Lembah kematian startup: 7 langkah-langkah sederhana menuju kesuksesan startup​​ ​

Hal-hal penting yang dapat diambil:​​ ​

• Mendefinisikan "startup valley of death": Ini adalah periode setelah startup mulai beroperasi tetapi sebelum menghasilkan pendapatan.​​ ​
• Penyebab startup valley of death: Valley of death sering diperparah oleh skala terlalu cepat, berkomitmen pada pengeluaran berlebihan, dan gagal menagih pembayaran tepat waktu.​​ ​
• Menghindari masalah pendanaan: Dapatkan pendanaan dari investor ventura, investor malaikat, dan platform online untuk menjaga anggaran yang solid.​​ ​
• Menghindari lembah kematian dengan perekrutan global: Merekrut lintas batas memberi Anda akses ke kumpulan talenta yang beragam dan memperluas peluang pasar untuk kesuksesan jangka panjang. Untuk pengalaman perekrutan yang paling nyaman, bermitra dengan perusahaan of record (Employer of Record) seperti G-P.​​ ​

Banyak bisnis mengalami kejatuhan di tengah apa yang disebut "lembah startup kematian." Apa fase krusial ini, dan bagaimana para pengusaha dapat bertahan melewati kurva death valley? Kami akan membahas detail masalah umum ini dan membantu Anda menemukan cara untuk menghindarinya. Dengan mempelajari hambatan awal hari ini, Anda bisa membangun startup yang lebih baik di masa depan.​​ ​

Apa yang dimaksud dengan kurva lembah kematian startup?​​ ​

Kurva death valley, yang juga dikenal sebagai valley of death, adalah periode ketika sebuah startup mulai beroperasi tetapi belum menghasilkan pendapatan dari pelanggan. Semakin lama sebuah perusahaan bertahan dalam kurva startup, semakin besar kemungkinan kegagalan karena tingkat pembakaran yang lebih tinggi. Sayangnya, semakin cepat perusahaan baru mengonsumsi cadangan kas tanpa menghasilkan keuntungan, semakin kecil peluangnya untuk sukses.​​ ​

Perjalanan sebuah perusahaan melalui lembah startup menuju kematian akan bergantung pada industri dan rencana bisnisnya. Biasanya, startup muda yang kesulitan menembus pasar mengalami penurunan mendadak. Setelah bisnis mendapatkan momentum dan fokus pada kecocokan pasar, perjalanan pertumbuhan berubah menjadi kenaikan bertahap. Hal ini paling sering terlihat pada tren J-curve yang terkenal di perusahaan perangkat lunak yang cenderung mengalami kenaikan dramatis secara langsung setelah mengalami kerugian awal.​​ ​

Namun, trajektori yang akan Anda alami bisa berbeda tergantung pada industri Anda. Startup teknologi iklim, misalnya, menghadapi lembah kematian sebanyak empat kali: selama setup, networking, scaling, dan kemajuan teknologi lebih lanjut. Meskipun variasi seperti ini terdengar menakutkan, tidak perlu stres. Tidak peduli industri apa yang Anda geluti, ada beberapa langkah kunci yang bisa Anda kuasai untuk membantu perusahaan Anda berhasil melewatinya.​​ ​

Penyebab utama kegagalan startup di kurva death valley​​ ​

Tahukah Anda bahwa lebih dari 20% bisnis baru gagal di tahun pertama, dan hampir 50% gagal pada tahun kelima? Jika Anda ingin menghindari lembah kematian, sangat penting untuk memahami penyebabnya. Berikut adalah alasan utama mengapa sebuah perusahaan berakhir di lembah kematian:​​ ​

