In Volkswirtschaften, die sich im Spätstadium befinden, wie z. B. den USA, hat Ihr Unternehmen wahrscheinlich zum ersten Mal Fuß gefasst. Was passiert jedoch, wenn Sie aus dieser aktuellen Marktpositionierung „herauswachsen“ oder versuchen, anderswo zu expandieren, indem Sie Ihre Produkte und Ihren Marktanteil in neue, dafür geeignete Wirtschaftsräume bringen?
Der Einstieg in eine frühere Phase und in wettbewerbsfähige Volkswirtschaften auf der ganzen Welt ist ein Schritt, der den Kurs Ihres Unternehmens für immer verändert. Bringen Sie diese auf Erfolgskurs, indem Sie lernen, sich auf dem globalen Markt zurechtzufinden und die einzigartigen finanziellen, rechtlichen und betrieblichen Risiken einer globalen Expansion zu verstehen – und was Sie tun können, um diese Risiken in geschäftliche Vorteile umzuwandeln.
Inhaltsverzeichnis
- Was ist der globale Markt?
- Vorteile der Teilnahme am globalen Markt
- Globale Expansions-Risiken
- Trends und Tipps für internationale Unternehmen, die sich auf dem globalen Markt behaupten wollen
Was ist der globale Markt?
Der globale Markt ist ein Begriff, der den Austausch von Waren, Ideen und Dienstleistungen ohne geografische Grenzen beschreibt.
Auf einem globalen Markt können Unternehmen relevante Kundenstämme unabhängig von deren Nähe ansprechen und erreichen. Ein global tätiges Unternehmen kann sich auch am internationalen Lieferkettenmanagement, an der Logistik, an Dienstleistungspartnerschaften und an ähnlich skalierten Operationen beteiligen – jeweils mit dem Ziel, dem Unternehmen Zeit, Geld und Ressourcen zu sparen, indem bestimmte Tätigkeiten an und durch lokale Spezialisten ausgelagert werden.
Ein Unternehmen, das auf dem globalen Markt tätig ist, mag so aussehen: ZYX Inc. hat seinen Hauptsitz in Kalifornien, verwaltet jedoch drei Flagship-Büros in Toronto, London und Deutschland. Für die Herstellung seiner Produkte bezieht ZYX, Inc. Rohmaterialien und Komponenten aus Deutschland, Mexiko, China, Südkorea und Indonesien. Die Produkte von ZYX werden in China und den Vereinigten Staaten hergestellt und dann von mehreren Unternehmen mit Sitz in mehreren Ländern an Einzelhandelsgeschäfte in Nordamerika und Europa geliefert und vertrieben. Die Unternehmensziele stehen im Einklang mit einer beträchtlichen Marktforschung, um eine Expansionsmöglichkeit für seine Produktlinien in Indien aufzudecken, was ZYX Inc. veranlasst, die Eröffnung eines weiteren regionalen Flagship-Büros mit lokalen Mitarbeitern dort in Betracht zu ziehen, um einen langfristigen Infiltrationsplan für den asiatischen Markt voranzutreiben.
Vorteile der Teilnahme am globalen Markt
Der globale Markt bietet Unternehmen, die ihr nächstes Kapitel definieren wollen, nie dagewesene Möglichkeiten.
1. Stabilität bei wirtschaftlichen Turbulenzen
Internationale Unternehmen, die auf dem Weltmarkt konkurrieren, sind nicht allein von der Gesundheit der Wirtschaft eines Landes abhängig. Solche Unternehmen praktizieren ein sorgfältigeres Risikomanagement und sind weitaus besser in der Lage, kurz- und langfristige wirtschaftliche Störungen zu überstehen, wenn diese auftreten.
Abschwünge oder Umwälzungen in einem Markt werden durch die finanziellen und operativen Rettungsanker in anderen Märkten gestützt. Und während die Volkswirtschaften von heute zweifellos stärker miteinander verbunden sind als je zuvor, stellen die Art dieser Verbindungen und die Tools und Technologien, die sie unterstützen, neue Mittel für Unternehmen dar, um Risiken in geografisch verteilten Regionen gleichmäßig zu verteilen.
2. Ausgebauter Marktanteil
Grenzüberschreitende Kapitalströme sind für Ihr Unternehmen Gold wert. Der globale Markt ermutigt Unternehmen dazu, die begrenzten Kapazitäten ihrer heimischen Märkte zu verlassen und sich auf die Stufen weltweiter Kunden, Lieferanten und sogar Mitarbeiter zu begeben.
