ما هي سرعة الوصول إلى السوق؟ أهمية الفوز بالسباق

من الصعب المبالغة في تقدير مدى أهمية التوقيت الجيد، خاصة عندما يتعلق الأمر بتوسيع الأعمال. يمكن أن يؤدي تحسين سرعتك إلى السوق (STM) إلى زيادة فرص شركتك في اقتحام سوق جديدة بنجاح. في هذه المدونة، سنناقش سبب أهمية سرعة الوصول إلى السوق وكيف يمكن للشركات تحسين كفاءتها في السوق.

ما هي سرعة التسويق؟

ببساطة، سرعة الوصول إلى السوق هي الوقت الذي يستغرقه إكمال دورة حياة المنتج بدءًا من الفكرة الأولية وحتى الإطلاق النهائي. يُشار أيضًا إلى هذا المفهوم في كثير من الأحيان باسم وقت التسويق (TTM)، ولكن المصطلحات تشير إلى نفس الشيء ويمكن استخدامها بالتبادل.

هناك العديد من أساليب STM المختلفة:

1. يمكن التنبؤ به: تتطلب هذه الطريقة جدولة إصدارات منتجك مسبقًا. تعمل الإستراتيجية التي يمكن التنبؤ بها على إنشاء جدول زمني صارم للتطوير، مما يجعل من السهل إتاحة منتجك في التواريخ المهمة. على سبيل المثال، إذا كان هناك معرض تجاري صناعي قادم، فقد يكون من المفيد توقيت إصدارك ليكون قريبًا من تاريخ العرض.
2. سريع: تعمل هذه الطريقة على طرح منتجك في السوق في أسرع وقت ممكن. يعطي هذا الاختلاف STM الأولوية للإصدار السريع، مما يجعله ذا قيمة للصناعات سريعة الخطى مثل الموضة والتكنولوجيا.
3. مرن: باستخدام هذه الطريقة، فإنك تخطط لضبط الجدول الزمني لمشروعك للاستفادة من نافذة السوق وتلبية الطلب في ذروته. تتيح لك الإستراتيجية المرنة أن تكون مرنًا وتستجيب لتغيرات السوق.
4. الحد الأدنى: تعمل هذه الطريقة على تقليل نفقات العمالة والمواد لإعطاء الأولوية لفعالية التكلفة. تعد استراتيجية الحد الأدنى أكثر فاعلية بالنسبة للشركات الصغيرة التي تعمل بميزانية محدودة.

أهمية السرعة للسوق

عندما تكون من أوائل الشركات في مجال عملك التي تدخل سوقًا جديدًا، يمكنك تطوير العلامة التجارية لصاحب العمل الخاص بك وزيادة الإيرادات المحتملة لمنتجك الجديد إلى أقصى حد.

إن التقدم في المنافسة يمكن أن يفيد شركتك أيضًا على المدى الطويل. يعد الإصدار الأولي لمنتجك فرصة لاكتساب رؤى قيمة حول قاعدة عملائك، وفتح فرص جديدة لتلبية طلب العملاء وتعزيز الولاء للعلامة التجارية داخل السوق الجديدة.

كيفية قياس سرعة الوصول إلى السوق

إن فهم كيفية اختلاف STM الخاص بك عن توقعاتك يمكن أن يفيد في إطلاق المنتجات المستقبلية في الأسواق الأخرى. فيما يلي كيفية تحديد ما يجب أن يكون عليه STM الخاص بك:

1. خطة : قم بصياغة خطة شاملة للمشروع وفصل سير العمل إلى مهام فردية.
2. : قم بتقدير المدة التي يجب أن تستغرقها كل مهمة بالأيام أو الأسابيع أو الأشهر، اعتمادًا على ما هو الأكثر منطقية لمنتجك المحدد. إن إشراك جميع أصحاب المصلحة في هذه العملية يمكن أن يساعدك في الحصول على التقدير الأكثر دقة.
3. احسب: قم بإضافة جميع تقديرات المهام الخاصة بك معًا لحساب الوقت المثالي للتسويق. ستعكس هذه النتيجة المدة التي سيستغرقها مشروعك إذا سار كل شيء وفقًا للخطة.
4. توقع: حدد جميع العقبات المحتملة التي قد تواجهها في كل مرحلة من مراحل المشروع وقم بتقدير المدة التي ستستغرقها للتغلب عليها. تعكس هذه الخطوة المدة التي سيتأخر فيها مشروعك إذا حدث السيناريو الأسوأ في كل مرحلة من مراحل العملية.
5. Total: للحصول على STM التقديري النهائي، احسب المتوسط ​​بين الجدول الزمني المثالي والسيناريو الأسوأ. توفر هذه النتيجة التوقعات الأكثر واقعية لخطك الزمني الإجمالي.

