Menetapkan strategi entri pasar baru adalah langkah alami berikutnya bagi pemimpin dalam bisnis yang berkembang pesat. Anda percaya pada produk dan layanan Anda, Anda telah merekrut tim superstar, Anda telah membuktikan nilai Anda di pasar, dan Anda telah membangun kemitraan yang menunjukkan bahwa Anda tidak sendirian dalam keyakinan ini. Sekarang, saatnya mempertimbangkan untuk membuka peluang baru dengan memperluas bisnis Anda ke pasar baru.
Apa yang dimaksud dengan strategi masuk pasar? Entri pasar melibatkan memasuki pasar dengan produk atau layanan yang sudah ada. Strategi masuk pasar yang kuat menguraikan hal-hal penting tentang cara mengembangkan bisnis Anda. Strategi yang mapan juga harus menyoroti sasaran bisnis, ikhtisar pasar target, sasaran penjualan, dan rencana siap pasar tentang cara Anda akan mendorong ROI.
Langkah berikutnya? Bagikan visi dan produk perusahaan Anda secara luas. Baik Anda berbisnis dengan 10 karyawan atau bekerja dari meja dapur, semua startup dibangun berdasarkan janji — dan dapat berkembang menjadi entitas berharga dengan rencana yang tepat.
Meskipun perusahaan Anda berkembang, transisi dari perusahaan rintisan ke perusahaan berskala menengah juga bisa menjadi tugas yang menakutkan. Ketika Anda memulai proyek entri pasar baru, gunakan cetak biru multi-langkah ini untuk membangun rencana masuk ke pasar dan mempercepat nilai dengan lebih cepat.
Pertumbuhan vs. skala: Apa artinya menskalakan startup?
Benang umum di semua startup adalah berjalan di garis antara pertumbuhan dan penskalaan. Pertumbuhan melibatkan ekspansi dan peningkatan dalam berbagai aspek bisnis, sementara penskalaan lebih pada mengoptimalkan operasi untuk menangani pertumbuhan secara lebih efisien.
Saat Anda berusaha memperluas startup tahap awal Anda menjadi bisnis ukuran menengah, pertumbuhan mungkin memerlukan peningkatan sumber daya secara proporsional. Sebaliknya, penskalaan bertujuan untuk mencapai lebih banyak hasil dengan sumber daya yang sama (atau bahkan lebih sedikit). Dari mempekerjakan lebih banyak karyawan hingga memperluas pasar baru, pertumbuhan terwujud dengan memperluas operasi perusahaan, basis pelanggan, dan kehadiran pasar global. Meskipun mencapai pertumbuhan mungkin tampak menakutkan dalam ekosistem pasar yang kompleks saat ini, memasuki pasar yang sukses mungkin dilakukan dengan model bisnis jangka panjang yang dibangun untuk tumbuh dengan cepat.
Cara membuat strategi entri pasar yang unggul
Ketika memasuki pasar baru, penting untuk berinvestasi dalam kemampuan untuk mengelola dan memacu pertumbuhan, terutama di bidang-bidang yang sering diabaikan seperti tugas administratif dan fungsi sumber daya manusia.
Untuk semua ukuran bisnis, strategi memasuki pasar baru harus mencakup langkah-langkah umum berikut:
- Meneliti target pasar . Memahami ukuran pasar, pesaing, kebutuhan pelanggan, dan persyaratan peraturan merupakan awal yang penting untuk memastikan kesesuaian nilai unik perusahaan Anda.
- Tentukan sasaran dan tujuan yang jelas sejak awal. Analisis pasar target Anda akan menginformasikan sasaran dan tujuan Anda. Buat sasaran bisnis yang akurat dan realistis berdasarkan target KPI pertumbuhan perusahaan Anda.
- Tentukan mode entri Anda. Riset dan sasaran Anda membantu dalam memilih cara Anda memasuki pasar. Dari mengekspor ke bermitra, cara Anda memilih untuk meluncurkan operasi bisnis di pasar target Anda harus didasarkan pada langkah 1 dan 2.
- Memetakan strategi Anda dengan kebutuhan keuangan Anda. Keberhasilan dibangun berdasarkan angka. Pastikan Anda memiliki alokasi sumber daya keuangan dan bakat yang tepat untuk memenuhi sasaran Anda.
- Mendokumentasikan, memantau, dan menilai kinerja. Simpan dokumentasi penelitian, sasaran, dan proses Anda yang teratur. Memiliki informasi ini membuat penyesuaian yang diperlukan diidentifikasi dalam proses pemantauan dan penilaian menjadi lebih mudah. Jangan lupa melihat ke belakang untuk melanjutkan.
