هل يجب عليك توسيع شركتك الموجودة في هولندا عالميًا؟

 

وقد أدى الاعتماد الاقتصادي المتبادل والعولمة إلى تعزيز الاقتصاد العالمي،  مما أدى إلى زيادة الناتج المحلي الإجمالي العالمي (GDP) بمقدار تريليون دولار أمريكي بين 2000 و2016.25  بسبب فوائد النمو العالمي، ربما كنت تفكر في كيفية توسيع شركتك التي يقع مقرها في هولندا على الصعيد الدولي.

إذا كنت تخطط لنقل شركتك إلى الأسواق الدولية، فستحتاج إلى التفكير في الوضع الحالي لشركتك، وكيف يمكن أن يفيدك النمو، وأفضل البلدان للنمو. بعد ذلك، ضع خطة حول كيفية توسيع نطاق أعمالك في هولندا على مستوى العالم، وفكر في العمل مع Global Employment Platform لتجنب الحاجة إلى إنشاء كيان، إذا كنت تقوم حاليًا بإنشاء كيان أو لمعرفة قوانين الأعمال في بلد التوسع.

هل يُعد الآن الوقت المناسب لنمو الشركات خارج هولندا؟

على الرغم من صغر حجم هولندا، إلا أنها واحدة من أكثر الاقتصادات تنافسية على مستوى العالم،  حيث تحتل المرتبة الرابعة  في تقرير التصنيف العالمي للتنافسية السنوي الصادر عن معهد التنمية الإدارية. اجتذبت القوى العاملة عالية التعليم ومتعددة اللغات والاقتصاد المفتوح الشركات الدولية في السنوات الأخيرة. تمثل التجارة الدولية جزءًا مهمًا من الاقتصاد: ففي عام 2018، شكلت الصادرات 34 نسبة مئوية من الناتج المحلي الإجمالي الهولندي. إذا كنت تتطلع إلى تنمية شركتك في هولندا، فإن التعاون الدولي أسهل من أي وقت مضى الآن.

كما تقدم الدولة حوافز ضريبية للشركات الدولية لفتح الشركات التابعة. يسمح 30 حكم استرداد النسبة المئوية الضريبي لأصحاب العمل من العمال ذوي المهارات العالية بدفع ما يصل إلى 30 بالمائة من الرواتب كبدل معفي من الضرائب. يعوض الحكم تكاليف العمل دوليًا. وتفيد 30 النسبة المئوية للحكم الشركات الدولية واقتصاد هولندا على حدٍ سواء، مما يجلب الموظفين ذوي المهارات المطلوبة إلى البلاد.

علاوة على ذلك، أظهرت Covid-19 الجائحة العالمية أهمية الاعتماد على أسواق متعددة. عند النظر في كل من الجائحة والتداعيات الاقتصادية الناجمة عن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، كانت الشركات الأوروبية تبحث عن توسيع أسواقها في السنوات الأخيرة للحد من المخاطر خلال الأوقات غير المستقرة. سيساعد النمو الدولي شركتك على  تقليل المخاطر من خلال تجنب الاعتماد على سوق مستهدفة واحدة.

تمثل Covid-19 الجائحة أيضًا  إمكانية جديدة للعمل عن بُعد  - حيث كان70 بالمائة من كبار مسؤولي المعلومات الذين شملهم الاستبيان يعملون عن بُعد في عام 2021 مارس، ويعتزم العديد من المستجيبين مواصلة العمل عن بُعد. من المحتمل أن يكون لدى شركتك بالفعل بعض الموارد لدعم فريق عن بُعد، مما يسهل تنفيذ العمل عن بُعد في خطة النمو العالمية الخاصة بك. وبهذه الطريقة، يمكن للموظفين الجدد البقاء في موقعهم الحالي مع الاستمرار في التوسع عالميًا.