Vorausschauende Manager blicken über die Grenzen der Verbraucher und Lieferanten ihres Landes hinaus und sehen dynamische, kostensparende und gewinnbringende internationale Grenzen. Für kleine und mittelständische Unternehmen bietet der globale Markt Möglichkeiten, Kunden zu erreichen und den Umsatz auf eine Art und Weise zu steigern, die selbst vor einem Jahrzehnt unvorstellbar war. Wenn Ihr Marktanteil und Ihre Markenbekanntheit wachsen, kann Ihr Unternehmen mit weitaus größeren Unternehmen konkurrieren und dennoch dieselbe hohe Qualität liefern.
3. Bereicherte Belegschaft
Die Globalisierung bringt dem heutigen Unternehmen einen weiteren Vorteil: die weltweit Remote-Belegschaft.
Mehr als 3.9 Millionen Mitarbeiter arbeiten in Vollzeit aus der Ferne in den USA. Hinzu kommt, dass fast zwei Drittel der amerikanischen Unternehmen Voll- und Teilzeitbeschäftigte haben, die außerhalb ihres Büros arbeiten.
Der globale Markt steht in direktem Zusammenhang mit besseren Beschäftigungsmöglichkeiten für Menschen in Schwellenländern und in der Anfangsphase der Wirtschaft. Qualifizierte internationale Bewerber haben jetzt eine beispiellose Chance, für Unternehmen in ausländischem Besitz zu arbeiten. Dies ist eine besonders vorteilhafte Entwicklung für kleine und mittlere Unternehmen, die nun Zugang zu einem größeren Netzwerk an Fachkräften haben, das sie für ihr internationales Wachstum nutzen können.
4. Verbesserte Technologie
Kultur und Technologie sind je nach Land sehr unterschiedlich. Eine globale Expansion verschafft Ihrem Unternehmen Zugang zu neuen technologischen Ausrüstungen und Normen, die in strategische Vorteile und wettbewerbsfähige Innovationen im In- und Ausland umgesetzt werden können.
Die Nutzung technologischer Innovationen kann sich direkt auf effizientere Abläufe in Ihrem US-Hauptquartier auswirken, insbesondere in der Fertigungs- und Dienstleistungsbranche. Nach Angaben der Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD) sind die USA nicht mehr weltweit führend bei neuen Prozess- oder Ausrüstungsinnovationen in diesen Sektoren. Produktions- und Dienstleistungsunternehmen können ihre Vordenkerrolle festigen und einen Wettbewerbsvorteil nutzen, indem sie technologische Durchbrüche auf dem globalen Markt einkaufen.
5. Schneller Zugang zu wichtigen Ressourcen
Schlankere, stärkere Unternehmen sind in der Regel diejenigen, die die notwendigen Ressourcen so kosteneffizient wie möglich beschaffen. Die Ausweitung Ihrer Präsenz auf dem globalen Markt ist ein wichtiges Mittel, um sich eine Reihe wichtiger Geschäftsgüter und Materialien zu sichern, insbesondere solche, die in Ihrer unmittelbaren Umgebung nicht verfügbar sind.
Viele Unternehmen drängen auf eine globale Marktexpansion, um einen gewinnbringenden Zugang zu direkten und indirekten Ressourcen zu erhalten, wie z. B.:
- Spezialisierte Arbeitskräfte
- Kostengünstige Produktion und Fertigung
- Beschaffung von Rohstoffen (Metalle, Eisenerz, Holz, landwirtschaftliche Erzeugnisse usw.)
- Technologie (Hardware, Software, branchenrelevante technische F&E usw.)
- Vordenker und Berater
- Aufgestocktes Kapital
6. Mit globalen Konkurrenten auf dem globalen Markt konkurrieren
Um mit globalen Konkurrenten konkurrieren zu können (auch mit solchen, die in Bezug auf Infrastruktur, Marktanteil, Kapital und Vermögenswerte, Markenbekanntheit usw. größer sind als Sie), muss Ihr Unternehmen global denken, aber lokal handeln und sich Verbündete suchen.
Dies kann für viele Organisationen einschüchternd und unverständlich sein, vor allem aber für diejenigen, die zum ersten Mal international expandieren. Die heutigen Technologien und Ressourcen auf dem globalen Markt dienen jedoch dazu, Sie mit Fachexperten, Beratern, Brancheninsidern, Ausbildern und potenziellen Mitarbeitern in Ihrer neuen Region zu verbinden. Durch die Einrichtung dieser lokalisierten Ressourcen stärken Sie Ihren internationalen Expansionssinn und können Vorgänge genau wie die Kraftwerke der Marke ausführen.