يتسم المكان الذي تبدأ فيه التتبع بالمرونة - يمكنك اختيار المكان الذي يبدأ فيه المخطط الزمني الخاص بك بناءً على ما هو أكثر ملاءمة لمنتجك المحدد. عادةً، تقوم الشركات بتتبع STM بدءًا من تصميم المنتج حتى الإصدار أو من التطوير إلى الاكتمال.

فوائد زيادة السرعة العالمية للسوق

يعد الإطلاق السريع مفيدًا للعديد من الأسباب المترابطة، بما في ذلك سمعة شركتك وربحيتها. فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية لزيادة STM العالمية.

1. بناء سمعة طيبة.

إن دخول بلد جديد بسرعة يمنحك متسعًا من الوقت لبناء علامتك التجارية واكتساب المصداقية كمبتكر. تعتبر هذه العلامة التجارية ذات أهمية خاصة في الصناعات شديدة التنافسية مثل تكنولوجيا المستهلك نظرًا لوجود ترقب كبير دائمًا لأحدث الميزات والملحقات.

من ناحية أخرى، فإن التباطؤ في ترسيخ نفسك في سوق جديد يمكن أن يؤثر على سمعة شركتك داخل الصناعة، حيث سيتجاهل الكثيرون علامتك التجارية لصالح من سبقك إلى السوق.

2. اكتسب ميزة تنافسية.

الدفع من أجل STM السريع يؤتي ثماره على المدى الطويل. إنشاء علامتك التجارية بنجاح في سوق جديد يضع شركتك في وضع جيد لبناء قاعدة عملاء مخلصين، مما يسمح لك بتأمين مركزك من خلال جعل من الصعب على منافسيك الحصول على موطئ قدم في السوق.

أيضًا فرصة لاختبار المنتجات التجريبية مع قواعد استهلاكية مختلفة. قد لا يكون بعض الأشخاص على دراية تامة بعلامتك التجارية، مما قد يساعدك على تنمية قاعدة عملائك وتعزيز الولاء لعلامتك التجارية في السوق.

3. زيادة هوامش الإيرادات.

الوقت السريع للتسويق يزيد من دخلك المحتمل. كلما أسرعت في طرح منتجك في السوق، كلما تمكنت من البدء في تحقيق الإيرادات بشكل أسرع. بالإضافة إلى ذلك، إذا انتظرت إطلاق منتجك أو تحقيق الدخل منه، فيمكن لمنافسيك أن يتقدموا عليك، مما يقلل من عوائدك المحتملة.

صناعة التكنولوجيا هي مثال ممتاز. عندما تقوم إحدى الشركات بإصدار جهاز جديد مبتكر، فإن الشركات الأخرى التي تعمل على منتج مماثل تفقد تفوقها. بعد مرور بعض الوقت، يصبح المنتج سائدًا، وما لم يقدم الإصدار التالي للشركة شيئًا يغير اللعبة، فسيكون أقل ربحًا من الناحية المالية.

4. تحسين رضا العملاء.

عندما تكون أول من يثبت وجودك في سوق جديد، يمكنك الاستفادة من الفرصة لإجراء أبحاث السوق ومعرفة ما يريده عملاؤك. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحديد الميزات الضرورية وأيها غير ضرورية، مما يسمح لك بقطع الخطوات غير الضرورية في التطوير وتسريع المخطط الزمني الخاص بك.

تعمل عملية التطوير الأكثر كفاءة على تمكين شركتك من تلبية طلب العملاء وتنمية قاعدة العملاء المخلصين.

5. تقليل النفقات التشغيلية.

من خلال قطع الخطوات غير الضرورية والمستهلكة للوقت من سير عملك، يمكنك تجنب إضاعة الوقت والموارد المرتبطة بدورات حياة تطوير المنتج التقليدية. تعمل خطة تطوير المنتج الفعالة أيضًا على تقليل مقدار الأموال التي ستضطر شركتك إلى إنفاقها على البحث والتطوير، بحيث يمكنك تخصيص هذه الأموال للنفقات الأخرى المرتبطة باقتحام السوق الجديدة، مثل التوظيف وإعداد كشوف المرتبات.

8 لتحسين سرعتك في الوصول إلى السوق

أينما كنت تخطط لتنمية شركتك، فإن زيادة STM يمكن أن تحسن بشكل كبير فرص نجاحك على المدى الطويل. فيما يلي نصائح 8 المفيدة لتسهيل الإطلاق السلس في سوق جديد.

1. إجراء أبحاث سوقية شاملة.

عندما تعرف من تحتاج إلى جذب منتجك أو خدمتك الجديدة، فإنك تحصل على رؤية أوضح لمنتجك النهائي واستراتيجية التسويق. تعد أبحاث السوق المتعمقة أمرًا أساسيًا للحصول على هذه الأفكار ومن المهم إكمالها قبل الالتزام بأي سوق محدد.