ستحتاج أيضًا إلى تقييم ما إذا كانت شركتك جاهزة للنمو العالمي. هناك ثلاثة عوامل تؤثر على ما إذا كان النمو الدولي سيفيد شركتك:

1. تحتاج إلى التوسع للوصول إلى أقصى إمكاناتك: إذا كانت شركتك ناجحة بما يكفي للافتتاح في سوق جديدة، فقد استنفدت خيارات السوق المحلية الخاصة بك، وموظفوك مدربون جيدًا وراضون، ولديك جميع الأدوات اللازمة لإجراء الأعمال في مواقعك الحالية، فقد يكون الوقت قد حان للتفكير في النمو في الأسواق الدولية.
2. لقد درست كل من الفوائد والتعقيدات التي تأتي مع النمو العالمي: النمو الدولي له أيضًا مخاطر. جزء من فهم النمو في السوق العالمية هو إدراك ما إذا كانت الأسواق الدولية ستستجيب لمنتجك. إجراء أبحاث السوق لتعديل منتجاتك أو خدماتك الحالية وفقًا للمذاقات المتنوعة للعملاء العالميين ووضع خطة في حالة حدوث تغييرات غير متوقعة في السوق.
3. خطة عملك سليمة: يمكن أن تكون خطة العمل القوية، بما في ذلك هيكل الشركة الذي يمكن تكييفه بسهولة مع الأسواق الدولية، هي السبب في نجاح شركتك أو فشلها في النمو العالمي. فكّر في مدى اختلاف القوانين والمتطلبات الدولية للتغليف والتصنيع، وكيف قد تضطر إلى تغيير طرقك ومنتجاتك التسويقية الحالية، والإطار الزمني المقدر حتى تحقق عائدًا على الاستثمار (ROI). بالإضافة إلى ذلك، راجع خطتك المالية للتأكد من أن المضي قدمًا هو قرار العمل الصحيح.

لماذا يُعد التوسع العالمي مفيدًا للشركات  في هولندا؟

الشركات في هولندا مستعدة للاستفادة من النمو العالمي. بوصفه خامس أكبر اقتصاد في الاتحاد الأوروبي، يصنف البنك الدولي هولندا ضمن أعلى 40 نسبة من أسهل الدول التي تتعامل معها على مستوى العالم. تحتل هولندا أيضًا موقعًا استراتيجيًا باعتبارها مركزًا أوروبيًا رئيسيًا للنقل، مع  سهولة الوصول إلى الأسواق الأوروبية والإفريقية والشرق أوسطية. التوسع العالمي مفيد للشركات في هولندا  لأنه يمكن أن يزيد من الإيرادات من الوصول إلى أسواق جديدة، وتنويع مواهبك، ومنح شركتك ميزة تنافسية.

سنناقش فيما يلي ثلاث فوائد رئيسية لتنمية شركتك التي تتخذ من هولندا مقرًا لها على مستوى العالم.

1. زيادة الإيرادات

يمكن أن يفتح النمو الدولي شركتك لأسواق وعملاء جدد، مما سيزيد في النهاية من الإيرادات. غالبًا ما تتعافى المؤسسات التي تطور أسواقًا جديدة وتستثمر في أصول جديدة بشكل أسرع من الشركات الدفاعية أو تلك التي لم تستفد من فرص النمو. يمكن أن تؤدي المشاركة في السوق العالمية إلى توسيع قاعدة عملائك وزيادة حصتك في السوق وزيادة إيراداتك.

ومع ذلك، فإن فهم أين يمكن توسيع نطاق شركتك أمر بالغ الأهمية أيضًا في زيادة الإيرادات من النمو العالمي. إجراء أبحاث السوق لضمان وجود طلب مشروع على منتجاتك أو خدماتك في السوق المرغوب. يمكن للشركات أيضًا خفض التكاليف من خلال النمو الدولي، حيث تقدم بعض الحكومات حوافز للشركات للاستثمار. وتشجع الدول الاستثمار الدولي المباشر من خلال الحوافز المالية مثل المنح والقروض والحوافز المالية مثل الإعفاءات أو التخفيضات الضريبية والحوافز الاقتصادية الإضافية مثل البنية التحتية المدعومة أو تفضيلات السوق.

