Ekspansi bisnis global memungkinkan Anda memasuki pasar baru dan menemukan peluang pertumbuhan. Sepanjang perjalanan Anda, Anda mungkin akan menghadapi perbedaan budaya, perubahan undang-undang, nuansa bisnis, dan tantangan lainnya. Bermitra dengan perusahaan of record (Employer of Record) adalah salah satu cara terbaik untuk mempermudah prosesnya.
Jika Anda ingin tahu cara mengembangkan bisnis atau perusahaan besar Anda secara internasional, panduan ini dapat membantu.
Tren tenaga kerja global
Tenaga kerja global sedang berubah. Banyak perusahaan berinvestasi dalam peningkatan keterampilan untuk membantu tim mereka beradaptasi. Menurut Forum Ekonomi Dunia, 70% pemberi kerja yang disurvei mengharapkan untuk mempekerjakan staf dengan keterampilan baru, terutama dalam AI, data besar, dan pemikiran analitis.
Perekrutan global menawarkan kumpulan bakat yang lebih luas dan solusi kerja yang hemat biaya. Menurut 2025 Global Workforce Trends, penghalang #1 untuk perusahaan pertumbuhan bagi 41% eksekutif adalah kekurangan talenta lokal.
Kiat-kiat untuk berekspansi secara internasional
Saat mempertimbangkan hal-hal yang perlu diperhatikan ketika mengembangkan bisnis secara internasional, tips berikut dapat membantu.
1. Lakukan analisis pasar secara mendalam.
Memperluas bisnis Anda ke kancah internasional dimulai dengan memahami pasar baru Anda. Persyaratan hukum dan peraturan dapat berdampak pada masuknya ke pasar dan operasional yang sedang berlangsung.
Lakukan analisis pasar mendalam untuk mengidentifikasi:
- Skala pasar target Anda
- Pesaing
- Pelanggan potensial
- Kebiasaan membeli pelanggan
- Daya beli pelanggan
Perkirakan pendapatan maksimum yang dapat Anda hasilkan jika Anda menguasai 100% pasar — dan kemudian berapa banyak yang secara realistis dapat Anda kuasai. Tentukan faktor pasar lainnya, seperti tren harga, kebutuhan pelanggan, dan lingkungan regulasi.
2. Kembangkan strategi lokal pasar yang dituju
Strategi go-to-pasar (GTM) adalah rencana peluncuran untuk produk atau layanan Anda. Hal ini mengurangi kesalahan yang merugikan, seperti menargetkan audiens yang salah atau memasuki pasar yang jenuh. Untuk menciptakan strategi yang sukses, pertimbangkan:
- Tantangan Pelanggan idaman Anda
- Bagaimana cara menciptakan permintaan?
- Apa yang Anda tawarkan dan masalah yang dipecahkannya
- Tempat menjual produk Anda
- Siapa pesaing Anda
Strategi GTM sangat penting bagi perusahaan dari semua ukuran, bahkan untuk bisnis yang sudah mapan. Keberhasilan di masa lalu tidak menjamin keberhasilan di masa depan, terutama di pasar yang belum terjamah.
3. Pertimbangkan kembali pengaturan organisasi Anda
Sekalipun Anda merekrut dari jarak jauh, Anda kemungkinan besar perlu menyesuaikan struktur yang ada untuk mengakomodasi operasi Anda yang berkembang. Struktur organisasi Anda harus mencerminkan nilai-nilai, tujuan, dan prioritas perusahaan.
- Identifikasi proses-proses penting untuk mencapai tujuan perusahaan Anda.
- Menyusun struktur departemen dan mengatur rantai komando.
- Menentukan lingkup tanggung jawab manajer.
- Menyeimbangkan sentralisasi dan desentralisasi.
Pendekatan terpusat menempatkan pengambilan keputusan di puncak organisasi, sedangkan pendekatan terdesentralisasi mendistribusikan pengambilan keputusan ke berbagai tim. Banyak bisnis mengandalkan satu pendekatan saja, tetapi Anda membutuhkan keseimbangan antara keduanya untuk mengelola tim global.
