لقد عزز الترابط الاقتصادي والعولمة الاقتصاد العالمي، مما أدى إلى زيادة الناتج المحلي الإجمالي العالمي (إجمالي الناتج المحلي) بمقدار25 تريليون دولار أمريكي بين 2000 و 2016. بسبب فوائد نمو الاقتصاد العالمي ، ربما كنت تفكر في كيفية توسيع شركتك التي تتخذ من هولندا مقراً لها على الصعيد الدولي.
إذا كنت تخطط لنقل شركتك إلى أسواق النمو، فستحتاج إلى مراعاة الوضع الحالي لشركتك، وكيف يمكن أن يفيدك النمو، وأفضل البلدان للنمو. ثم، قم بوضع خطة حول كيفية توسيع أعمالك التجارية التي تتخذ من هولندا مقراً لها على مستوى العالم، وفكر في العمل مع شركة عالمية متخصصة في الشركات لتجنب الحاجة إلى إنشاء كيان، إذا كنت بصدد إنشاء كيان حاليًا أو للتعرف على قوانين الأعمال في بلد التوسع.
هل الآن هو الوقت المناسب لنمو الشركات خارج هولندا؟
على الرغم من صغر حجمها، إلا أن هولندا تعد واحدة من أكثر الاقتصادات تنافسية على مستوى العالم، وتحتل المرتبة الرابعة في تقرير تصنيف التنافسية العالمية السنوي لمعهد التنمية الإدارية. لقد اجتذبت قوة عاملة عالية التعليم ومتعددة اللغات والاقتصاد المفتوح الشركات في السنوات الأخيرة. تعد التجارة الدولية جزءًا مهمًا من الاقتصاد: في 2018 ، شكلت الصادرات 34 بالمائة من إجمالي الناتج المحلي الهولندي. إذا كنت تتطلع إلى تنمية شركتك في هولندا، أصبح التعاون أسهل من أي وقت مضى الآن.
كما تقدم الدولة حوافز ضريبية للشركات الدولية لفتح فروع لها. يسمح قرار استرداد الضرائب بنسبة30 % لأصحاب العمل الذين يوظفون عمالاً ذوي مهارات عالية بدفع ما يصل إلى 30 % من الرواتب كبدل معفى من الضرائب. يعوض الحكم تكاليف العمل دوليًا. إن قرار نسبة 30 % يفيد كلاً من الشركات واقتصاد هولندا، حيث يجلب موظفين ذوي مهارات مطلوبة إلى الدولة.
علاوة على ذلك، أظهر وباء Covid-19 العالمي أهمية الاعتماد على أسواق متعددة. عند النظر في كل من الوباء والتداعيات الاقتصادية لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، كانت الشركات الأوروبية تبحث عن توسيع أسواقها في السنوات الأخيرة لتقليل المخاطر في أوقات عدم اليقين. سيساعد النمو الدولي شركتك على تقليل المخاطر عن طريق تجنب الاعتماد على سوق مستهدفة واحد.
The Covid-19 pandemic also presents a new potential for remote work —70 percent of chief information officers surveyed were working remotely in March 2021, and many respondents intend to continue working remotely. Your company probably already has some resources in place for supporting a remote team, making it easier to implement remote work into your global growth plan. That way, new hires can stay in their current location while you continue to expand globally.
ستحتاج أيضًا إلى تقييم ما إذا كانت شركتك جاهزة للنمو العالمي. هناك ثلاثة عوامل تؤثر على ما إذا كانت المؤسسة النرويجية ستفيد شركتك:
- تحتاج إلى التوسع لتحقيق أقصى إمكاناتك: إذا كانت شركتك ناجحة بما يكفي لفتح فرع في سوق جديد، واستنفدت خياراتك المحلية، وكان موظفوك مدربين تدريباً جيداً وراضين، ولديك جميع الأدوات اللازمة لإدارة الأعمال في مواقعك الحالية، فقد يكون الوقت قد حان للتفكير في التوسع إلى أسواق أخرى.
- لقد درست كلاً من الفوائد والتعقيدات التي تأتي مع النمو الدولي: النمو الدولي ينطوي أيضاً على مخاطر. إن جزءًا من فهم النمو في السوق العالمية هو إدراك ما إذا كانت الأسواق الدولية ستستجيب لمنتجك. قم بإجراء أبحاث السوق لتكييف منتجاتك أو خدماتك الحالية مع الأذواق المتنوعة للعملاء العالميين، وضع خطة في حالة حدوث تغييرات غير متوقعة في السوق.