2. تنويع مواهبك ومواردك

يُعد توظيف العمال بناءً على الموقع ممارسة تجارية في الماضي. واليوم، يتيح العمل عن بُعد لموظفيك التواجد في أي مكان في العالم. تتمتع الشركات التي تعتمد على القوى العاملة عن بُعد بميزة توظيف أعضاء الفريق الذين يتمتعون بمجموعة متنوعة من المهارات والتكنولوجيا والخلفيات التعليمية والمهارات اللغوية.

علاوة على ذلك، فإن توظيف الأشخاص في المجالات التي تقدمها منتجاتك وخدماتك سيضمن فهم فريقك لكيفية الوصول إلى العملاء على أفضل وجه. حتى إذا كانت شركتك تخطط للنمو عالميًا في المستقبل، فإن وجود المواهب الحالية في بلد معين قبل التوسع يمكن أن يمنح شركتك ميزة تنافسية عندما تكون مستعدًا للانتقال إلى هذا البلد.

يمكن أن تمنحك تنمية شركتك على الصعيد الدولي أيضًا إمكانية الوصول إلى الموارد التي قد لا تكون متاحة في هولندا. تعرف الشركات الناجحة كيفية الحصول على الموارد بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة، بما في ذلك تلك التي لا تتوفر بسهولة في مواقعها الرئيسية. يتيح التوسع الدولي لشركتك الوصول إلى العمالة المتخصصة والمواد الخام المتاحة فقط في مواقع محددة والتكنولوجيا ذات الصلة بالصناعة والإنتاج والتصنيع الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

3. زيادة ميزتك التنافسية العالمية

يؤدي التوسع في الأسواق الدولية بشكل عام إلى منح شركتك ميزة على المنافسين. تدرك الشركات المتنامية أهمية المنافسة العالمية وتعرف متى تستغل الأسواق العالمية. من خلال العمل في مكان لا تستهدفه المنافسة، فإنك تبني وعيًا قويًا بالعلامة التجارية وولاء العملاء أولاً.

كما سيمنحك تنويع مصادر إيراداتك الاستقرار خلال أوقات الاضطرابات الاقتصادية. تفتقر الشركات التي تعتمد على سلسلة توريد أحادية المصدر إلى الاستقرار ومن  غير المرجح أن تكون قادرة على التعامل مع الاضطرابات في الاقتصاد العالمي. ومن ناحية أخرى، تمارس الشركات التي تعتمد على شبكة التوريد العالمية إدارة مخاطر أفضل وتشهد استقرارًا متزايدًا. يمنحك الوصول إلى أسواق جديدة نظرة ثاقبة على اتجاهات المستهلكين ويساعد على ضمان حصولك على إيرادات كافية للحفاظ على استقرار شركتك في الأزمات.

ما هي الدول التي توفر أفضل فرصة للنمو  للشركات التي يقع مقرها في هولندا؟

عند التفكير في كيفية توسيع شركتك التي يقع مقرها في هولندا على الصعيد الدولي، سيتعين عليك التفكير في أفضل الأسواق لمنتجاتك أو خدماتك. كان أعلى بلد منشأ للواردات ووجهات التصدير في 2020 ألمانيا، تليها بلجيكا. تُعد الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وفرنسا أيضًا من كبار المستوردين. وتشمل مواقع التوسع العالمية المثالية للشركات الكائنة في هولندا ألمانيا وبلجيكا وفرنسا والولايات المتحدة والمملكة المتحدة.