7. Erschließen Sie aufstrebende Märkte vor anderen
Unternehmen, die den globalen Markt im Blick haben, sind eher in der Lage, internationale Geschäftsmöglichkeiten vor ihren inländischen Konkurrenten zu erkennen. Dieselben Organisationen neigen dazu, die routinemäßige demografische Marktforschung zu einer strategischen Priorität zu machen, neben einer gründlichen Datenanalyse, die die finanzielle Tragfähigkeit und Stabilität des Eintritts in potenzielle Märkte überprüft. Sie führen auch ihre eigenen Tests zum kulturellen Verständnis dieses Marktes durch und berücksichtigen dabei potenzielle Sprachbarrieren, staatliche Vorschriften, Modelle für das Lieferkettenmanagement, potenzielle Probleme bei der Einhaltung von Vorschriften und vieles mehr.
Wenn Unternehmen diese Informationen im Auge behalten, sind sie in der Lage, sich in Schwellenländern zu engagieren, wenn sich die Gelegenheit bietet, und verfügen über das proaktive Wissen und die Ressourcen, um sich in einem neuen Land reibungslos zu integrieren, weit vor den Wettbewerbern.
8. Verwendung schlüsselfertiger Globalisierung
International zu expandieren ist kein neues Geschäftskonzept. Die Unternehmen von heute haben jedoch Zugang zu Instrumenten und Technologien, die den Austausch von Wissen, Daten, Waren, Dienstleistungen, Kapital und vielem mehr über die Grenzen hinweg nahezu sofort ermöglichen.
Mit anderen Worten: Die präventive Navigation auf dem globalen Markt bereitet Ihr Unternehmen auf eine erfolgreichere Globalisierung vor. Die Unternehmen verfügen über mehr Sichtbarkeit und Ressourcen, um ihre Geschäftstätigkeit international auszuweiten oder ihren Einfluss im Ausland zu vergrößern. Diese Möglichkeiten sind ausschlaggebend für die Suche nach den besten Fachkräften der Branche, den Zugang zu einem größeren Pool direkter und indirekter Ressourcen und – letztendlich – die Steigerung der Unternehmensgewinne.
Globale Expansions-Risiken
Das Navigieren auf dem globalen Markt ist unweigerlich mit Risiken verbunden. Beachten Sie die folgenden Risikokategorien, wenn Ihr Unternehmen ins Ausland expandieren möchte – und sei es nur durch die Einstellung eines Remote-Mitarbeiters.
1. Einhaltung der Steuervorschriften
Traditionell mussten Unternehmen, die ins Ausland expandieren wollten, Tochtergesellschaften in den Ländern gründen, in die sie expandieren wollten. Im Rahmen der Gründung dieser Tochtergesellschaft muss sich das Unternehmen bei den örtlichen Steuerbehörden registrieren lassen, eine Steueridentifikationsnummer erhalten und inländische Bankkonten in Übereinstimmung mit den Anforderungen für Unternehmensaufzeichnungen und -einreichungen eröffnen.
Dies ist ein langwieriger und teurer Prozess. Darüber hinaus hat das Unternehmen immer noch nicht die steuerlichen Belange nach der Einstellung internationaler Mitarbeiter berücksichtigt, d. h. die korrekte Einstufung der Mitarbeitertypen, die Anmeldung und die Zahlung der entsprechenden Steuern.
2. Personalmanagement
Die Einstellung internationaler Mitarbeiter bringt einen Katalog neuer Anträge, Aktivitäten und Verfahren für Ihre Personalabteilung mit sich. Dazu gehören unter anderem internationale Personalfragen, wie zum Beispiel:
- Remote-Schulung und Onboarding
- Vorschriftskonforme und zeitnahe Lohnabrechnung
- Kulturell bedingte (und in einigen Fällen von der Regierung vorgeschriebene) Leistungen für Arbeitnehmer
- Korrekte Einstufung von Angestellten/Arbeitern
- Leistungsbewertungen
- Internationale Kündigungen (die USA sind das einzige Land der Welt, in dem das Konzept der „at-will employment“ funktioniert und rechtmäßig ist)
3. Rechtliche Komplikationen
Unternehmen benötigen eine länderspezifische Rechtsberatung, wenn sie sich auf dem globalen Markt engagieren.