- خطة عملك سليمة: يمكن أن تكون خطة العمل المتينة، بما في ذلك هيكل الشركة القابل للتكيف بسهولة مع الأسواق، سببًا لنجاح شركتك أو فشلها مع نمو الشركات. ضع في اعتبارك كيف قد تختلف قوانين ومتطلبات التعبئة والتغليف والتصنيع الدولية، وكيف قد تضطر إلى تغيير أساليب التسويق والمنتجات الحالية، والإطار الزمني المقدر حتى تحقق عائدًا على الاستثمار (ROI). بالإضافة إلى ذلك، راجع خطتك المالية للتأكد من أن الانتقال إلى العالمية هو قرار العمل الصحيح.
لماذا يعد النطاق العالمي مفيدًا للشركات في هولندا؟
Companies in the Netherlands are poised to benefit from global growth. As the fifth-largest economy in the European Union, the World Bank ranks the Netherlands in the top 40 percent of the easiest countries to do business with globally. The Netherlands is also strategically located as a major European transportation hub, with easy access to European, African, and Middle Eastern markets. Global expansion is good for companies in the Netherlands because it can increase revenue from access to new markets, diversify your talent, and give your company a competitive advantage.
فيما يلي، سنناقش ثلاث فوائد رئيسية لتنمية شركتك التي تتخذ من هولندا مقراً لها على مستوى العالم.
1. زيادة الإيرادات
يمكن للتوسع الدولي أن يفتح لشركتك أسواقاً وعملاء جدد، مما سيؤدي في النهاية إلى زيادة الإيرادات. غالباً ما تتعافى المنظمات التي تعمل بنشاط على تطوير أسواق جديدة وتستثمر في أصول جديدة بشكل أسرع من فترات الركود مقارنة بالشركات الدفاعية أو تلك التي لم تستغل فرص النمو. يمكن أن تؤدي المشاركة في السوق العالمية إلى توسيع قاعدة زبون الخاصة بك، وزيادة مجموعتك في السوق، وزيادة إيراداتك.
ومع ذلك، فإن فهم أين يجب توسيع شركتك أمر بالغ الأهمية أيضًا في زيادة الإيرادات من النمو الخاص. قم بإجراء أبحاث السوق للتأكد من وجود طلب حقيقي على منتجاتك أو خدماتك في السوق المستهدف. كما يمكن للشركات خفض التكاليف من خلال النمو الدولي، حيث تقدم بعض الحكومات حوافز للشركات للاستثمار. تشجع الدول الاستثمار الدولي المباشر من خلال الحوافز المالية مثل المنح والقروض، والحوافز الضريبية مثل الإعفاءات الضريبية أو التخفيضات، والحوافز الاقتصادية الإضافية مثل البنية التحتية المدعومة أو تفضيلات السوق.
2. نوّع شخصيتك موهوب ومواردك
توظيف العمال على أساس الموقع هو ممارسة تجارية من الماضي. اليوم، تتيح لعبة "عن بعد" لموظفيك التواجد في أي مكان في العالم. تتمتع الشركات التي تعتمد على قوة ميكانيكية بميزة توظيف أعضاء فريق يتمتعون بمجموعات متنوعة من المهارات والتكنولوجيا والخلفيات التعليمية والمهارات اللغوية.
علاوة على ذلك، فإن توظيف الأشخاص في المناطق التي تقدم فيها منتجاتك وخدماتك سيضمن أن يفهم فريقك كيفية الوصول إلى العملاء على أفضل وجه. حتى لو كانت شركتك تخطط للتوسع عالميًا في المستقبل، فإن وجود شخص موهوب حاليًا في بلد معين قبل التوسع يمكن أن يمنح شركتك ميزة تنافسية عندما تكون مستعدًا للانتقال إلى ذلك البلد.
كما أن توسيع نطاق شركتك دولياً قد يمنحك إمكانية الوصول إلى موارد قد لا تكون متاحة في هولندا. تعرف الشركات الناجحة كيفية الحصول على الموارد بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة، بما في ذلك تلك التي لا تتوفر بسهولة في مواقعها الأساسية. يتيح التوسع الدولي لشركتك الوصول إلى العمالة المتخصصة، والمواد الخام المتوفرة فقط في مواقع محددة، والتكنولوجيا ذات الصلة بالصناعة، والإنتاج والتصنيع الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
3. قم بزيادة ميزتك التنافسية العالمية
إن التوسع في الأسواق الخارجية يمنح شركتك عموماً ميزة على المنافسين. تدرك الشركات المتنامية أهمية المنافسة العالمية وتعرف متى تستفيد من الأسواق العالمية. من خلال العمل في مكان لا يستهدفه المنافسون، فإنك تبني وعيًا قويًا بالعلامة التجارية وولاءً أولًا.