4. Membiasakan diri Anda dengan peraturan hukum
Setiap negara memiliki peraturannya sendiri. Ketidakpatuhan dapat menyebabkan penundaan operasional, denda, dan tuntutan hukum. Pahami bagaimana peraturan memengaruhi perusahaan Anda, termasuk perpajakan, kewajiban, hak kepemilikan, dan fleksibilitas operasional. Industri tertentu memiliki persyaratan lisensi dan izin yang ketat.
Bekerja dengan penyedia Employer of Record seperti G-P menyederhanakan ekspansi global. Employer of Record mengelola kepatuhan untuk Anda. Bermitra dengan Employer of Record untuk mematuhi peraturan pajak dengan mudah, merampingkan pemrosesan tunjangan, dan mempekerjakan secara global dalam hitungan menit, bukan bulan.
G-P memberi kami fleksibilitas untuk bergerak cepat. Sebelumnya, kami harus melalui proses mencoba meneliti berbagai hal di pasar baru seperti tunjangan, proses hukum, perekrutan, pemecatan, dan lain sebagainya. Jauh lebih mudah jika G-P menyediakan dukungan dan wawasan di dalam negeri. Tidak diragukan lagi bahwa kami tidak akan bisa berkembang secepat dan seefektif ini jika bukan karena kemitraan kami dengan G-P
Nathan Jeune-Manning
Manajer Senior, Operasi Sumber Daya Manusia Global di Snyk.
5. Mempertimbangkan sensitivitas budaya dalam perekrutan
Mempelajari gaya komunikasi setiap budaya akan mendorong diskusi yang saling menghormati dan mencegah kesalahpahaman. Kembangkan kepekaan budaya dengan menerapkan pelatihan tentang bias bawah sadar, menggunakan bahasa inklusif untuk iklan lowongan kerja, dan melakukan wawancara terstruktur.
G-P Gia™, agen SUMBER DAYA MANUSIA global kami yang didukung AI, dapat membantu Anda menyusun pertanyaan wawancara yang mengikuti undang-undang anti-diskriminasi di negara target Anda, sehingga Anda dapat menemukan yang paling cocok untuk peran tersebut sambil mematuhi peraturan setempat.
6. Buat standar merek untuk tim internasional.
Standar merek mengkomunikasikan tujuan, nilai, dan manfaat Pelanggan Anda. Meskipun sumber daya membantu tim jarak jauh beradaptasi dengan mudah, pelatihan rutin juga penting. Lokakarya atau webinar online memastikan branding Anda tetap utuh terlepas dari lokasi tenaga kerja Anda. Dengan Gia, Anda dapat dengan mudah membuat dan menerjemahkan dokumen penting SUMBER DAYA MANUSIA ke dalam bahasa 50+ untuk menjaga standar merek yang kohesif.
7. Hindari gaya kepemimpinan yang hanya cocok untuk semua orang
Manajer TIM internasional harus fleksibel. Pendekatan atau proses tertentu yang berhasil di satu tempat mungkin tidak akan berhasil di tempat lain.
Para pemimpin global yang sukses melakukan hal-hal berikut ini:
- Dorong karyawan untuk berkembang baik secara mandiri maupun sebagai bagian dari TIM yang lebih besar.
- Bantu karyawan menetapkan tujuan berdasarkan aspirasi unik mereka.
- Sesuaikan gaya kepemimpinan mereka agar sesuai dengan norma-norma budaya.
- Gunakan berbagai jenis komunikasi untuk berinteraksi dengan karyawan.
- Dengarkan dengan saksama masukan dari karyawan.
8. Beradaptasi dengan tantangan yang semakin meningkat
Ekspansi global sering kali disertai dengan tantangan eksternal yang berada di luar kendali kami. Contohnya, ketidakstabilan geopolitik dapat mengganggu rantai pasokan dan volatilitas ekonomi dapat berdampak pada nilai tukar. Anda harus membuat strategi yang terperinci untuk tetap tangkas dan mengelola risiko sebelum meningkat.
