Memperluas bisnis Anda secara internasional sangat penting agar tetap kompetitif. Menurut laporan 2025 World at Work, 67% eksekutif memprioritaskan pertumbuhan dibandingkan tahun depan (peningkatan 7% dari 2024). 

Kesuksesan di pasar global membutuhkan lebih dari ambisi. Anda memerlukan strategi ekspansi internasional yang jelas untuk mengatasi segala hal mulai dari tantangan kepatuhan hingga praktik terbaik akuisisi talenta. Dengan pendekatan dan alat yang tepat, Anda dapat menjadikan pekerjaan global sebagai daya saing Anda.

Apa yang dimaksud dengan strategi ekspansi global?

Strategi ekspansi global adalah peta jalan Anda untuk memasuki dan beroperasi di pasar internasional. Ini adalah rencana terstruktur yang memandu cara Anda menavigasi berbagai lingkungan regulasi, mengelola tim global, dan menyesuaikan operasi Anda lintas batas.

Strategi perluasan pasar Anda harus menjawab pertanyaan berikut:

  1. Pasar mana yang menawarkan peluang terbaik untuk produk atau layanan Anda?

  2. Apa saja undang-undang ketenagakerjaan setempat, peraturan pajak, dan harapan budaya?

  3. Apakah Anda memiliki pendekatan terukur untuk merekrut dan mengelola talenta internasional?

Menurut Organisasi Buruh Internasional, persentase individu yang ingin bekerja tetapi tidak memiliki pekerjaan telah menurun dari 16% dalam 2004 menjadi 9% dalam 2024. Lebih banyak orang di seluruh dunia dipekerjakan, sehingga meningkatkan persaingan untuk mendapatkan kandidat terbaik.

Strategi ekspansi bisnis global membutuhkan teknologi untuk mengubah visi menjadi tindakan. Agen SDM global yang didukung AI seperti G-P Gia™ dapat:

  • Memberikan saran terkait persyaratan SDM, hukum, dan kepatuhan untuk merekrut karyawan atau kontraktor di negara baru.

  • Memberi Anda informasi terbaru tentang undang-undang ketenagakerjaan, tunjangan wajib, persyaratan penggajian, dan praktik tenaga kerja setempat di pasar target Anda.

  • Memandu Anda tentang praktik terbaik untuk paket kompensasi dan tunjangan kompetitif.

  • Memberikan saran tentang persyaratan visa, izin kerja, dan relokasi untuk memindahkan talenta lintas batas.

  • Tinjau dokumen untuk kepatuhan, dan bahkan terjemahkan dokumen ke bahasa lain secara instan. 

Gia membuat ekspansi internasional lebih mudah diakses oleh bisnis dari semua ukuran.

Langkah-langkah untuk membangun strategi ekspansi internasional

langkah-langkah untuk membangun strategi ekspansi internasional

Berikut adalah cara membangun kerangka kerja yang mempersiapkan Anda untuk sukses:

Langkah 1: Melakukan riset pasar secara menyeluruh

Sebelum memperluas bisnis secara global, Anda memerlukan wawasan tentang target pasar Anda. Melihat indikator ekonomi untuk menganalisis ukuran pasar, potensi pertumbuhan, dan lanskap kompetitif.

Menggunakan sumber daya intelijen pasar untuk menganalisis pola perilaku konsumen dan mengidentifikasi tren yang muncul. Meneliti daya beli setempat, infrastruktur digital, dan lingkungan peraturan yang dapat memengaruhi operasi Anda.

Langkah 2: Membangun tim ekspansi lintas fungsi

Strategi ekspansi pasar yang sukses melibatkan lebih dari sekadar SDM. Termasuk ahli dari keuangan, hukum, operasi, dan penjualan. Saat melakukan ekspansi secara global, Anda harus menyelesaikan masalah yang belum pernah Anda hadapi sebelumnya. Setiap departemen membawa pengetahuan yang penting untuk kesuksesan internasional. Cari orang-orang yang pernah bekerja dengan mitra internasional atau memiliki pengalaman di pasar target Anda. 

Buat peran yang jelas dan tunjuk pimpinan ekspansi khusus. Mereka akan berkoordinasi lintas departemen dan membuat semua orang fokus pada sasaran Anda. Orang ini harus mampu membuat keputusan yang matang saat muncul peluang atau tantangan.

