ممارسة الأعمال التجارية في أوروبا: نظرة عامة على السوق لغير الأعضاء في الاتحاد الأوروبي

لقد حققت نجاحًا ثابتًا في بلدك الأم لبعض الوقت الآن، وتبحث عن فرص لتنمية شركتك. يُعد التوسع في السوق الأوروبية شديدة التنافسية خطوة ممتازة للشركات في العديد من الصناعات المختلفة.

سيشرح هذا المنشور الاختلافات المهمة في ممارسات الأعمال الأوروبية والصناعات المربحة في أوروبا ونصائح للتوسع في السوق الأوروبية.

فهم ثقافة الأعمال الأوروبية

أدى التاريخ الثري لأوروبا إلى تشكيل العديد من الدول والثقافات المتنوعة. ونتيجة لذلك، تختلف آداب السلوك التجارية الأوروبية بشكل كبير بين المناطق، ومن المهم مراعاة هذه الاختلافات.

تقسم الأمم المتحدة أوروبا إلى أربع مناطق:

1. أوروبا الغربية

تشمل أوروبا الغربية النمسا وبلجيكا وألمانيا وفرنسا ولوكسمبورغ وهولندا. تستخدم جميع الدول في هذه المنطقة اليورو وتشترك في نفس المنطقة الزمنية. تستفيد المنطقة من البنية التحتية المتطورة والمصانة جيدًا لخدمات النقل العام.

اللغة الإنجليزية هي اللغة الأكثر شيوعًا للأعمال في هذه المنطقة، ولكن الكثير من الناس يتحدثون الألمانية أيضًا. التحدث بالفرنسية مهم بشكل خاص إذا كنت تخطط للقيام بأعمال تجارية في فرنسا.

2. شمال أوروبا

تشمل أوروبا الشمالية الدنمارك والسويد والنرويج وفنلندا وأيسلندا وجمهورية أيرلندا. تتمتع المنطقة بواحدة من أعلى معدلات استخدام الإنترنت في القارة، حيث يتمتع ما يقرب من  94.7% من السكان  بالوصول الموثوق إلى الإنترنت في 2023.

يتم التحدث باللغة الإنجليزية بشكل عام في إجراءات الأعمال في شمال أوروبا، كما هو الحال في السويد.

3. أوروبا الشرقية

أوروبا الشرقية هي منطقة كبيرة تشمل عدة دول. توجد في هذه المنطقة ثلاث مناطق فرعية:

1. البلطيق: لاتفيا وليتوانيا وإستونيا
2. البلقان:  رومانيا وبلغاريا
3. شرق أوروبا الوسطى:  بولندا وجمهورية التشيك والمجر وسلوفاكيا

من أكثر الاختلافات الملحوظة بين دول أوروبا الشرقية هو الانقسام اللغوي. تتحدث معظم الدول لغة سلافية، ولكن هناك بعض الاستثناءات:

• الفنلندية الغجرية: إستونيا والمجر
• البلطيق: لاتفيا وليتوانيا
• القائمة على اللغة اللاتينية: رومانيا

4. جنوب أوروبا

تشمل جنوب أوروبا إيطاليا واليونان وكرواتيا وقبرص ومقدونيا ومالطا والبرتغال وإسبانيا وسلوفينيا وتركيا. تتبع معظم بلدان المنطقة الهياكل الهرمية التقليدية وهي مفتوحة للاستثمار الدولي.

يميل التواصل التجاري إلى الاختلاف، لأن لغة الجسد مهمة للغاية في هذه المنطقة. قد تكون الإيماءات المقبولة في بعض البلدان مسيئة في بلدان أخرى - تأكد من إجراء بحث ثقافي شامل لضمان التفاعلات الإيجابية.

ما مدى تنافسية سوق الأعمال الأوروبية؟

تتمتع أوروبا بتنافسية عالية في السوق العالمية بسبب ممارسات الأعمال الشفافة والبنية التحتية المتطورة ومستويات الإنتاجية العالية. توضح التقارير التالية نقاط القوة الاقتصادية في أوروبا.

سهولة ممارسة الأعمال

تحتل الدول الأوروبية مرتبة عالية في 2020 تقرير ممارسة الأعمال الصادر عن البنك الدولي، والذي يسجل سهولة ممارسة الأعمال في العديد من الدول. من بين الدول الأوروبية في أعلى 15، تتصدر الدنمارك القائمة 4th في المكان بنتيجة 85.3 ثم تليها النرويج في 9th المكان، والسويد في 10th، وليتوانيا في 11th.

