Banyak bisnis mengalami kehancuran dalam apa yang disebut sebagai “lembah kematian” bagi startup. Namun apa yang dimaksud dengan fase kritis ini dan bagaimana wirausahawan dapat bertahan dalam kurva lembah kematian? Meskipun pasar startup saat ini mungkin tidak sedinamis dulu karena tantangan ekonomi global, ini adalah saat yang tepat untuk mengetahui hambatan-hambatan awal tersebut saat ini untuk membantu Anda membangun startup yang lebih baik di masa depan.
Apa yang dimaksud dengan kurva lembah kematian startup?
Kurva lembah kematian , disebut juga lembah kematian, adalah periode ketika sebuah startup sudah mulai beroperasi namun belum mendatangkan pendapatan dari pelanggan. Semakin lama suatu perusahaan bertahan dalam kurva startup, semakin besar kemungkinan perusahaan tersebut gagal karena tingkat pembakaran yang lebih tinggi. Lagi pula, semakin cepat sebuah perusahaan baru menghabiskan cadangan kas tanpa menghasilkan keuntungan, semakin pendek landasannya.
Perjalanan suatu perusahaan melewati lembah kematian startup akan bergantung pada industri dan rencana bisnisnya. Misalnya, sebagian besar perusahaan teknologi perangkat lunak mengalami garis tren kurva J yang terkenal, yang menunjukkan keuntungan langsung dan dramatis setelah kerugian awal. Sebuah startup muda yang berjuang untuk masuk ke pasar biasanya tiba-tiba mengalami penurunan. Ketika bisnis memperoleh momentum dan menyempurnakan kesesuaian pasarnya, perjalanan pertumbuhan berubah menjadi peningkatan bertahap.
Tahapan khas bisnis startup Kurva J
Namun, jalan menuju kesuksesan tidak selalu terbuka untuk sektor vertikal lainnya. Startup teknologi iklim , misalnya, menghadapi lembah kematian sebanyak empat kali — selama pembentukan, tahap pengembangan produk, tahap validasi pasar, dan ketika membangun reputasi keandalan. Apa pun industri yang Anda geluti, ada beberapa langkah penting yang dapat Anda kuasai untuk membantu perusahaan Anda berhasil.
Cara mengatasi lembah kematian sebagai startup dalam langkah sederhana 7
Selama fase awal, banyak startup yang kesulitan mempersempit target audiensnya, membangun modal awal, atau bahkan mendapatkan berbagai sumber pendanaan. Meskipun tantangan-tantangan ini merupakan tipikal dari lembah kematian startup, namun tidak semuanya hilang begitu saja. Dengan pagar pembatas yang tepat, Anda dapat berinvestasi dalam pengembangan perusahaan Anda sambil mempertahankan anggaran yang solid.
Berikut cara meningkatkan peluang keberhasilan perusahaan Anda sejak hari pertama:
1. Menentukan product-market fit dengan minimum Viable Product (MVP).
Dalam tahap penelitian dan pengembangan, apa langkah pertama dalam perjalanan konsumen? Menentukan apakah produk atau layanan Anda adalah sesuatu yang diinginkan atau dibutuhkan orang. Melakukan riset pasar, menarik dana yang memadai, dan mensurvei pelanggan untuk menunjukkan kesesuaian produk Anda dengan pasar tertentu.
A produk minimum yang layak bukanlah prototipe teknologi, melainkan cara untuk menguji ide bisnis guna memvalidasi nilai penjualan kepada audiens target dan pemimpin modal ventura Anda. Mulailah dengan memperkenalkan versi produk Anda yang memungkinkan tim Anda mendapatkan pengetahuan pelanggan yang terbukti sebanyak mungkin dengan upaya minimal.
2. Mencari pendanaan startup yang beragam.
Arus kas merupakan tantangan besar bagi startup. Faktanya, 58 % startup mempunyai dana kurang dari USD 25,000 selama fase startup. Landasan investasi yang kuat melibatkan model bisnis yang jelas yang mempertahankan anggaran yang solid sambil berinvestasi dalam pengembangan perusahaan. Pastikan untuk mencari pendanaan dari berbagai sumber untuk memaksimalkan keamanan finansial perusahaan Anda.
Bermitra dengan pemodal ventura, bekerja sama dengan angel investor, atau mencari pendanaan hibah berbasis pemerintah dan organisasi. Pertimbangkan platform investasi online, yang merupakan solusi crowdfunding modern yang menawarkan ruang dinamis untuk usaha inovatif dan peluang investasi potensial. Mencari solusi yang lebih aman? Pertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan inkubator untuk mendapatkan dukungan tambahan.
3. Gunakan AI untuk melakukan penskalaan dengan cepat.
adalah kunci untuk menjadikan bisnis Anda lebih efisien, dan teknologi kecerdasan buatan (AI) telah memberikan dampak besar pada cara perusahaan memasuki pasar baru dan berkembang secara global. Dengan solusi yang tepat , Anda dapat menyederhanakan perekrutan, orientasi, penggajian, dan kebutuhan bisnis lainnya.