تنويع مصادر الإيرادات الخاصة بك سوف يمنحك أيضًا الاستقرار في أوقات الاضطرابات الاقتصادية. تفتقر الشركات التي تعتمد على سلسلة التوريد أحادية المصدر إلى الاستقرار ومن غير المرجح أن تكون قادرة على التعامل مع الاضطرابات في الاقتصاد العالمي. من ناحية أخرى، فإن الشركات التي تعتمد على شبكة التوريد العالمية تمارس إدارة أفضل وتتمتع باستقرار أكبر. يمنحك الوصول إلى أسواق جديدة نظرة ثاقبة على اتجاهات المستهلكين ويساعدك على ضمان حصولك على إيرادات كافية للحفاظ على استقرار شركتك في أوقات الأزمات.
ما هي الدول التي توفر أفضل فرص النمو للشركات التي تتخذ من هولندا مقراً لها؟
When thinking about how to expand your Netherlands-based company internationally, you’ll have to consider the best markets for your products or services. The top country of origin for imports and destinations for exports in 2020 was Germany, followed by Belgium. The U.S., the UK, and France are also top importers. Ideal global expansion locations for Netherlands-based companies include Germany, Belgium, France, the U.S., and the UK.
1. ألمانيا
تتمتع ألمانيا وهولندا بعلاقات وثيقة في الحكومة والتجارة والحياة المدنية. تُعد ألمانيا الدولة الأولى المصدرة للواردات إلى هولندا والصادرات من هولندا. يُعد اقتصادها الديناميكي، وهو الأكبر في الاتحاد الأوروبي، وموقعها مثاليين لتنمية شركتك على الصعيد الدولي.
على الرغم من أن ألمانيا تعاني حاليًا من نقص في العمالة الماهرة ، إلا أن اقتصاد البلاد قد ازدهر في السنوات الأخيرة. وقد أدى نقص العمالة الماهرة إلى فتح الدولة حدودها أمام المهاجرين المهرة. كما تسمح قوانين الدولة بالتنقل غير المقيد في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي، مما يجعل توظيف العمال من أي مكان أمراً سهلاً. علاوة على ذلك، تعتبر ألمانيا رائدة أوروبية في مجال المعارض التجارية الدولية، حيث يقام ثلثا الأحداث الصناعية العالمية الكبرى في ألمانيا.
2. بلجيكا
بلجيكا هي الشريك التجاري الرئيسي الثاني مع هولندا. ستجد سهولة في توسيع شركتك التي تتخذ من هولندا مقراً لها إلى أسواق بلجيكا، حيث أن البلدين لديهما بالفعل تحالف اقتصادي وتشابهات اجتماعية. اللغة الهولندية (الفلمنكية) هي إحدى اللغات الرسمية الثلاث في بلجيكا، ويتشاور البلدان بانتظام في شؤون الدفاع والشؤون الداخلية والدولية.
كما تشهد الدولتان اتحادًا اقتصاديًا قويًا يزيد من سهولة النمو في الأسواق في بلجيكا. يهدف الاتحاد الاقتصادي لدول البنلوكس إلى ضمان حرية تنقل الأشخاص والمنتجات ورؤوس الأموال والخدمات بين بلجيكا وهولندا ولوكسمبورغ، مما أدى إلى أول اتفاقية سوق العمل التي كانت حرة تمامًا. تشمل أهم القطاعات في بلجيكا الإدارة العامة والدفاع والتعليم والصحة والعمل الاجتماعي وتجارة التجزئة بالجملة والخدمات الغذائية والصناعة.
3. فرنسا
بالإضافة إلى كونها شريكًا تجاريًا رئيسيًا مع هولندا، تشترك فرنسا أيضًا في نفس القيم الأوروبية. أصدرت الدول بياناً أعلنت فيه ولاءها لقيم الاتحاد الأوروبي، بما في ذلك حقوق الإنسان وحرية التعبير والازدهار الاقتصادي القائم على النمو المستدام. ستضع كل حكومة خطة للمشاورات المنتظمة للحفاظ على علاقة ثنائية قوية.
