Sulit untuk melebih-lebihkan betapa pentingnya penentuan waktu yang tepat, terutama dalam hal ekspansi bisnis. Meningkatkan kecepatan Anda ke pasar (STM) dapat secara signifikan meningkatkan peluang perusahaan Anda untuk berhasil memasuki pasar baru. Di blog ini, kita akan membahas mengapa kecepatan menuju pasar sangat penting dan bagaimana perusahaan dapat mengoptimalkan efisiensi pasarnya.
Apa yang dimaksud dengan kecepatan ke pasar?
Sederhananya, speed to market adalah waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan siklus hidup produk dari ide awal hingga peluncuran akhir. Konsep ini juga sering disebut dengan time to market (TTM), namun istilahnya mengacu pada hal yang sama dan dapat digunakan secara bergantian.
Ada beberapa pendekatan STM yang berbeda:
- Dapat Diprediksi: Metode ini memerlukan penjadwalan rilis produk Anda terlebih dahulu. Strategi yang dapat diprediksi menciptakan garis waktu pengembangan yang ketat, sehingga memudahkan produk Anda tersedia untuk tanggal-tanggal penting. Misalnya, jika sebuah pameran dagang industri akan diadakan, waktu peluncuran Anda mendekati tanggal pameran dapat menguntungkan.
- Speedy: Metode ini membuat produk Anda dipasarkan secepat mungkin. Variasi STM ini mengutamakan rilis yang cepat, sehingga berharga bagi industri yang bergerak cepat seperti fashion dan teknologi.
- Fleksibel: Dengan metode ini, Anda berencana menyesuaikan timeline proyek Anda untuk memanfaatkan jendela pasar dan memenuhi permintaan pada puncaknya. Strategi yang fleksibel memungkinkan Anda menjadi gesit dan merespons perubahan pasar.
- Minimal: Metode ini mengurangi biaya tenaga kerja dan material dengan mengutamakan efektivitas biaya. Strategi minimal paling efektif untuk perusahaan kecil yang beroperasi dengan anggaran terbatas.
Pentingnya kecepatan bagi pasar
Ketika Anda adalah salah satu perusahaan pertama di industri Anda yang memasuki pasar baru, Anda dapat mengembangkan merek perusahaan Anda dan memaksimalkan potensi pendapatan untuk produk baru Anda.
Menjadi yang terdepan dalam persaingan juga dapat menguntungkan perusahaan Anda dalam jangka panjang. Peluncuran produk awal Anda adalah peluang untuk mendapatkan wawasan berharga tentang basis pelanggan Anda, membuka peluang baru untuk memenuhi permintaan pelanggan dan memelihara loyalitas merek di pasar baru.
Bagaimana mengukur kecepatan terhadap pasar
Memahami perbedaan STM dengan perkiraan Anda dapat menginformasikan peluncuran produk di masa depan di pasar lain. Berikut cara menentukan STM Anda seharusnya:
- Rencana : Menyusun rencana proyek secara keseluruhan dan memisahkan alur kerja menjadi tugas-tugas individual.
- Perkiraan : Perkirakan berapa lama waktu yang dibutuhkan setiap tugas dalam hitungan hari, minggu, atau bulan, bergantung pada apa yang paling masuk akal untuk produk spesifik Anda. Melibatkan seluruh pemangku kepentingan dalam proses ini dapat membantu Anda mendapatkan perkiraan yang paling akurat.
- Hitung: Tambahkan semua perkiraan tugas Anda untuk menghitung waktu ideal Anda ke pasar. Hasil ini akan mencerminkan berapa lama waktu yang dibutuhkan proyek Anda jika semuanya berjalan sesuai rencana.
- Prediksi: Identifikasi semua potensi hambatan yang mungkin Anda temui pada setiap tahapan proyek dan perkirakan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengatasinya. Langkah ini mencerminkan berapa lama proyek Anda akan tertunda jika skenario terburuk terjadi pada setiap tahapan proses.
- Total: Untuk mendapatkan perkiraan STM akhir, hitung rata-rata antara garis waktu ideal dan skenario terburuk Anda. Hasil ini memberikan perkiraan paling realistis untuk keseluruhan linimasa Anda.
Tempat Anda memulai pelacakan bersifat fleksibel — Anda dapat memilih di mana garis waktu Anda dimulai berdasarkan apa yang paling masuk akal untuk produk spesifik Anda. Biasanya, perusahaan melacak STM mulai dari konsepsi produk hingga peluncuran atau dari pengembangan hingga penyelesaian.
