ربما تكون قد اخترت فرنسا كقاعدة لشركتك لأنها بلدك الأم، أو كنت تنجذب إلى الحوافز التي تقدمها الحكومة، مثل خطة 2030 التعافي في فرنسا أو خطط الدعم التي تقلل الضرائب وتكاليف العمالة من 33 بالمائة إلى 25 بالمائة. ولكن هناك وقت تريد فيه الارتقاء بشركتك إلى المستوى التالي، وإحدى الطرق للقيام بذلك هي إنشاء فروع أو مواقع تابعة في بلدان أخرى. يعتمد ما إذا كان النمو الدولي مناسبًا لشركتك الآن على عوامل متعددة. في البداية، ألقِ نظرة على فوائد تنمية شركة مقرها فرنسا على الصعيد الدولي وتعرف على المزيد حول ما تنطوي عليه هذه العملية.
هل يُعد الآن وقتًا مناسبًا لنمو الشركات خارج فرنسا؟
اتخذت فرنسا خطوات لجعل نفسها دولة أكثر جاذبية للشركات. أعلن الرئيس إيمانويل ماكرون أنه يريد أن تصبح فرنسا "دولة وحيدة الذرة" - وهي دولة جذابة للشركات الناشئة وشركات التكنولوجيا. لجعل فرنسا أكثر جاذبية للشركات، بدأت الحكومة في تخفيف بعض قواعدها وقيودها. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الحكومة على بناء 10 مليار يورو من الأموال لتقديم الدعم المالي للشركات.
في حين أن نهج فرنسا الجديد والملائم للأعمال يحظى بجاذبيته، إلا أنه يمكن أن يؤدي أيضًا إلى الاكتظاظ، حيث تتدفق المزيد من الشركات إلى البلاد ويبدأ أصحاب الأعمال المحليون مشاريع جديدة. ولهذا السبب، إذا كان لديك شركة مقرها فرنسا، فقد تفكر في التوسع في أسواق أخرى. يمكنك البحث عن فرص في الدول الأوروبية المجاورة أو في الأسواق البعيدة.
تُعد بيروقراطية فرنسا سببًا آخر للتفكير في تنمية شركتك دوليًا. وعلى الرغم من أن الدولة قد اتخذت خطوات لتسهيل حصول الشركات الناشئة على موطئ قدم، لا تزال هناك العديد من العقبات أمام الشركات التي ترغب في النمو. على سبيل المثال، معدل ضريبة القيمة المضافة (VAT) بفرنسا هو 20 في المائة، وهو أعلى من متوسط المعدل.
لاحظت الشركات الموجودة في فرنسا والتي ترغب في النمو وجود فجوة في الدعم الذي تحصل عليه من الحكومة، مما يجعل النمو الدولي أكثر جاذبية. على سبيل المثال، يبدو أن التعويض والدعم المالي للشركات التي تجري الأبحاث والتطوير يفتقران بشكل ملحوظ إلى الدعم المالي في فرنسا. تجذب الدولة الشركات التي بدأت للتو، ولكن يبدو أنها غير قادرة على تقديم الدعم اللازم لاتخاذ الخطوات التالية.
لحسن الحظ بالنسبة للعديد من الشركات التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها، تقدم دول أخرى المساعدة. في بعض الحالات، قدمت الدول المحيطة عطاءات للشركات التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها، حيث وضعت بساطًا ترحيبيًا من خلال الحوافز والدعم. إذا كانت شركتك مستعدة لاتخاذ الخطوات التالية، فقد يكون النظر إلى البرامج الدولية والتعاونات خطوة مثالية لعملك.
لماذا يعد التوسع مفيدًا للشركات التي يقع مقرها في فرنسا؟
سواء قررت افتتاح موقع جديد في دولة أوروبية مجاورة، أو إنشاء متجر في أمريكا، أو التوجه إلى آسيا، فهناك العديد من الفوائد لتطوير شركتك التي يقع مقرها في فرنسا. فيما يلي بعض الأسباب لمتابعة النمو الدولي:
- تربطك بأسواق جديدة: إن تنمية شركتك دوليًا تتيح لك الوصول إلى أسواق جديدة. يمكنك الوصول إلى مجموعة أوسع من العملاء عندما يكون لشركتك المزيد من المواقع. على سبيل المثال، إذا كنت بائع تجزئة في فرنسا، فإن فتح متجر جديد في الولايات المتحدة يتيح لك الوصول إلى المغتربين الفرنسيين الذين يعيشون في الولايات المتحدة وكذلك العملاء الأمريكيين المهتمين بعروضك.