غالبًا ما تشترك البلدان عالية التصنيف في العديد من أوجه التشابه، بما في ذلك:

• تكامل واسع النطاق للأنظمة الإلكترونية.
• شفافية عالية للوائح.
• موثوقية التوريد.
• وقت قصير لبدء شركة.

القدرة التنافسية العالمية

يصنف  مؤشر التنافسية العالمية، الذي نشره المعهد الدولي لتطوير الإدارة (IMD) في سويسرا، الاقتصادات العالمية بناءً على أدائها من خلال مجموعة متنوعة من المقاييس المختلفة. تشمل الفئات الأربع التي تم قياسها:

1. الأداء الاقتصادي
2. الكفاءة الحكومية
3. كفاءة الأعمال
4. البنية التحتية

وضعت الدنمارك 1st لأول مرة في تاريخ المؤشر في 2022. احتلت الدول الأوروبية العديد من 10 المراكز العليا الأخرى، بما في ذلك سويسرا في 2nd، والسويد في 4th، وهولندا في 6th، وفنلندا في 8th، والنرويج في 9th.

الحرية الاقتصادية

ترتبط الحرية الاقتصادية الأعلى ارتباطًا مباشرًا بزيادة القدرة التنافسية على الساحة العالمية. وفقًا 2022 لتقرير مؤشر الحرية الاقتصادية ، تُعد الاقتصادات الأوروبية من أكثر الاقتصادات حرية في العالم، حيث 2nd تُقام سويسرا، تليها جمهورية أيرلندا. احتلت لوكسمبورغ المرتبة 5th، وإستونيا 7th، وهولندا 8th.

يتم تصنيف الدول على مقياس من 0 إلى 100 بناءً على المعايير التالية:

1. سيادة القانون: حقوق الملكية والفعالية القضائية والكفاءة الحكومية
2. حجم الحكومة:  العبء الضريبي والصحة المالية والإنفاق الحكومي
3. الكفاءة التنظيمية: حرية الأعمال، والحرية النقدية، وحرية العمل
4. الأسواق المفتوحة: حرية الاستثمار وحرية التجارة والحرية المالية

وكلما كان أداء البلد أفضل في هذه المجالات، كان اقتصاده أكثر تحررًا - مما يؤدي إلى أداء أفضل في السوق العالمية.

ما هي الأعمال الأكثر ربحية في أوروبا؟

تشمل الصناعات الأكثر ربحية في أوروبا ما يلي.

1. التكنولوجيا

على الرغم من أن إجمالي الاستثمار في شركات التكنولوجيا الكائنة في أوروبا قد انخفض  منذ الارتفاعات القياسية في 2021، مع التمويل للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الخاصة في أوروبا  في الوصول 2022 فقط إلى 83 مليار دولار أمريكي، إلا أن نفس الاتجاه قد أثر على شركات التكنولوجيا في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك، يعتقد الخبراء أن نافذة الطرح العام الأولي (IPO) قد تُعاد فتحها في العام القادم - مما سيُحفّز فترة مربحة من الفرص للشركات عالية النمو بقيمة مليارات الدولارات.

ويرجع هذا الارتفاع المحتمل في القيمة جزئيًا إلى الزيادة في التكنولوجيا المعززة في جميع الصناعات، حيث تخضع أعداد متزايدة من الشركات في جميع أنحاء العالم للتحول الرقمي.

يُعد تطوير الذكاء الاصطناعي (AI) اتجاهًا واعدًا آخر لشركات التكنولوجيا التي تتطلع إلى مزاولة الأعمال في أوروبا، حيث إن تطورات الذكاء الاصطناعي ستزيد من نمو صناعة التكنولوجيا.

يمكن أن يساعد شراء الاستثمارات من شركات رأس المال المغامر (VC) الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في أوروبا على تجاوز تحديات التوسع خارج الحدود الوطنية بسهولة أكبر من خلال فتح الوصول إلى الشبكات الدولية أو الشركاء المحتملين لجمع التبرعات أو حتى فرص الدمج والاستحواذ المحتملة (M&A).

وتشمل  البلدان الواعدة بشكل خاص لشركات التكنولوجيا  النرويج وإستونيا. تعمل الزيادات العالمية في التوظيف عن بُعد والشبكات على توسيع قدرة القطاع على النمو في جميع أنحاء القارة.

2. السيارات

يُعد الاتحاد الأوروبي (EU) واحدًا من أكبر منتجي السيارات في العالم، حيث يصمم ويصنع العديد من العلامات التجارية الشهيرة للسيارات مثل Audi، وVolkswagen، وVolvo، وV Ferrari، وJaguar، وغير ذلك الكثير.

