان النامية ناضجة بشكل خاص بالفرص. تعمل ست من بين أفضل شركات 10 المرافق في العالم بالفعل في العديد من البلدان.
كما هو الحال في الصناعة الطبية، تخضع الطاقة لتنظيم كبير من قبل الهيئات الحكومية، ولا يوجد دائمًا مجال للمنافسة في بعض البلدان، مما قد يجعل التوسع عالميًا معقدًا بعض الشيء. ومع ذلك، يمكن أن تكون الأرباح تستحق العناء. يمكن أن يوفر التوسع في بلدان جديدة إمكانية الوصول إلى موارد جديدة وفتح أسواق استهلاكية جديدة.
صناعات أخرى يجب مراعاتها للتوسع العالمي
الصناعات المذكورة أعلاه ليست الوحيدة التي تقدم مزايا التوسع. تشمل بعض الصناعات الرئيسية الأخرى التي يجب مراعاتها ما يلي:
- الاتصالات
- التمويل
- التأمين
- التصنيع
- السفر
- الضيافة
- وسائل الإعلام
- العقارات
- الإنشاء
والحقيقة هي أن التوسع العالمي يمكن أن يكون منطقيًا بالنسبة لشركة في أي صناعة تقريبًا. يعتمد ما إذا كانت خطوة ذكية بالنسبة لك أكثر على أهدافك الخاصة والتحديات التي تكون مستعدًا لمواجهتها.
ما الأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار قبل اتخاذ الخطوة
يتطلب الفهم الشامل لإيجابيات وسلبيات عملية التوسع في وضعك الفريد أكثر من مجرد الشعور بالأحاسيس أو إلقاء نظرة سريعة على ما يفعله منافسوك. يجب عليك إجراء تحليل شامل للتكلفة والفائدة لتحديد ما إذا كان التوسع في بلد جديد منطقيًا لعملك.
فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها قبل أن تتوسع شركتك إلى دولة جديدة:
- ما هي فرص السوق في هذا البلد؟ إذا كنت مهتمًا بالتوسع إلى سوق جديدة، فيجب عليك إجراء أبحاث السوق لمعرفة إمكاناتك للنجاح. شاركت مجلة هارفارد بيزنس ريفيو القصة التحذيرية لشركة تصنيع بلاط مقرها المملكة المتحدة والتي توسعت في الأسواق الدولية ذات الآمال العالية، ولكنها وجدت أن الطلب على بلاط الأسقف الخرسانية كان ضئيلاً للغاية في الأسواق الأخرى.
- ما هي اللوائح والضرائب الحكومية في الدولة الجديدة؟ بعض الاقتصادات أكثر ملاءمة للأعمال من غيرها. اكتشف أين تقع الدولة على مؤشر سهولة ممارسة الأعمال وما إذا كانت قوانين الضرائب مواتية. في بعض الأحيان، يكون من المنطقي التوسع في بلد ما حتى إذا كان تأسيس وجود تجاري له مسعى مكلف ومعقد، ولكن فقط إذا كنت واثقًا من المكافآت.
- من سيشغل مكتبنا الجديد؟ فكّر فيما إذا كان لديك أشخاص في شركتك يتمتعون بالمؤهلات اللازمة والرغبة في الانتقال لإدارة مكتبك الجديد. أو، إذا كنت تخطط لتوظيف المواهب المحلية في البلد الجديد، قم بإجراء بعض البحث لمعرفة شكل القوى العاملة المحلية وكيفية العثور على مهنيين مؤهلين في البلد يمكنهم مساعدتك على النجاح.
- هل سيؤدي التوسع العالمي إلى تشتيت انتباهنا عن عملياتنا المحلية؟ بناءً على مرحلة التطوير التي تمر بها شركتك والتحديات التي تواجهها حاليًا في بلدك الأم، من المهم التأكد من أن هذا هو الوقت المناسب للتوسع العالمي. لكي تكون ناجحًا، يجب أن تكون مستعدًا لإعطاء العملية الوقت والتركيز اللازمين، وسيكون هذا مشكلة إذا كانت عملياتك المحلية تتطلب كل اهتمامك.
- هل أنت مستعد ماليًا للتوسع الدولي؟ كما هو الحال مع أي حركة تجارية، تحتاج إلى النظر في الآثار المالية. هناك بعض التكاليف الكبيرة التي ينطوي عليها فتح شركة في بلد مختلف. قد يفوق الإيجابيون هذه التكاليف بكثير، ولكن قبل أن تبدأ في جني ثمار توسعك، هل يسمح لك الوضع المالي لشركتك بتمويل هذا المسعى؟
أسباب للتوسع عالميًا
هناك بعض الفوائد القيمة التي تنجم عن التوسع العالمي الناجح. فكّر في مزايا توسيع نطاق شركتك دوليًا:
- فرص النمو: إذا كانت شركتك قد حققت بالفعل أكبر قدر ممكن من النجاح في سوقك المحلي، فإن التوسع في بلدان جديدة يمكن أن يفتح لك فرصًا لتنمية أعمالك. وينطبق هذا بشكل خاص على الشركات الموجودة في البلدان الأقل كثافة سكانية والتي تحد من نطاق وصولها.