Manfaat meningkatkan kecepatan global Anda ke pasar
Peluncuran yang cepat bermanfaat karena berbagai alasan yang saling berhubungan, termasuk reputasi dan profitabilitas perusahaan Anda. Berikut adalah beberapa manfaat utama peningkatan STM global.
1. Membangun reputasi yang kuat.
Memasuki negara baru dengan cepat memberi Anda banyak waktu untuk membangun merek dan mendapatkan kredibilitas sebagai inovator. Pencitraan merek ini sangat penting dalam industri yang sangat kompetitif seperti teknologi konsumen karena antisipasi yang sangat besar terhadap fitur dan aksesori terbaru selalu ada.
Di sisi lain, lambat dalam memantapkan diri di pasar baru dapat memengaruhi reputasi perusahaan Anda dalam industri tersebut, karena banyak orang akan mengabaikan merek Anda demi kepentingan siapa pun yang mengalahkan Anda dalam pasar tersebut.
2. Mendapatkan keunggulan kompetitif.
Mendorong STM cepat akan membuahkan hasil dalam jangka panjang. Keberhasilan membangun merek Anda di pasar baru menempatkan perusahaan Anda pada posisi yang baik untuk membangun basis konsumen setia, yang memungkinkan Anda mengamankan posisi Anda dengan mempersulit pesaing Anda untuk mendapatkan pijakan di pasar.
juga memberikan peluang untuk menguji produk eksperimental dengan basis konsumen yang berbeda. Beberapa orang mungkin sama sekali tidak mengenal merek Anda, sehingga dapat membantu Anda mengembangkan basis pelanggan dan membangun loyalitas merek di pasar.
3. Meningkatkan margin pendapatan.
Waktu yang cepat untuk memasarkan akan memaksimalkan potensi pendapatan Anda. Semakin cepat Anda memasarkan produk Anda, semakin cepat Anda dapat mulai menghasilkan pendapatan. Selain itu, jika Anda menunggu untuk meluncurkan atau memonetisasi produk Anda, pesaing Anda dapat mendahului Anda, sehingga mengurangi potensi keuntungan Anda.
Industri teknologi adalah contoh yang sangat baik. Ketika satu perusahaan merilis perangkat baru yang inovatif, perusahaan lain yang mengerjakan produk serupa akan kehilangan keunggulannya. Setelah beberapa waktu, produk tersebut menjadi mainstream, dan kecuali peluncuran perusahaan berikutnya menawarkan sesuatu yang mengubah permainan, produk tersebut akan kurang menguntungkan secara finansial.
4. Meningkatkan kepuasan pelanggan.
Ketika Anda adalah orang pertama yang memasuki pasar baru, Anda dapat memanfaatkan kesempatan untuk melakukan riset pasar dan mempelajari apa yang diinginkan pelanggan Anda. Informasi ini dapat membantu Anda menentukan fitur mana yang diperlukan dan mana yang tidak diperlukan, memungkinkan Anda menghilangkan langkah-langkah yang tidak perlu dalam pengembangan dan mempercepat timeline Anda.
Proses pengembangan yang lebih efisien memposisikan perusahaan Anda untuk memenuhi permintaan pelanggan dan menumbuhkan basis pelanggan setia.
5. Mengurangi biaya operasional.
Dengan menghilangkan langkah-langkah yang tidak diperlukan dan memakan waktu dari alur kerja Anda, Anda dapat menghindari pemborosan waktu dan sumber daya yang terkait dengan siklus hidup pengembangan produk tradisional. Rencana pengembangan produk yang efisien juga mengurangi jumlah uang yang harus dikeluarkan perusahaan Anda untuk penelitian dan pengembangan, sehingga Anda dapat mengalokasikan dana tersebut untuk pengeluaran lain yang terkait dengan memasuki pasar baru, seperti perekrutan dan pengaturan penggajian.
8 tips untuk meningkatkan kecepatan Anda ke pasar
Di mana pun Anda berencana mengembangkan perusahaan, peningkatan STM dapat meningkatkan peluang kesuksesan jangka panjang secara signifikan. Berikut adalah tip berguna 8 untuk memfasilitasi kelancaran peluncuran ke pasar baru.
1. Melakukan riset pasar secara menyeluruh.
Ketika Anda mengetahui siapa yang perlu Anda tarik dengan produk atau layanan baru Anda, Anda mendapatkan visi yang lebih jelas untuk produk akhir dan strategi pemasaran Anda. Riset pasar yang mendalam adalah kunci untuk mendapatkan wawasan ini dan penting untuk diselesaikan sebelum berkomitmen pada pasar tertentu.