• Kekurangan uang tunai: Tentu saja, salah satu tanda peringatan paling umum adalah kehabisan uang tunai. Kehabisan dana adalah masalah besar bukan hanya karena menyulitkan pengelolaan pengeluaran, tetapi juga karena menandakan masalah operasional yang mendalam. Penelitian menunjukkan bahwa perusahaan mulai mengalami kekurangan dana tunai ketika mereka melakukan hal-hal seperti menyetujui syarat pembayaran yang buruk atau memutuskan bekerja dengan pemasok yang salah.​​ ​
• Skala dini: Banyak bisnis memulai dengan menjanjikan tetapi kemudian melakukan kesalahan dengan menjadi terlalu besar terlalu cepat. Menghabiskan semua modal untuk kantor besar, persediaan besar, dan hal-hal lain yang tidak akan Anda gunakan untuk sementara membuat sulit untuk melarikan diri dari lembah kematian.​​ ​
• Kurangnya kebutuhan pasar: Tidak ada startup yang bisa berhasil jika tidak menemukan pelanggan. Gagal melakukan riset yang memadai dapat menyebabkan bisnis menginvestasikan seluruh dananya ke layanan dan produk yang tidak akan dibeli siapa pun.​​ ​
• Komitmen struktural yang mahal: Menginvestasikan seluruh dana Anda untuk pembaruan struktural besar, seperti membentuk entitas lokal atau menandatangani kontrak sewa yang kaku, adalah isu lain yang sering terkait dengan kurva death valley. Hal ini tidak hanya menyebabkan pengeluaran yang lebih besar bagi Anda, tetapi juga menunjukkan bahwa perusahaan Anda gagal meneliti praktik bisnis yang cerdas dengan baik.​​ ​
• Pembayaran tertunda: Banyak startup baru melakukan kesalahan dengan memiliki struktur pembayaran yang tidak sesuai dengan struktur pengeluaran mereka. Misalnya, beberapa perusahaan akan mengumpulkan pembayaran setiap 60 hari tetapi memiliki penggajian yang berjalan setiap minggu. Jika terjadi sesuatu yang salah, ini bisa menciptakan kurva death valley yang sulit dihindari.​​ ​

Perbandingan masalah startup umum lainnya:​​ ​

Vektor kegagalan​​ ​	Dampak statistik​​ ​	Penyebab operasional​​ ​	Mitigasi strategis​​ ​
Kurangnya pelanggan​​ ​	42%​​ ​	Membangun fitur tanpa mempertimbangkan kebutuhan pengguna​​ ​	Strategi riset pasar yang lebih baik​​ ​
Pengurasan modal dini​​ ​	35%​​ ​	Biaya overhead tetap yang terlalu tinggi dan arus kas yang sangat cepat​​ ​	Fleksibilitas lebih untuk pengeluaran kepegawaian dan lainnya serta peramalan kas yang lebih baik​​ ​
Gesekan antar anggota TIM​​ ​	23%​​ ​	Peran anggota TIM yang tidak jelas, struktur penggajian yang tidak merata, dan kesenjangan keterampilan yang besar​​ ​	Komunikasi yang lebih jelas dan insentif bermanfaat seperti saham​​ ​
Birokrasi yang tidak perlu​​ ​	37%​​ ​	Pendaftaran untuk entitas asing dan pembentukan entitas kena pajak terlalu cepat​​ ​	Bekerja sama dengan penyedia pihak ketiga yang membantu seperti perusahaan of record​​ ​

Cara mengatasi lembah startup yang menuju kematian dalam 7 langkah sederhana​​ ​

Setiap startup akan kesulitan dengan hal-hal seperti mempersempit target khalayak atau mendapatkan pendanaan. Namun, meskipun masalah-masalah ini terkait dengan lembah kematian startup, mereka tidak menjamin bencana. Menghindari lembah kematian adalah tentang membuat pilihan yang tepat ketika Anda pasti menghadapi kesulitan. Dengan pegangan yang tepat, Anda dapat berinvestasi dalam pengembangan perusahaan sambil menjaga anggaran yang solid. Ikuti tujuh tips kesuksesan startup ini untuk meningkatkan peluang perusahaan Anda sejak hari pertama.​​ ​