Cara berkembang dari startup ke ukuran sedang dalam langkah 6 sederhana
Meskipun tidak ada pendekatan “satu untuk semua” untuk menjalankan pertumbuhan Anda sendiri, perusahaan rintisan yang memulai proyek entri pasar baru harus memprioritaskan perekrutan berbasis nilai, berfokus pada pola pikir pertumbuhan global, dan memberikan keunggulan kompetitif bagi karyawan baru di pasar lokal. Dan dengan melibatkan mitra Employer of Record seperti G-P untuk membantu Anda, Anda akan menemukan bahwa Anda dapat mewujudkan rencana pertumbuhan Anda dengan lebih fleksibel dan efisien daripada sebelumnya.
Anda dapat menyegarkan perusahaan Anda sekaligus memperluas penawaran tim, produk, atau layanan Anda. Berikut adalah cara kami merekomendasikan melakukan hal itu:
1. Prioritaskan perekrutan berbasis nilai dari hari pertama.
Saat Anda memperluas upaya pemasaran sebagai pemilik usaha, kemungkinan besar Anda perlu mengembangkan tim Anda. Dengan 77% pekerja yang mempertimbangkan budaya perusahaan sebelum melamar pekerjaan, penting untuk berfokus pada pembinaan lingkungan kerja yang positif dan inklusif yang menonjolkan citra merek Anda untuk memosisikan perusahaan Anda sebagai pilihan yang menarik bagi talenta terbaik. Orang-orang semakin mencari makna yang lebih dalam dalam dalam pekerjaan mereka, dan perusahaan rintisan memiliki posisi unik untuk menarik perhatian: orang-orang yang memiliki semangat untuk misi Anda.
Cari kandidat yang tertarik pada prinsip panduan yang menentukan organisasi Anda dan cara kerjanya. Menurut Survei Harapan dan Ketakutan Tenaga Kerja Asia Pasifik2023, keterampilan manusia paling penting di tempat kerja. Karyawan memeringkat keterampilan karyawan seperti kemampuan beradaptasi/fleksibilitas (69%), keterampilan kolaboratif (67%), dan berpikir kritis (66%) di atas keterampilan teknis atau bisnis inti. Tentukan dengan jelas proposisi nilai unik Anda di pasar target Anda, sesuaikan proses wawancara Anda untuk berbicara secara terbuka, dan ajukan pertanyaan perilaku yang dapat mengevaluasi keterampilan lunak kandidat dengan lebih baik.
2. Membuka jalan ke depan untuk AI terapan.
Setiap bisnis yang berhasil memasuki pasar baru juga harus mengadopsi teknologi yang secara drastis mengurangi beban administratif pekerjaan manual. Misalnya, Anda mungkin ingin menyederhanakan strategi pemasaran untuk usaha rintisan atau bisnis kecil Anda dengan berinvestasi pada alat penghasil prospek yang mengotomatiskan pembuatan dan pengerahan email.
Anda juga dapat meluangkan waktu untuk pengembangan produk dengan memanfaatkan Kecerdasan Buatan (AI). Pernahkah Anda menggunakan ChatGPT untuk menguraikan rencana bisnis, atau Dall-E 3 untuk membuat iklan sosial berbayar? Kemungkinan Anda tidak sendirian. Menurut survei McKinsey & Company baru-baru ini, rata-rata jumlah kapabilitas AI yang digunakan perusahaan 3.8 (2022termasuk visi komputer dan generasi bahasa alami), dua kali lipat dari yang 1.9 digunakan pada 2018. AI dapat memperkuat saluran bakat Anda, meningkatkan cara bekerja untuk bakat yang ada, dan mencari pencari kerja baru saat Anda membangun usaha patungan Anda.
Fitur dan teknologi baru yang ditawarkan dalam rangkaian produk ketenagakerjaan global G-P juga menyediakan segala hal yang Anda butuhkan – termasuk fitur layanan mandiri intuitif dan fitur berkemampuan AI – untuk menyederhanakan kompleksitas administratif dan hukum ekspansi bisnis global dan entri pasar baru, sehingga Anda dapat berfokus untuk membangun tim Anda.
3. Merekrut anggota tim pertama Anda dengan patuh.
Karyawan pertama Anda di negara baru sangat penting untuk keberhasilan selama ekspansi. Anda membutuhkan seseorang dengan pengetahuan lokal, semangat untuk misi perusahaan Anda, dan kemampuan untuk membangun dan membina tim yang benar-benar baru.
Untuk memulai, penting untuk memahami pasar bakat lokal, termasuk manfaat atau keuntungan yang cenderung diprioritaskan oleh profesional di area tersebut selama pencarian pekerjaan mereka. Kemudian, manfaatkan wawasan utama ini untuk menarik talenta terbaik melalui daftar pekerjaan, selama proses wawancara, dan melalui referensi.
