فريق المبيعات الخاص بك يدفع شركتك إلى الأمام. لا يمكنك إتمام الصفقة أو تنمية قاعدة عملائك بدون مندوبي مبيعات موهوبين. يمكن لشركتك أيضًا بناء وجود لها في بلد ما عن طريق تعيين مندوبي مبيعات هناك. يساعدك توظيف مندوبي المبيعات دوليًا في تحديد ما إذا كانت دولة معينة مناسبة لشركتك.
لماذا توظيف المبيعات الدولية؟
إجراء اتصالات أولية وجذب العملاء المحليين أثناء قيام شركتك باختبار أسواق جديدة. تتضمن بعض فوائد تعيين مندوبي المبيعات دوليًا ما يلي:
- يكسر حواجز اللغة: من الناحية المثالية، سيتحدث مندوبو المبيعات الذين تعينهم شركتك لغة بلدك ولغة البلد الذي يعيشون فيه. يمكنهم التواصل مع العملاء المحتملين والعملاء الجدد بطلاقة أثناء نقل أي بيانات ومعلومات مبيعات مهمة إلى أعضاء الفريق الآخرين.
- تقليل الحواجز الثقافية: غالبًا ما تختلف التوقعات الثقافية وطرق ممارسة الأعمال من بلد إلى آخر. يمكن أن تكون العادة المقبولة تمامًا في جزء من العالم مسيئة في جزء آخر. أنت بحاجة إلى فريق مبيعات يفهم التوقعات والأعراف الثقافية الدقيقة لترك انطباع جيد لدى العملاء المحتملين.
- يزيد من حجم مجموعة المواهب لديك: عندما تقوم بالتوظيف دوليًا، فإنك تزيد من حجم مجموعة المواهب المتاحة لشركتك، حيث لم تعد مقتصرًا على منطقة جغرافية واحدة. أكثر شعبية بسبب زيادة انتشار العمل عن بعد. لم تعد بحاجة إلى مكاتب فعلية في كل بلد تريد شركتك القيام بأعمال تجارية فيها.
- يخفف من نفقات شركتك: التوظيف دوليًا يمكن أن يخفض التكاليف الإجمالية لشركتك بعدة طرق. اعتمادًا على البلدان التي تقوم بالتوظيف فيها، قد تكون شركتك قد خفضت نفقات الرواتب والمزايا. إذا كان فريق المبيعات بأكمله في شركتك يعمل عن بعد، فإنك توفر تكاليف استئجار وصيانة المساحات المكتبية.
- يتيح لك النمو في مواقع متعددة في وقت واحد: إذا قمت بتعيين مندوبي مبيعات في عدة بلدان، فيمكنك مقارنة نتائج الأداء بعد ربع أو ربعين. من هناك، يمكنك أن تقرر مواصلة جهود النمو أو التركيز على التوسع في مواقع أخرى تؤدي إلى تحقيق أكبر قدر من النجاح.
أفضل الدول لتوظيف عمال المبيعات الدوليين
عند تعيين موظفي المبيعات على المستوى الدولي، من المفيد النظر إلى المناطق التي يوجد بها العديد من مندوبي المبيعات. يمكن لمعدل البطالة في المنطقة والاقتصاد العام، بالإضافة إلى اللغات المستخدمة هناك، أن يحدد أيضًا ما إذا كان موقعًا رئيسيًا لبناء فريق مبيعات دولي.
1. البرازيل
تتمتع البرازيل بأحد أكبر الاقتصادات في أمريكا الجنوبية. البطالة في الدولة تحوم حول 13.9 ٪ ، مما يعني أنه قد يكون هناك مجموعة كبيرة وواعدة من المواهب المتاحة.
المقيمون في البرازيل على متوسط راتب قدره BRL 30,962 شهريًا . يتكون التعويض عادةً من الراتب الأساسي BRL 7,125 تقريبًا، ويشتمل الباقي على العمولات والمكافآت.
البرتغالية هي اللغة الرسمية في البرازيل، ولكن العديد من السكان، وخاصة أولئك الذين يعيشون في المدن الكبرى، يتحدثون الإنجليزية أيضًا.
2. فرنسا
France أعلى معدل توظيف لها منذ أربعة عقود. تم توظيف أكثر من 27 شخص تتراوح أعمارهم بين 15 و 64 في فرنسا اعتبارًا من 2022 . في فرنسا توظيف 2.72 شخص إضافي خلال السنوات القليلة المقبلة.
