Wie man global wird, ohne in der Übersetzung verloren zu gehen – Podcast-Wiedergabe

Als anerkannter Marktführer in der Employer of Record (EOR)-Branche treibt G-P das Gespräch über die Zukunft der Arbeit und die neuen Möglichkeiten voran, die unsere EOR-Lösungen schaffen. In einer kürzlichen Folge unseres Pangeo Perspectives Podcasts haben wir untersucht, wie man Geschäftsmodelle an neue Regionen anpasst und einen effektiven Ansatz für die globale Expansion findet.

Während die globale Expansion eine Welt voller aufregender Möglichkeiten bietet, auf die Sie planen können, kann Sie keine Menge an Internet-Recherchen auf das vorbereiten, was Sie vor Ort in einer neuen Region erleben werden. Der Versuch, Ihre aktuellen Praktiken und Strategien an einen neuen Standort zu übertragen, kann dazu führen, dass wichtige Teile Ihres Unternehmens bei der Übersetzung verloren gehen.

Der Educator, Berater, Autor und CEO von International Marketing Partners, Allyson Stewart-Allen, hat in unserem Pangeo Perspectives Podcast einige inspirierende Erkenntnisse zu diesem Thema mitgeteilt. Werfen wir einen Blick auf einige der Strategien, die geteilt wurden, um eine reibungslose Einführung und den Übergang in neue Märkte zu gewährleisten.

Kulturelle Zusammenhänge erkennen und annehmen

Keine zwei Länder sind gleich. Kultur und Bräuche variieren weltweit. Warum sollten wir also davon ausgehen, dass Unternehmen in verschiedenen Regionen auf die gleiche Weise operieren? Genauso wie Sie in Mexiko nicht erwarten würden, Deutsch zu sprechen, ist es wichtig, auch die einzigartige Geschäftskultur Ihres Ziellandes anzuerkennen, bevor Sie den Schritt machen. 

Die Geschäftskultur in den USA wird beispielsweise durch Stewart-Allens „Darwinismus-Denken“ angetrieben: Innovieren oder sterben. Die Philosophie schafft ein Gefühl der Dringlichkeit und des ständigen Strebens, Wettbewerbern einen Schritt voraus zu sein, der einzigartig in den USA ist.

„Wir haben es in den USA eilig, was mit diesem „Veränderung oder Tod“ [Mentalität] einhergeht. Es gibt eine Dringlichkeit, und wir erwarten, dass auch andere in verschiedenen Teilen der Welt mit dem gleichen Tempo arbeiten wie wir“, sagt Stewart-Allen. 

Während die Arbeit in zusätzlichen Stunden oder das Auslassen von Mittagessen zur Produktivität in einigen Ländern als harte Arbeit und Engagement angesehen werden kann, kann dies in anderen Ländern anders betrachtet werden. Angenommen, die Art und Weise, wie Ihr Heimatland Geschäfte tätigt, ist die gleiche wie überall sonst, was für Ihre globale Expansionsreise schädlich sein könnte.

Ausrichtung Ihrer Unternehmensvision auf Werte in neuen Märkten

Wie können Sie also die Lücke zwischen den Kulturen schließen und Ihre Unternehmensvision an anderen Märkten ausrichten? Die Antwort ist einfach: Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Es reicht nicht aus, ein paar Google-Suchen durchzuführen – um den Betrieb auf einen neuen Markt auszuweiten, müssen Sie entweder in das Zielland gehen und in die Kultur eintauchen oder mit einem globalen Wachstumsexperten zusammenarbeiten, um Ihre Marktstrategie zu informieren und zu verbessern.

Es gibt keinen Ersatz für das Lernen aus erster Hand, wenn es darum geht, kulturelle Nuancen, lokale soziale Normen, regulatorische Einflüsse, gesetzliche Rahmenbedingungen und sozioökonomische Bedingungen zu verstehen.

Selbst wenn Sie ein Marktforschungsunternehmen oder einen Dritten einstellen, um diese Dinge zu erfahren, wird Ihre globale Wachstumsstrategie viel effektiver sein, wenn auch Unternehmensleiter beteiligt sind.

Globale Expansion zu einer Priorität machen

Der Erfolg Ihrer Expansion ist nur so groß wie Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Engagement. Ein neuer Markteintritt kann für Ihr Unternehmen weder ein Nachdenken noch ein Nebenziel sein.

„Man muss die Ressourcen intern zuweisen, und wir sprechen nicht von Bargeld“, sagt Stewart-Allen. „Wir sprechen von Zeit. Wir sprechen über die Aufmerksamkeit des Managements. Wir sprechen davon, internationale [Erweiterung] zu einem zentralen Bestandteil der Agenda zu machen.“ 

Um eine erfolgreiche Expansion zu erreichen, muss das globale Wachstum eine Hauptpriorität sein, und jedes Mitglied des Führungsteams sollte auf diese Vision ausgerichtet sein, um eine zusammenhängende Ausführung zu gewährleisten.

Ein weiteres entscheidendes Element der Priorisierung der globalen Expansion ist die Bereitschaft, sich an neue Kulturen anzupassen. Einige Führungskräfte bestehen darauf, ihre Heimatmarktpraktiken anderen Regionen aufzuerlegen, aber diese mangelnde Flexibilität führt in der Regel nicht zu positiven Ergebnissen.

Machen Sie Ihr Unternehmen global mit G-P .

Die globale Ausrichtung Ihres Unternehmens ist ein großer Schritt, und jeder neue Markt, den Sie betreten, muss mit Sorgfalt angegangen werden. Das Verständnis der kulturellen Nuancen, Bräuche, des Sprachkontexts und anderer Faktoren kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Markteinführung und einem fehlgeschlagenen Experiment ausmachen.

Wenn Sie diese Unterschiede erkennen und annehmen, Ihre Unternehmensvision auf den Zielmarkt ausrichten und die globale Expansion zu einer Priorität machen, wird dies Ihr Risiko, bei der Übersetzung verloren zu gehen, erheblich reduzieren.

Weitere Einblicke und Expertenkommentare zu diesem Thema erhalten Sie in der vollständigen Folge von „Going Global without Getting Lost in Translation“, in anderen verwandten Podcasts der Pangeo Perspectives-Serie oder in unserem2023 Global Growth Report, um zu erfahren, wie andere Branchenexperten die Zukunft des Geschäfts sehen.

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