1. Tentukan kecocokan produk-pasar dengan produk minimum yang layak (MVP)​​ ​

Apa langkah pertama dalam meneliti dan mengembangkan bisnis Anda? Tentukan apakah produk atau layanan Anda adalah sesuatu yang diinginkan atau dibutuhkan orang. Anda perlu melakukan riset pasar untuk menunjukkan kecocokan produk Anda dengan pasar tertentu.​​ ​

Salah satu pendekatan yang sangat populer adalah menciptakan produk minimum yang layak. Produk minimum yang layak bukanlah prototipe teknologi. Sebaliknya, ini adalah cara untuk menguji nilai sebuah ide bisnis bagi target khalayak Anda dan para pemimpin perusahaan modal ventura. Mulailah dengan memperkenalkan versi produk Anda yang memungkinkan TIM Anda mendapatkan pengetahuan Pelanggan sebanyak mungkin yang terbukti dengan usaha minimal.​​ ​

2. Cari pendanaan startup yang beragam​​ ​

Arus kas merupakan tantangan besar bagi startup. Faktanya, 58% startup memiliki 25kurang dari USD,000 yang tersedia selama fase startup. Fondasi investasi yang kuat melibatkan model bisnis yang jelas dan menjaga anggaran yang solid. Mencari pendanaan dari berbagai sumber adalah salah satu faktor keberhasilan utama bagi startup.​​ ​

Anda mungkin ingin bermitra dengan investor ventura, bekerja dengan investor malaikat, atau mencari dana hibah dari pemerintah dan organisasi. Anda juga sebaiknya mempertimbangkan platform investasi online seperti crowdfunding. Mencari solusi yang lebih aman? Pertimbangkan untuk bermitra dengan firma inkubator untuk dukungan tambahan.​​ ​

3. Manfaatkan AI untuk berkembang dengan cepat​​ ​

Teknologi adalah salah satu faktor kunci kesuksesan bisnis, dan teknologi AI (AI) sudah memberikan dampak besar pada bagaimana perusahaan menembus pasar baru dan berkembang secara global. Dengan solusi yang tepat, Anda dapat menyederhanakan perekrutan, Orientasi, penggajian, dan kebutuhan bisnis lainnya.​​ ​

Mulai dari meningkatkan manajemen tenaga kerja hingga mempromosikan komunikasi, AI dapat membantu Anda meningkatkan kolaborasi, menyederhanakan alur kerja pemasaran dengan konten yang dihasilkan AI , dan bahkan meningkatkan akuisisi pelanggan dengan mengotomatiskan komunikasi online melalui widget.​​ ​

4. Sewa di mana saja untuk mendorong pertumbuhan Membuka peluang untuk siapa saja, di mana saja.​​ ​

Berkembang ke pasar baru pada akhirnya meningkatkan pendapatan dan peluang kesuksesan jangka panjang. Global Pertumbuhan memperluas peluang pasar Anda, menarik pelanggan sebelum pesaing, dan membuka kumpulan talenta yang beragam untuk membantu Anda menemukan orang paling berkualitas untuk setiap pekerjaan.​​ ​

Tidak yakin harus mulai dari mana? Di G-P, kami memiliki pengalaman lebih dari satu dekade membantu perusahaan belajar cara meluncurkan startup yang sukses secara global. Mulai dari startup tahap awal hingga perusahaan berskala besar, rangkaian produk ketenagakerjaan global kami yang sepenuhnya dapat disesuaikan dirancang untuk mempercepat pertumbuhan Anda, tidak peduli langkah berikutnya.​​ ​

5. Bangun tim Anda dengan penuh perhatian​​ ​

Membangun TIM yang kuat adalah salah satu kunci kesuksesan startup karena 23% startup gagal akibat organisasi TIM yang buruk. Merekrut saat perusahaan Anda masih berada di kurva death valley membutuhkan pemikiran ekstra. Mulailah dengan TIM eksekutif dan beralih ke bawah sesuai sumber daya memungkinkan. Secara umum, startup sebaiknya mencari kandidat yang cukup fleksibel untuk mengambil banyak tanggung jawab, menyelesaikan masalah di bawah tekanan, dan menerima misi perusahaan.​​ ​