Ein interner Rechtsbeistand ist zwar unerlässlich, aber ein Netzwerk von Rechtsexperten in allen neuen Ländern, in denen Sie geschäftlich tätig sind, mindert die regulatorischen Risiken und verhindert die Nichteinhaltung von Vorschriften, wenn Sie die folgenden Maßnahmen durchführen:
- Verständnis der lokalen und nationalen Arbeitsgesetze
- Ordnungsgemäße Buchführung und Rechnungslegungsunterlagen
- Konforme IT-Infrastruktur und digitale/elektronische Praktiken (z. B. Umgang mit DSGVO in Europa)
- Allgemeine länderspezifische Rechtsberatung und Fachwissen
Globale professionelle Arbeitsorganisationen (PEOs) bieten die Lösungsabschirmung gegen diese Vielzahl internationaler Expansionsrisiken. Da globale PEOs für alle internationalen Mitarbeiter auf Ihrer Gehaltsabrechnung zum Rekord des Arbeitgebers werden, muss Ihr Unternehmen nicht mehr den mehrmonatigen regulatorischen Zirkus durchlaufen, der eine ausländische Tochtergesellschaft gründet.
Darüber hinaus übernehmen globale PEOs für Sie administrative Aufgaben im Back-Office-Bereich, einschließlich gesetzeskonformer Gehaltsabrechnung, Sozialleistungen, Steuern, Buchhaltung, Personalwesen und Rechtsberatung. Es hat sich gezeigt, dass die PEO Globalization Partners die Kosten der internationalen Expansion für unsere Kunden um bis zu 94 % senken kann. Wir haben dazu beigetragen, die Expansion in 150 Länder zu erleichtern, ohne dass Niederlassungen oder Tochtergesellschaften registriert werden mussten, was Unternehmen wie dem Ihren Zeit, Geld und viele Kopfschmerzen erspart.
Trends und Tipps für internationale Unternehmen, die sich auf dem globalen Markt behaupten wollen
Mehr als 90 % der befragten Führungskräfte geben an, dass ein globaler Employer of Record (EOR) bei einer internationalen Expansion eine bessere Wahl ist, als die gesamte Personal-, Finanz-, IT- und Rechtsberatung einer Expansion intern zu verwalten.
Weitere 58 % von ihnen geben an, dass sie bereits globale EORs einsetzen oder dies innerhalb der nächsten drei Jahre planen. Was ist der Grund? EORs verfügen über eine etablierte Infrastruktur und ein Netzwerk von Fachleuten, die den globalen Marktanforderungen gerecht werden, einschließlich der Gehaltsabrechnung für Mitarbeiter, Onboarding, Verwaltung von Sozialleistungen, konforme Klassifizierungen und mehr.
Die Partnerschaft mit einem globalen EOR ist jedoch bei weitem nicht der einzige Trend, der Unternehmen beim Eintritt in den globalen Markt unterstützen soll.
1. Präventive Logistikinspektionen parallel zur Makroforschung durchführen
Bevor Ihr Unternehmen den Sprung ins Ausland wagt, muss es sorgfältige interne und externe Audits durchführen, um festzustellen, ob Sie bereit sind, in einen bestimmten Markt einzutreten. Darüber hinaus müssen die Unternehmen die tatsächliche Logistik und Infrastruktur des betreffenden Landes sorgfältig prüfen, bevor sie dort ihre Produkte verkaufen.
Die Überprüfung der aktuellen Infrastruktur verhindert logistische Überraschungen, nachdem Sie bereits in Forschung und Entwicklung, Produktionserweiterung, neue Partner, Marketing und Werbung sowie lokale Mitarbeiter investiert haben, um nur einige Aktivitäten vor der Markteinführung zu nennen. Interne Audits stellen sicher, dass Ihr Unternehmen in der Lage ist, auf dem globalen Markt Fuß zu fassen.
Zusammengenommen sind die beiden praktischen Beurteilungen der Heilung Ihres globalen Marktes: Sie versichern, alle Schwachstellen zu beheben, die bei Lücken- und SWOT-Analysen (und anderen durchgeführten internen Auditmethoden) aufgedeckt werden , und dass Ihre Produkte tatsächlich wie beabsichtigt auf dem neuen Markt versandt und vertrieben werden.
2. Lokale Repräsentanten finden und nutzen
Unternehmen bewältigen mehr Expansionsrisikoszenarien und führen reibungslosere Globalisierungsstrategien durch, wenn sie länderspezifische Mitarbeiter, Partner und Fachexperten einsetzen – insbesondere bei der Expansion in Schwellenländer.