يُعد قطاع السيارات، الذي يوفر فرص عمل 13.8 لمليون شخص  - يمثلون 6.1نسبة % من إجمالي العمالة في الاتحاد الأوروبي - أمرًا بالغ الأهمية للازدهار الاقتصادي لأوروبا. تشمل الأدوار المحددة في صناعة السيارات وعدد الأفراد الذين يوظفونهم ما يلي:

• التصنيع: 3.5 مليون وظيفة
• المبيعات والصيانة: 4.5 مليون وظيفة
• النقل: 5.1 مليون وظيفة

تعد صادرات المركبات جانبًا آخر مهمًا في صناعة السيارات الأوروبية. وفقًا للجمعية الأوروبية لمصنعي السيارات (ACEA)، يصدّر الاتحاد الأوروبي  أكثر من 5.8 مليون سيارة  سنويًا، بشكل أساسي إلى آسيا وأوقيانوسيا وبين الدول الأعضاء.

3. الرعاية الصحية

من المتوقع أن يظل الطلب على الأدوية - وخاصة التكنولوجيا الطبية (التكنولوجيا الطبية) - مرتفعًا.

يرتبط الابتكار في مجال الرعاية الصحية ارتباطًا مباشرًا بالتطورات في التكنولوجيا - وفقًا 2022 لتقرير Medtech في أوروبا، قدمت شركات التكنولوجيا الطبية في أوروبا أكثر من براءة اختراع 15,300 جديدة ووظفت أكثر من 800,000 شخص 2021 بمفردها. وباعتباره مساهمًا قويًا في الاقتصاد الأوروبي، فإن قطاع التكنولوجيا الطبية لديه مستقبل واعد في المستقبل.

ما هي الدول الأوروبية المناسبة للأعمال؟

بشكل عام، تشمل الدول الأسهل في مزاولة الأعمال في الدنمارك والسويد وليتوانيا. تشمل أفضل الدول لتأسيس شركة اليونان وإستونيا وفنلندا وجمهورية التشيك. بشكل عام، قد تكون هذه الدول الأوروبية مواقع جيدة لتنمية شركتك:

1. الدنمارك

الدنمارك دولة صغيرة في السوق الأوروبية، مما يسمح لها بالنمو بسرعة وسهولة والحفاظ على هذا النمو على مدى فترات زمنية طويلة.

يتحدث العديد من المهنيين داخل البلاد اللغة الإنجليزية، مما يسهل التواصل مع العديد من الشركات الدولية. على الرغم من أن الدنمارك دولة عضو في الاتحاد الأوروبي، إلا أنها لا تستخدم اليورو - وبدلاً من ذلك، فإن العملة الوطنية هي الكرون الدنماركي.

وفقًا لمؤشر التنافسية 2022 العالمي، يرجع  الأداء الاقتصادي المرتفع للدنمارك إلى التحسينات في المجالات التالية:

• خفض الدين العام
• انخفاض العجز الحكومي
• إطار عمل مؤسسي ممتاز
• تشريعات الأعمال الاستثنائية
• كفاءة أعمال عالية
• ممارسات إدارة ممتازة
• زيادة تدفقات الاستثمار
• ارتفاع محدود في الأسعار مقارنة بالاقتصادات المماثلة
• تمويل عام قوي

من المهم أيضًا أن نذكر  تركيز الدولة الكبير على الاستدامة ، حيث ساعد ذلك الشركات الكائنة في الدنمارك على أن تصبح رائدة في كفاءة الطاقة. على سبيل المثال، تهدف الدنمارك إلى  خفض إجمالي الانبعاثات بنسبة 70%  على مدار العقد القادم.

2. السويد

وعلى غرار جارتها الجنوبية الدنمارك، تتمتع السويد باقتصاد مختلط منفتح وتنافسي مدعوم بنظام رعاية صحية قوي ومتطور. تقدم السويد فرصة فريدة للشركات التي تتطلع إلى الحصول على مكانة في شمال أوروبا، بفضل بنيتها التحتية للأعمال المتقدمة للغاية. كما هو الحال في الدنمارك، تعد السويد إحدى الدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي بعملة أخرى غير اليورو - وعملتها الوطنية هي الكرونا السويدية.

في حين أن النمو الاقتصادي في السويد يتباطأ بسبب العوامل العالمية، إلا أنه لا يزال من المتوقع أن  يزيد الناتج المحلي الإجمالي للدولة بنسبة 1%  في 2023.  تشمل أهم الصناعات  في السويد قطاع التصنيع المتقدم وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT)، الذي ينمو بشكل مطرد.