Dari meningkatkan manajemen tenaga kerja hingga mendorong komunikasi, AI dapat membantu Anda meningkatkan kolaborasi, menyederhanakan alur kerja pemasaran dengan konten yang dihasilkan AI, dan bahkan meningkatkan akuisisi pelanggan dengan mengotomatiskan komunikasi online melalui widget.
4. Pekerjakan di mana saja untuk mendorong pertumbuhan di mana saja.
Tumbuh ke pasar baru pada akhirnya meningkatkan pendapatan dan peluang keberhasilan jangka panjang Anda. Tanyakan pada diri Anda, apa ambisi pertumbuhan Anda?
Pertumbuhan global memperluas peluang pasar Anda, menarik pelanggan sebelum pesaing, dan membuka beragam kumpulan bakat untuk membantu Anda menemukan orang-orang yang paling memenuhi syarat untuk setiap pekerjaan. Tidak yakin harus mulai dari mana? Di G-P, kami memiliki pengalaman lebih dari satu dekade dalam membantu perusahaan mempekerjakan siapa saja, di mana saja, tanpa memandang status entitas. Dari startup tahap awal hingga perusahaan skala besar, rangkaian produk ketenagakerjaan global kami yang sepenuhnya dapat disesuaikan, , dirancang untuk mempercepat pertumbuhan Anda, apa pun langkah berikutnya.
5. Bangun tim Anda dengan hati-hati.
Membangun tim yang kuat sangatlah penting, karena 23 % startup gagal karena organisasi tim yang buruk. Saat merekrut karyawan ketika perusahaan Anda masih berada dalam kurva lembah kematian, mulailah dengan tim eksekutif dan turunkan ke bawah jika sumber daya memungkinkan. Secara umum, startup harus mencari kandidat yang cukup fleksibel untuk memikul banyak tanggung jawab, menyelesaikan masalah di bawah tekanan, dan menjalankan misi perusahaan.
Meskipun para pendiri startup sering kali berperan sebagai chief executive officer dan chief information officer, mereka harus menemukan individu berbakat untuk mengisi peran lain, termasuk:
- Manajer produk
- Manajer penjualan
- Manajer pengembangan bisnis
- Kepala pejabat teknologi
- Kepala petugas pemasaran
- Perwakilan layanan pelanggan
Ingat: Kebutuhan Anda akan berubah seiring pertumbuhan bisnis Anda, dan Anda perlu mendapatkan karyawan penting pertama untuk membangun tim yang dapat menyiapkan Anda menuju kesuksesan. Berbeda dengan tahun-tahun sebelumnya, Anda tidak perlu memulai bisnis yang memiliki bakat. Dengan dukungan pakar pertumbuhan seperti G-P, startup dapat memikirkan tim mereka secara global sejak awal, dari mana saja di dunia.
6. Bermitra dengan Perusahaan Tercatat.
Bermitra dengan Employer of Record (EOR) dapat mendorong pertumbuhan startup , terutama ketika berekspansi ke pasar internasional. Namun apa itu EOR, dan apa keuntungan bermitra dengan EOR? EOR secara hukum mempekerjakan pekerja atas nama Anda, menangani SDM dan kompleksitas hukum untuk Anda, sehingga Anda dapat fokus pada tanggung jawab tim Anda sehari-hari dan mengembangkan bisnis Anda.
Meskipun para pendiri perusahaan sangat mementingkan penerapan ide-ide mereka dan mencapai kesesuaian pasar produk, mereka sering kali hanya memiliki sedikit bandwidth untuk menangani orientasi, penggajian, kontrak, undang-undang ketenagakerjaan setempat, dan kepatuhan pajak. Saat Anda memanfaatkan keahlian dan layanan EOR seperti G-P, Anda dapat mulai merekrut secara global hanya dalam hitungan menit — apa pun status entitasnya.
7. Ambil langkah untuk membuat rencana ke depan.
Rahasia terakhir kesuksesan startup? Siap dalam segala hal secara finansial dan operasional. Pekerjakan tim global yang beragam untuk memperluas sumber daya Anda.
Di samping tim yang berpengalaman, penting untuk memastikan bisnis Anda telah mengumpulkan dana yang cukup untuk meredam potensi kemunduran selama kurva lembah kematian. Namun, 33 % perusahaan startup pemberi kerja memiliki tingkat modal USD 10,000 atau lebih rendah. Anggaran yang ketat di seluruh sektor vertikal membuat perusahaan memiliki margin kesalahan yang sangat kecil, dan membatasi peluang keberhasilan mereka. Oleh karena itu, penting untuk memulai bisnis dengan cara yang benar, dengan jumlah pendanaan yang tepat.
Terlepas dari industri Anda, yang terbaik adalah mengumpulkan lebih banyak uang daripada yang dianggarkan. Pasar terus berkembang, dan masa depan tidak dapat diprediksi.
Tetap terdepan bersama G-P.
Sebagai pemimpin yang diakui dalam kategori Employer of Record, kami terus membuka jalan dengan teknologi baru untuk zaman baru. Global Growth Platform™ segala hal yang dibutuhkan perusahaan pada setiap tahap untuk menemukan, mempekerjakan, dan mengelola tim global – dengan cepat dan patuh – di lebih dari 180 negara. Minta proposal hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda menerobos “lembah kematian” besok.