1. ألمانيا

تتمتع ألمانيا وهولندا بعلاقات وثيقة في الحكومة والتجارة والحياة المدنية. تُعد ألمانيا الدولة الأولى من حيث المنشأ للواردات إلى هولندا والصادرات من هولندا. يُعد اقتصادها الديناميكي، الذي يُعد الأكبر في الاتحاد الأوروبي، وموقعها مثاليًا لتنمية شركتك على الصعيد الدولي.

على الرغم من أن ألمانيا تعاني حاليًا من نقص في العمالة الماهرة، إلا أن اقتصادها ازدهر في السنوات الأخيرة. أدى نقص العمالة الماهرة إلى فتح البلاد لحدودها أمام المهاجرين المهرة. تسمح قوانين الدولة أيضًا بحركة غير مقيدة في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي، مما يجعل تعيين العمال من أي مكان أمرًا سهلاً. علاوة على ذلك، تُعد ألمانيا شركة أوروبية رائدة في معارضها التجارية الدولية، حيث يُقام ثلثا الفعاليات الصناعية العالمية الكبرى في ألمانيا.

2. بلجيكا

بلجيكا هي ثاني شريك تجاري رائد مع هولندا. سوف تجد سهولة في توسيع شركتك الكائنة في هولندا إلى الأسواق في بلجيكا حيث أن البلدين لديهما بالفعل تحالف اقتصادي وأوجه تشابه اجتماعية. الهولندية (الفلمندية) هي إحدى اللغات الرسمية الثلاث في بلجيكا، ويتشاور البلدان معًا بانتظام للدفاع والشؤون المحلية والدولية.

كما تواجه الدولتان اتحادًا اقتصاديًا قويًا يزيد من سهولة النمو في الأسواق في بلجيكا. يتمثل الهدف من الاتحاد الاقتصادي البنلوكسي في ضمان التداول الحر للأشخاص والمنتجات ورأس المال والخدمات بين بلجيكا وهولندا ولوكسمبورغ، مما يؤدي إلى أول سوق عمل دولي مجاني تمامًا.  تشمل أهم القطاعات  في بلجيكا الإدارة العامة والدفاع والتعليم والصحة والعمل الاجتماعي وتجارة الجملة والخدمات الغذائية والصناعة.

3. فرنسا

بالإضافة إلى كونها شريكًا تجاريًا رئيسيًا مع هولندا، تشترك فرنسا أيضًا في نفس القيم الأوروبية. أصدرت الدول بيانًا تدعي فيه الولاء لقيم الاتحاد الأوروبي (EU)، بما في ذلك حقوق الإنسان وحرية التعبير والازدهار الاقتصادي استنادًا إلى النمو المستدام. ستضع كل حكومة خطة للمشاورات المنتظمة للحفاظ على علاقة ثنائية قوية.

كما يحافظ كلا البلدين على الالتزام بتعزيز استقلالية الدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي مع الحفاظ على اقتصاد مفتوح. أحد تدابير التعافي من الركود الاقتصادي الناجم عن Covid-19 الجائحة هو تعزيز التقارب الاقتصادي مع ضمان خلو الدول من الاعتماد غير الضروري. نظرًا لأن الحكومات الفرنسية والهولندية تشجع التعاون الاقتصادي بنشاط، فقد حان الوقت للتوسع في فرنسا.

4. الولايات المتحدة

تُعد الشراكة بين الولايات المتحدة وهولندا واحدة من أقدم العلاقات الثنائية المستمرة في أمريكا، مع علاقات دبلوماسية بدأت بين البلدين في 1782. تُظهر كل دولة التزامًا بالتجارة الحرة، مما يجعل الولايات المتحدة موقعًا ممتازًا للنمو العالمي. هولندا هي ثامن أكبر مستثمر للسلع الأمريكية وتدعم 700,000 الوظائف في الولايات المتحدة. ومن ناحية أخرى، الولايات المتحدة هي أكبر مستثمر دولي في هولندا.