Penting juga untuk membiasakan diri dengan undang-undang dan peraturan ketenagakerjaan setempat. Misalnya, beberapa negara memiliki keterbatasan yang signifikan terkait pemeriksaan latar belakang, sedangkan negara lain kurang ketat terkait informasi yang dapat ditanyakan perusahaan. Demikian pula, persyaratan kontrak kerja bervariasi menurut negara dan dapat menyebabkan masalah serius jika tidak diikuti.
4. Bangun tim administratif Anda.
Setelah Anda memilih kandidat yang tepat untuk pekerjaan tersebut, sebagian besar perusahaan perlu mengontrak personel pendukung, teknologi manajemen sumber daya manusia, penyedia internet, dan layanan lainnya untuk tim mereka. Anda perlu mengatur kontrol keuangan dan sistem pengeluaran. Karyawan baru dapat mengeluarkan biaya peralatan, jaringan, perjalanan, pemasok lokal, dan biaya wawancara saat mereka mulai membangun tim mereka.
Inilah alasan Anda perlu memercayai karyawan pertama Anda secara implisit: Pemain tim yang sesungguhnya dapat memberi tahu ruang kerja, penyedia layanan, dan kebutuhan pengeluaran terbaik untuk pasar mereka.
5. Mendapatkan pendapatan dari pasar global.
Jika Anda meletakkan dasar yang kuat untuk tim pasar baru Anda, mereka akan bersemangat untuk memulai bisnis, mendatangkan klien, membangun kemitraan lokal untuk menarik pelanggan potensial, dan yang terpenting, menghasilkan arus kas. Memulangkan keuntungan internasional dengan aman dan cepat ke mata uang lokal Anda sangat penting, tetapi Anda juga ingin mengamankan tarif terbaik saat transfer, sehingga ROI Anda tidak berkurang karena nilai tukar yang tidak kompetitif dan biaya bank yang tinggi.
Membuat rekening bank bisnis di luar negeri dan memiliki modal yang disetor sekitar USD 100,000 (yang merupakan kebutuhan bagi banyak bank) sering kali mengharuskan eksekutif untuk melakukan kunjungan langsung ke negara tersebut. Pembatasan waktu dan perjalanan dapat membuat hal ini menjadi tidak mungkin. Pilihan yang tepat adalah membuka rekening multi-mata uang, yang menghemat waktu, kerepotan administratif, dan biaya perusahaan sekaligus menawarkan nilai tukar yang lebih baik daripada bank mana pun.
6. Memastikan pertumbuhan berkelanjutan dengan pakar setempat.
Jika semuanya berjalan dengan baik, karyawan pertama Anda harus membangun tim dengan cepat. Karena karyawan baru adalah pengusaha sejati, mereka akan mencari tantangan besar berikutnya setelah tim lokal siap. Untuk memastikan karyawan mempertahankan momentum mereka, penting untuk membekali mereka dengan dukungan dan keahlian yang tepat serta mencegah hambatan pertumbuhan umum memperlambat mereka.
Manfaatkan pengetahuan para ahli dalam negeri untuk membebaskan waktu anggota tim yang berharga. Pakar lokal dapat menangani kompleksitas seputar orientasi, pajak, kepatuhan, dan kekayaan intelektual, sementara tim global Anda berfokus untuk berhasil meningkatkan skala perusahaan Anda.
Di sinilah G-P berperan. Pakar hukum dan SDM dalam wilayah kami memiliki pengalaman lebih dari satu dekade dalam membantu perusahaan di semua tahap membangun dan mengelola tim global, di mana pun di seluruh dunia – dimulai hanya dalam hitungan menit. Sebagai panduan Anda untuk pertumbuhan global, kami menangani tugas hukum dan administratif yang sering kali menghalangi masuknya pasar tanpa hambatan.
Kembangkan startup Anda dengan G-P .
Jelajahi Tren Bisnis dan Tempat Kerja Teratas kami untuk 2024 mulai merangkul pola pikir pertumbuhan global dan berupaya mencapai sasaran ekspansi Anda. Global Growth Platform™semua yang dibutuhkan startup Anda untuk menemukan, merekrut, dan mengelola tim global dengan cepat di lebih dari 180 negara. Bertransisi dari startup ke bisnis ukuran menengah bukan tanpa tantangan, tetapi dengan G-P di sisi Anda, memasuki pasar baru yang menyertai pertumbuhan seperti ini bisa lebih cepat dan mudah dari yang pernah Anda bayangkan.