Jika Anda tidak memiliki keahlian internal, pertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan catatan (Employee of Record/EOR). EOR mengelola seluruh siklus hidup pekerjaan dan memiliki pakar di seluruh dunia untuk memastikan kelancaran operasi. Bekerja dengan EOR membebaskan tim internal Anda dari beban administratif ekspansi global, sehingga mereka dapat berfokus pada prakarsa strategis. 

Langkah 3: Pilih strategi yang tepat untuk ekspansi global

Anda dapat memperluas bisnis secara global menggunakan empat pendekatan utama. Opsi yang harus Anda gunakan untuk memperluas jangkauan internasional tergantung pada anggaran, jadwal, dan toleransi risiko Anda. Strategi ekspansi meliputi:

  • Layanan EOR: G-P EOR memungkinkan Anda merekrut di lebih dari 180 negara, tanpa membentuk badan hukum. Anda dapat menguji pasar baru dengan investasi dan skala minimal berdasarkan hasil.

  • Anak Perusahaan: Mendirikan anak perusahaan memberi Anda kendali penuh tetapi memerlukan waktu dan uang yang signifikan. Anda harus mematuhi undang-undang pendirian setempat dan menemukan atau membangun ruang kantor. Ini adalah opsi yang baik jika Anda berkomitmen terhadap pasar jangka panjang dan membutuhkan kehadiran lokal yang kuat.

  • Kemitraan: Usaha patungan dan kemitraan memungkinkan Anda berbagi risiko dan biaya dengan perusahaan lokal. Keberhasilan tergantung pada menemukan mitra yang sasarannya selaras dengan tujuan Anda.

  • Waralaba: Waralaba atau pemberian lisensi berfungsi ketika model bisnis Anda terbukti dan dapat diulang. Operator lokal menjalankan bisnis saat Anda memberikan merek, sistem, dan dukungan. Pendekatan ini dapat berkembang dengan cepat, tetapi membutuhkan sistem kontrol kualitas yang kuat.

Langkah 4: Memprioritaskan kepatuhan dan manajemen risiko

Setiap negara memiliki undang-undang ketenagakerjaan, kode pajak, dan peraturan bisnis yang berbeda. Praktik standar apa di satu negara yang mungkin ilegal di negara lain. Bangun kepatuhan ke dalam proses ekspansi internasional Anda sejak awal. Membuat daftar periksa untuk setiap negara yang mencakup prosedur perekrutan, orientasi, penggajian, dan pemutusan hubungan kerja. Dokumentasikan semuanya untuk menunjukkan bahwa Anda mengikuti peraturan.

Teknologi dapat membantu Anda mengelola kepatuhan. Gunakan AI untuk melacak perubahan regulasi secara otomatis dan tetap mengikuti persyaratan baru. Gia adalah AI agen yang dapat meninjau dan memperbarui kontrak kerja untuk kepatuhan di beberapa yurisdiksi. Mengurangi kesalahan manual dan menghemat hingga 95% waktu dan biaya kepatuhan global.

Jangan mencoba menangani semuanya secara internal. Layanan EOR dengan tim kepatuhan memahami nuansa lokal yang mungkin Anda lewatkan dan dapat membantu Anda menghindari kesalahan umum. 

Pertimbangkan juga risiko politik dan ekonomi. Perubahan kebijakan perdagangan, fluktuasi mata uang, dan ketidakstabilan politik dapat mengganggu operasi. Menyusun rencana cadangan untuk berbagai skenario dan melakukan diversifikasi di seluruh pasar guna mengurangi risiko konsentrasi.

Langkah 5: Mengembangkan strategi tenaga kerja global yang terukur

Strategi tenaga kerja global Anda menentukan bagaimana Anda akan menarik, mengelola, dan mempertahankan bakat internasional. Ini harus mencakup:

  • Proposisi nilai perusahaan: Apa yang membuat perusahaan Anda menarik bagi kandidat global? Mungkin itu peluang pengembangan karier, proyek inovatif, atau pengaturan kerja yang fleksibel. Memahami apa yang paling penting bagi kandidat di setiap pasar.

  • Kebijakan perusahaan: Buat kebijakan inti yang konsisten sambil memungkinkan fleksibilitas lokal. Pedoman perilaku dan standar kinerja Anda harus berlaku di mana saja. Namun jadwal kerja, kalender liburan, dan paket tunjangan memerlukan adaptasi lokal. Temukan keseimbangan yang tepat antara konsistensi global dan relevansi regional.