يعتمد متوسط راتب مندوب المبيعات المقيم في فرنسا إلى حد كبير على منطقة البلد الذي يتواجد فيه. التي تسعى إلى تقليل نفقات التوظيف في تعيين ممثلين في أماكن أخرى غير باريس، وهي منطقة قضائية أعلى تكلفة مقارنة بأجزاء أخرى من فرنسا.
3. ألمانيا
اقتصاد 4th-largest عالميًا وأكبر اقتصاد في أوروبا. كما أن لديها معدل توظيف مرتفع، حيث وصل إلى 77.2 ٪ في الربع الأول من 2023 .
المقيمون في ألمانيا برواتب عالية مقارنة ببقية العالم. في المتوسط، يحصل مندوبو المبيعات المقيمون في ألمانيا على EUR 62,100 سنويًا .
هي اللغة الرسمية في ألمانيا. يوجد في البلاد أيضًا عدد كبير من السكان الذين يتحدثون الإنجليزية بكفاءة.
4. الهند
India أيضًا نقطة ساخنة للشركات التي ترغب في توظيف مندوبي مبيعات. أيضًا زيادة في التوظيف خلال العام الماضي، حيث وصل معدل التوظيف إلى 45.2 ٪ في الربع الأول من 2023 .
يميل مندوبو المبيعات المقيمون في الهند إلى التكيف مع تغيرات السوق ومتطلباته وغالبًا ما يعتمدون على إمكانية الوصول إلى البيانات وجودتها لتحقيق النجاح. يركز العديد من المندوبين بشدة على بناء الثقة بينهم وبين عملائهم المحتملين، مما يساعد على زيادة التحويل ويؤدي إلى ارتفاع معدلات الاحتفاظ بعد البيع.
متوسط الراتب الشهري لممثلي المبيعات المقيمين في الهند هو INR 94,300 . متوسط الأجر الأساسي هو INR 1,936 ، وتأتي الأرباح الشهرية للموظفين المتبقين من العمولات والمكافآت.
تعترف الهند رسميًا باللغات 22 في دستورها، بينما تعتبر الهندية والإنجليزية اللغتين الرسميتين لحكومة البلاد.
5. المكسيك
Mexico في الحدود مع الولايات المتحدة والعديد من المناطق الزمنية مع الولايات المتحدة وكندا. يبلغ عدد سكان ما يقرب من 130 مليون وهي واحدة من أفضل اقتصاديات 15 على مستوى العالم. بلغ إجمالي العمالة 58 مليون في 2023 مارس .
متوسط راتب مندوبي المبيعات المقيمين في المكسيك هو MXN 291,468 سنويًا .
اللغة الرسمية للمكسيك هي الإسبانية، وهناك عدد قليل من اللغات الأخرى التي يتم التحدث بها على نطاق واسع هناك. قد ترغب في البحث عن مندوبين يتحدثون لغة بلدك والإسبانية لتسهيل التواصل.
6. الفلبين
الفلبين دولة جزيرة ذات اقتصاد نابض بالحياة. It نموًا قويًا في 2021 و 2022 .
يوجد في الدولة عدد كبير من مندوبي المبيعات وهي ولاية قضائية منخفضة التكلفة نسبيًا. يكسب مندوب المبيعات المتوسط في الفلبين PHP 116,000 شهريًا ، منها PHP 20,000 هو الراتب الأساسي وPHP 96,000 عبارة عن مكافآت وعمولات. يمكن لشركتك حجز المزيد من ميزانيتها لعروض المزايا التنافسية ومجالات العمل الأخرى لتحقيق النجاح.
اللغات الرسمية في الفلبين هي الفلبينية والإنجليزية. إنها واحدة من الدول التي لديها أعلى معدل لإتقان اللغة الإنجليزية في آسيا.
7. جنوب إفريقيا
في نهاية 2021 , سجلت جنوب أفريقيا أعلى معدل للبطالة منذ 2008 , 35.3 % . في الربع الثاني من 2023 ، انخفض معدل البطالة قليلاً إلى 32.6 % . إن البلاد في حاجة ماسة إلى فرص العمل، والتي ستساعد في انتشال الملايين من السكان من الفقر إلى الطبقة المتوسطة.
بينما وصلت البطالة إلى مستويات قياسية في جنوب أفريقيا، فإن اقتصاد البلاد يتقدم. ارتفع الناتج المحلي الإجمالي لجنوب أفريقيا لـ 2021 بنسبة 1.2 ٪ . بلغ إجمالي نموها خلال العام 4.9 ٪. في 2023 و توسع الناتج المحلي الإجمالي بشكل طفيف بنسبة 0.4 % .