Untuk memahami demografi negara target Anda dan menentukan apakah produk Anda cocok, cobalah menjawab pertanyaan berikut sebagai bagian dari riset Anda:
- Siapa target audiens Anda dalam pasar ini?
- Apakah produk atau layanan Anda jelas dibutuhkan?
- Kompetisi domestik apa yang Anda hadapi (jika ada)?
- Apakah penawaran Anda sejalan dengan budaya negara target Anda?
- Hambatan masuk apa yang ada?
Mengunjungi negara target Anda secara langsung dan melakukan survei dengan penduduk setempat dapat melengkapi penelitian Anda dan memungkinkan Anda untuk terlibat langsung dengan orang-orang yang akan menggunakan produk atau layanan Anda.
2. Luncurkan MVP.
Mengembangkan dan merilis prototipe dasar, atau produk minimum yang layak (MVP), memungkinkan Anda melakukan uji coba sebelum peluncuran resmi. Merilis MVP dapat membantu Anda menarik investor dan membangkitkan minat publik, sehingga menyederhanakan rilis final. Sertakan fitur secukupnya untuk menampilkan keunikan produk Anda sehingga audiens memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang diharapkan.
Terima umpan balik dari audiens Anda saat produk akhir Anda masih dalam tahap pengembangan untuk membangun umpan balik positif. Apa yang Anda pelajari dari pengguna awal dapat membantu Anda menentukan penyesuaian apa yang perlu Anda lakukan untuk memenuhi permintaan pelanggan. Informasi ini juga berguna untuk merencanakan produk masa depan, yang penting untuk memastikan keberhasilan jangka panjang.
3. Memanfaatkan teknologi yang menyederhanakan pertumbuhan global.
Secara historis, memasuki pasar baru melibatkan mendirikan anak perusahaan atau kantor cabang di negara target Anda. Meskipun beberapa perusahaan mungkin mendapatkan keuntungan dari langkah ini, langkah ini sering kali merupakan langkah yang berisiko bagi perusahaan yang sedang menguji coba pasar baru.
Proses pendirian anak perusahaan umumnya memakan waktu lama dan mahal, rata-rata memakan waktu dua hingga enam bulan. Waktu tunggu yang diperpanjang ini dapat memperlambat STM Anda dan membebani keuangan Anda, yang akan semakin diperparah oleh berbagai biaya tak terduga yang sering dikaitkan dengan pendirian badan hukum.
Setelah anak perusahaan Anda aktif, Anda harus membayar banyak biaya pemeliharaan berkelanjutan, yang bertambah dengan cepat dan menghabiskan anggaran pengembangan produk Anda. Dengan lebih sedikit uang yang tersedia untuk produk Anda, STM Anda dapat diperpanjang lebih lama lagi.
Sebaliknya, prioritaskan ketangkasan dengan menggunakan Global Growth Platform™ dari G-P. Teknologi berbasis SaaS kami membantu Anda meningkatkan STM dengan menangani proses yang memakan waktu seperti perekrutan, orientasi, penggajian internasional, dan kepatuhan hukum sehingga tim pengembangan Anda dapat fokus untuk menyiapkan produk Anda untuk diluncurkan.
4. Pertahankan fokus.
Ketika Anda memulai sebuah proyek baru, Anda perlu mengetahui ke mana Anda akan pergi dan bagaimana Anda akan mencapainya. Buatlah rencana aksi yang rinci dan proaktif dan patuhi rencana tersebut.
Rencana Anda harus menjelaskan:
- Tanggung jawab untuk setiap anggota tim
- Bahan dan komponen yang dibutuhkan
- Garis waktu pengembangan yang masuk akal
- Daftar potensi risiko dan hambatan
Selain itu, Anda harus menentukan apakah Anda ingin fokus pada efisiensi sumber daya atau efisiensi alur kerja. Berikut perbedaan keduanya:
- Efisiensi sumber daya: Setiap anggota tim adalah satu-satunya yang dapat menyelesaikan tugas yang diberikan kepada mereka, sehingga garis waktu sangat bergantung pada efisiensi masing-masing anggota tim.
- Efisiensi alur kerja: Dalam sistem ini, Anda fokus pada tim secara keseluruhan. Setiap orang mempunyai tingkat spesialisasi yang sama di bidang masing-masing, sehingga siapa pun dapat melakukan pekerjaan tersebut. Strategi ini memungkinkan anggota tim untuk mengerjakan tugas independen secara bersamaan daripada menunggu langkah sebelumnya selesai.