  • Jenis pekerjaan: Definisi kontraktor dan karyawan berbeda-beda di setiap negara, tetapi banyak undang-undang yang berfokus pada tingkat independensi dan integrasi bisnis. Sesuaikan kontrak Anda dengan kriteria klasifikasi setempat untuk mempertahankan efisiensi kepatuhan dan operasional.

  • Kemajuan karier: Bagaimana kemajuan karyawan global dalam organisasi Anda? Dapatkah mereka berpindah antar negara atau departemen? Apakah mereka memerlukan sponsor visa di tingkat karier tertentu? Jalur karier yang jelas membantu Anda mempertahankan bakat terbaik dan membangun budaya global yang kuat.

  • Teknologi: Pilih alat yang bekerja dengan baik di berbagai kecepatan dan perangkat internet. Atur sesi pelatihan agar semua orang menggunakannya secara efektif. Pertimbangkan zona waktu saat menjadwalkan pertemuan dan catat sesi penting agar orang-orang di wilayah lain dapat mengaksesnya.

  • Pelatihan manajer: Memimpin tim jarak jauh dan multibudaya memerlukan keterampilan unik. Manajer harus memahami gaya komunikasi budaya, membangun kepercayaan tanpa interaksi sehari-hari, dan memastikan perlakuan yang adil di seluruh wilayah.

Langkah 6: Mendorong kepekaan budaya dan keterlibatan lokal 

Adaptasi budaya lebih dari sekadar terjemahan. Biasakan diri Anda dengan praktik bisnis setempat, gaya komunikasi, dan harapan karyawan. Apa yang memotivasi pekerja di satu negara mungkin tidak sesuai di negara lain.

Berinvestasi dalam pelatihan budaya untuk tim dan manajer ekspansi Anda. Menciptakan mekanisme umpan balik yang memungkinkan karyawan setempat berbagi wawasan tentang kondisi pasar dan nuansa budaya. Kecerdasan tingkat dasar ini sering kali lebih berharga daripada riset pasar formal.

Ingatlah bahwa kepekaan budaya juga mencakup pilihan teknologi Anda. Pastikan sistem SDM dan alat komunikasi bekerja di semua target pasar, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti konektivitas internet dan preferensi perangkat.

membiasakan diri dengan praktik bisnis setempat, gaya komunikasi, dan harapan karyawan

Langkah 7: Pantau, ukur, dan sesuaikan strategi Anda 

Strategi ekspansi global Anda membutuhkan penyempurnaan konstan berdasarkan hasil nyata. Untuk memastikan terus melayani Anda, lakukan hal berikut:

  • Mendefinisikan KPI. Ini mungkin termasuk waktu perekrutan, tingkat retensi karyawan, pendapatan per karyawan, atau penetrasi pasar. Lacak indikator utama yang memprediksi keberhasilan di masa depan dan indikator lagging yang mengonfirmasi hasil.

  • Buat dasbor yang menunjukkan kinerja di seluruh pasar. Anda akan dapat menemukan tren dan mengidentifikasi masalah sejak dini. Jika perekrutan membutuhkan waktu lebih lama di negara-negara tertentu, cari tahu alasannya. Jika retensi lebih rendah di wilayah tertentu, pahami penyebabnya.

  • Jadwalkan tinjauan strategi rutin. Tinjauan operasional bulanan menjaga taktik tetap pada jalurnya, sementara tinjauan triwulanan menilai kemajuan secara keseluruhan. Tinjauan strategis tahunan mempertimbangkan perubahan besar atau entri pasar baru.

  • Dengarkan umpan balik dari tim setempat. Mereka melihat peluang dan tantangan terlebih dahulu. Buat saluran formal untuk memberikan masukan sekaligus mendorong umpan balik informal melalui pemeriksaan rutin dan komunikasi terbuka.

  • Tetap mendapatkan informasi tentang perubahan eksternal. Peraturan baru, pergeseran ekonomi, dan pergerakan kompetitif semuanya memengaruhi strategi Anda. Bangun fleksibilitas untuk merespons dengan cepat saat kondisi berubah.