- يُمكنك من تنويع منتجاتك أو خدماتك: يتيح لك النمو الدولي أيضًا الإبداع وتنويع عروض منتجات شركتك أو خدماتها. إذا كانت شركتك تنتج طعامًا أو شرابًا، فقد تتمكن من إضافة نكهات إلى منتجك الرئيسي تروق للمقيمين في منطقة معينة. بدلاً من ذلك، يمكنك إجراء تعديلات طفيفة على منتجك لجعله أكثر ملاءمة للمناخ أو الظروف الجوية في بلدك المستهدف.
- يخلق مزيدًا من الاستقرار: عندما تكتسب مكانة دولية، فإنك تزيد من الاستقرار العام لإيرادات شركتك. إذا أصبحت الأمور مهتزة في فرنسا، يمكنك الاعتماد على المواقع الأخرى للحفاظ على استمرارية شركتك حتى تستقر الأمور في بلدك. يمنحك النمو دوليًا مصادر متعددة للإيرادات، مما قد يساعدك على مواجهة فترات عدم اليقين الاقتصادي.
- يدعو للاستثمارات الدولية: بغض النظر عن منتجات شركتك أو خدماتها، فإن إنشاء سوق جديدة يمكن أن يجذب الاستثمارات الدولية. ومع ذلك، قد يساهم المستثمرون الجدد ماليًا فقط في شركتك إذا أنشأت متجرًا في بلدانهم الأم.
- تنويع أسواق الأعمال: قد يبدأ الاهتمام بخدماتك أو منتجاتك في الانخفاض في فرنسا. النمو إلى بلدان جديدة يوفر لك المزيد من الخيارات. يمكنك تقديم نفس المنتج في دول أوروبية أخرى، أو آسيا، أو أفريقيا، أو الأمريكتين كما تفعل في فرنسا، أو يمكنك تعديله حسب الحاجة. يمكن أن يؤدي وجود خيارات ومسارات سوق متعددة إلى زيادة العمر الافتراضي لشركتك.
- يربطك بالمواهب الجديدة: النمو العالمي يعني غالبًا الوصول إلى المواهب الدولية. عندما تؤسس في بلدان جديدة، يمكنك توظيف أشخاص داخل هذه الأماكن. لقد وسّعتَ فجأةً مجموعة المتقدمين بطلبك إلى حدٍ كبير، ممّا يعني أنّك على الأرجح ستجد الأنسب لشركتك.
كيفية توسيع نطاق أعمالك التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها عالميًا: الدول التي يجب مراعاتها
إلى أين يجب أن تتحرك شركتك التي يقع مقرها في فرنسا أولاً؟ عند التفكير في تنمية شركتك دوليًا، قد يكون عدد الخيارات مربكًا. ألقِ نظرة على بعض المناطق الموصى بها للشركات الكائنة في فرنسا:
1. ألمانيا
تتمتع فرنسا وألمانيا بشراكة وعلاقة وثيقة. يعود تاريخ اتصال البلدين إلى معاهدة إليزي، التي تم توقيعها في 1963. في 2019، وقع الرئيس ماكرون والمستشارة الألمانية أنجيلا ميركل على معاهدة التعاون والتكامل بين فرنسا وألمانيا، والتي توسعت في 1963 المعاهدة.
والأهم من ذلك أن فرنسا وألمانيا هما الشريكان التجاريان الرئيسيان لبعضهما البعض. استوردت ألمانيا ما يقرب من 70 مليار يورو من الخدمات والسلع من فرنسا في 2019 - وصدرت أكثر من 84 مليار يورو من السلع والخدمات إلى فرنسا.
إذا كنت ستنمو شركتك التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها في ألمانيا، فلن تكون وحدك. تمثل الشركات التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها وتملك حضورًا ألمانيًا 30 نسبة مئوية من الشركات التي تعمل في الخارج في منطقة اليورو. هناك شركات مقرها 2,737 فرنسا في ألمانيا، وتوظف هذه الشركات 363,000 العمال.
2. هولندا
وترتبط فرنسا أيضًا بعلاقة وثيقة مع هولندا. فرنسا هي ثالث أكبر دولة للاستثمار الأجنبي المباشر في هولندا. وبالمثل، تعد هولندا ثاني أكبر مستثمر أسهم في فرنسا.