يحافظ كلا البلدين أيضًا على الالتزام بتعزيز استقلالية الدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي مع الحفاظ على الاقتصاد المفتوح. يتمثل أحد تدابير التعافي من الركود الاقتصادي الناجم عن جائحة Covid-19 في تعزيز التقارب الاقتصادي مع ضمان خلو الدول من التبعية غير الضرورية. نظرًا لأن الحكومتين الفرنسية والهولندية تشجعان بنشاط التعاون الاقتصادي، فإن الآن هو الوقت المثالي للتوسع في فرنسا.
4. الولايات المتحدة
تعد الشراكة بين الولايات المتحدة وهولندا واحدة من أقدم العلاقات الثنائية المستمرة في أمريكا، حيث بدأت العلاقات الدبلوماسية بين البلدين في 1782. تُظهر كل دولة التزامًا بالتجارة الحرة، مما يجعل الولايات المتحدة موقعًا ممتازًا لنمو الاقتصاد. تُعد هولندا ثامن أكبر مستثمر في السلع الأمريكية وتدعم حوالي 700 و 000 وظيفة في الولايات المتحدة. من ناحية أخرى، تُعد الولايات المتحدة أكبر مستثمر دولي في هولندا.
علاوة على ذلك، يمكن للموظفين السفر بسهولة من وإلى الولايات المتحدة بموجب برنامج الإعفاء من التأشيرة. يسمح هذا البرنامج للأشخاص من الدول المشاركة بالسفر إلى الولايات المتحدة لأغراض تجارية أو سياحية لمدة 90 يومًا بدون تأشيرة. تشمل أفضل ثلاث ولايات أمريكية يجب مراعاتها عند تنمية شركتك تكساس وكاليفورنيا وبنسلفانيا. تتمتع هذه الدول بأعلى مستويات التصدير إلى هولندا وأكبر قدر من الاستثمار المباشر الدولي.
5. المملكة المتحدة
نظرًا لأن عددًا متزايدًا من الشركات في المملكة المتحدة يتجه إلى هولندا بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، فإن العلاقات الحالية بين البلدين قوية. تحرص الشركات في المملكة المتحدة على الاستمرار في خدمة العملاء في الاتحاد الأوروبي بعد مغادرة المملكة المتحدة.
الآن بعد أن أصبحت المملكة المتحدة ليست جزءًا من الاتحاد الأوروبي، أصبح تصدير المنتجات مختلفًا. سيتعين عليك تقديم إعلان تصدير، وقد يضطر العملاء الذين يتلقون منتجك إلى دفع رسوم الاستيراد. يمكنك استخدام قاعدة بيانات الوصول التابعة للمفوضية الأوروبية لمراجعة تعريفات الاستيراد والرسوم والحواجز التجارية ووثائق الشحن الدولية المطلوبة. سيتعين عليك أيضًا التقدم بطلب للحصول على رقم تسجيل وتعريف المشغلين الاقتصاديين (EORI) لدى الجمارك الهولندية قبل الشحن دوليًا.
كيف يمكنك تحقيق النجاح مع شركتك التي تتخذ من هولندا مقراً لها؟
بعد تحديد الدولة التي ستتوسع إليها، قم بوضع خطة لتوسيع شركتك التي تتخذ من هولندا مقراً لها على مستوى العالم. قبل أن تنمي شركتك، يجب عليك أولاً إجراء دراسة جدوى السوق، وتقييم مخاطر نمو السوق، وفهم سياسات التوظيف في البلدان التي تتوسع فيها.
1. إجراء أبحاث السوق
بعد التأكد من وجود خطة عمل متينة، ستحتاج إلى البحث عن مختلف البلدان التي تخطط لإدراجها في خطتك قبل الانطلاق في أسواقها. امتلك فهمًا شاملاً للبيئات التنافسية للدول التي تتوسع فيها، سوق للعملاء في الفئة الديموغرافية المستهدفة.
تعرف على المشهد التنافسي والمعلومات الديموغرافية لقواعد زون المستهدفة في مواقع نموك. قم بإجراء اختبارات سهولة استخدام المنتج ومجموعات التركيز لضمان نجاح منتجاتك لدى الفئة المستهدفة من العملاء، وقم بإجراء تحليل تنافسي للأسعار قبل طرح منتجاتك دوليًا. سيساعدك فهم عملائك على ضمان جذب العملاء قبل المنافسين.