لفهم التركيبة السكانية لبلدك المستهدف وتحديد ما إذا كان منتجك مناسبًا أم لا، حاول الإجابة على الأسئلة التالية كجزء من بحثك:

1. من هو جمهورك المستهدف في هذا السوق؟
2. هل هناك حاجة واضحة لمنتجك أو خدمتك؟
3. ما هي المنافسة المحلية التي تواجهها (إن وجدت)؟
4. هل تتوافق عروضك مع ثقافة البلد المستهدف؟
5. ما هي عوائق الدخول الموجودة؟

إن زيارة بلدك المستهدف شخصيًا وإجراء استطلاعات مع السكان المحليين يمكن أن تكمل بحثك وتسمح لك بالتفاعل مباشرة مع الأشخاص الذين سيستخدمون منتجك أو خدمتك.

2. قم بإطلاق MVP.

يتيح لك تطوير وإطلاق نموذج أولي أساسي، أو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP)، إجراء تشغيل تجريبي قبل الإطلاق الرسمي. يمكن أن يساعدك إصدار MVP في جذب المستثمرين وإثارة الاهتمام العام، وتبسيط الإصدار النهائي. قم بتضمين ميزات كافية فقط لعرض ما هو فريد في منتجك حتى يكون لدى جمهورك فكرة واضحة عما يتطلع إليه.

اقبل التعليقات من جمهورك بينما لا يزال منتجك النهائي في مرحلة التطوير لإنشاء حلقة تعليقات إيجابية. ما تعلمته من المستخدمين الأوائل يمكن أن يساعدك في تحديد التعديلات التي تحتاج إلى إجرائها لتلبية طلب العملاء. هذه المعلومات مفيدة أيضًا للتخطيط للمنتجات المستقبلية، وهو أمر مهم لضمان النجاح على المدى الطويل.

3. الاستفادة من التكنولوجيا التي تعمل على تبسيط النمو العالمي.

تاريخيًا، كان الدخول إلى سوق جديدة يتطلب من إنشاء شركة فرعية أو مكتب فرعي في بلدك المستهدف. على الرغم من أن بعض الشركات قد تستفيد من هذه الخطوة، إلا أنها غالبًا ما تكون خطوة محفوفة بالمخاطر بالنسبة للشركات التي تختبر المياه في سوق جديدة.

عادة ما تكون عملية إنشاء شركة تابعة طويلة ومكلفة، وتستغرق من شهرين إلى ستة أشهر في المتوسط. يمكن أن تؤدي هذه المهلة الممتدة إلى إبطاء عملية STM الخاصة بك وإجهاد أموالك، والتي سوف تمتد إلى أبعد من ذلك بسبب النفقات المتنوعة غير المتوقعة التي غالبًا ما ترتبط بإنشاء كيان قانوني.

بمجرد أن تصبح الشركة التابعة الخاصة بك نشطة، ستحتاج إلى دفع العديد من نفقات الصيانة المستمرة، والتي تتراكم بسرعة وتستنزف ميزانية تطوير المنتج الخاصة بك. مع توفر أموال أقل لمنتجك، يمكن أن يمتد STM الخاص بك لفترة أطول.

بدلاً من ذلك، قم بإعطاء الأولوية للسرعة باستخدام G-P's   Global Growth Platform™ . تساعدك التكنولوجيا المستندة إلى SaaS على تحسين STM الخاص بك من خلال الاهتمام بالعمليات التي تستغرق وقتًا طويلاً مثل التوظيف والتأهيل وكشوف المرتبات الدولية والامتثال القانوني حتى تتمكن فرق التطوير لديك من التركيز على إعداد منتجك للإطلاق.

4. الحفاظ على التركيز.

عندما تبدأ مشروعًا جديدًا، عليك أن تعرف إلى أين أنت ذاهب وكيف ستصل إلى هناك. قم بإنشاء خطة عمل مفصلة واستباقية والتزم بها.

يجب أن تحدد خطتك ما يلي:

1. مسؤوليات كل عضو في الفريق
2. المواد والمكونات المطلوبة
3. جدول زمني معقول للتطوير
4. قائمة المخاطر والعقبات المحتملة

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك تحديد ما إذا كنت تريد التركيز على كفاءة الموارد أو كفاءة سير العمل. وإليك الفرق بين الاثنين:

1. كفاءة الموارد: كل عضو في الفريق هو الوحيد الذي يمكنه إكمال المهمة المخصصة له، مما يجعل الجدول الزمني يعتمد بشكل كبير على كفاءة كل عضو في الفريق.
2. كفاءة سير العمل: في هذا النظام، تركز على الفريق ككل. يتمتع الجميع بنفس مستوى التخصص في كل مجال، لذلك يمكن لأي شخص القيام بهذا العمل. تتيح هذه الإستراتيجية لأعضاء الفريق العمل في وقت واحد على مهام مستقلة بدلاً من انتظار اكتمال الخطوة السابقة.