Ein Netzwerk von lokalen Vertretern, die mit den Nuancen der lokalen Kultur und der Einhaltung von Vorschriften vertraut sind, schützt Ihr Unternehmen vor Fehlern, wenn Sie in anderen Ländern Geschäfte machen. Nach dem gleichen Prinzip funktioniert auch die Zusammenarbeit mit einer globalen PEO, deren eigenes internationales, bereits etabliertes Netzwerk von Fachleuten Sie von den Schwierigkeiten bei der Verwaltung ausländischer Niederlassungen entlastet.
Die Einstellung lokaler Mitarbeiter und Fachexperten durch eine internationale PEO ermöglicht es Ihnen, mit weniger Mitteln mehr zu erreichen, ohne die mit der internationalen Gehaltsabrechnung verbundene Belastung auf sich zu nehmen. Die Compliance- Verantwortlichkeit liegt vollständig auf den Schultern Ihres Partner-PEOs .
3. Datenanalyse nutzen
Die kontinuierliche Verfolgung und Überprüfung von globalen Marktdaten ist der Schlüssel, um Trends zu erkennen und dann im besten Interesse Ihres Unternehmens zu handeln.
Intern liefern die Daten Erkenntnisse, die es den Unternehmen ermöglichen, bessere Entscheidungen über Betriebsausgaben und Investitionen zu treffen. Extern katalysieren ähnliche Globalisierungsdaten in sorgfältige Informationen für Unternehmen, die sie in kurz- und langfristige Wachstumsstrategien einbeziehen können, um sich an die Entwicklung der Märkte anzupassen und diese sogar zu übertreffen.
Unternehmen, die verwertbare Erkenntnisse für die Navigation auf dem globalen Markt nutzen möchten, müssen benutzerfreundliche Analyseprogramme, Technologien und Dienstleistungsanbieter einsetzen, die große Datenmengen in verdauliche Modelle zerlegen, die auf lineare Markteinführungspläne hinweisen.
4. Die politischen Risiken im Blick behalten
Von politischen Wahlen und neuen ausländischen Zöllen bis hin zu Gesetzen über die Rechte von Gewerkschaften und Datenschutzbestimmungen – die Politik hat einen großen Einfluss auf die Gesundheit und Stabilität der globalen Märkte. Anders zu denken, hieße, die Realität der heutigen globalisierten Wirtschaft zu vernachlässigen.
Unternehmen, die sich auf dem Weltmarkt besser zurechtfinden wollen, müssen mit den politischen Ereignissen auf ihren Zielmärkten vertraut sein. Viele politische Verwerfungen lösen Wellenbewegungen aus, die im Inland erhebliche Wellen schlagen können, mit Auswirkungen, die Monate oder sogar Jahre dauern können.
Pläne zum Management von Globalisierungsrisiken sollten in Ihrem Unternehmen vor, während und nach der Erschließung eines neuen Marktes fest verankert sein. Diese Pläne sind nicht nur eine bewährte Praxis auf dem Weltmarkt, sondern auch ein allgemeiner Unternehmensschutz.
5. Technische und administrative Tätigkeiten auslagern
Erinnern Sie sich an die 58 % der Führungskräfte, die bereits globale EORs nutzen oder dies beabsichtigen? Sie sind da etwas auf der Spur.
Die Verwendung eines globalen PEO mit der Beschäftigung von Aufzeichnungsdiensten kann die Expansionskosten eines Unternehmens um bis zu 94% reduzieren. Was könnte Ihr Unternehmen erreichen, wenn mehr als 90 % des für die Globalisierung vorgesehenen Budgets in Ihre Taschen zurückfließen würde?
Globale PEOs und EORs wickeln einen großen Teil der Aktivitäten auf dem Weltmarkt ab:
- Suche, Einstellung und Einarbeitung von geografisch verstreuten Mitarbeitern
- Verwaltung und Einreichung von Steuererklärungen
- Gehaltsabrechnung für internationale und Remote-Mitarbeiter
- Rechtskonforme Rechnungslegung, Buchführung und Berichterstattung
- Kulturell angepasste, länderspezifische Leistungspakete für Mitarbeiter
- Einhaltung internationaler Gesetze und Zertifikate
- Rechtsberatung und Beratung in Bezug auf ausländische Märkte
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Globalization Partners ist eine der renommiertesten globalen PEOs, die Dienstleistungen für kleine, mittlere und große Unternehmen anbietet.
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