2. تعرف على قوانين العمل المحلية
ابحث في قوانين العمل والتوظيف في مختلف البلدان للتأكد من أنك تمنح إجازة ومزايا وراتب وفصل عن العمل كافية إذا كان عليك السماح للموظفين بالخروج من شركتك. ستحتاج أيضًا إلى التفكير فيما إذا كنت تتوسع إلى دولة ذات برامج اجتماعية قوية، حيث تميل هذه الدول إلى أن يكون لديها ضرائب رواتب أعلى. علاوة على ذلك، تأكد من فهمك لكيفية تسجيل شركتك، وفتح حسابات مصرفية، وتقديم الإقرارات الضريبية إلى الجهات الضريبية في موقع نموك.
ينبغي عليك أيضاً البحث في لوائح التوظيف الخاصة بكل دولة، بما في ذلك الرواتب والتعويضات والمزايا. قد تجد أنه من الأسهل الاستفادة من مؤسسة التوظيف العالمية لإعداد كشوف المرتبات الخاصة بك نظرًا لأنه غالبًا لا يمكنك تعيين موظفين إيرلنديين في كشوف مرتبات شركتك إذا لم يكن لديك كيان تجاري في تلك الدولة. تشمل العوامل الأخرى التي تريد أخذها في الاعتبار أنظمة "احتجاز الضريبة عند المنبع" لدفع الاشتراكات الاجتماعية والضرائب والتأكد من امتثالك لقوانين بيانات الخصوصية.
فعلى سبيل المثال، يدعم الاتحاد الأوروبي اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) ، وهي واحدة من أكثر قوانين خصوصية البيانات صرامة في العالم. إذا كانت شركة ما تمارس أعمالها التجارية مع دول في الاتحاد الأوروبي، فيجب عليها معالجة البيانات الحساسة المتعلقة بالموظفين بعناية لحماية خصوصيتهم. قد تقوم هيئة حماية البيانات الهولندية (DPA) بإصدار غرامة كبيرة إذا لم تلتزم باللائحة لحماية البيانات العامة.
للالتزام باللائحة العامة لحماية البيانات، يجب على الشركات الاحتفاظ بسجل لجميع أنشطة معالجة البيانات، وتوثيق والإبلاغ عن أي تسرب للبيانات، وطلب الإذن دائمًا قبل معالجة البيانات. قد ترغب في حضور جلسة تعريفية حول اللائحة العامة لحماية البيانات أو موظفي توظيف الذين يمكنهم مساعدتك في البقاء ممثالت. لجمع البيانات الشخصية، يجب أن تستوفي واحدًا على الأقل من المتطلبات الستة التالية:
- احصل على إذن لجمع البيانات.
- يجب عليك جمع البيانات لتنفيذ اتفاقية، مثل ما إذا كنت بحاجة إلى معلومات العنوان لإرسال منتج إلى العملاء.
- البيانات مطلوبة للالتزام القانوني.
- البيانات مطلوبة لحماية حياة شخص ما وصحته عندما لا تتمكن من طلب الإذن.
- أنت بحاجة إلى بيانات لمهام الاهتمام العام.
- لديك سبب مبرر، مثل الحاجة إلى جمع البيانات لدفع الأجور.
بالإضافة إلى البحث في قوانين وسياسات الموقع الذي تتوسع فيه، يجب عليك أيضًا فحص بنيته التحتية المادية، بما في ذلك منافذ الدخول المتاحة وطرق الشحن المحلية والموزعين والبائعين في المنطقة. راجع جهات اتصالك التجارية لمعرفة ما إذا كنت تعرف أي أفراد لديهم معلومات ذات صلة بالبلد المحدد الذي تخطط للتوسع فيه قبل اختيار النمو دوليًا.
3. فهم مجمع المواهب الخاص بالدولة
Finally, different countries have various HR and hiring policies and practices you’ll have to consider during the global recruitment process. You’ll need to know how to recruit team members with the right skill sets for your company. Research a country’s labor force before you start your recruitment efforts, as applicants’ educational backgrounds and skills could differ from what you’re used to. Understanding your preferred applicants’backgrounds and professional experiences will also help you recruit the most qualified individuals for your company.
G-P is your international business growth solution
G-P is the global growth solution to expand your Netherlands-based company internationally. Learn more about our global employment platform for companies in the Netherlands and request a proposal today to learn how we can help you grow worldwide.