Tantangan utama bagi perusahaan yang berekspansi secara global dan cara mengatasinya
Beberapa tantangan utama dalam ekspansi global meliputi:
- Hambatan bahasa: Perekrutan secara global melibatkan berbagai bahasa. Gunakan Gia untuk menerjemahkan dokumen ke dalam bahasa 50+ dan dapatkan panduan khusus yurisdiksi tentang praktik ketenagakerjaan global di 50 negara dan semua negara bagian 50 AS.
- Penyesuaian produk atau layanan: Mengadaptasi produk atau layanan Anda ke pasar lain melibatkan strategi. Pelajari norma-norma lokal melalui analisis pasar Anda untuk mengurangi ketidakpekaan budaya.
- Persaingan yang ada: Pesaing mapan telah mendapatkan kepercayaan penduduk setempat. Sebagai bagian dari strategi GTM Anda, posisikan penawaran Anda berdasarkan keunggulan Anda atas pesaing.
- Investasi keuangan: Ekspansi global membutuhkan investasi di muka. Pertimbangkan risiko yang mungkin terjadi, seperti volatilitas ekonomi, dan buat rencana permainan jika masalah ini muncul.
- Persyaratan peraturan: Ketidakpatuhan terhadap hukum tenaga kerja setempat menyebabkan masalah hukum, keuangan, dan reputasi. Employer of Record dapat membantu Anda menjaga kepatuhan. Anda juga dapat menggunakan alat seperti Gia untuk meninjau dokumen untuk kepatuhan terhadap undang-undang ketenagakerjaan setempat.
Tips untuk mengembangkan strategi ekspansi internasional
Mari kita jelajahi beberapa tips untuk mengembangkan bisnis secara global:
Seimbangkan kepatuhan lokal dengan kebijakan global.
Evaluasi lanskap hukum dan peraturan di setiap negara tempat Anda berencana melakukan ekspansi. Mengidentifikasi area-area di mana hukum setempat mungkin bertentangan dengan kebijakan global, dan menilai risiko yang terkait dengan ketidakpatuhan. G-P dapat membantu Anda dalam proses perekrutan talenta, mengelola penggajian, dan mematuhi hukum ketenagakerjaan lokal di berbagai yurisdiksi.
Membangun tenaga kerja yang peka terhadap budaya.
Mendalami budaya lokal menciptakan koneksi yang tulus di antara tenaga kerja global Anda. Jika Anda merekrut karyawan jarak jauh, menawarkan pelatihan kesadaran budaya TIM akan membantu kelancaran transisi. Menggilir peran kepemimpinan dalam rapat menumbuhkan rasa tanggung jawab bersama dan memberi kesempatan kepada semua orang untuk didengar.
Menyesuaikan zona waktu
Komunikasi yang jelas dan protokol yang diperbarui sangat penting dalam mengelola karyawan global. Manajer dapat mendukung tim yang terdistribusi dengan:
- Mengidentifikasi jam yang tumpang tindih
- Menggunakan komunikasi asinkron
- Waktu pertemuan bergilir
- Merekam rapat dan meringkas
- Mengklarifikasi ekspektasi seputar waktu respons
- Meningkatkan empati dan kesadaran
Gunakan teknologi untuk perluasan tanpa batas
Teknologi yang berfokus pada SUMBER DAYA MANUSIA memungkinkan Anda mengelola tim global secara efektif tanpa biaya tinggi. G-P Employer of Record membantu Anda dengan mudah melakukan onboarding dan mengelola talenta di 180+ negara, dengan cepat dan sesuai, tanpa kerumitan pengaturan entitas. Atau jika Anda memiliki proyek khusus, G-P Kontraktor menyederhanakan manajemen faktur dan pembayaran kontraktor.
Sederhanakan ekspansi global dengan G-P
Sebagai pemimpin yang diakui dalam ketenagakerjaan global, G-P membantu perusahaan dari semua ukuran mempekerjakan, merekrut, dan mengelola tim global di 180+ negara, terlepas dari status entitas. Produk ketenagakerjaan global kami yang didukungAI dan solusi Employer of Record didukung oleh TIM terbesar dari SUMBER DAYA MANUSIA, legal, dan pakar kepatuhan dalam negeri untuk merampingkan dan menyederhanakan seluruh siklus hidup ketenagakerjaan global.
Pesan demo hari ini.