الذين يعملون في جنوب إفريقيا على متوسط راتب سنوي قدره ZAR 164,586 . إنهم معروفون بأنهم موهوبون بشكل استثنائي فيما يتعلق بتحويلات العملاء المحتملين ولديهم معدل نجاح مرتفع عند تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
يعترف دستور البلاد باللغات الرسمية 11 ، بما في ذلك اللغة الأفريكانية والزولو والإنجليزية. يمكن للعديد من الأشخاص المقيمين في جنوب أفريقيا التواصل بسهولة بلغات متعددة.
8. الولايات المتحدة
في الولايات المتحدة من بين وهي أعلى أجرًا للأشخاص الذين ليس لديهم شهادة جامعية. إنها أيضًا واحدة من أفضل الوظائف في البلاد في مجال المبيعات والتسويق.
في الولايات المتحدة، عادةً ما ترتبط فرص مندوبي المبيعات ارتباطًا مباشرًا بالاقتصاد. كلما كان الاقتصاد أفضل بشكل عام، زادت مراكز المبيعات، وزادت حاجة الناس لبيع الخدمات والمنتجات.
يشير مكتب إحصاءات العمل الأمريكي، الذي يتتبع فرص العمل والنمو والرواتب المتوسطة، إلى أنه من المتوقع أن ينمو عدد فرص العمل لممثلي المبيعات في البلاد إلى بنسبة 5 ٪ بين 2020 و 2030 . في حين أن هذا المعدل أقل قليلاً من المتوسط لجميع المهن الأمريكية، فهذا يعني أن البلاد ستضيف حوالي وظائف مندوبي المبيعات 169,400 سنويًا. اعتبارًا من 2022 ، يعمل أكثر من 1.5 مليون شخص في الولايات المتحدة كممثلي مبيعات.
يحصل مندوبو المبيعات المقيمون في الولايات المتحدة على متوسط راتب سنوي أعلى من متوسط الراتب الوطني. منذ 2021 مايو ، كان متوسط الراتب لمندوبي المبيعات في الولايات المتحدة حوالي 61,600 بالدولار الأمريكي، مقارنة بمتوسط الراتب الوطني الذي يبلغ 45,760 بالدولار الأمريكي.
نصائح للتوظيف في وظائف المبيعات الدولية
إن توظيف مندوبي مبيعات مستقلين على المستوى الدولي لا يتطابق مع توظيف مندوبي مبيعات مقرهم في بلدك الأصلي. قد تبحث عن نفس المؤهلات في كل مرشح، ولكن من المرجح أن تختلف عملية التوظيف والمتطلبات القانونية. أثناء توظيف شركتك وتنميتها، تذكر أن تفعل ما يلي:
- تطوير عملية تأهيل متسقة: إن عملية تأهيل متسقة تجعل الموظفين على دراية سريعة بمسؤوليات دورهم الجديد. كما أنها تعرفهم على ثقافة الشركة. من الناحية المثالية، ستكون عملية الإعداد لشركتك هي نفسها أينما كان تواجد موظفيك.
- المرشحين للاختبار: بالإضافة إلى التحقق من أوراق الاعتماد، قم باختبار المرشحين قبل التوظيف. يتيح لك الاختبار الذي يركز على المهارات الأساسية لهذا الدور، مثل مكالمة المبيعات التدريبية، تقييم خبراتهم وتحديد ما إذا كان أسلوب مبيعاتهم مناسبًا لشركتك.
- حدد توقعات واضحة: يحتاج الموظفون إلى معرفة مهامهم ومسؤولياتهم عندما يكونون على مدار الساعة. إلى جانب تحديد توقعات الجدول الزمني، ناقش فترات الراحة والإجازات وغيرها من الاهتمامات اليومية في مكان العمل مع المرشحين حتى يكون الجميع على نفس الصفحة.
- اتبع القوانين المحلية: تختلف قوانين التوظيف من بلد إلى آخر. يجب أن تتبع شركتك القواعد واللوائح الخاصة بأي بلد تقرر ممارسة الأعمال فيه.
اختر G-P عند تعيين مندوبي مبيعات دوليين.
في G-P ، نساعد الشركات على إطلاق العنان لقوة القوى العاملة في كل مكان من خلال Global Growth Platform™. دعنا نتعامل مع المهام المعقدة والمكلفة المتعلقة بالعثور على مندوبي مبيعاتك وتوظيفهم وتأهيلهم والدفع لهم، في أي مكان في العالم، بالسرعة والامتثال العالمي المضمون الذي يحتاجه عملك.
اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد.