5. تسهيل التواصل الداخلي الواضح.

العديد من الفرق والأفراد المختلفين الذين يعملون معًا. أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء منتج عالي الجودة وضمان الإطلاق السلس.

اجعل قنوات اتصال متعددة متاحة لفرقك. مثل Zoom وSlack وMicrosoft Teams مفيدة بشكل خاص للقوى العاملة الدولية لأنها تسمح بالاتصال من أي مكان طالما أن المستخدمين متصلون بالإنترنت.

6. الاستثمار في التسويق.

إن وجود استراتيجية تسويقية فعالة يمكن أن يسهل دخولك إلى سوق جديد. أعلن عن تفاصيل الإطلاق على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي، وقدم بيانات صحفية إلى المؤسسات الإعلامية ذات الصلة.

لجذب المزيد من انتباه العملاء، فكر في تقديم خصومات أو أحداث خاصة لأولئك الذين يشتركون في خلاصات التسويق الخاصة بك. اعتبارًا مهمًا آخر للتسويق الدولي، اعتمادًا على مدى بعدك عن البلد المستهدف. قم بجدولة المنشورات لساعات الذروة في بلدك المستهدف لتحسين فرص ظهورك.

بالإضافة إلى ذلك، من المهم فهم ثقافة وعادات البلد المستهدف. أن تكون غير حساسة ثقافيًا عندما يكون الكثير من المعلومات متاحًا بسهولة. تعرف على الأعياد المحلية والعادات الدينية والأعراف الثقافية. اعتمادًا على حجم شركتك وأهداف النمو الإجمالية، قد يكون من المفيد أيضًا إنشاء حسابات وسائل التواصل الاجتماعي لكل سوق تخطط لدخوله.

7. الاستعانة بمصادر خارجية حسب الحاجة.

إذا كانت بعض الموارد التي تحتاجها باهظة الثمن أو يصعب الحصول عليها، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية لعمليات معينة لأطراف ثالثة.

تتضمن بعض الأمثلة على العمليات التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية بشكل شائع ما يلي:

1. الرواتب والموارد البشرية
2. مسك الدفاتر
3. التصنيع
4. الشحن والخدمات اللوجستية
5. خدمة العملاء
6. التسويق

ستختلف إستراتيجية الاستعانة بمصادر خارجية لديك اعتمادًا على أهداف عملك وميزانيتك الإجمالية. العمل مع شركة تلتزم تمامًا بقوانين بلدك المستهدف.

تأكد من التواصل مع شركات الاستعانة بمصادر خارجية قبل التوقيع معهم، ولاحظ كيفية تواصلهم معك. هل يستجيبون بسرعة ويفهمون أهدافك؟ في النهاية، تريد الشراكة مع شركة تهدف إلى مساعدتك، ويمكنك عادةً تحديد ما إذا كان هذا هو الحال من خلال تفاعلاتك الأولية.

8. توقع ما هو غير متوقع.

مجرد جزء من عملية تطوير المنتج، ولهذا السبب تعد سرعة الحركة في غاية الأهمية. أن الظروف سوف تتغير وأن تكون مستعدًا للتغيير عندما تتغير.

على سبيل المثال، قد تصبح المادة التي كنت تنوي استخدامها في الأصل غير متاحة بسبب اضطرابات سلسلة التوريد. يمكن أن تساعدك خطة الطوارئ على تجاوز هذه العقبة بسرعة دون الاكتفاء بكل ما هو متاح في اللحظة الأخيرة، مما يحافظ على استمرار عملياتك.

قد تحتاج أيضًا إلى إضافة الموارد لاحقًا، بما في ذلك أعضاء الفريق الجدد. يعد هذا الإعداد مهمًا بشكل خاص للنمو الدولي، حيث يعد الحصول على معلومات إضافية حول التركيبة السكانية للسوق المستهدف ورغباته أمرًا ضروريًا. على سبيل المثال، قد تجد أنك بحاجة إلى لتوظيف خبراء نجاح العملاء في السوق المستهدف لتحسين التفاعل المحلي مع قاعدة عملائك الجديدة.

قم بزيادة سرعتك في التسويق باستخدام G-P.

تعد السرعة السريعة في السوق أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع بصمتك العالمية بنجاح. Global Growth Platform™ الرائدة في الصناعة على تبسيط دورة حياة الموظف الدولي بأكملها، مما يتيح لك بناء القوى العاملة لديك في كل مكان بدءًا من دقائق، وليس أشهر، بكل سهولة وثقة. حافظ على تركيز فريقك على تطوير منتجك والاستعداد للإطلاق السلس مع   G-P.

اتصل بنا أو اطلب عرضًا اليوم.