علاوة على ذلك، يمكن للموظفين السفر بسهولة من وإلى الولايات المتحدة بموجب برنامج الإعفاء من Visa. يسمح هذا البرنامج للأشخاص من الدول المشاركة بالسفر إلى الولايات المتحدة إما لأغراض تجارية أو سياحية لمدة 90 أيام بدون تأشيرة. من بين أكبر ثلاث ولايات أمريكية يجب مراعاتها عند تنمية شركتك تكساس وكاليفورنيا وبنسلفانيا. تتمتع هذه الدول بأعلى مستويات التصدير إلى هولندا وأكثر الاستثمارات المباشرة الدولية.

5. المملكة المتحدة

ونظرًا لأن عددًا متزايدًا من الشركات في المملكة المتحدة يتحول إلى هولندا بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، فإن العلاقات الحالية بين البلدين قوية. تتوق الشركات في المملكة المتحدة إلى الاستمرار في خدمة العملاء في الاتحاد الأوروبي بعد مغادرة المملكة المتحدة.

الآن بما أن المملكة المتحدة ليست جزءًا من الاتحاد الأوروبي، فإن تصدير المنتجات مختلف. سيتعين عليك تقديم إقرار تصدير، وقد يضطر العملاء الذين يتلقون منتجك إلى دفع رسوم الاستيراد. يمكنك استخدام قاعدة بيانات الوصول للمفوضية الأوروبية لمراجعة  تعريفات الاستيراد، والرسوم الجمركية، والحواجز التجارية، ووثائق الشحن  الدولي  المطلوبة. سيتعين عليك أيضًا التقدم بطلب للحصول على رقم تسجيل وتعريف المشغلين الاقتصاديين (EORI) لدى الجمارك الهولندية قبل الشحن دوليًا.

كيف يمكنك الذهاب إلى الخارج مع شركتك الكائنة في هولندا؟

بعد تحديد البلد الذي ستتوسع إليه، ضع خطة لتوسيع شركتك التي يقع مقرها في هولندا على مستوى العالم. قبل أن تنمو شركتك، يجب عليك أولاً إجراء أبحاث السوق، وتقييم مخاطر النمو العالمي، وفهم سياسات التوظيف في البلدان التي تتوسع فيها.

1. إجراء أبحاث السوق

بعد التأكد من أن لديك خطة عمل قوية، سترغب في البحث عن دول مختلفة تخطط لإدراجها في خطة النمو العالمية الخاصة بك قبل الانتقال إلى الأسواق الدولية. افهم تمامًا البيئات التنافسية للدول التي تتوسع فيها إلى السوق للعملاء في التركيبة السكانية المستهدفة.

تعرف على المشهد التنافسي والمعلومات الديموغرافية لقاعدة العملاء المستهدفين في مواقع النمو الخاصة بك. قم بإجراء اختبار قابلية استخدام المنتج ومجموعات التركيز لضمان استقرار منتجاتك بشكل جيد مع التركيبة السكانية للعميل المستهدف، وإجراء تحليل أسعار تنافسي قبل تقديم منتجاتك دوليًا. إن فهم عملائك سيساعد في ضمان جذبك للعملاء قبل المنافسين.

2. معرفة قوانين العمل المحلية

ابحث في قوانين العمل والتوظيف في بلدان مختلفة لضمان حصولك على إجازة ومزايا وأجر وفصل إذا كان عليك السماح للموظفين بالخروج من شركتك. ستحتاج أيضًا إلى التفكير فيما إذا كنت تتوسع إلى بلد لديه برامج اجتماعية قوية، حيث تميل هذه البلدان إلى فرض ضرائب أعلى على الرواتب. علاوة على ذلك، تأكد من فهمك لكيفية تسجيل شركتك وفتح الحسابات المصرفية والإيداع لدى الوكالات الضريبية في موقع النمو الخاص بك.