في الوقت الحالي، تعمل الشركات الموجودة في 1,350 فرنسا في هولندا. وتعمل الشركات بشكل أساسي في مجالات الطاقة والزراعة والنقل. وفقًا للكل، توظف الشركات التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها 129,800 أشخاصًا في هولندا.
في 2020، أنشأت الدولتان مبادرة لتعزيز العلاقات التجارية، مما جعل هولندا الاختيار الأفضل للشركات التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها والتي ترغب في النمو دوليًا. يركز المقترح على التنمية المستدامة، وعلى وجه التحديد العمل على الأهداف المشتركة لمسؤولية الشركات والالتزام باتفاقية باريس.
3. المملكة المتحدة
على الرغم من أن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي قد جعل علاقة فرنسا مع المملكة المتحدة أكثر تعقيدًا إلى حد ما، إلا أن البلدين يتمتعان عمومًا بعلاقة اقتصادية جيدة، مع الاستثمارات المتبادلة. في 2017، كان لدى فرنسا مشروعات 131 استثمارية أجنبية مباشرة في المملكة المتحدة، مما خلق أكثر من 8,000 وظيفة.
أنشأت العديد من الشركات التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها متجرًا في المملكة المتحدة، بدءًا من الشركات الكبيرة إلى الشركات الناشئة الصغيرة.
4. إيطاليا
فرنسا وإيطاليا هما عضوان مؤسسان في الاتحاد الأوروبي (EU)، مما ساعد على ترسيخ علاقة قوية بين البلدين على مدار العقود الماضية. وتدعم علاقتهما قمة سنوية تُعقد في فرنسا أو إيطاليا.
تُعد فرنسا واحدة من الموردين الرئيسيين في إيطاليا، والمستثمرين الرائدين، وثاني أكبر عميل في . في المقابل، تُعد إيطاليا من بين أفضل ثلاثة عملاء في فرنسا. في عام 2017، كان لدى فرنسا استثمارات أجنبية مباشرة في إيطاليا تزيد قيمتها عن 66 مليار يورو.
5. إسبانيا
تتشارك فرنسا وإسبانيا حدودًا بالإضافة إلى وجهات نظر حول مستقبل أوروبا. تربط البلدان علاقة وثيقة بسبب الرغبة القوية في زيادة التعاون فيما يتعلق بمستقبل الاتحاد الأوروبي. منذ توقيع معاهدة البرانس في 1659، أبرمت فرنسا وإسبانيا أكثر من 370 معاهدة واتفاقيات واتفاقيات ثنائية معًا.
كما أن البلدين قريبان من الناحية الاقتصادية. فرنسا هي الشريك الاقتصادي الأكبر لإسبانيا وهي رابع أكبر مستثمر في البلاد. هناك أكثر من 2,000 شركة تابعة لشركات مقرها فرنسا تعمل في إسبانيا، وقد وفرت أكثر من 300,000 وظيفة.
6. الولايات المتحدة
للولايات المتحدة تاريخ طويل مع فرنسا يعود إلى الحرب الثورية الأمريكية. وقّع البلدان أول اتفاقية تجارية بينهما، معاهدة الأمية والتجارة بين الولايات المتحدة وفرنسا، في 1778. على مدار 250 السنوات الماضية، ظلت فرنسا قريبة من الولايات المتحدة بسبب القيم المشتركة والسياسات السياسية والاقتصادية المماثلة.
تبلغ قيمة التجارة بين الولايات المتحدة وفرنسا 139 مليار دولار أمريكي سنويًا، وتشكل معدات النقل نصفها تقريبًا. تقوم فرنسا أيضًا بتصدير عدد كبير من السلع الكمالية، والأطعمة الزراعية، والطيران إلى الولايات المتحدة. وللبحث والتطوير، استثمرت الشركات التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها مبلغًا كبيرًا في الولايات المتحدة.
أصبحت العديد من الشركات التي يقع مقرها في فرنسا، مثل إيرباص وسودكسو وميشلان، أسماءً مألوفة في الولايات المتحدة.
كيفية توسيع شركتك التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها على الصعيد الدولي
قبل تنمية شركتك التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها دوليًا، يجب عليك إنشاء خارطة طريق واكتساب فكرة عامة عن المكان الذي ستذهب إليه وما ستفعله بمجرد وصولك إلى هناك. يمكن أن يساعد اتباع هذه الخطوات في جعل النمو الدولي يسير بأكبر قدر ممكن من السلاسة لشركتك.