Meskipun para pendiri startup seringkali memegang peran sebagai CEO dan kepala bagian informasi, mereka harus menemukan individu-individu berbakat untuk mengisi peran-peran lain, termasuk:​​ ​

• Manajer produk​​ ​
• Manajer penjualan​​ ​
• Manajer pengembangan bisnis​​ ​
• Kepala bagian teknologi​​ ​
• Kepala pemasaran​​ ​
• Perwakilan layanan pelanggan​​ ​

Ingat: Kebutuhan Anda akan berubah seiring pertumbuhan bisnis, dan Anda perlu mendapatkan perekrutan penting pertama untuk membangun TIM yang dapat mempersiapkan Anda meraih kesuksesan. Berbeda dengan tahun-tahun sebelumnya, Anda tidak perlu memulai bisnis dengan talenta yang tersedia. Dengan dukungan para ahli pertumbuhan seperti G-P, startup dapat berpikir secara global tentang TIM mereka sejak awal, dari mana saja di dunia.​​ ​

6. Bermitra dengan perusahaan of record​​ ​

Bermitra dengan perusahaan terdaftar (Employer of Record) dapat mendorong startup pertumbuhan, terutama saat berekspansi ke pasar internasional. Lalu, apa itu Employer of Record, dan apa manfaat bermitra dengan Employer of Record? Employer of Record berperan sebagai perusahaan hukum, menangani SUMBER DAYA MANUSIA terkait ketenagakerjaan dan kompleksitas hukum agar Anda dapat fokus pada tanggung jawab harian TIM Anda dan mengembangkan bisnis Anda.​​ ​

Sementara para pendiri paling peduli pada pelaksanaan ide mereka dan mencapai kecocokan produk-pasar, mereka sering kali memiliki sedikit kapasitas untuk menangani Orientasi, penggajian, kontrak, hukum tenaga kerja setempat, dan kepatuhan pajak. Dengan Employer of Record seperti G-P Employer of Record, Anda dapat mulai merekrut secara global hanya dalam beberapa menit, terlepas dari status entitas Anda.​​ ​

7. Ambil langkah untuk merencanakan ke depan​​ ​

Rahasia terakhir kesuksesan startup? Bersiaplah untuk segala hal secara finansial dan operasional.​​ ​

Selain memiliki TIM yang berpengalaman, sangat penting untuk memastikan bisnis Anda telah mengumpulkan dana yang cukup untuk meredam potensi cadangan selama kurva death valley. Namun,33% perusahaan startup pemberi kerja memiliki tingkat modal USD 10,000 atau lebih rendah. Anggaran yang ketat di berbagai sektor membuat perusahaan memiliki margin kesalahan yang sangat kecil, dan ini membatasi peluang keberhasilan mereka. Dengan pemikiran itu, sangat penting untuk memulai bisnis dengan cara yang tepat, dengan jumlah pendanaan yang tepat.​​ ​

Terlepas dari industri Anda, sebaiknya kumpulkan dana lebih banyak daripada yang dianggarkan. Pasar terus berkembang, dan masa depan bisa tidak dapat diprediksi.​​ ​

Tetap selangkah lebih maju dengan G-P​​ ​

Sebagai pemimpin yang diakui di kategori perusahaan of record, kami terus membuka jalan dengan teknologi baru untuk era baru. Global Employment Platform™ kami menawarkan segala yang dibutuhkan perusahaan di setiap tahap untuk menemukan, mempekerjakan, dan mengelola tim global – dengan cepat dan sesuai standar – di negara 180+. Ajukan proposal hari ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda menembus "lembah kematian" besok.​​ ​

Pertanyaan Umum​​ ​