يجب عليك أيضًا البحث في لوائح العمل الخاصة ببلدان محددة، بما في ذلك الرواتب والتعويضات والمزايا. قد تجد أنه من الأسهل الاستفادة من Global Employment Platform لإعداد كشوف الرواتب الخاصة بك حيث لا يمكنك غالبًا إدراج موظفين دوليين في كشوف الرواتب الخاصة بشركتك إذا لم يكن لديك كيان تجاري في تلك الدولة. تشمل العوامل الأخرى التي سترغب في وضعها في الاعتبار أنظمة الدفع عند الربح (PAYE) لدفع المساهمات الاجتماعية والضرائب وضمان امتثالك لقوانين بيانات الخصوصية.

على سبيل المثال، يدعم الاتحاد الأوروبي اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، وهي واحدة من أكثر قوانين خصوصية البيانات صرامة في العالم. إذا كانت الشركة تمارس أعمالاً تجارية مع دول في الاتحاد الأوروبي، فيجب عليها معالجة بيانات العملاء والموظفين الحساسة بعناية لحماية خصوصيتها. يجوز للهيئة الهولندية لحماية البيانات (DPA) إصدار غرامة كبيرة إذا لم تمتثل للائحة العامة لحماية البيانات.

للامتثال للائحة العامة لحماية البيانات، يجب على الشركات الاحتفاظ بسجل لجميع أنشطة معالجة البيانات، وتوثيق أي تسريبات للبيانات والإبلاغ عنها، وطلب الإذن دائمًا قبل معالجة البيانات. قد ترغب في حضور جلسة معلومات حول اللائحة العامة لحماية البيانات أو تعيين موظفين يمكنهم مساعدتك في الحفاظ على الامتثال. لجمع البيانات الشخصية، يجب أن تستوفي واحدًا على الأقل من المتطلبات الستة التالية:

1. الحصول على إذن لجمع البيانات.
2. يجب عليك جمع البيانات لتنفيذ اتفاقية، كما لو كنت بحاجة إلى معلومات العنوان لإرسال منتج إلى العملاء.
3. البيانات مطلوبة لالتزام قانوني.
4. البيانات مطلوبة لحماية حياة شخص ما وصحته عندما لا تتمكن من طلب الإذن.
5. تحتاج إلى بيانات لمهام الاهتمام العام.
6. لديك سبب مبرر، مثل الحاجة إلى جمع البيانات لدفع الأجور.

بالإضافة إلى البحث في قوانين وسياسات الموقع الذي تتوسع فيه، يجب عليك أيضًا فحص بنيته التحتية المادية، بما في ذلك منافذ الدخول المتاحة وطرق الشحن المحلية والموزعين والبائعين في المنطقة. راجع جهات الاتصال التجارية لمعرفة ما إذا كنت تعرف أي أفراد لديهم معلومات ذات صلة حول البلد المحدد الذي تخطط للتوسع فيه قبل اختيار النمو دوليًا.

3. فهم مجموعة المواهب الخاصة بكل بلد

وأخيرًا، تمتلك بلدان مختلفة سياسات وممارسات مختلفة للموارد البشرية والتوظيف سيتعين عليك مراعاتها أثناء عملية التوظيف العالمية. ستحتاج إلى  معرفة كيفية توظيف أعضاء الفريق الذين يتمتعون بمجموعة المهارات المناسبة لشركتك. ابحث عن القوى العاملة في الدولة قبل بدء جهود التوظيف، حيث قد تختلف الخلفيات والمهارات التعليمية للمتقدمين عما اعتدت عليه.  كما سيساعدك فهم خلفية المتقدمين المفضلين والخبرات المهنية على توظيف الأفراد الأكثر تأهيلاً لشركتك.

Globalization Partners هو حل نمو عملك الدولي

Globalization Partners هو حل النمو العالمي  لتوسيع شركتك التي يقع مقرها في هولندا على الصعيد الدولي. تعرف على المزيد حول Global Employment Platform للشركات في هولندا  واطلب عرضًا اليوم لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك على النمو في جميع أنحاء العالم.