5. Memfasilitasi komunikasi internal yang jelas.
melibatkan banyak tim dan individu berbeda yang bekerja bersama. Komunikasi yang efektif sangat penting untuk menciptakan produk berkualitas tinggi dan memastikan peluncuran yang lancar.
Jadikan beberapa saluran komunikasi tersedia untuk tim Anda. seperti Zoom, Slack, dan Microsoft Teams sangat membantu tenaga kerja internasional karena memungkinkan komunikasi dari mana saja selama pengguna terhubung ke internet.
6. Berinvestasi dalam pemasaran.
Memiliki strategi pemasaran yang efektif dapat memperlancar masuknya Anda ke pasar baru. Umumkan detail peluncuran di situs web dan media sosial Anda, dan berikan siaran pers ke organisasi media terkait.
Untuk menarik lebih banyak perhatian pelanggan, pertimbangkan untuk menawarkan diskon atau acara khusus kepada mereka yang berlangganan feed pemasaran Anda. Zona waktu adalah pertimbangan penting lainnya untuk pemasaran internasional, bergantung pada seberapa jauh Anda dari negara target. Jadwalkan postingan pada jam sibuk di negara target Anda untuk meningkatkan peluang Anda dilihat.
Selain itu, penting untuk memahami budaya dan adat istiadat di negara target Anda. tidak boleh bersikap tidak peka secara budaya ketika begitu banyak informasi tersedia. Membiasakan diri dengan hari libur setempat, adat istiadat agama, dan norma budaya. Bergantung pada ukuran perusahaan Anda dan sasaran pertumbuhan secara keseluruhan, mungkin ada baiknya juga menyiapkan akun media sosial untuk setiap pasar yang ingin Anda masuki.
7. Mengalihdayakan sesuai kebutuhan.
Jika beberapa sumber daya yang Anda butuhkan mahal atau sulit diperoleh, pertimbangkan untuk melakukan outsourcing proses tertentu kepada pihak ketiga.
Beberapa contoh proses yang umumnya dialihdayakan meliputi:
- Penggajian dan sumber daya manusia
- Pembukuan
- Manufaktur
- Pengiriman dan logistik
- Layanan pelanggan
- Pemasaran
Strategi outsourcing Anda akan bervariasi tergantung pada tujuan dan anggaran bisnis Anda secara keseluruhan. Bekerjalah dengan perusahaan yang sepenuhnya mematuhi hukum negara target Anda.
Pastikan untuk menghubungi perusahaan outsourcing sebelum menandatangani kontrak dengan mereka, dan perhatikan bagaimana mereka berkomunikasi dengan Anda. Apakah mereka merespons dengan cepat dan memahami tujuan Anda? Pada akhirnya, Anda ingin bermitra dengan perusahaan yang bertujuan membantu Anda, dan Anda biasanya dapat menentukan apakah hal ini terjadi melalui interaksi awal Anda.
8. Harapkan hal yang tidak terduga.
Perubahan hanyalah bagian dari proses pengembangan produk, itulah sebabnya ketangkasan sangat penting. Berharap bahwa keadaan akan berubah dan siap untuk berubah ketika hal itu terjadi.
Misalnya, material yang awalnya ingin Anda gunakan bisa menjadi tidak tersedia karena gangguan rantai pasokan. Rencana darurat dapat membantu Anda dengan cepat melewati hambatan ini tanpa harus menerima apa pun yang tersedia di menit-menit terakhir, sehingga operasi Anda tetap berjalan.
Anda mungkin juga perlu menambahkan sumber daya nanti, termasuk anggota tim baru. Persiapan ini sangat penting untuk pertumbuhan internasional, karena wawasan tambahan mengenai demografi dan keinginan pasar sasaran Anda sangatlah penting. Misalnya, Anda mungkin perlu mempekerjakan pakar kesuksesan pelanggan di pasar sasaran Anda untuk meningkatkan keterlibatan lokal dengan basis pelanggan baru Anda.
Tingkatkan kecepatan Anda ke pasar dengan G-P.
Kecepatan pemasaran yang cepat sangat penting untuk berhasil memperluas jejak global Anda. Global Growth Platform™ kami yang terdepan di industri menyederhanakan seluruh siklus hidup karyawan internasional, memungkinkan Anda membangun tenaga kerja di mana saja mulai dalam hitungan menit, bukan bulan, dengan mudah dan percaya diri. Jaga agar tim Anda tetap fokus dalam mengembangkan produk dan bersiap untuk peluncuran yang lancar dengan G-P.
Hubungi kami atau minta proposal hari ini.