- البلدان البحثية: الخطوة الأولى هي اختيار بلد. يمكنك اختيار دولة بناءً على علاقتها القائمة مع فرنسا أو طلب العميل لمنتجك أو خدماتك. قد يكون من المفيد أيضًا النظر في أي عقبات قد تواجه البلاد والتي قد تجعل من الصعب على الشركات الدولية الحصول على موطئ قدم. ترحب بعض الحكومات جدًا بالشركات الدولية، في حين أن البعض الآخر أقل استمتاعًا.
- فهم التكلفة: النظر في تكلفة إنشاء شركة تابعة في بلد جديد. كم عدد الموظفين الجدد الذين ستحتاج إلى توظيفهم؟ ما المبلغ الذي سيتعين عليك دفعه مقابل الإيجار في الدولة الجديدة؟ فكّر أيضًا في تكلفة الإعلان في الموقع الجديد - لتوظيف الموظفين وتعزيز التواجد الجديد لشركتك. قارن سعر التأسيس في بلد جديد بالمخاطر التي ينطوي عليها. إذا كانت شركتك لديها فرصة جيدة للنجاح، فقد تكون تستحق النفقات. ولكن إذا كانت هناك عقبات لا حصر لها أو تاريخ طويل من الشركات غير الناجحة، فقد لا تكون هذه خطوة سليمة ماليًا.
- إجراء أبحاث السوق: هناك شيء آخر يجب مراعاته قبل أن تنمو شركتك دوليًا وهو ما إذا كان هناك احتمال في سوق البلد الذي تختاره. يمكن أن تساعدك أبحاث السوق في تحديد المجالات التي يوجد فيها طلب على منتجاتك أو خدماتك أو يمكن أن تساعدك في اكتشاف الفرص المحتملة. كما يمكن أن يعطيك فكرة عن مدى معرفة الأشخاص بعلامتك التجارية في بلدك المستهدف. على سبيل المثال، قد يكون الأشخاص في المملكة المتحدة أو ألمانيا على دراية بالفعل بما تفعله، مما قد يمنحك ميزة عند شق طريقك إلى تلك المناطق.
- ابحث عن المستثمرين: قد تحتاج إلى تمويل لتنمية شركتك. أحد مصادر التمويل القيّمة هو المستثمرين. ابحث عن المستثمرين المحليين المهتمين بما تقدمه والذين يرغبون في دعم الشركات الدولية في بلدهم. انظر أيضًا لمعرفة ما إذا كانت حكومة الدولة المستهدفة تقدم برامج للشركات التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها أو الشركات الدولية الأخرى التي ترغب في الانتقال إلى دولتها.
- تعلم القواعد الضريبية: لكل دولة قواعدها الضريبية الخاصة، ويجب عليك فهم التزاماتك القانونية قبل إنشاء وجود في موقع جديد. في بعض الحالات، قد يجعلك الهيكل الضريبي للبلد تعيد النظر في الإعداد في تلك المنطقة.
- تعرف على قواعد العمل: تعرف على ما هو متوقع من شركتك في البلد الجديد. هل ستحتاج إلى تسجيل شركتك والحصول على ترخيص؟ لدى بعض الدول عمليات أكثر تعقيدًا من غيرها، مما يؤثر على الوقت الذي تستغرقه في الإعداد. قد يكون من المفيد التفكير في العمل مع صاحب عمل مسجل في البلد الذي تختاره، مثل Globalization Partners يمكن لصاحب العمل المُسجل أن يُنشئ شركتك ويعمل في موقع جديد في أيام فقط بدلاً من أسابيع أو أشهر.
- فهم قوانين التوظيف: حتى في الدول داخل الاتحاد الأوروبي، قد تكون هناك اختلافات طفيفة فيما يتعلق بحقوق الموظفين وقوانين التوظيف. يمكن لصاحب العمل المسجل إدارة كشوف الرواتب وتأهيل الموظفين، مما يضمن امتثالك للقوانين المحلية.
يمكن Globalization Partners مساعدتك على تنمية شركتك في فرنسا
إذا كنت مستعدًا للارتقاء بشركتك التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها وتحقيق النمو الدولي، فيمكن Globalization Partners مساعدتك. نحن نقدم خدمات صاحب العمل المسجل في أكثر من 187 دولة ويمكننا أن نجعل شركتك تعمل بسرعة في دولة جديدة. سندير أيضًا عملية الموارد البشرية بالكامل، بما في ذلك كشوف الرواتب، ونضمن حصول موظفيك على رواتبهم في الوقت المحدد وأن رواتبهم تتوافق مع لوائح بلدهم الأم. اطلب عرضًا لمعرفة المزيد.