  • Bersedialah untuk berputar jika perlu. Terkadang, pasar tidak berkembang seperti yang diharapkan. Peraturan mungkin terlalu ketat, atau persaingan mungkin lebih kuat dari yang diperkirakan. Mengenali kapan harus menyesuaikan pendekatan Anda atau keluar dari pasar.

Mengapa strategi ekspansi global penting

Strategi ekspansi global yang efektif memberikan banyak manfaat selain mengakses pelanggan baru. Anda memosisikan perusahaan untuk ketahanan dan pertumbuhan jangka panjang.

Diversifikasi pasar mengurangi kerentanan Anda terhadap penurunan ekonomi regional. Ketika satu pasar menghadapi tantangan, pasar lain dapat mempertahankan stabilitas. 

Tim yang beragam memiliki potensi inovasi yang tinggi. Perspektif yang berbeda memicu kreativitas dan membantu Anda mengembangkan produk dan layanan yang sesuai secara global. Perusahaan dengan kehadiran internasional sering kali melaporkan peningkatan inovasi dan pemecahan masalah yang lebih cepat.

Apa saja manfaat ekspansi internasional? 

manfaat ekspansi internasional

Manfaat ekspansi internasional meliputi:

  • Akses ke pasar dan pelanggan baru: Ekspansi global meningkatkan potensi pendapatan Anda dengan memaparkan Anda ke pasar baru. Anda juga akan menemukan aplikasi baru untuk produk dan layanan Anda.

  • Diversifikasi aliran pendapatan: Fluktuasi mata uang, variasi musiman, dan siklus ekonomi memengaruhi pasar secara berbeda. Dengan beroperasi secara global, Anda menciptakan lebih banyak pola pendapatan. Stabilitas ini membuat perusahaan Anda lebih menarik bagi investor dan mitra.

  • Akuisisi talenta yang ditingkatkan: Akses talenta global memungkinkan Anda membangun tim dengan keterampilan khusus dan beragam keahlian. Anda tidak lagi dibatasi oleh kekurangan talenta atau kesenjangan keterampilan setempat.

  • Peningkatan pengenalan merek: Kehadiran internasional meningkatkan kredibilitas dengan pelanggan, mitra, dan investor. Ini menandakan bahwa Anda telah mencapai skala dan keahlian untuk berhasil beroperasi lintas batas. Reputasi ini membuka pintu bagi kemitraan dan peluang baru.

Apa saja tantangan pengembangan strategi untuk ekspansi internasional?

Saat Anda mempersiapkan strategi ekspansi internasional Anda, perhatikan tantangan berikut:

  • Kompleksitas regulasi: Undang-undang ketenagakerjaan, kode pajak, dan peraturan bisnis berbeda-beda antar negara. Mungkin sulit untuk melacak semuanya saat Anda berkembang. Agen SDM yang didukung AI seperti Gia membantu Anda tetap aktual dengan perubahan dan menavigasi kompleksitas kepatuhan dengan mudah.

  • Akuisisi dan retensi talenta: Persaingan untuk pekerja terampil dapat menjadi sulit. Membuat paket kompensasi yang disesuaikan dengan kebutuhan lokal dapat mempermudah untuk menarik dan mempertahankan bakat terbaik.

  • Kendala budaya dan operasional: Komunikasi lintas zona waktu, hambatan bahasa, dan gaya kerja yang berbeda menciptakan gesekan jika tidak ditangani lebih awal. Bertanggung jawab atas perbedaan budaya, menggunakan platform kolaborasi, dan menguraikan aspek budaya perusahaan yang tidak dapat dinegosiasikan dapat meringankan tantangan ini.

Wujudkan ekspansi internasional Anda dengan G-P△

Sebagai pemimpin  yang diakui dalam hubungan kerja global, G-P membantu perusahaan dalam segala ukuran untuk merekrut, menerima, dan mengelola tim global di lebih dari 180 negara, tanpa memandang status entitasnya. Produk ketenagakerjaan global dan solusi EOR yang didukung  oleh AI didukung oleh tim terbesar para ahli SDM, hukum, dan kepatuhan dalam negeri untuk menyederhanakan dan menyederhanakan seluruh siklus hidup ketenagakerjaan global.

Percepat ekspansi global Anda. Hubungi kami hari ini.

jalankan ekspansi internasional Anda dengan G-P

Pertanyaan Umum