3. جمهورية أيرلندا

ينمو اقتصاد جمهورية أيرلندا - ومن المتوقع أن يستمر في النمو على مدار العامين المقبلين. نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي أعلى  60بنسبة %  من أفضل أصحاب الأداء في منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OECD)، مما يؤدي إلى  مستويات معيشة عالية  واقتصاد مستقر.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لممارسة الأعمال التجارية في جمهورية أيرلندا في سهولة دفع الضرائب. تقدم هذه الدولة العديد من  الحوافز الضريبية المفيدة للشركات، بما في ذلك:

1. ضريبة الشركات: معدل ضريبة الشركات الأيرلندية هو 12.5% فقط، وهو ثالث أقل معدل في الاتحاد الأوروبي. وهو أيضًا 4th-lowest معدل الضريبة  من مجموعة منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية للاقتصادات المتقدمة خلف سويسرا والمجر وتشيلي.
2. الائتمان الضريبي للبحث والتطوير: لتشجيع الاستثمار في البحث والتطوير، تقدم الدولة الأيرلندية ائتمانًا ضريبيًا للبحث والتطوير 25بنسبة % للشركات من جميع أنحاء العالم.
3. صندوق تنمية المعرفة: يمكن لشركات التكنولوجيا في جمهورية أيرلندا الاستفادة من صندوق تنمية المعرفة (KDB)، الذي يقدم للشركات خصومات ضريبية تصل إلى 50% على الأرباح من الابتكارات التكنولوجية المؤهلة. يمكن أن يقلل هذا الخصم من معدل الضريبة إلى ما يصل إلى 6.25%.

نصائح للنمو في الأسواق الأوروبية

قبل اتخاذ أي قرارات، تحتاج إلى  تحديد ما إذا كان تطوير الأعمال الأوروبي مناسبًا  لشركتك.

إذا كنت قد قررت أن شركتك ستستفيد من استراتيجية النمو الأوروبية، فتأكد من أنه يمكنك تلبية متطلبات تأسيس شركة في أوروبا:

1. تصريح الإقامة: على الرغم من أن معظم الدول لا تحتاج إلى تأشيرة أو تصريح عمل لبدء مزاولة الأعمال، إلا أنك ستحتاج إلى تصريح إقامة. وعادةً ما تكون هذه التصاريح مؤقتة، ولكن قد تتم الموافقة على الشركات الناجحة للحصول على تصاريح إقامة طويلة الأجل.
2. خطة العمل: تتطلب منك بعض البلدان تقديم خطة عمل مفصلة عند التقدم بطلب للحصول على تصريح إقامة. من المرجح أن تحصل الشركات التي لديها فرصة كبيرة للنجاح على موافقة أكثر من الشركات التي لديها عروض أعمال أكثر خطورة.
3. خلق فرص عمل: لتقليل معدلات البطالة، تطلب العديد من الحكومات الأوروبية من الشركات الدولية خلق فرص عمل للمواطنين.

بدون وجود شريك لإرشادك، ستحتاج أيضًا إلى تسجيل شركتك في الولايات القضائية والوكالات المناسبة في بلدك المستهدف. بالإضافة إلى الموافقة على تسجيل الأعمال في أوروبا، ستحتاج أيضًا إلى الحصول على رقم تعريف ضريبة الأعمال والتسجيل في برنامج الضمان الاجتماعي لبلدك المستهدف لضمان الامتثال القانوني.

تبسيط توسعك العالمي من خلال العمل مع شريك نمو عالمي موثوق به. وسوف يساعدون في إدارة مهام مثل الامتثال القانوني وإدارة الموارد البشرية لك بحيث يمكنك تطبيق اهتمامك الكامل على تشغيل شركتك.

طوّر شركتك في أوروبا باستخدام G-P .

يمكن لشركة G-P مساعدتك في العمل على فرص الأعمال الواعدة في أوروبا دون الحاجة إلى إنشاء كيان محلي أو شركة تابعة جديدة. لقد دعمنا  Global Growth Platform™ مع  أقوى فريق في المجال من الخبراء القانونيين وخبراء الموارد البشرية لتبسيط كل شيء بدءًا من البحث والتوظيف إلى إدارة المواهب المثالية في أي مكان في العالم. مع استخدام G-P كدليل موثوق للنمو العالمي، يمكنك بناء فرقك الدولية بدءًا من دقائق وليس أشهر، مع الامتثال المحلي والعالمي من أجل السهولة والثقة.

اطلب عرضًا  اليوم، أو  اتصل بنا  للحصول على مزيد من المعلومات.