Dunia semakin hari semakin mengecil, terutama bagi pemilik usaha kecil dan menengah. Berdasarkan Indikator Keyakinan SMB tahunan kedua perusahaan valuta asing OFX, yang menyurvei usaha 500 kecil dan menengah (UKM), 57 persentasenya positif dan percaya diri dalam menjalankan bisnis secara internasional. Sekitar 63 persen melaporkan pertumbuhan yang melonjak saat mereka berekspansi ke pasar internasional.
Ekspansi internasional atau global adalah strategi yang digunakan bisnis untuk memasuki pasar luar negeri baru. Mengapa perusahaan melakukan ekspansi internasional, dan mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk mendunia di perusahaan Anda?
Alasan perusahaan melakukan ekspansi internasional
Perusahaan yang sudah berkembang di pasar domestik mungkin bertanya kepada diri sendiri, “Mengapa melakukan ekspansi secara global?” Jika Anda bertanya kepada lima pemilik usaha mengapa mereka memilih untuk berekspansi ke luar negeri, Anda akan mendapatkan jawaban 10 yang berbeda. Namun, secara umum, alasan ekspansi internasional biasanya mirip.
Pertama, ada potensi peningkatan pendapatan dan penghematan biaya. Memperluas pasar membantu Anda menemukan pelanggan baru, yang menghasilkan lebih banyak penjualan sekaligus menurunkan biaya operasional dan menghemat uang perusahaan. Ekspansi ini juga membuka pasar baru dan basis pelanggan, sehingga Anda dapat menjelajahi belahan dunia yang sebelumnya tertutup bagi Anda.
Alasan lain untuk ekspansi internasional termasuk diversifikasi, mengakses talenta baru dengan pendidikan dan keterampilan bahasa yang lebih beragam, serta mendapatkan keuntungan dari persaingan. Bahkan pesaing terdekat Anda tidak akan mengikuti perkembangan jika mereka tidak bekerja di pasar global.
Alasan terakhir perusahaan berkembang secara global adalah reputasi mereka. Menjadi bantuan global dalam membangun pengenalan dan kredibilitas merek yang dapat membantu menarik pelanggan baru.
Praktik terbaik untuk memperluas perusahaan Anda secara internasional
Jika Anda tidak yakin harus memulai dari mana, berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk memperluas perusahaan Anda secara internasional.
Mulailah dengan menguji pasar. Apakah Anda memiliki produk atau layanan unik yang akan membantu Anda meraih kesuksesan di pasar, atau apakah Anda akan bersaing dengan perusahaan yang sudah ada?
Selanjutnya, Anda harus memahami dan memutuskan struktur operasional Anda. Apakah Anda akan mendirikan kantor yang sepenuhnya independen dan mengirim staf yang ada ke luar negeri, atau apakah Anda akan merekrut karyawan dari negara yang ingin Anda kembangkan yang dapat membantu Anda berintegrasi dengan populasi, pasar, dan budaya setempat? Mempertimbangkan bagaimana dan siapa yang harus direkrut adalah bagian besar dari upaya mendunia perusahaan Anda, dan ada banyak langkah yang perlu Anda pertimbangkan saat merekrut karyawan baru di pasar yang diperluas.
Opsi penggajian dan implikasinya selanjutnya. Negara-negara akan memiliki persyaratan yang berbeda dalam hal gaji, pajak, dan tunjangan yang harus Anda tawarkan agar tetap patuh.
Terakhir, luangkan waktu untuk menenggelamkan diri dalam budaya. Jangan memasuki pasar baru dan berasumsi bahwa Anda paling tahu, terutama jika Anda belum mengenal negara, budaya, dan karyawannya. Dekati setiap pasar baru dengan pikiran terbuka dan mintalah bantuan dari perusahaan atau karyawan setempat yang dapat membantu Anda untuk sepenuhnya terlibat dalam budaya.
Pelajari cara kami dapat membantu
Jika Anda berencana untuk mendunia di masa mendatang, hubungi Globalization Partners hari ini untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu ekspansi internasional Anda yang telah direncanakan.