- تقدير أكبر للعلامة التجارية: إذا كنت تحاول اكتساب المزيد من التقدير للعلامة التجارية، فإن التوسع عالميًا يعد طريقة فعالة للحصول على اسمك. حتى إذا كنت تبدأ أعمالاً صغيرة في بلد جديد، فإن إنشاء حضور هناك يمكن أن يساعد شركتك على اكتساب مكانة في السوق المحلية، مما قد يساعدك في النهاية على أن تصبح شركة معترف بها عالميًا.
- التنويع: ممارسة الأعمال في بلدان متعددة طريقة ذكية لتنويع أعمالك. إذا كان اقتصاد إحدى الدول يعاني أو واجهت مشاكل محلية هناك، فيمكنك الاعتماد على مصادر الإيرادات من الدول التي تبلي بلاءً حسنًا لمساعدة شركتك على تجاوز هذه الأوقات العصيبة.
- الدخول إلى أسواق جديدة: الدخول إلى بلدان جديدة يعني الدخول إلى أسواق جديدة، وفي بعض الحالات، توفر هذه الأسواق مزايا قد لا تتمتع بها في بلدك. على سبيل المثال، قد تكون قادرًا على الارتفاع بسرعة إلى مكانة بارزة في السوق الناشئة حيث يكون هناك منافسة أقل. بالإضافة إلى ذلك، يتيح لك التوسع في أسواق جديدة الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. طالما أن هناك الكثير من الطلب على منتجك أو خدماتك، يمكنك توقع توسع عالمي لمساعدتك على تنمية أعمالك وزيادة أرباحك عندما يصبح الأشخاص الجدد عملاء مخلصين.
- الوصول إلى المواد الخام أو المرافق: في بعض الحالات، تختار الشركات التوسع في بلدان جديدة للوصول إلى المواد الخام أو المرافق غير المتاحة - أو ميسورة التكلفة - في بلدها الأصلي. وينطبق هذا بشكل خاص على شركات التصنيع.
- البيئات الصديقة للأعمال: تختار بعض الشركات نقل عملياتها بالكامل أو الحفاظ على قاعدتها الأم، ولكنها تحول تركيزها إلى بلد جديد بسبب اللوائح الصديقة للأعمال هناك. ربما تكون معدلات الضرائب أقل أو هناك إجراءات أقل، مما قد يساعد شركتك على الازدهار بطرق لا يمكنك استخدامها في بلدك.
- الوصول إلى مجموعات المواهب الأجنبية: هناك جانب آخر إيجابي للتوسع العالمي وهو أنه يمكن أن يمنحك الوصول إلى المواهب الجديدة. يمكنك العثور على باحثين ومسؤولين تنفيذيين وغيرهم من المهنيين المتميزين في مجالهم وعلى استعداد للانضمام إلى فريقك. حتى إذا قمت بنقل بعض موظفيك الحاليين إلى موقعك الجديد، فلا يزال عليك التفكير في البحث عن المواهب المحلية للانضمام إلى فريقك. يمكن للموظفين ذوي الخلفيات المتنوعة تقديم رؤى جديدة لشركتك.
- توفير التكاليف: يمكنك الاستفادة من قيم العقارات الأكثر تكلفة أو القوى العاملة الأكثر اقتصادية لخفض التكاليف وتوسيع هوامش الربح. أو قد تسمح لك مدخراتك بخفض التكاليف لعملائك.
لماذا يجب أن تفكر في الشراكة مع شركة PEO عالمية
يمكن أن يؤدي العمل مع منظمة توظيف مهنية (PEO)، المعروفة أيضًا باسم صاحب العمل المسجل (EOR)، إلى إزالة بعض التحديات التي تمنع الشركات من التوسع عالميًا. اطلب من الخبراء اجتياز العقبات اللوجستية لإنشاء كيان في بلد جديد والالتزام بقوانين التوظيف والضرائب المحلية.
تتناول مؤسسة تُدير شؤون الموظفين مثل Globalization Partners مسألة الامتثال للقانون وكشف الرواتب حتى لا تضطر إلى الاهتمام بتلك الجوانب بنفسك. يعني ذلك أن بإمكانك التوسع في دولة أخرى بسرعة أكبر نظرًا لعدم اضطرارك لحين إنشاء كيان قانوني بها، وقبل أن تتمكن من بدء توظيف موظفين. يتيح لك العمل مع EOR اختبار السوق الجديدة دون الحاجة إلى تسجيل شركتك بشكل قانوني مع الحكومة المحلية.
توسيع عالميًا باستخدام Globalization Partners
Globalization Partners هو PEO عالمي ، أو EOR ، مع وجود راسخ الجذور في 187 دول في جميع أنحاء العالم. نحن على استعداد لمساعدة شركتك على التوسع عالميًا حتى تتمكن من بدء الاستمتاع بمزايا التوسع العالمي. نأمل أن يساعدك هذا الدليل في تحديد ما إذا كان التوسع العالمي منطقيًا لشركتك. اطلب عرضًا للبدء.
للمساعدة في الاستعداد لتوسعك، افهم اتجاهات التوسع العالمية المتوقعة من 2021 خلال تنزيل 2021 اتجاهات مقومات العمل العالمية في الكتاب الإلكتروني مجانًا أدناه.
